事實上，這些天，除了夏暮晨以外的其他三人也在思考著該如何做好這次生意。為了這次創(chuàng)業(yè)，大家可謂是用盡了心思。

    幾個人一見面，一句閑話沒有談，直奔主題，這些天大家有太多的話想要表達(dá)了。

    “這是我總結(jié)的關(guān)于做淘寶的必要工作，你們看一看?！闭f著，夏暮晨把復(fù)印好的幾張紙傳給了其他三人。緊接著夏暮晨介紹道：“前兩點是咱們必須要做的工作，這些事兒主要由我來做，你們負(fù)責(zé)幫忙就行?，F(xiàn)在的重點還是在提高流量的方法上，也就是營銷和推廣，我想今天咱們需要討論一個大致的原則出來了?！?br/>
    “好，這也是我的意見?！崩钐斐纱鹪挼馈?br/>
    夏暮晨所列的每一個提高流量的方法都各有利弊。

    第一個價格競爭，降低價格肯定是吸引消費者的最重要的手段，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，同樣的服務(wù)，當(dāng)然是價格越低越好，尤其是在淘寶這個平臺上，所有商家的價格一目了然，相反，由于距離的原因，質(zhì)量和服務(wù)都無法第一時間體會到，因此，低價就成了最重要的武器。但是，決定銷售價格的因素是成本的價格，以及賣家的資金實力和賣家是否想要為長期做鋪墊。如果賣家實力強(qiáng)，而且想要把淘寶作為一個長期的事業(yè)來做，那么，前期完全可以利用價格戰(zhàn)快速占領(lǐng)市場，提高流量，為后期的生意做鋪墊?？墒?，目前夏暮晨等人所面臨的難題正是進(jìn)貨成本并不是最低的，資金實力不強(qiáng)，并且沒有打算把做黑茶當(dāng)做他們的終生事業(yè)來做。

    第二個通過下架時間提高搜索排名，淘寶的商品是按結(jié)束時間來排列的，越接近結(jié)束的時間排得越靠前，這是淘寶的默認(rèn)設(shè)置，按道理來說幾乎每一個商家都可以利用，比如，當(dāng)有多款產(chǎn)品準(zhǔn)備上架時，可以選擇每天上架一款產(chǎn)品，甚至在每天的黃金時間（20:00-22:00）每隔幾十分鐘就發(fā)布一款產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品被買家看到的概率會大大上升。但是，黑茶卻不行，因為黑茶的單品品類太少，不可能做到經(jīng)常更新，因此，這一點并不適合夏暮晨去做。

    第三點促銷，促銷是大多數(shù)賣家都需要做的。如同“一元拍”、“9.9元特價”往往都是虧本的，原價賣幾十、上百元的產(chǎn)品，幾塊錢就被拍走，但是從某種角度來看通過促銷來提高流量、消費量還有信譽(yù)是非常值得的，賠本的錢可以被當(dāng)做是廣告費。不過，通過這種促銷來提高銷售也要警惕一點，那就是成本問題，促銷賠錢了就要在以后的銷售中找回來，這樣，無形中把未來要銷售產(chǎn)品的成本變高了，這對于夏暮晨這種進(jìn)貨成本本身就不占優(yōu)勢的商家來說并不適合。相對于這種賠錢的促銷來說，參與節(jié)假日促銷或者淘寶官方組織的促銷活動還是比較有意義的，參加這些活動的商家只是將利潤降低了一些，并不會造成虧本。不過，也并不是所有的賣家都能夠在這種促銷活動中達(dá)到預(yù)期的效果，真正能夠達(dá)到爆款效果的幾乎寥寥無幾。

    第四點是淘寶內(nèi)部推廣，淘寶內(nèi)部推廣和第五點外網(wǎng)推廣的原理基本差不多，都是花錢做廣告，相比于外網(wǎng)的推廣，淘寶內(nèi)部的推廣可以說更具有專業(yè)性，畢竟淘寶的推廣就是為了服務(wù)于各個淘寶的賣家。而相比較于淘寶內(nèi)部的推廣，外網(wǎng)的推廣范圍則更廣，兩者可以說各有利弊。然而，無論是淘寶的推廣還是外網(wǎng)的推廣，花錢都是必須的，很多時候，哪些賣家更具有資金實力，哪些賣家就更有主動權(quán)，通過砸錢來實現(xiàn)自己所銷售商品的大面積宣傳，使得許多小賣家根本無法與其競爭。

    第六點虛增流量，這是李娜和李天成的建議，也是夏暮晨非常糾結(jié)的一點。虛增流量的確是最快速最便捷的提高流量的方法，其可以用最短的時間、最低的成本增加最多的流量、銷售量以及好評，但是，一旦被淘寶官方發(fā)現(xiàn)就要面臨關(guān)門停業(yè)的風(fēng)險。如果這樣，不但不會給自己的淘寶店帶來任何利益，而且之前所有的努力都將會前功盡棄。另外，夏暮晨不愿意使用這一方法的另一層原因是本次創(chuàng)業(yè)的目的問題。夏暮晨與李天成之所以做黑茶是想要利用這次生意提高夏暮晨的管理能力，營銷能力，至于是否能夠掙錢則排在其次，如果單純地為了把產(chǎn)品銷售出去而去走“歪門邪道”，那么這次創(chuàng)業(yè)也就失去了最初的意義，而完全成為了為了賺錢而做的生意。這樣，對于未來有可能的更大的創(chuàng)業(yè)則毫無幫助。

    第七點粉絲引流，這點對于夏暮晨來說毫無意義，目前，夏暮晨與李天成的團(tuán)隊沒有任何粉絲。

    其實，總結(jié)來說，所有的推廣方法都面臨著三大問題。第一點是成本問題，成本決定了一切，如果成本可以降下來就能夠有更多的利潤空間去投入到推廣和促銷中來，這一點問題幾乎很難解決，因為李娜父母給夏暮晨的進(jìn)貨價已經(jīng)是最低了，如果想要降低成本就只能以次充好，即購進(jìn)一些品質(zhì)并不太好的茯磚茶后謊稱為上等茯磚茶。第二點是資金問題，幾乎所有提高流量的方法都要有資金的投入，資金的投入成為了一個必要條件，這樣，要使用多少資金進(jìn)行推廣才能夠不影響正常的資金流？怎樣才能用最少的資金達(dá)到最好的推廣效果？如果投入的資金沒有得到回報，那么賠多少錢才是夏暮晨和李天CD能夠接受的底線？這些都是不得不思考的問題，也是夏暮晨必須和李天成商量的。第三點是時間問題，既然夏暮晨與李天成只是把銷售黑茶當(dāng)做一個引玉磚，那么究竟真正的創(chuàng)業(yè)何時才能開始，這一點將影響著推廣的時間效應(yīng)，如果正式創(chuàng)業(yè)很快就會開始，那么一些回報周期長的推廣方法就不得不放棄了，因為沒有人會等到那個時間點的到來。

    夏暮晨等四人對于推廣的方法有著不同的意見，不過有一點大家達(dá)成了共識，就是虛增流量、虛增銷售的方法被否定了，由于夏暮晨與李天CD認(rèn)為此次創(chuàng)業(yè)重在提高能力，所以，那些既不能帶來本質(zhì)性鍛煉，又違反正規(guī)流程的方法通通不再考慮。

    雖然經(jīng)過一天的討論，但是卻仍然沒有任何一個滿意的推廣方法被確定下來，不過，有一點是可以肯定的，那就是先做好基礎(chǔ)工作，盡快設(shè)計和裝修好店面，爭取能夠趕上年貨大促銷的尾巴。