不要在自己的內(nèi)心給自己設(shè)定太多的限制，而是要勇敢地說(shuō)出自己心中的想法。一個(gè)連自己心中想法都不敢說(shuō)的人，必定是一個(gè)一事無(wú)成的人。

    關(guān)于馬云的成功，很多人都給出過(guò)自己的分析，有的說(shuō)他碰到了最好的機(jī)遇，有的說(shuō)是靠他強(qiáng)大的管理能力，也有人說(shuō)馬云能夠成功就在于他的堅(jiān)持。其實(shí)，這些都對(duì)，但還不足以概括所有。馬云之所以能成功，還在于他的大膽，他善于表達(dá)，更敢于表達(dá)。只有敢于說(shuō)出自己所想所要的人，才能夠引起更多人的注意；有人關(guān)注了，自然就拓展了自己的資源；資源廣了，成功也就指日可待了。

    凡事都是做出來(lái)的，不是等出來(lái)的。等到的只能是遺憾，不可能是成功。所以，如果有想要去做的事情，就馬上去做，不要害怕失敗。講話也一樣，有想要說(shuō)的話，就大聲說(shuō)出來(lái)，不要怕說(shuō)錯(cuò)。如果總是害怕說(shuō)錯(cuò)，你也就永遠(yuǎn)失去了說(shuō)話的機(jī)會(huì)。

    告訴別人“我說(shuō)的，就是對(duì)的”

    很多人都容易受別人影響，用一句俗話說(shuō)就是耳根子軟。一件事情，本來(lái)他已經(jīng)下了決定了，但是別人提出一點(diǎn)不同的意見(jiàn)，有的甚至只是有人從不同視角闡釋了一下，他們就開始懷疑自己曾經(jīng)的決定了，從而開始動(dòng)搖、猶豫，最后白白浪費(fèi)了時(shí)間。

    這樣是極不好的，不管做什么事情，都要相信自己，要堅(jiān)持自己的看法，不要總是輕易動(dòng)搖。要明白，我們并不比別人差，別人也不一定就比我們強(qiáng)。更重要的是，我們做決定的時(shí)候往往是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是了解我們要做的事情是什么樣子的，而給我們提意見(jiàn)的人，未必就會(huì)了解。這時(shí)候盲目改變自己的做法，是弊大于利的。

    不僅做事如此，講話的時(shí)候也是一樣的。很多人在一些事情上都有屬于自己的獨(dú)特的觀點(diǎn)，也常常會(huì)表達(dá)這種觀點(diǎn)?？墒钱?dāng)有人提出一點(diǎn)懷疑之后，便開始猶豫了，想自己是否錯(cuò)了，于是開始改變自己的觀點(diǎn)，不再說(shuō)以前常說(shuō)的話了，這也是不好的。

    在一次面對(duì)內(nèi)部員工的講話中，馬云告訴大家：

    三四年前，公司內(nèi)部有一個(gè)重大的問(wèn)題，有一個(gè)人帶進(jìn)一個(gè)想法，直銷下去會(huì)不會(huì)成為公司的負(fù)擔(dān)？當(dāng)年TCL靠直銷，愛(ài)多DVD靠直銷，全是靠直銷打天下，結(jié)果這些公司全被直銷搞癱了，我們阿里巴巴是不是要搞直銷，要發(fā)展多大？我們變成維持直銷，不多做直銷，迅速向新的模式轉(zhuǎn)型。我們今天發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的討論是一個(gè)錯(cuò)誤，我們的直銷跟TCL的直銷是完全不一樣的。你們更像是電子商務(wù)咨詢師，中國(guó)需要10萬(wàn)這樣的人。中國(guó)有多少企業(yè)？4000多萬(wàn)家企業(yè)。將來(lái)中國(guó)內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)一個(gè)月起碼花5萬(wàn)塊錢，今天誠(chéng)信通只賣2800元。他們一定需要大量的直銷培訓(xùn)。我們前幾年投入不夠，當(dāng)時(shí)討論的也不夠。我們今天告訴大家，我們已經(jīng)調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)大力建設(shè)我們的鐵軍直銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，但是不要變成直銷人員，而是變成電子商務(wù)的咨詢師，讓他們學(xué)會(huì)怎么在網(wǎng)上促銷，怎么在網(wǎng)上賣關(guān)鍵字，怎么在網(wǎng)站上做網(wǎng)頁(yè)等，從而使自己由純銷售變成電子商務(wù)咨詢師。

    衛(wèi)哲也講過(guò)，一位世界級(jí)的業(yè)務(wù)員，一年?duì)I業(yè)額應(yīng)該是200萬(wàn)美元，所以你要選擇做銷售這個(gè)職業(yè)、這個(gè)行業(yè)，要成為世界最好的營(yíng)業(yè)員，按照這樣的模式，達(dá)到200萬(wàn)美元從而成為世界上最好的銷售。除此之外，我們還要大量投入直銷建設(shè)。當(dāng)然你說(shuō)賣了一架飛機(jī)，那個(gè)不能算。我們現(xiàn)在的套路可能還需要調(diào)整一下，戴珊（阿里巴巴創(chuàng)始人之一）過(guò)來(lái)以后，大家一起討論了創(chuàng)新模式。我們必須面對(duì)今天的形勢(shì)，我們有很好的東西，也有很壞的東西，你們疲憊了，我也疲憊了，真的很累，但是我覺(jué)得我們還要往前再挪動(dòng)一步。這就是他跟平常人的區(qū)別。你們比絕大多數(shù)的人厲害和偉大，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)加入進(jìn)來(lái)的那么多人都放棄了，你們沒(méi)有放棄，既然不放棄，為什么讓自己不再往前走？所以我在上市之前最擔(dān)心的是你們。我理解你們，跟我一樣，真的很累，但是我擔(dān)心人的累變成心理上的累、行為上的累。最后很多人看著你，這個(gè)老員工每天活兒不干，指手畫腳地說(shuō)話，開的車比我們好，占著位置還不肯走。當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候就是公司的災(zāi)難。

    人要自信，更要堅(jiān)持自己。要對(duì)自己有一個(gè)清晰的判定，要懂得堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。如果我們今天表達(dá)的是一個(gè)觀點(diǎn)，而明天又換成另一個(gè)觀點(diǎn)，那么在別人的眼里，我們就是一個(gè)善變的人。不管我們說(shuō)什么，別人都不再相信我們。那時(shí)候，即使有再高超的表達(dá)技巧，一樣無(wú)法重新讓別人相信我們。因此，給人一種始終如一的印象是非常重要的。

    隨身攜帶不盛氣凌人的狂傲

    俗話說(shuō)，人要有傲骨，但不能有傲氣。意思是一個(gè)人要有充分的自信，要相信自己，有尊嚴(yán)感，但不能太過(guò)狂妄。不過(guò)，還是有很多人分不清傲氣和傲骨之間的差別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傲骨就是要自愛(ài)、自信、自強(qiáng)，但不要通過(guò)貶損別人來(lái)表現(xiàn)這種自信與自強(qiáng)。

    一個(gè)遇事不服輸，面對(duì)困境不放棄的人，就是有傲骨的人，因?yàn)樗麄兛癜了陨顭o(wú)法將他們打敗。而一個(gè)只會(huì)凸顯自己，處處以貶低別人來(lái)顯示自己，至少是骨子里瞧不起別人的人，就是有傲氣的人。前者是生活中的強(qiáng)者，后者則是徹頭徹尾的討人嫌。

    做人就做有傲骨者，而不要做傲氣者。

    馬云就是一個(gè)有傲骨的人。如果你對(duì)馬云足夠了解，那么你一定會(huì)明白，馬云是很狂的一個(gè)人。但馬云狂得不討厭，因?yàn)樗騺?lái)都是在命運(yùn)和現(xiàn)實(shí)面前狂妄，而在其他人面前保持平和。馬云的狂不是覺(jué)得別人都不如自己，而是馬云從不認(rèn)為命運(yùn)和現(xiàn)實(shí)能夠打敗他。這份面對(duì)生活永不服輸?shù)挠職?，就是真正的傲骨?br/>
    馬云曾做客央視《新聞會(huì)客廳》。在那次訪談中，馬云的許多表現(xiàn)都很好地詮釋了他的個(gè)性：身帶不盛氣凌人的狂傲。下面是其中的一個(gè)畫面。

    主持人：你覺(jué)得當(dāng)別人說(shuō)你是瘋子、騙子、狂人的時(shí)候，對(duì)你都是某種程度上的冤枉嗎？

    馬云：我自己看來(lái)覺(jué)得我并不是瘋子，我也不是狂人，我更不是騙子。

    主持人：但人家說(shuō)你的時(shí)候你怎么看，你笑而已？

    馬云：我覺(jué)得挺好，你得用結(jié)果去證明你不是。1995年我們做互聯(lián)網(wǎng)，人家認(rèn)為我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)不存在的故事。但是到1995年8月份，中國(guó)電信一推出互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我就證明了這世界上確實(shí)有互聯(lián)網(wǎng)存在；別人都不相信電子商務(wù)，不相信中國(guó)的B2B和全世界B2B能夠存在的時(shí)候，我們花了四年時(shí)間來(lái)證明B2B確實(shí)有這個(gè)市場(chǎng)。直到今天為止我們提出來(lái)，我們希望把這個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的公司帶成全世界最好的公司，別人認(rèn)為你太狂妄，你怎么想打進(jìn)世界500強(qiáng)！想想也不要錢的，想想也不犯罪，你連想都不想怎么去做？你想了以后，然后你一步一步踏實(shí)地建立優(yōu)秀的梯隊(duì)去做。人家說(shuō)你是狂人，你天天去解釋我不是狂人，人家說(shuō)你是瘋子，你天天解釋你不是瘋子，那你就沒(méi)時(shí)間做事兒了。

    在這段話中，馬云的狂傲體現(xiàn)得淋漓盡致，可是，卻并不會(huì)讓人們感覺(jué)討厭。原因就是他是在向生活喊話，在向命運(yùn)喊話，而不是在抬高自己、貶低別人。

    我們一定要明白，一個(gè)在生活面前不屈，能夠?qū)⑸畈仍谀_下的人，才是真正的強(qiáng)者，也只有這樣的人才有資格狂妄，同時(shí)，也只有這種面對(duì)生活的狂妄才不會(huì)引起別人的反感。因?yàn)檫@代表的是人類對(duì)命運(yùn)的反抗，代表的是人類那不服輸?shù)挠職狻?br/>
    那些覺(jué)得應(yīng)該把別人踩在腳下才能體現(xiàn)自己價(jià)值的人，便是討厭者，他們才是真正擁有讓人討厭的狂妄的人。

    所以，我們?cè)诟鷦e人講話的時(shí)候，不要輕易否定別人。我們可以狂，但不能用其他人來(lái)顯示我們的狂。在跟別人講話的過(guò)程中，可以表達(dá)自己對(duì)生活的反抗，但絕對(duì)不能表現(xiàn)自己對(duì)其他人的反抗。前者是一種精神，后者是一種狹隘。

    做人就要做一個(gè)大寫的人，講話就要講有力量的話。一個(gè)真正自信的人，是不用靠跟別人對(duì)比來(lái)顯示自己的能力的。他只需要說(shuō)出自己對(duì)人生、對(duì)世界的看法，自然就能夠贏得別人的認(rèn)同。如果覺(jué)得自己只有表現(xiàn)得比別人強(qiáng)，比別人更加深刻才能夠引起別人的認(rèn)同，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

    一個(gè)不管什么時(shí)候都靠唱反調(diào)來(lái)凸顯自己的人，只能給人以淺薄感。只有時(shí)時(shí)表達(dá)自己對(duì)人生、對(duì)生命的不同見(jiàn)解，才能給人以深刻感。

    做人要傲，但是那傲是對(duì)生命的傲，而不是面對(duì)別人的傲。

    真正的強(qiáng)者，真正會(huì)講話的人，就要像馬云那樣，隨身攜帶不盛氣凌人的狂傲。