爺爺還有他的擔(dān)心，畢竟那場浩劫剛過去十幾年。

    “這可是投機(jī)倒把了！”

    不像他們之前小打小鬧的做點小買賣，從頭到尾其實他們都沒有接觸過銷售環(huán)節(jié)，只是在一個小院子里，做做手工活，量不大他又看不到錢，心里才沒那么擔(dān)心。

    “爺爺，您的擔(dān)心我理解?！?br/>
    “您也聽廣播了，深圳、珠海、汕頭和廈門設(shè)置經(jīng)濟(jì)特區(qū)已經(jīng)9年了，中關(guān)村那邊的電子一條街已經(jīng)有了上百家私營企業(yè)，批發(fā)市場里個體戶雨后春筍般搶灘占位，就連城樓都開放了。”

    “咱們這個生意，它是絕對合法的！”

    1988年1月1日，元旦新年第一天，城樓正式對外開放，門票5元，政治經(jīng)濟(jì)的開放態(tài)度已經(jīng)一目了然。

    開放那天，街頭巷尾都是議論，大家伙都想上城樓去看看，那里曾經(jīng)是老首長招手一呼“新中國成立”的地方，榮譽光榮神圣。

    爺爺跟著他的幾個老伙計，一大早就去排隊登樓。

    “你說的有道理?！彼麄冞@些人流血犧牲，為的是什么？登上城樓那一刻，一張張稚嫩的、年輕的面孔在眼前閃過，他們理想是真的已經(jīng)實現(xiàn)了。

    以前他的理想是為了新中國，幾十年過去了，他的熱血還在嗎？

    躺在功勞簿上，領(lǐng)著國家發(fā)的津貼，就這么服老就這么過嗎？

    “行，那就去試試！”

    白玫不知道爺爺是被他說服的，還是自己想通的，結(jié)果就是幾天后，他們一起上了南下的火車。

    之所以是幾天之后，一是為了臥鋪票一是姚愛國對南下的事兒，仍有疑問。

    被王興發(fā)一句話給撅了“你都不如一個十歲的小丫頭！怪不得我孫女都說，就不應(yīng)該帶你玩兒！”

    姚愛國這三個多月，賺了一輩子也沒賺來的錢。

    這個城市他長到15歲，沒心沒肺的長到15歲。一場悲劇讓他一瞬間長大，卻也一瞬間失去了一切。

    二十年后的京城，跟當(dāng)初變化不大，人們卻變了。

    似乎人人都在談經(jīng)濟(jì)，人人都在談改革，乘著白玫的小生意，他也成了人們口中談?wù)摰谋┌l(fā)戶。

    姚愛華的銷售路子太高端，批發(fā)市場到現(xiàn)在為止姚愛國還不曾去過。

    聽王興發(fā)給他說了，白玫的小本子的事兒，他才想明白，為什么姚愛華說“這生意，其實算是你在占人家白玫的便宜，那路子給誰都能賣！”

    話說明白了，就不值錢了。

    白玫她們早晚加班加點工作，做出來的那些頭花，他就只需要送到幾個大商場、送到友誼商店、送給幾個老外，他們夫妻送了貨收了錢就完事兒了，就這樣，分走了一半的利潤。

    他們干了啥？只不過是送個貨而已。

    姚愛華說“做生意就是這樣?！?br/>
    關(guān)鍵是能找到那條路，走通了是本事，走不通就賠本。

    “不要小看白玫，她就只看了我戴的頭花，就想到了能做，就敢一個人跑去找貨源，還會選合伙人，你看她選的都是什么人！”

    一個村子里，她選的都是最可信的。張芳家里有錢，不會惦記她的生意；王興發(fā)從來對錢的事兒不過心，人品絕對可靠；就連選的那幾個小姑娘，也都是有文化溫和懂事的；她姚愛華，不是也喜歡了這個倔強(qiáng)的小丫頭！

    “她還愛學(xué)，這樣的人，未來可期！”姚愛華給了一個相當(dāng)高的肯定。

    “她要去南方，肯定有她的道理，要不是我要上班，我都想去看看！”

    到了義烏國際小商品市場，白玫直接領(lǐng)著倆人去了吳國杰的鋪面。

    吳國杰還是那身流里流氣的打扮，非常熱情的接待了白玫三人。

    “怎么這次姚小姐沒來呢？”那么漂亮有氣質(zhì)的姑娘，除了第一次見面，之后就只通過幾個電話，他心里是多么可惜。

    “姚阿姨有她的事情，這位是姚阿姨的哥哥。這是我爺爺?！?br/>
    姚愛國跟著吳國杰握了個手，心里給打了大大的x，他的這一關(guān)都過不了，更別提二嬸那關(guān)了，這小年輕的惦記也是白惦記。

    “姚大哥你好！”

    “這次是準(zhǔn)備定什么貨嗎？還特意跑來一趟，有什么需要的，打個電話我?guī)湍阏?！”吳國杰這幾個月生意越發(fā)上了軌道，白玫每個月固定訂貨就有三五千。

    自從在服務(wù)處簽了姚愛華這個“華僑”，前前后后的，服務(wù)處又介紹了好幾個華僑、外商，短短的幾個月，他就已經(jīng)有了很大的進(jìn)展。最初的萬元戶目標(biāo)早就達(dá)成，現(xiàn)在跑上門談相親的人，把他嚇得都不敢回家了。

    “是要訂購一批貨，這個等會再說?！卑酌甸_門見山的道。

    “您是溫州人，聽說那邊打火機(jī)生意已經(jīng)出口創(chuàng)匯了，不知道你有沒有這方面的廠家介紹?！?br/>
    這小丫頭，太精了，拿訂貨當(dāng)根胡蘿卜，吊著他介紹廠家。

    這個差價他就賺不到了呀！

    “我們剛才在市場里轉(zhuǎn)了一圈，看到幾個前攤后廠的，打火機(jī)樣式都不錯，就是不知道他們的質(zhì)量過不過關(guān)?！?br/>
    “就順便問問你，你在這里時間長，了解更多底細(xì)?！?br/>
    畢竟是工業(yè)品，質(zhì)量價格缺一不可。

    想要跟白玫這條線長期合作，就不能瞎說，介紹個親戚容易，親戚的東西質(zhì)量要是出了問題，找他負(fù)責(zé)？他又沒有多賺一分錢！

    “好說！我?guī)銈內(nèi)?，有兩家質(zhì)量真是沒得說的，德國的客戶是最難接的，他們都接住了！”

    所有外貿(mào)訂單，最難搞定的就是那些德國佬，脾氣硬沒轉(zhuǎn)和，質(zhì)量上就是差了一絲一毫都不行。

    姚愛國和王興發(fā)從頭看到尾，服氣。

    沒頭蒼蠅一樣去找貨源，質(zhì)量要是不靠譜，他們那點錢都不夠虧本的。

    貨比三家，是肉眼的分辨，耽誤事兒不說，也不靠譜啊。

    人家能搞定最難搞的客人，首先質(zhì)量就能放心了。

    打火機(jī)訂單下的很快，吳國杰沒有亂領(lǐng)路，這家工廠資質(zhì)齊，質(zhì)量確實過硬。

    先只定了十款，塑料的三種，鐵殼的七種，塑料的量大，鐵殼的量小，訂單金額不算大，一共才一萬枚，但是有吳國杰這個老合作伙伴幫著說話，價格給到了位。

    白玫光樣品就挑選了30多款，以后再下訂單，只需要報好貨號，不用每次都上門來定。

    去服務(wù)處簽了采購合同，又跟吳國杰定了一批頭飾用品包裝，義烏這邊就算是告一階段了。

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