熊麗紅說了一陣，田小芽卻不接話，她的跌跌不休，反而暴露出她內(nèi)心的焦躁。

    沒錯(cuò)！她急了！

    但這不能怪她定力不夠，任誰看到這么多緊俏貨一股腦地?cái)[在自己面前，還告訴你每個(gè)貨都可以要多少有多少，不動心是傻子。

    等她反應(yīng)過來，自己說的太多，當(dāng)她停住后，對上面前小姑娘那雙清澈的大眼睛，仿佛看透了她內(nèi)心的想法，讓她更焦躁了。

    “熊老板，有句老話，嫌貨才是買貨人。您說了這么多，為什么不一口拒絕我，不就是因?yàn)槟阒牢业呢泝r(jià)值所在嗎？

    這些貨物的價(jià)值，不是能賺多少錢，而是能給你帶來多少客流量。你現(xiàn)在的小賣部可以吸引隔壁左右的人來購買商品，可是步行時(shí)間超過二十分鐘地段的客流量，絕大部分都不會來你這買東西。

    因?yàn)樗麄円幢痪徒男≠u部吸引走，如果就近小賣部沒有她要買的東西，她就去百貨公司了，而不會到你這來。

    因?yàn)槟愕男≠u部跟其他大部門小賣部相比，同質(zhì)化嚴(yán)重，同質(zhì)化的意思就是你們賣的相同產(chǎn)品較多，你這有餅干，別人那也有餅干，了不起你多幾種餅干而已。

    可你覺得誰會為了多的這幾種餅干，走半小時(shí)到你這買，實(shí)在沒這個(gè)必要。

    但是我的貨物只要在你這上架，那就不一樣了。因?yàn)槲业呢浳锸蔷o俏貨，也叫稀缺資源，這里面很多東西百貨公司都經(jīng)常斷貨，如果大家知道你這里能買到，你說走半個(gè)小時(shí)他們來不來？別說走了，就是坐車半小時(shí)一小時(shí)他們也會來的，因?yàn)閯e的地方買不到，只有你這有。

    而這些來你店里的人，除了購買我的商品，其他商品他會不看嗎？不可能，只要是女性，其他商品她們都會順帶瞅一眼，這是女人的天性，她們購物不像男同志，目的性極強(qiáng)，我要打瓶醋，我就只打瓶醋，豆腐乳我看都不看。

    可女同志買東西絕大多數(shù)是無目的新的，只要他們進(jìn)了小賣部，就會把其他商品全看一遍，有沒有便宜實(shí)惠的，有沒有啥緊俏貨，十個(gè)人最少有七八個(gè)都是女同志，她們看了你的貨品，其中三四個(gè)都會買點(diǎn)其他的，這樣你的客人越來越多，銷售額自然也會增長。

    你說我占你便宜，連人工水電房租錢都不出，其實(shí)不然，我沒有不出，我只是換了一種方式，提高你的營業(yè)額，就是我出的人工水電房租?！?br/>
    熊麗紅目瞪口呆，這小姑娘太厲害了，而且她說的好有道理，自己竟然無法反駁，可她心里還是不想答應(yīng)。

    “萬一這些人只買你的東西，買了就走，我豈不是白給你貼了人工水電。”

    這句話就是退一步了，田小芽笑道：“不然這樣，我們簽個(gè)協(xié)議，先在這個(gè)小賣部，試賣一個(gè)月，當(dāng)然賬目您這邊兒要做清楚，我也會派李威在這幫助您，一個(gè)月下來，您看看，如果您的利潤能增加十個(gè)點(diǎn)，那我們再正式簽合同，我以合作方的身份進(jìn)入你的小賣部。

    其實(shí)我跟你合作，咱們兩雙贏，我可以賺的更多利潤，您也因?yàn)榈陜?nèi)客流量增加，銷售額上升，賺更多的錢。有時(shí)候跟別人合作，看似吃虧，實(shí)則會得到意想不到的利益?！?br/>
    熊麗紅笑笑，“你就用這個(gè)跟我合作，田姑娘你的誠意還是不太夠。”

    田小芽這下真笑了：“熊老板，你不會以為我只找過你吧，或者說你不會以為你是第一個(gè)想讓我當(dāng)供貨商的人吧。實(shí)不相瞞，百貨公司的經(jīng)理也提出跟我合作，提高批發(fā)價(jià)，只要我保證貨品供應(yīng)。

    如果只是供貨，我為什么選擇你，畢竟百貨公司的銷量怕是你的十幾倍都不止，我批發(fā)給他，貨物走的更快賺得更多。

    您別嫌我說話難聽，您現(xiàn)在還不能跟百貨公司比，但未來我跟你合作，倒是可以跟他們爭一爭?！?br/>
    熊麗紅眼睛一亮，這姑娘野心真大，不過光今天見面，此人就不容小覷，雖然是個(gè)稚氣未脫的小姑娘，可說話頭頭是道滴水不漏，甚至在氣勢上都隱隱占上峰。

    “我不跟百貨公司合作，第一是利潤不夠，第二這些貨品全部要現(xiàn)結(jié)拿貨，我沒有那么大的現(xiàn)金流去給百貨公司當(dāng)供貨商，他拿著我的錢壓貨，自己賺錢，世界上沒這么好的事。

    我其實(shí)曾經(jīng)動過開自選商場的事，但是開店太麻煩，選址、請人、商品的選擇和匹配等等，我不想操這個(gè)心，或者說付出跟我期望的收益不等。

    所以我才在眾多小賣部中進(jìn)行挑選，最后我覺得麗紅副食批發(fā)部是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，當(dāng)然我也不瞞您說，除了您之外，我還有備選的三個(gè)老板，我只是覺得您未來最有潛力，所以第一個(gè)找您，我也是帶著誠意來的。

    您的顧慮我也理解，我可以提供一個(gè)月試用期，不知您是否愿意合作?！?br/>
    熊麗紅覺得自己有點(diǎn)落了下沉，各種問題都被這個(gè)小姑娘考慮到了，自己再挑刺也沒意思，猶豫再三道：“那我考慮一下吧?！?br/>
    田小芽笑了，這么好的事情，就跟天上掉餡餅沒什么區(qū)別，她還要考慮一下，也難怪女老板少了，在機(jī)會面前，她們沒有男人有魄力，或者說不如男人敢搏。

    她要再給熊麗紅加一把火。

    “那好，熊老板您考慮，我呢也不能一直等下去，后天下午我讓李威過來，您給他一個(gè)答復(fù)，那我先走了，您忙?！?br/>
    熊麗紅覺得心頭一沉，好容易壓下去的焦躁又浮上心頭，“我送送你?！?br/>
    “不用，您忙?！?br/>
    熊麗紅還是跟著出來，這個(gè)小姑娘手上有好貨，就這一點(diǎn)她都要客氣些不想得罪。

    “怎么又沒有啊，上個(gè)月說這個(gè)月到貨的，永芳怎么這么難買，百貨公司也沒有。”

    一出門就遇到三個(gè)小姑娘穿著武鋼工作服，要買永芳珍珠膏的。

    “沒有珍珠膏，那雅霜有嗎？茉莉香膏呢？”

    另一個(gè)姑娘一臉問出其他幾個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)員一臉為難地?fù)u搖頭。

    “怎么都沒有啊，之前不是這里偶爾還有貨的嗎？”

    “你們要的都是緊俏貨，現(xiàn)在百貨公司也買不到?！?br/>
    服務(wù)員的話，讓熊麗紅心頭一震。