蘇哲看著這位中年人，明白很可能對(duì)方是這家公司的某個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)。張全所說(shuō)的最難對(duì)付的那類(lèi)人，自己今天算是遇到了。

    這類(lèi)經(jīng)理，見(jiàn)多識(shí)廣，為人多半淡漠。蘇哲這樣的年輕銷(xiāo)售，要想打開(kāi)這個(gè)缺口，著實(shí)不易。

    不過(guò)，蘇哲被潑了一盆涼水后，并沒(méi)有起身離去，而是繞著對(duì)方展示的數(shù)控機(jī)床，不斷看著。

    “莫非，你們的物流公司也進(jìn)口機(jī)床？”中年男人見(jiàn)蘇哲竟然對(duì)自己的產(chǎn)品投去感興趣的目光，覺(jué)得莫名其妙。

    蘇哲俯下身去，低頭仔細(xì)地看著銘牌，“我只是想知道，這臺(tái)數(shù)控機(jī)床的脈沖增量？”

    中年男人大驚，作為一家國(guó)企外貿(mào)部的經(jīng)理，沒(méi)想到這家物流公司的銷(xiāo)售，竟然懂這么專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)。

    “你在大學(xué)里難道學(xué)的是數(shù)控技術(shù)？”這位國(guó)企經(jīng)理問(wèn)道。

    “我只是對(duì)這方面有些自己的研究?！碧K哲自然地回應(yīng)道，心里慶幸剛才在書(shū)店里翻了幾本數(shù)控技術(shù)的書(shū)籍，竟然能夠應(yīng)付過(guò)去。

    幾本數(shù)控技術(shù)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，再加上之前的宣傳手冊(cè)，經(jīng)過(guò)自己異于常人的大腦“迅速消化”，蘇哲對(duì)數(shù)控機(jī)床有了那么些認(rèn)識(shí)。

    蘇哲知道，雖然自己的知識(shí)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，離專(zhuān)業(yè)人士還差不少，但是足以應(yīng)付幾分鐘的交流。

    蘇哲見(jiàn)那位中年人的語(yǔ)氣漸漸由冷漠轉(zhuǎn)向溫暖，明白自己的效果暫時(shí)達(dá)到了。他的余光發(fā)現(xiàn)剛才的那位年輕女孩用更加敬佩和欣賞的眼光看著自己，明白現(xiàn)在是錦上添花的最好機(jī)會(huì)，正色道，“張經(jīng)理，我知道，來(lái)找你們自我推銷(xiāo)的物流公司有很多，不少還是國(guó)際名牌企業(yè)。但是，我們公司的優(yōu)勢(shì)就是，我們是專(zhuān)門(mén)運(yùn)輸數(shù)控機(jī)床的。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，相比與其他公司，我對(duì)數(shù)控機(jī)床了解得更加透徹，也更加明白它在長(zhǎng)途運(yùn)輸中需要怎樣的包裝和保護(hù)。我們還有不少客戶也是做這個(gè)領(lǐng)域的?！苯又?，蘇哲就把自己剛才在資料上見(jiàn)過(guò)的幾家企業(yè)信息，告訴給了這位姓張的經(jīng)理。

    由于蘇哲能夠詳細(xì)地復(fù)述這幾家領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的各項(xiàng)信息，那位國(guó)企的經(jīng)理對(duì)此深信不疑。

    “這幾家公司，我們都聽(tīng)過(guò)，他們可都是業(yè)界內(nèi)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)想到，你們跟他們竟然都有合作，果然是對(duì)數(shù)控機(jī)床比較熟悉。我們倒是從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)懂自己產(chǎn)品的物流公司，不錯(cuò)，不錯(cuò)?！睆埥?jīng)理顯得十分滿意。

    “對(duì)了，我們正好有一批貨物要用集裝箱海運(yùn)到法國(guó)，來(lái)你們給我報(bào)個(gè)價(jià)，貨物已經(jīng)備好?！睆埥?jīng)理想起了什么，問(wèn)道。

    蘇哲大喜，連忙打電話回公司，直接找唐嫣拿了一個(gè)價(jià)格，報(bào)給了對(duì)方。

    “行，這價(jià)格還不錯(cuò)。如果我們有需要地話，會(huì)聯(lián)系你?！睆埥?jīng)理面露笑容。

    蘇哲離開(kāi)這家企業(yè)的展臺(tái)之后，又到幾家隔壁展臺(tái)如法炮制之前的方法。這些生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的企業(yè)，也都是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此懂得自己產(chǎn)品的物流商，也是十分好奇和新鮮。

    蘇哲將自己名片盒中的最后一張名片遞給了對(duì)方之后，準(zhǔn)備離開(kāi)，卻發(fā)覺(jué)肩上有人拍了下。他扭過(guò)頭去，看見(jiàn)周經(jīng)笑瞇瞇地站在一旁。

    “呦，小蘇，挺不錯(cuò)啊?？茨忝及l(fā)完了。”周經(jīng)見(jiàn)蘇哲第一次進(jìn)展會(huì)就銷(xiāo)售得如此順暢，不免感到奇怪。他還記得自己當(dāng)初第一次被公司里的老銷(xiāo)售領(lǐng)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的樣子，當(dāng)時(shí)面紅耳赤，笨嘴拙舌，面對(duì)客戶根本說(shuō)不話來(lái)。

    剛才還在聊天的客戶，見(jiàn)到周經(jīng)來(lái)了，笑著說(shuō)，“你們公司的這位年輕同事，之前是不是在機(jī)床的企業(yè)里做過(guò)啊，這么懂我們的產(chǎn)品，跳槽到物流公司可惜??！”

    周經(jīng)眉頭一抬，心中感到奇怪，自己可是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘇哲講起這件事。他跟著那位客戶哼哼哈哈之后，就拉著蘇哲跑到了一邊，“小蘇，莫非你對(duì)機(jī)床也有研究？多才多藝啊。”

    蘇哲當(dāng)然不能直說(shuō)自己的大腦異于常人，就打著哈哈，“大學(xué)里，研究過(guò)一些，研究過(guò)一些。”

    就在此時(shí)，蘇哲的手機(jī)響了，他拿起電話，“喂？你好?！?br/>
    “張經(jīng)理是吧，我怎么會(huì)不記得你呢？剛剛我們不是才聊過(guò)天?！?br/>
    “什么，你們那批到法國(guó)出口的產(chǎn)品決定用我們公司了？太好了，太好了。我回到公司就把合同傳真給您?！?br/>
    “您放心，我們一定會(huì)選用最好的服務(wù)?！?br/>
    蘇哲在這邊講著，一旁的周經(jīng)表情卻不自然起來(lái)，他萬(wàn)分沒(méi)有想到，這名新人，竟然在會(huì)展上直接拿到了委托書(shū)。一般來(lái)說(shuō)，即使聊得再好，雙方回去也要互相電話聯(lián)系一下，或者見(jiàn)個(gè)面之類(lèi)再談合作。蘇哲竟然能夠在幾分鐘的談話內(nèi)，就讓這些身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)企業(yè)將業(yè)務(wù)交給他。

    周經(jīng)不禁重新打量起這個(gè)正在打電話面目清俊的年輕人，怪不得自己的經(jīng)理張全公開(kāi)表?yè)P(yáng)了這位新人。

    周經(jīng)的眼神中閃過(guò)一絲異樣和古怪，他揚(yáng)聲說(shuō)道，“小蘇，我?guī)湍憧纯催@家企業(yè)的資質(zhì)?！?br/>
    “你看，這幾家公司都是國(guó)企，我聽(tīng)說(shuō)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展得比較好，海運(yùn)和空運(yùn)都有需求。”周經(jīng)像打撲克一樣，看著蘇哲這次展會(huì)收獲的名片，“這兩家，屬于剛剛創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，估計(jì)與物流公司的合作還不是很多，你應(yīng)該有機(jī)會(huì)……哎呦，這是誰(shuí)??？小蘇，等下，我去接個(gè)電話。”

    蘇哲有些羨慕地看著周經(jīng)忙碌的樣子，心里默念著自己什么時(shí)候也能像別人這樣就好了。

    “不好意思小蘇，剛才電話時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。你來(lái)看下，這幾家在武漢的企業(yè)，他們的機(jī)床在歐盟和北美的訂單特別多……”周經(jīng)繼續(xù)著自己的分析。

    展會(huì)于下午四時(shí)結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段，回公司上班又沒(méi)必要，到家還太早。蘇哲便提議請(qǐng)周經(jīng)到附近的麥當(dāng)勞坐一坐。

    兩人點(diǎn)了一些漢堡和飲料，蘇哲付了錢(qián)，也算是對(duì)周經(jīng)今天臨場(chǎng)指導(dǎo)的感謝。

    兩人在餐廳的一角聊著天，周經(jīng)侃侃而談道，“小蘇，既然你進(jìn)展得這么順利。今天又是展會(huì)的最后一天，這些外地的客戶都會(huì)撤走，你不如跟著他們一起回到當(dāng)?shù)氐墓景菰L一下，趁熱打鐵?！?br/>
    蘇哲此時(shí)倒是頗為感謝周經(jīng)，自己收攏來(lái)的一大堆名片，有了這位老銷(xiāo)售多年經(jīng)驗(yàn)的分析，那么對(duì)于自己之后關(guān)于這些資料的整理倒是方便許多。他自己倒是挺想去一趟武漢，只是不知道公司會(huì)不會(huì)對(duì)自己這個(gè)銷(xiāo)售新人批差旅費(fèi)。

    “周哥，可是我擔(dān)心，沒(méi)向張全請(qǐng)假，就擅自出差不太好?！碧K哲顧慮道。

    周經(jīng)喝了一口飲料，拍著胸脯保證道，“這樣，小蘇，我看你人也挺機(jī)靈挺有禮貌，這樣，老哥我替你做件事好了，我來(lái)替你請(qǐng)假。你這次在展會(huì)上就拿到了客戶，張全聽(tīng)了高興還來(lái)不及呢。你臨時(shí)要出差，我相信張全會(huì)做出變通同意的。做銷(xiāo)售呢，最忌諱的是猶豫，要抓住機(jī)會(huì)。你今天不跟客戶回去，過(guò)幾天，也許客戶變卦了，不想和你合作，到時(shí)候就晚了?！?br/>
    蘇哲聽(tīng)了這番話，覺(jué)得倒也對(duì)，只是不明白周經(jīng)為何如此熱情，幫自己張羅這張羅那，難道這位老大哥銷(xiāo)售還對(duì)自己有什么索求嗎？

    猜測(cè)歸猜測(cè)，蘇哲還是十分想立即和客戶去武漢。他發(fā)覺(jué)自己在公司，已經(jīng)被歸于那種特立獨(dú)行的一派了。那么既然屬于特立獨(dú)行，不打招呼立即去出差，也算是自己的風(fēng)格吧。

    “對(duì)了，周哥，我還有展會(huì)的郵件報(bào)告沒(méi)有發(fā)給張全呢?！?br/>
    周經(jīng)手一擺，“小蘇，我們做銷(xiāo)售的，最要緊的是賺錢(qián)。什么報(bào)告啊，紀(jì)律啊，在賺錢(qián)面前，都得讓到一邊去。”

    蘇哲覺(jué)得自己膽子真的挺大，大到真的沒(méi)有跟張全打招呼，直接回到展會(huì)的展臺(tái)，跟那幾位聊得還不錯(cuò)的客戶溝通了下，便踏上了前往西南的列車(chē)。

    六個(gè)多小時(shí)的動(dòng)車(chē)，由于這幾位參展的外貿(mào)企業(yè)對(duì)蘇哲印象都不錯(cuò)，所以大家在和諧號(hào)上都很和諧。

    到了武漢后，熱情的企業(yè)方，又請(qǐng)?zhí)K哲這位遠(yuǎn)在花城跟過(guò)來(lái)的“虔誠(chéng)”的物流商吃飯，一直聊到了深夜。

    銷(xiāo)售的生活還真是充滿著變數(shù)。上午還在花城博覽中心門(mén)前，面對(duì)著未知的結(jié)果，下午就談到了客戶，晚上又在另一個(gè)城市。

    這種不確定性帶來(lái)的刺激，蘇哲覺(jué)得自己很是喜歡。（未完待續(xù)）