幾天后，付建波剛到公司，羅嘉俊匯向他報(bào)道：“付總，聯(lián)想和深市華為想尋求合作。”
付建波問(wèn)道：“他們?cè)趺凑f(shuō)？”
“國(guó)內(nèi)只有我們能生產(chǎn)GSM模塊，他們兩家想和我們合作建廠，或者尋求技術(shù)合作。”
付建波陷入沉思中，手指不停地敲打著桌面。思考一會(huì)后，他沒(méi)有立即回答羅嘉俊的話，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“我們代工企業(yè)找得怎么樣了？”
“目前國(guó)內(nèi)都沒(méi)有能獨(dú)立生產(chǎn)GSM模塊的工廠，前期都得我們提供技術(shù)指導(dǎo)。我們?cè)诨洊|省找了兩家實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，楊總監(jiān)已經(jīng)率團(tuán)前去考察了。滬市有一家稍后也會(huì)列入考察對(duì)象?！?br/>
GSM模塊以后不再是手機(jī)核心，但是應(yīng)用會(huì)很廣泛?？紤]到支持國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)展，于是付建波對(duì)羅嘉俊說(shuō)道：“你回復(fù)他們，我同意了。你先去通知一下陳總他們，我們開(kāi)一個(gè)會(huì)議?！?br/>
……
“大家對(duì)于華為和聯(lián)想的合作有什么想法？也就是采取怎樣的合作方式？”付建波問(wèn)公司的各高級(jí)管理人員。
既然付建波已經(jīng)定了合作的調(diào)子，羅嘉俊首先開(kāi)口說(shuō)道：“我不贊同合作建廠。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的科研實(shí)力全國(guó)第一，處于世界先進(jìn)水平，如果合作建廠，以后產(chǎn)生的相關(guān)生產(chǎn)資料以及專利怎么算？為了以后不必要的糾紛，以及不分散我們精力，所以我認(rèn)為授權(quán)他們生產(chǎn)比較好。”
……
聽(tīng)了眾人的意見(jiàn)，付建波下結(jié)論說(shuō)：“那就授權(quán)他們生產(chǎn)，授權(quán)費(fèi)的底線是前兩年一模塊50元，三年以后我們可以取消授權(quán)費(fèi)，但是在這期間我們不負(fù)責(zé)后續(xù)的升級(jí)改造。這事羅總負(fù)責(zé)和他們談?！?br/>
付建波繼續(xù)說(shuō)道：“根據(jù)用戶反饋，我們已上市的手機(jī)，和實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)基本吻合。所以，接下來(lái)，技術(shù)部和軟件研發(fā)部，馬上開(kāi)始著手研究美國(guó)版和歐洲版panda。”
“銷售部目前的主要任務(wù)還是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是國(guó)外，當(dāng)然我指的是美國(guó)的銷售渠道的鋪設(shè)，卻得提上日程?！?br/>
……
結(jié)束會(huì)議后，付建波在辦公室休息。這時(shí)，韓青敲門(mén)進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“剛剛接到海店區(qū)政府辦公室的電話，后天，區(qū)委書(shū)記兼區(qū)長(zhǎng)劉文光要來(lái)視察，讓我們做好接待工作。還有，中科院京城某光電研究所陳愛(ài)國(guó)院士來(lái)電，希望能和你見(jiàn)一面。他還說(shuō)如果你沒(méi)時(shí)間，方便的話也可以電話聊一聊。你怎么看？”說(shuō)完看著付建波，等他決定。
能評(píng)上中科院院士，說(shuō)明那是有真才實(shí)學(xué)的。付建波對(duì)那些真正做實(shí)事的科研人員還是很敬重的，不像上次那個(gè)什么陳國(guó)軍主任，說(shuō)話做事一點(diǎn)都不靠譜。
付建波說(shuō)道：“嗯，可以，你安排一下吧?！?br/>
……
第二天，付建波在會(huì)客室迎接一位滿頭白發(fā)，但精神抖擻的老人。
付建波和陳愛(ài)國(guó)握手后，說(shuō)道：“歡迎陳老大駕光臨，請(qǐng)坐?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)很禮貌地說(shuō)道：“打擾付總了?！?br/>
付建波先給陳愛(ài)國(guó)泡了一杯茶，然后說(shuō)道：“陳老這次來(lái)，是有什么指教嗎？”
陳愛(ài)國(guó)說(shuō)道：“指教倒不敢當(dāng)，我這次來(lái)就兩件事。首先，關(guān)于上次陳主任的事，我給你道歉?！?br/>
付建波連忙說(shuō)：“陳老言重了，我和陳主任沒(méi)有產(chǎn)生矛盾，何來(lái)道歉一說(shuō)。陳老有事但說(shuō)無(wú)妨?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)組織了一下言語(yǔ)后說(shuō)道：“你給微軟研發(fā)的光學(xué)定位傳感器在發(fā)布會(huì)上亮相后，就引起了我的關(guān)注。當(dāng)時(shí)我就上報(bào)了，希望能和你合作，研發(fā)更加強(qiáng)大的光學(xué)傳感器，以便于用在國(guó)防和科學(xué)研究上。你可能還不知道性能強(qiáng)大的光學(xué)定位傳感器的某些用途，像衛(wèi)星、航天等等方面都很需要。但由于保密的原因，某些方面我也不便多說(shuō)，還請(qǐng)諒解?！?br/>
“我匯報(bào)給所長(zhǎng)后，他同意我的想法了。但在聯(lián)絡(luò)人的人選上，出了點(diǎn)小插曲，結(jié)果你是知道的?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)喝了一口茶后，繼續(xù)說(shuō)道：“你知道我們國(guó)家的國(guó)情，關(guān)系戶是隨處可見(jiàn)的，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行還算好的，遇到不學(xué)無(wú)術(shù)、老是添亂的的，那才叫……”
雖然陳愛(ài)國(guó)沒(méi)有說(shuō)完，但付建波明白他的意思。這種情況很普遍，但你拿他沒(méi)辦法。
“陳老的意思是我們合作研發(fā)光學(xué)定位傳感器？”
陳愛(ài)國(guó)很誠(chéng)懇地說(shuō)：“對(duì)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我們是想請(qǐng)你幫忙。請(qǐng)你帶頭設(shè)計(jì)研發(fā)一款性能更好的光學(xué)定位傳感器。這東西用途非常廣泛，特別是在國(guó)防科研上。我們知道你可能不會(huì)再涉及這個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都得生活，所以我們不談名族大義。在商言商，你有什么要求，以及需要多少費(fèi)用，只要我們能做到我們會(huì)盡力去做。”
付建波毫不猶豫地答道：“可以，我答應(yīng)幫你們?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)很吃驚地看著付建波，這么爽快？
付建波看著陳愛(ài)國(guó)吃驚的樣子，說(shuō)道：“其實(shí)，上次我就說(shuō)得很明白。您應(yīng)該也知道，我那段時(shí)間真的很忙，公司的產(chǎn)品沒(méi)研發(fā)出來(lái)，我哪有時(shí)間幫你們。可那位陳主任倒好，非得我拋下自己的事，立即幫忙，后來(lái)我答應(yīng)他的要求?？墒?，既然我付出了這么多，我總得有點(diǎn)好處吧，可他又說(shuō)不出我能得到什么。所以，結(jié)果就是我拒絕合作了。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為自己對(duì)這個(gè)國(guó)家還是很有感情的，我是很喜歡也是很熱愛(ài)這個(gè)國(guó)家。”
陳愛(ài)國(guó)嘆了口氣說(shuō)：“有些人吶，總是成事不足敗事有余！哎，算了，不說(shuō)他。其實(shí)知道是他來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系后，我就預(yù)料到結(jié)果了。那你看我們?cè)趺春献?？?br/>
付建波想了想說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，我?guī)臀④浽O(shè)計(jì)的那款鼠標(biāo)，我賣了兩億五千五百多萬(wàn)。幫你們研發(fā)設(shè)計(jì)性能更加強(qiáng)大，技術(shù)更加先進(jìn)的光學(xué)定位傳感器肯定會(huì)更貴?！?br/>
“說(shuō)實(shí)話，關(guān)于錢(qián)這方面我很缺，公司更是缺錢(qián)。但我還這么年輕，自己能慢慢賺。我也知道，你們的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也很緊張。你們拿不出多少錢(qián)，所以我就不要了?！?br/>
“我免費(fèi)幫你們研發(fā)，其他的就不要了，你們給我公司一個(gè)‘中國(guó)科學(xué)院指定合作單位’的牌子就行?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)詫異地望著付建波，這小子這么無(wú)私！這樣一來(lái)，中科院可是什么都沒(méi)有付出啊。至于那塊牌子，估計(jì)對(duì)方也就是隨口說(shuō)說(shuō)而已，畢竟這沒(méi)有多大用處。
陳愛(ài)國(guó)不想付建波這么吃虧，于是提醒道：“就這么簡(jiǎn)單？其實(shí)你可以提其他條件的?！?br/>
付建波笑著說(shuō)道：“陳老，您已快過(guò)退休的年紀(jì)，為什么還愿意繼續(xù)工作，是為了錢(qián)嗎？當(dāng)然不是。我說(shuō)了，我也愛(ài)國(guó)。既然您都能做到這么無(wú)私，我們?yōu)槭裁床幌衲鷤儗W(xué)習(xí)呢？等過(guò)兩天我把手頭上的事交待一下，就去你們?cè)骸！?br/>
說(shuō)到這里，付建波話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“等我們這次合作成功后，我準(zhǔn)備和你們合作一個(gè)大項(xiàng)目?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)再次詫異地看著付建波，性能更加強(qiáng)大的光學(xué)傳感器在這個(gè)小伙子面前都沒(méi)有激起一點(diǎn)水花，那他口中的大項(xiàng)目是什么？
想到這里，陳愛(ài)國(guó)很期待又很興奮地問(wèn)道：“能提前透漏一下嗎？”
付建波豪爽地說(shuō)：“當(dāng)然。我準(zhǔn)備和你們合作研發(fā)具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光刻機(jī)，是很先進(jìn)的、能生產(chǎn)先進(jìn)芯片的光刻機(jī)?！?br/>
陳愛(ài)國(guó)很激動(dòng)地說(shuō)：“此話當(dāng)真？”
“說(shuō)實(shí)話，我原來(lái)是準(zhǔn)備自己獨(dú)立研發(fā)的，但我公司技術(shù)人員的儲(chǔ)備達(dá)不到，我一個(gè)人不可能包辦所有的事，這可不像光學(xué)鼠標(biāo)這么簡(jiǎn)單。我如果堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)，要等這一天，不知道要過(guò)多少年，所以我決定和你們合作。”
陳愛(ài)國(guó)實(shí)在是太驚喜了，聲音略微有些顫抖地說(shuō)：“我們國(guó)家實(shí)在是太缺少像你這樣德才兼?zhèn)涞纳倌暧⒉牛液芷诖覀兊暮献?，我?huì)盡快把我們的談話上報(bào)給總部院長(zhǎng)?！?br/>
付建波謙虛地說(shuō)：“陳老過(guò)獎(jiǎng)了。等我公司完全走上正軌，安排好公司相關(guān)的事情后，我就盡快聯(lián)系您?！?br/>
……
送走了陳愛(ài)國(guó)，付建波開(kāi)始安排明天的接待工作。
第二天上午九點(diǎn)半，付建波率領(lǐng)公司高層迎接劉文強(qiáng)一行。
“歡迎劉區(qū)長(zhǎng)前來(lái)視察指導(dǎo)工作?！痹谟蟿⑽膹?qiáng)一行后，付建波開(kāi)口說(shuō)道。
四十多歲的劉文強(qiáng)笑著說(shuō)：“付總真是年輕有為啊！我們不是來(lái)指導(dǎo)工作的，我們是來(lái)參觀學(xué)習(xí)的，是來(lái)為你們排憂解難的。你們公司在短短一年時(shí)間，不僅全國(guó)聞名，而且在世界上都有你們的名號(hào)，了不起啊！當(dāng)然，這也很不容易！”
“僥幸而已，些許成績(jī)不足掛齒。劉區(qū)長(zhǎng)，這邊請(qǐng)?！?br/>
“公司目前有員工1100人，工程師有247人……”
“這是我們第一款手機(jī)，目前有兩個(gè)型號(hào)。這種是旗艦版……”
劉文強(qiáng)感慨地說(shuō)：“嗯，不錯(cuò)。美觀大方，小巧精致。使用起來(lái)很順手，也很流暢。”
付建波說(shuō)道：“我們就是把用戶體驗(yàn)擺在首位，只有得到用戶的滿意，我們的產(chǎn)品才算成功。不然就算再先進(jìn)，如果賣不出去，我們也只是自?shī)首詷?lè)。”
“嗯，說(shuō)得非常好！你們公司有什么困難，可以跟我提，我們會(huì)著情考慮?！痹诟督úê?jiǎn)介紹完手機(jī)后，劉文強(qiáng)問(wèn)道。
付建波知道機(jī)會(huì)難得，于是說(shuō)道：“現(xiàn)在公司租了兩層樓作為辦公場(chǎng)所，但隨著公司不斷發(fā)展壯大，再租房辦公顯然跟不上節(jié)奏。所以，我們想在華清創(chuàng)業(yè)園買地建立總部大樓?！?br/>
劉文強(qiáng)說(shuō)道：“嗯，這想法很好。像奇跡電子科技這樣的公司，我們會(huì)大力扶持。你說(shuō)的這事，我會(huì)向相關(guān)部門(mén)打招呼，可以給你們方便?！?br/>
“感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持……”
……
參觀完總部，付建波又帶領(lǐng)劉文強(qiáng)一行去華清創(chuàng)業(yè)園生產(chǎn)車間參觀。
等結(jié)束參觀后，付建波準(zhǔn)備邀請(qǐng)劉文光一行去酒店吃飯，不過(guò)被區(qū)長(zhǎng)拒絕了。