051孫家往事

    （1）

    “說起我爸，我一直覺得他挺不容易的，他沒上過什么學(xué)，十幾歲就出來當(dāng)學(xué)徒工，從站柜臺，跑腿送貨開始做起。”

    盡管孫亮一直覺得老爸的生意不大，但是老爸身上總有些東西會讓自己覺得感動。

    （2）

    孫亮的父親孫德福是做五金生意的，他十三歲就出來打工。

    孫德福特別勤快，又非常誠實，喜歡鉆研學(xué)習(xí)，沒幾年就把五金領(lǐng)域的一些門道都看明白了，但是他開始的時候并沒有想過自己干，就想一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。

    “德福，你在店里看店，我出去進(jìn)貨，要過幾天才能回來，這幾天店里的事都拜托你了?！?br/>
    五金店老板也姓孫，是孫德福的遠(yuǎn)房親戚，為人尖酸刻薄，雖然是親戚，但是對孫德福也并不信任。五六年過去了，店老板也許覺得這小伙子還不錯，開始放心的讓孫德福自己看店。

    “老板，您放心吧！”

    孫德福還是第一次自己看店，以前店老板出去進(jìn)貨，都會讓自己媳婦過來幫忙幾天，最近老板和老板娘倆人鬧了點(diǎn)矛盾，所以老板媳婦死活不來店里，聽到老板讓自己看店，孫德福也沒敢多問。

    （3）

    “阿姨，您來了！”

    第二天，店老板的媳婦就上門來了，孫德福不知道老板娘是故意等老板走了之后才過來。

    “德福，你忙你的，我來拿點(diǎn)東西?！?br/>
    老板娘進(jìn)門跟孫德福打了招呼，自己上樓去了。

    五金店坐落在五金城，全部是三層的商鋪，一樓門面房，負(fù)責(zé)接待用戶，二樓是辦公區(qū)，一般重要客戶的洽談都去二樓，三樓是休息區(qū)和老板自己的辦公室。老板娘過來拿東西，孫德福也沒在意，走的時候看到她手里拿了一個大大的提袋。

    等到老板回來的時候，孫德福才知道，老板娘把老板的全部家當(dāng)都拿走了。

    “我的錢啊，我的存款，我的金條”

    老板辛辛苦苦攢了二十年的錢，全被自己的媳婦拿走了。

    “孫德福，你是不是瞎了，那個女人來拿東西，你為什么不攔著她，為什么要讓她打開我的保險柜？”

    老板全讓不顧一個大男人的顏面，哭了半天，老婆沒了，錢也沒了，這么大的打擊讓他難以接受，全部的郁悶和怨恨都發(fā)到了孫德福身上。

    “老板，我真不知道她來干什么，再說了，我也不知道您上面還有保險柜，更別說讓阿姨打開了?！?br/>
    “那個女人處心積慮這么多年，一直想要我的錢，你為什么要讓她上去，走的時候你為什么不攔著她？”

    （4）

    孫德福沒想到經(jīng)營好好的店鋪，因為老板和媳婦不和，就鬧的日子沒法過，生意也做不下去了，店老板一病不起，關(guān)了店把所有貨都甩了出去，賣掉的錢全部用來治病去了。

    “德福，來我這干吧，我看好你?！?br/>
    “馬叔，謝謝您了，我打算自己干?！?br/>
    學(xué)了五六年的徒，讓孫德福明白了一個道理――打工一輩子，不如當(dāng)老板一年賺得多――所以他決定自己干。

    這幾年孫德福也積攢了點(diǎn)小錢，雖然開不了店，但是養(yǎng)活自己一兩年沒有收入足夠了。

    “好小子，我支持你，有啥需要馬叔的地方，盡管說話?！?br/>
    “行，馬叔，您這句話我記下了，我一定找您幫忙?！?br/>
    “說說你打算怎么干？馬叔給你支支招！”

    “我呢，現(xiàn)在錢少，開店肯定是不太現(xiàn)實，但是跟著老板這么多年，積累了不少熟客，現(xiàn)在我們老板不干了，很多客戶經(jīng)常給我打電話，讓我給他們買貨，所以我想先干干倒貨的活?？蛻糍I貨，我就替他們跑腿，這么大的五金城，只要客戶要什么，我就給他們買什么。”

    “這個好，以后你要是需要什么東西，到馬叔這來，我給你批發(fā)價?！?br/>
    “好的馬叔，您店里的客人要是需要跑腿的，我替您跑去，賺的錢分您一半?！?br/>
    “好小子，我就知道你行。以后還得指望著你照顧馬叔生意了！”

    孫德?？恐诳斓碾p腳和勤快的嘴，整天在五金城的各個商鋪里閑聊，不管誰家遇到有客戶需要大宗采購，孫德福就替店主跑貨，一來二去，他積累到手里的客戶越來越多，大多數(shù)都是企業(yè)里負(fù)責(zé)采購的人。

    五金城的老板們也越來越依賴孫德福，都知道他手里掌握的客戶多，只要他到誰家去喝茶聊天，準(zhǔn)能接到一兩個大訂單，所以孫德福就成了五金城里搶手的人物。

    （5）

    “如果我沒猜錯的話，最后你爸開的是貿(mào)易公司吧！”

    聽完孫亮講起他老爸的創(chuàng)業(yè)故事，毛一苗和章小樂都覺得很厲害，白手起家，只靠雙腿就能打出一片天下。

    “算是吧，也有門店，畢竟攤子鋪開了，開始沒錢的時候跑來跑去，有錢了他在五金城也買了自己的商鋪，而且在市里其他幾個商業(yè)中心也買了不少商鋪，都是自己開店用，代理了不少品牌的東西，都是大品牌，他說好產(chǎn)品禁得住用，絕對不賣山寨的牌子?！?br/>
    “五金也有山寨？”

    “好嘛，哪個行業(yè)都有山寨好不啦！其實也算不上山寨，很多工廠為了搶市場，經(jīng)常把一個商品，注冊好幾個商標(biāo)，然后分成幾個代理上來做，幾家代理一起做市場，用戶以為自己可以挑來挑去，最后買的都是一家的商品，所以說不上誰山寨誰?！?br/>
    “那你爸怎么知道自己賣的不是山寨的牌子？”

    “當(dāng)然了，每個工廠起家的時候，都有自己的主打產(chǎn)品，而且開始的時候不可能一下子做太多品牌，后來市場飽和了，才有可能為了擴(kuò)大市場，推出各種各樣所謂的子品牌，但是最早的那個品牌，一定是他們最最重視的。”

    “這倒是，品牌是企業(yè)起步的根基，也是生存的基礎(chǔ)，多品牌策略很多大企業(yè)都在用，就是為了從搶占喜好不同的用戶?！?br/>
    “喵喵，你說咱們的章記小吃，是不是也可以弄幾個山寨品牌出來呢？”

    “小樂，你的意思是說，咱們也搞多品牌？”

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