坐下之后楊樹(shù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“林姐放心，這個(gè)茶莊是我們自己開(kāi)的。<隨-夢(mèng)>小說(shuō)щww.39txt..com所有人我都讓他們先走了，現(xiàn)在里面沒(méi)有第二個(gè)人?！?br/>
    “你是從娘胎里就出來(lái)做事的嗎？這個(gè)年紀(jì)做事情就能如此周全？”林姐滿意的調(diào)侃一聲。

    楊樹(shù)淡淡一笑，沒(méi)有理會(huì)。自顧從包里拿出一套文件夾遞給林姐道：“我們私地瘋狂現(xiàn)在所有的數(shù)據(jù)都在這兒，包括未來(lái)的規(guī)劃以及打造的藍(lán)圖?！?br/>
    林姐接過(guò)之后，細(xì)細(xì)的翻閱起來(lái)。

    少頃，林姐翻了兩遍后，認(rèn)真說(shuō)道：“這可是一個(gè)大項(xiàng)目?！?br/>
    楊樹(shù)也收起面容，正色道：“小項(xiàng)目又怎么能麻煩到您呢？”并沒(méi)有提到張市長(zhǎng)。

    林姐心里一喜，微笑道：“不是麻煩我了，我只是個(gè)跑腿的而已。到時(shí)候啰嗦的還是張市長(zhǎng)！”

    “哪里！麻煩的就是您了。張市長(zhǎng)只是負(fù)責(zé)大方向，負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)與具體執(zhí)行的還是您啊。沒(méi)有您的落地，他們那些都是空的大道理而已。真正做事有能力、有魄力干的還是您。只不過(guò)一些客觀原因，沒(méi)在那個(gè)位置而已?！睏顦?shù)見(jiàn)如此受用，又夸贊道。然而表面上說(shuō)得異常認(rèn)真誠(chéng)懇。

    林姐心里更是開(kāi)心了。不過(guò)面色一緊，有些不高興道：“怎么能這么說(shuō)呢？我哪里能趕到張市長(zhǎng)的一半。”

    楊樹(shù)認(rèn)真道：“我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)而已！”

    “樹(shù)老板，再這樣說(shuō)我可就走了?！绷纸隳樕扬@不悅之色?？尚睦飬s樂(lè)開(kāi)了花。

    楊樹(shù)吐了吐舌頭，意思自己說(shuō)的就是實(shí)話。隨即話鋒一轉(zhuǎn)：“這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？”

    “當(dāng)初規(guī)劃大學(xué)城時(shí)，并沒(méi)有把這兒規(guī)劃在內(nèi)，而是往海邊發(fā)展。現(xiàn)如今在這兒開(kāi)發(fā)，還得重新批文才行?！绷纸憬忉尩?。

    楊樹(shù)搓了搓鼻梁，嘀咕道：還得重新批文？問(wèn)道：“一般批文需要多久才下得來(lái)？像現(xiàn)在這邊是規(guī)劃之地，操作起來(lái)也是非常容易的吧？”

    “這就說(shuō)不好了。快的話幾個(gè)月，慢就不知道了?！绷纸阋恍?。

    “哦！看來(lái)這就得看領(lǐng)導(dǎo)人的決心了。”楊樹(shù)一副玩味的模樣。

    “樹(shù)老板倒會(huì)分析問(wèn)題。”林姐嘴角一翹。

    楊樹(shù)沉吟片刻，問(wèn)了一句風(fēng)牛馬不相及的事：“林姐跟張市長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間了？”

    “怎么？”林姐有些意外。

    “我覺(jué)得林姐已經(jīng)在政府部門(mén)呆了如此長(zhǎng)的時(shí)間，也才差不多該離職了，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)您的理想與抱負(fù)。我們想請(qǐng)您來(lái)做董事長(zhǎng)，來(lái)公司任職，操作私地瘋狂?！睏顦?shù)正色道。聲音、態(tài)度非常誠(chéng)懇。

    “樹(shù)老板不必這樣。我倒是覺(jué)得你們現(xiàn)在的項(xiàng)目規(guī)劃不是很清晰，而且工程太大，根本不是一天兩天能做好的。建議你先把目標(biāo)明確，范圍縮小一些，能啟動(dòng)一期工程再說(shuō)?！绷纸阋宦?tīng)這樣，想了想，還是把自己的想法說(shuō)了出來(lái)。

    “這不是因?yàn)檎枰?guī)劃嗎？他們不畫(huà)一個(gè)圈，我能哪里能種地，開(kāi)花結(jié)果?！睏顦?shù)追問(wèn)道。

    “承包幾畝地是村民的問(wèn)題，和政府沒(méi)關(guān)系。你可以用來(lái)做農(nóng)莊的形式開(kāi)發(fā)，不用于商業(yè)開(kāi)發(fā)就是。同時(shí)承包后山開(kāi)發(fā)也是一樣的，又不是做房地產(chǎn)，做農(nóng)莊農(nóng)場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的。只要修的樓層不超過(guò)三層就沒(méi)有關(guān)系?！绷纸憬ㄗh道。

    “還能這樣的？之前的確是孤陋寡聞了。所有一定要請(qǐng)您來(lái)負(fù)責(zé)我們的全局?！睏顦?shù)一副豁然開(kāi)朗的神情。其實(shí)這種模式在他想遷入私地瘋狂時(shí)早已備選在內(nèi)。

    “行了行了，少油嘴滑舌。能說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)了。至于要得到政府的畫(huà)圈，你一個(gè)人肯定是吃不下了的。實(shí)力不夠。這不是幾千萬(wàn)能夠做下來(lái)的?！绷纸阏?。

    “我可以先拿地再融資?。　睏顦?shù)疑惑道。

    “光是拍地，你們這點(diǎn)錢(qián)就不夠！”林姐淡淡一笑道。

    “您明明知道，那今天您還來(lái)見(jiàn)我？”楊樹(shù)反問(wèn)道。

    “不是一直聽(tīng)說(shuō)你年輕有為，又英俊瀟灑嗎？我特別好奇，所以想來(lái)看看廬山真面目?！绷纸阏f(shuō)得異常美目蓮蓮。

    “嘿嘿！讓您見(jiàn)笑了?！睏顦?shù)一笑，搓了搓鼻梁，故意顯得有些不好意思。

    “今日一見(jiàn)，的確是詭才。詭詐的詭！”林姐調(diào)侃一聲。

    “呃……”楊樹(shù)一時(shí)都不知道該怎么回答了。

    楊樹(shù)知道這次項(xiàng)目之事交流無(wú)果，那么也該差不多結(jié)束了。隨即轉(zhuǎn)移話題聊起家常來(lái)。有了之前的一段肺腑之言，兩人的關(guān)系一下子親近很多。告知其以后常聯(lián)系后，楊樹(shù)便送林姐出門(mén)了。

    ……

    待送走林姐后，楊樹(shù)要回去收拾收拾茶具。剛一進(jìn)門(mén)，便見(jiàn)老人一人在那兒自顧喝起茶來(lái)。

    楊樹(shù)一驚。暗道不好！千算萬(wàn)算，忘記有個(gè)老人在里面的房間里了。楊樹(shù)知道老人喜靜，特意給他安排這個(gè)茶舍。

    此時(shí)應(yīng)該是老人剛好過(guò)來(lái)收拾床鋪，準(zhǔn)備搬過(guò)來(lái)。想必之前與林姐的言語(yǔ)全部聽(tīng)了去。

    “你怎么神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的！”楊樹(shù)嘟嚕一句。

    “我只是過(guò)來(lái)喝喝你的好茶。什么都沒(méi)聽(tīng)到?！崩先嘶氐?。

    “什么都沒(méi)聽(tīng)到。我又沒(méi)問(wèn)你聽(tīng)到了什么，你又怎么知道會(huì)說(shuō)什么都沒(méi)聽(tīng)到？”楊樹(shù)白了老人一眼。

    “我一個(gè)老人家，耳朵很背。不該聽(tīng)的永遠(yuǎn)都聽(tīng)不到。”老人說(shuō)道。

    “聽(tīng)到就聽(tīng)到了，也沒(méi)有什么大不了的。又沒(méi)有什么見(jiàn)不得人的事?！睏顦?shù)撇了撇嘴。

    “你覺(jué)得自己剛才的表現(xiàn)很滿意？”老人淡淡一笑道。

    “能這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。她不是給了很多建議嗎？你還想怎樣？”楊樹(shù)說(shuō)道。

    老人譏諷道：“就這點(diǎn)水平還想報(bào)仇？還想打造一個(gè)瘋狂私地園？真是井底之蛙?！?br/>
    楊樹(shù)看了看茶盤(pán)旁的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，顯然是被老人翻閱過(guò)了。頓時(shí)起來(lái)感興趣之色，訕訕一笑道：“那請(qǐng)老人示下，指點(diǎn)指點(diǎn)。”

    老人說(shuō)道：“你還是沒(méi)能打動(dòng)她？”

    “不是說(shuō)道挺好的嗎？”楊樹(shù)笑道。

    “難道真以為她是過(guò)來(lái)看看你是不是年真的輕有為？”老人譏諷道。

    “難道我不夠年輕有為？”楊樹(shù)皎潔的自我夸贊道。同時(shí)端正好態(tài)度聆聽(tīng)，知道老人會(huì)幫忙分析了。

    老人似乎追憶著什么，想了一會(huì)，微微的嘆一口氣，終于說(shuō)道：“溝通是非常難的一門(mén)學(xué)問(wèn)，而說(shuō)服一個(gè)人是溝通的環(huán)節(jié)里是最難的，更別說(shuō)求人辦事，那更是難上加難?！?br/>
    “還有環(huán)節(jié)？”楊樹(shù)小聲的嘀咕一句。

    老人并沒(méi)有理會(huì)楊樹(shù)的問(wèn)題，繼續(xù)說(shuō)道：“說(shuō)服別人之所以難，不是難在你的才智不能夠說(shuō)服別人，也不是難在你的口才不能夠清晰的表達(dá)你的觀點(diǎn)，更不是難在你敢毫無(wú)顧忌地把想法全部表達(dá)出來(lái)?！?br/>
    “難道不是找到對(duì)方的需求點(diǎn)嗎？那又是什么？”楊樹(shù)問(wèn)道。

    老人繼續(xù)說(shuō)道：“而是在于要先了解要被說(shuō)服人的心理，以便用你的說(shuō)法去適應(yīng)他，讓他舒服，享受，沉迷于此。和你賣什么無(wú)關(guān)，有沒(méi)有需求無(wú)關(guān)，如果你能把握住別人心理，就算沒(méi)有需求也能引導(dǎo)需求，從而達(dá)成目的。”

    “我靠，還能這樣？”楊樹(shù)內(nèi)心一怔。

    老人繼續(xù)分析道：“如果被說(shuō)服人想要追求名，你卻用利去說(shuō)服他，就會(huì)顯得節(jié)操低而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。

    被說(shuō)服人想要追求利，卻用名去說(shuō)服他，就會(huì)顯得沒(méi)有心計(jì)而又脫離實(shí)際，必定不會(huì)被接受。

    被說(shuō)服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去說(shuō)服他，與他提建議，他就會(huì)表面上應(yīng)下來(lái)而實(shí)際上疏遠(yuǎn)你；用利去說(shuō)服他，給他提意見(jiàn)，他就會(huì)暗地采納你的主張而表面疏遠(yuǎn)你。

    這些都是溝通的說(shuō)服環(huán)節(jié)中最基本的要求，是不能不注意的?！?br/>
    “哦！我明白了，剛才本來(lái)可以打動(dòng)他的，結(jié)果被我后面的話語(yǔ)自掘墳?zāi)?，?huà)蛇添足了。”楊樹(shù)思索片刻，說(shuō)道。臉上一副醍醐灌頂之色。

    “還不是太笨?！崩先说f(shuō)道。

    楊樹(shù)哪會(huì)如此放過(guò)這種學(xué)習(xí)討教的機(jī)會(huì)，問(wèn)道：“您剛才說(shuō)到什么溝通的說(shuō)服環(huán)節(jié)是最難的。溝通有個(gè)說(shuō)服環(huán)節(jié)，意思還有其它環(huán)節(jié)咯？這還有套路的嗎？”

    老人喝了口茶，緩緩說(shuō)道：“這么大的項(xiàng)目，你就那點(diǎn)調(diào)查怎么行？不把別人的人心摸透也敢找別人做這么大的工程。你真是有意思。”

    楊樹(shù)一囧。不知道多少年沒(méi)有囧過(guò)了。一直內(nèi)心里都自詡大師，基本都是說(shuō)教別人，哪曾想到今天竟然被說(shuō)得毫無(wú)還手之力。

    老人看著楊樹(shù)的神情，淡淡一笑，譏諷道：“三句話還摸不到別人的心坎，還好意思自稱大師了。談個(gè)項(xiàng)目也抓不到重點(diǎn)，抓不住要害。別人提出反對(duì)意見(jiàn)只知道一味的順從或反對(duì)。全是那些不知道從哪兒學(xué)來(lái)的套路。自始至終看不到對(duì)方的心理。你哪兒來(lái)的勇氣自詡大師？”

    楊樹(shù)的手不再是搓鼻梁，而是撓了撓頭，顯然是有些不好意思。只能尷尬一笑。

    老人繼續(xù)煽風(fēng)點(diǎn)火的打擊道：“她已經(jīng)感興趣后，你還不能順著她的意思進(jìn)行說(shuō)服，分不清勢(shì)頭，連一個(gè)最基本的引導(dǎo)動(dòng)作都沒(méi)做。她提出離開(kāi)，你竟然便不再提及張市長(zhǎng)了？只知道贊美她，這些話語(yǔ)簡(jiǎn)直毫無(wú)意義。你要搞清楚，最后拍板的可還是要張市長(zhǎng)。”

    楊樹(shù)欲要解釋，話在嘴邊，又被老人賭了回去：“你自己說(shuō)說(shuō)看，哪兒來(lái)的勇氣說(shuō)自己是干大事的？哪兒來(lái)的力量能把這個(gè)大項(xiàng)目做成？就你這點(diǎn)三腳貓功夫，就是小智而已。格局小，思維窄，毫無(wú)戰(zhàn)略眼光。目光短淺，心胸狹隘?！?br/>
    楊樹(shù)嘀咕道：“我什么時(shí)候自詡大師了？又是什么時(shí)候說(shuō)過(guò)自己是干大事的了！”

    老人說(shuō)：“你心理一直這么認(rèn)為的！”

    楊樹(shù)一怔。淺笑道：“呃……您也太扯了吧！”

    老人沒(méi)有正面回復(fù)，而是反問(wèn)一句：“自欺，欺人，被人欺。阿彌陀佛。是不是怎么想的只有自己知道了?！?br/>
    “受教了，謝謝。”楊樹(shù)嘴巴一歪，下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    老人認(rèn)真說(shuō)道：“見(jiàn)你根器不錯(cuò)，千萬(wàn)別誤入歧途。錢(qián)怎么來(lái)不重要，重要是怎么花？花錢(qián)可比賺錢(qián)難。”

    “怎么講？不都是說(shuō)花錢(qián)容易，賺錢(qián)難嗎？”楊樹(shù)一愣。

    老人說(shuō)道：“你把現(xiàn)在賺回來(lái)的錢(qián)全部花了試試，花得一干二凈，一毛錢(qián)都沒(méi)有試試。賺錢(qián)難還是花錢(qián)難了！”

    “我一直這么想，老了之后一定會(huì)裸捐?！睏顦?shù)提一口氣道。顯然證明自己很久很久以前就是這么想的了。

    “阿彌陀佛，善哉善哉?！崩先肃止疽宦?，顯然達(dá)到目的便不再言語(yǔ)。

    “謝謝！”楊樹(shù)應(yīng)了一聲，招呼兩句就離去了。

    ……

    楊樹(shù)一直在想著老人的話語(yǔ)，連續(xù)說(shuō)的那幾段，溝通肯定是有一個(gè)套路，有一系列流程的?；貞浿幌盗欣先说脑捳Z(yǔ)，用筆在本子上比比劃劃起來(lái)，逐一寫(xiě)道：

    “前期調(diào)查、三句話摸透別人心理、分享項(xiàng)目?jī)r(jià)值、面對(duì)不同意見(jiàn)的處理、說(shuō)服環(huán)節(jié)要有動(dòng)作、最后記得拍板的是張市長(zhǎng)?！?br/>
    寫(xiě)完之后，楊樹(shù)露出一絲滿意之色，拇指拖著下巴，食指不停的在鼻梁上來(lái)回。嘀咕一句：應(yīng)該要再細(xì)化一些，在通俗易懂一些才行……