?燕綏合上賬本,望著窗外沉思。太失策了,沒想到山寨出來的這么快。如今單他們所在的西城外就有四家超市，好又多的生存空間遭到了極大的擠壓。中國人有個很不好的習(xí)慣,一旦出現(xiàn)什么新事物，非要扎堆做濫不可,甚至很多時候做到崩盤。這么下去,好又多經(jīng)營的危險度大大提升。

    在燕綏的記憶力,方法有很多。但不管是轉(zhuǎn)型還是促銷都需要一定的資金。而這幾個月的收益,除了基本日常開支,她都拿去做慈善了！想到此處，就覺得有些對不起周幸。做慈善是好事，然而多數(shù)情況量力而為才能持續(xù)不斷的做下去。周幸把經(jīng)營全權(quán)交給她，這是對她的信任,沒想到居然犯了這樣的低級錯誤。如今要怎么樣才能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀呢？燕綏用手指敲了半天的桌子，還是決定喊上周幸一起商議。

    常言道“傷筋動骨一百天”，如今謝威還不能自由下地行走，于是做了副拐杖用雙手輔助移動，日常生活還是沒什么障礙的。也被燕綏拎到房間里來開會。

    燕綏翻開賬本道：“兩條街外最近又開了家‘真實惠’，東西品種比我們還多，價格也更便宜。雖說質(zhì)量不怎么樣，然而對老百姓的吸引力不可忽視。他們家一開張，我們的銷售額立馬下降了一半。除開新店優(yōu)惠的因素，便是到下個月，我們以前持有的市場份額也會大大縮水，總要想個辦法才行。”燕綏頓了頓又道：“前幾個月的利潤被我花了出去，如今無論做什么都要受制肘，是我大意了?！?br/>
    周幸笑道：“話不能這么說，今年又是春汛又是蝗災(zāi)，官家都開倉賑災(zāi)了，我們豈能無動于衷？”

    謝威也道：“真從沒見過這么多難民！往年都在內(nèi)城住著，再大的災(zāi)荒也就是聽人說一句。跟眼睜睜的見到總不一樣?！?br/>
    今年比較倒霉，京畿地區(qū)受災(zāi)，對東京外城的人沖擊更大，說是滿目蒼夷都不為過。災(zāi)民們?yōu)榱四軌蛏嫦氯ィ荒鼙尘x鄉(xiāng)的跑到天子腳下討口飯吃。雖然還不至于易子而食，但死人的事卻天天有。內(nèi)城有城管，不許他們進(jìn)去。外城的壓力可想而知。不單燕綏看不過眼，周圍很多人家也湊了不少物資。富商們更是架起鍋子，日夜不間斷的熬粥。不管他們是為了名聲還是為了積福，災(zāi)民們的確受到了幫助。每每提到這個話題，周幸就想起08年的汶川地震，當(dāng)時真是眾志成城，而她卻因生活焦頭爛額，對公司鼓勵捐款的事滿腹牢騷?，F(xiàn)在回頭想起來，還真是……那時候到底在糾結(jié)什么呀？死去的人才是最可憐的，而她們這些吃得飽飯，穿的暖衣的人，很多時候是庸人自擾了。

    燕綏又問周幸：“周家現(xiàn)在如何？”

    災(zāi)難讓人成長，看過謝如恒死亡和災(zāi)民的艱難后，突然就覺得周家嫲嫲那點偏心眼也算個事？提起家里人來態(tài)度從容了許多，見燕綏問起，大大方方的答：“前日帶信來說，還過的下去。”

    燕綏疑惑的道：“怎么是過的下去？”

    周幸笑：“做農(nóng)民就要有做農(nóng)民的覺悟，豐年積糧看天吃飯。不能慣得他們一身壞毛病?！?br/>
    謝威嗤笑：“你就小心眼，還記仇呢?！?br/>
    周幸正色道：“不是記仇，養(yǎng)成了好吃懶做的毛病，是坑人呢。三個堂兄也不算年紀(jì)很大，還沒定性。我能管一時還能管一世？”上輩子順從父母的偏心眼，單她一個人累死累活，兩個弟弟在家當(dāng)少爺。田也不好好種，每年等著她寄錢回去請人插秧收谷子，賣了錢就吃喝玩樂日日賭博。當(dāng)時她也三十了，在農(nóng)村人的概念里，三十歲的女人約等于單身一輩子，差不多是為娘家奉獻(xiàn)到死的類型。還有不少人羨慕他們家呢，養(yǎng)了個不嫁人的閨女。真是人窮了無恥就是常態(tài)了。

    誰知道三十生日過了之后，她嘎嘣一下穿了呢？她弟弟們都閑了二十六七年了，就算家里經(jīng)濟(jì)來源全斷，能就此奮發(fā)圖強(qiáng)的概率才多大？最終結(jié)果肯定是侄子們被她埋坑里爬不出來了。倆弟弟油瓶倒了都不扶，倆弟妹只會吵著姐姐對誰更好這個月給你們家多了二十塊，侄子侄女們不輟學(xué)才怪！更可悲的是侄子也不是什么好鳥，小小年紀(jì)就知道攀比，開口就是我姑姑一個月賺四千塊！也是大手大腳。這個樣子全都是她跟她媽慣的！溺子如殺子，她可不想這輩子再毀人不倦。何況再沒有連堂兄弟家都照看了的道理。

    不過家里人能幫還是要幫的，只是不能用給錢的法子。正好燕綏說道經(jīng)營問題，周幸便道：“這段時間我得閑也觀察了一下，飲食還是最好做的！”

    “開飯館不現(xiàn)實?！毖嘟椃駴Q了。

    周幸搖頭：“不是，我是覺得我們的超市得有點特色。會員卡是個好東西，我們可以用，但這個也很容易被人學(xué)。只有別人明明想學(xué)卻怎么也學(xué)不去的東西，才是安全的?！本腿缣O果，唔，燕綏穿的那會兒還沒有蘋果機(jī)呢！

    燕綏笑道：“這話有點意思了，細(xì)說說看?！?br/>
    “我們本來就有干貨鋪子，調(diào)料少賣些，魚干泡菜醬菜多賣些。這些人人都要吃，吃完就消失不見連省都不能省的東西最安全?！?br/>
    燕綏淚流滿面，這個提議好啊！問題是北宋沒辣椒！不然辣白菜多好吃呀？辣椒你為毛長在北美，長在南洋多好啊，大宋有商隊！你就是長在歐洲也成啊，阿拉伯人總會弄過來的。太坑爹了！沒有辣椒，腌菜家族塌了半邊天了都。

    謝威卻吐槽：“你說的醬菜不包括腐乳吧？那真不是一般的難吃！”

    周幸氣的狠狠擰了下謝威的胳膊：“吃現(xiàn)成的的閉嘴！”她本就不擅廚藝，能回憶起腐乳怎么做就不錯了好吧！還沒辣椒粉，那難度簡直了。

    提起這個，燕綏也問：“你不是農(nóng)村的么？弄點皮蛋啊咸鴨蛋啊多好呀。”

    周幸狂汗：“誰說農(nóng)村就會做這些？何況咸鴨蛋買還更便宜呢。這年頭鹽貴的要死，不是海邊城市，想也別想。”壓低聲音道：“官家真黑，壟斷什么的真是太討厭了！”

    燕綏一百分同意，鹽不像鐵，礦總是有限的?？墒侵袊耐恋厣?，內(nèi)陸的鹽井就不少，還有個超長的海岸線，真是要多少有多少，偏政府還搞壟斷。就算你壟斷，好歹也便宜點呀！這年頭吃個臘肉都是奢侈品，也就是在東京這個同時代物資最豐饒的地頭了，不然只要出去兩百里，這日子就沒法過了！傻缺的文人們還在懷念北宋的富饒，丟他們過來試試？現(xiàn)在她是深深的理解推翻萬惡的封建帝國主義的先驅(qū)們！她還算有錢人呢！擱先前，她什么時候為吃發(fā)愁過？不是沒錢吃，是壓根就沒有！吐血。

    這話題郁悶了，趕緊扭回來。謝威道：“也不能一股腦的賣，總要選幾個更有優(yōu)勢的。我們家的點心附近還算有名，條件略好的人家都愛。但總歸不是我們自己的技術(shù)，鄭娘子是要被別人請走了就不好說了。簽約這種事靠不住?！?br/>
    燕綏道：“叫元柳去學(xué)?！痹枪俑袀浒傅募疑?，謝威雖然被謝家趕出來，但謝如恒亡故，謝威也是繼承人。先不論奴婢制度是否慘無人道，至少這個時代對奴婢忠心的要求是極高的，何況元柳也無處可去。暫時由她掌握技術(shù)算是最安全的方法了。

    周幸笑道：“才我想說的，話都被你們岔天邊兒去了。我們村里有很多魚，不大，挺小一條的。孩子們愿意撈了解饞，我娘娘年年都曬一些。也不用調(diào)料，也不用多少鹽。他們有時候也在集市上賣，只是量不多，人家干貨鋪不愿意要，總也賣不上價。不如我們一并收了來，再讓我兄弟去別的村收，他們管第一道驗貨，就做個中間販子，也能得些補(bǔ)貼。日子漸漸就好過了。”

    謝威拍掌笑道：“這個好，授人以魚不如授人以漁！我還當(dāng)你真不管他們呢?！?br/>
    “自己過好了，總要惠及身邊人。只是方法一定要對！”

    燕綏也贊成，接著道：“還有筍。太陽曬的筍干一般都有了，但煙熏筍卻要少見些。也是一般人家自己吃不了那么多。如果我們要收，自然就要準(zhǔn)備的多些。這也容易得，據(jù)說掛在廚房的房梁上便是。只是這都是小巧，補(bǔ)貼家里人足夠，但我們自己卻還是沒什么優(yōu)勢。”

    周幸笑道：“這有何難？做泡菜唄。一遍不成兩遍，總能做出好吃的來，橫豎你比別人都挑食，只要你點頭了，還怕賣不出去？我們也就圖個客人走慣腳。我們的東西比別家質(zhì)量好，總有一席之地的。秘方倒也不怕泄露，往年我總覺得賤籍制度不人道，可如今是哀鴻遍野，那些孩子們要能做奴婢倒是幸運(yùn)的了。我們就買兩個孩子來養(yǎng)著，長大了也可放出去也可不放。十幾年后，誰知道什么光景呢？”這是實話，沒被賣到教坊這一遭，今年這青黃不接賣人都沒人要的境況，她就該餓死了。

    燕綏點點頭：“行吧，主打副食，我們試試看！”說著又拍手笑道：“我明日去一趟教坊，把她們新一季的衣裳畫下來，總訂成冊。丟成衣鋪里頭給人看。雖說娟和布做出的效果不同，但我想大家肯定不介意的?！?br/>
    謝威也笑道：“還用畫她們的花樣子？我看姑姑你就很會打扮。不如你去樓下幫人配一下?！?br/>
    燕綏愣了下，這不是服裝顧問么？隨即笑起來，真是穿越年頭太久，基本常識都忘了?，F(xiàn)代人并不比古人在智商上有什么卓越之處，然而歷史的積累是一件很強(qiáng)大的事情。就如成人并不比兒童聰明多少，無非就是相對見多識廣罷了。所以，她急什么呢？見過更多的東西，應(yīng)該走的出更寬的路才是。

    生意越來越艱難，絕對不能坐以待斃