趙軻以為梁敏是湖南人，然而梁敏說她是贛州人。

    “我認識的江西人，好像都是贛州人。”趙軻的室友杜明也是贛州的。

    “我是贛州下面鄉(xiāng)縣的，我家是種臍橙的，但是誰又甘心種一輩子臍橙呢，所以我跑了出來?！绷好糇猿八藲q之前是個村姑，讀大學時去了南昌，就讀江西最好的學府南昌大學。

    “原來敏姐是南大畢業(yè)的?！?br/>
    “不是南大，是昌大。”

    昌大畢業(yè)后，梁敏來到了羊城，這里比南昌更發(fā)達，與發(fā)達對應的是成倍增長的生存壓力，梁敏嘆了口氣，一個來自贛州鄉(xiāng)下的女孩子在一線大都市打拼，好累喲。

    “一個人賺錢是很累，找個男朋友吧，兩個人一起奮斗要輕松一點。敏姐你天生麗質(zhì)，秀外慧中，不可能沒有帥哥追你吧？”

    “你小嘴真甜，敏姐我麗不麗質(zhì)，我心里有數(shù)?！?0分的女生精心打扮，是可以號稱80分+的。梁敏夾了塊豬肝，她有感而發(fā)：“我喜歡帥哥，但是帥哥靠不住呀，有些帥哥只需要花言巧語，就能把女孩子哄進被窩。”

    “敏姐你是不是被帥哥哄過？”

    “不告訴你?！绷好艉瓤诓铦櫇櫤韲担f：“你這家伙很善于在不經(jīng)意間深挖別人的情感需求、使用需求，在店里呆了一天，看來你學會了許多東西。別挖我的歷史了，說說你自己的歷史吧。”

    趙軻說我的歷史平淡無奇，我平淡的出生于長江邊的一座小城市，父母都是普通職工，旱澇保收，朝九午十二，下午唱歌拉二胡，東家長西家短，偶爾打麻將斗地主，工資兩千多，撐不飽餓不死，生活樂無邊。

    我們一家人在一座平淡的小城過著平淡的生活，我平淡的長大，平淡的上小學、中學，我平淡的想要考取北大，差一丟丟就給我考上北大了，只差了一百分而已。

    梁敏笑噴了：“噗！果然只差一丟丟呀，真的是很平淡。人事科給到我的簡歷上有寫，你是在武漢讀的大學吧?！?br/>
    趙軻說是的，我平淡的在武漢讀了四年大學，去年的武漢秋季校園招聘會，我平淡的被我司錄取，今年7月入職我司，平淡的分配到銷售科，這就是我平淡的一生，乏善可陳。唯一的不平淡是我遇見了我一生中最重要的老師---梁敏。

    “趙軻，我覺得你有潛力成為那種僅需花言巧語，就能把女生哄進被窩的危險帥哥。”

    “敏姐，我覺得你很擅長用被窩來陳述男女間的關系，男人和女人之間，難道真的只有一床被窩？”

    兩人的聊天越來越具有哲學深度，這頓飯吃的好開心，買單之前，梁敏跟趙軻說：“年底了，我會很忙，主要是忙著做07年各家銷售店的年度任務，以及季度/月度任務分解。趙軻，從下周開始，KPI周報就由你來擔當吧，如果可以的話，競品情報收集/分析的業(yè)務，你也幫我承擔一部分，行嗎？”

    原以為吃頓便飯，聊聊人生理想和哲學課題就完事了，沒想到聊到最后還是要聊工作。趙軻應承道：“行啊，沒問題，敏姐安排我做什么，我一定盡全力做好?！?br/>
    職場里的師傅不會像學校里的老師那樣每天給弟子上課、劃重點，職場師傅以布置工作任務的方式帶徒弟，師傅們教會徒弟某個業(yè)務的操作方法，然后由徒弟去操作。

    師傅領進門、修行看個人，用來形容趙軻和他的師傅再合適不過。

    趙軻在工作中學習，在學習中成長，KPI周報對應的是本品，競品情報收集/分析則針對競品。

    趙軻對于本品、競品越來越熟悉，為了提升一個銷售人員的自我修養(yǎng)，他購買了喬?吉拉德的汽車營銷代表作。

    《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》等“怎樣系列”經(jīng)典作品，以生動的營銷案例闡述了客戶需求與市場本質(zhì)，趙軻孜孜不倦的學習，積累汽車營銷理論知識。

    趙軻的進步速度肉眼可見，羊城車展結(jié)束后，經(jīng)陳雨蘭批準，趙軻成為了科里的KPI+競品情報收集/分析擔當，這意味著他的新人村之旅宣告結(jié)束，他不再是梁敏的小弟，他換了個大姐，他直接對陳雨蘭負責。

    每年的12月是銷售部最忙碌的一個月，太多的工作要去落實。

    陳雨蘭總是在傍晚六點多的時候?qū)忛喯聦俚膱蟾?，加班成為了下屬們的日常?br/>
    趙軻于今日中午做完了競品報告，發(fā)郵件給陳雨蘭。

    整個下午，陳雨蘭都沒時間看下屬的報告，她要么在開會，要么在打電話，要么在跟其他科室的人吵架。

    陳雨蘭笑起來彎彎眉毛下一對媚眼，發(fā)脾氣時超兇的。

    銷售科與部內(nèi)的渠道科、市場科、售后科、巡回組都有業(yè)務交叉，處理交叉業(yè)務時，往往是各科室的中方人員與中方人員溝通，日方派駐員與日方派駐員交流，兩條線平行推進。

    兩個或多個科室的交叉業(yè)務，因為立場有所差異，所以免不了扯皮吵架。

    開拓渠道的業(yè)務由渠道科負責，渠道科與各地的優(yōu)質(zhì)意向經(jīng)銷商進行建店洽談，談好之后，經(jīng)銷商便按照廠家的統(tǒng)一標準去建店。

    渠道科在全國各地找經(jīng)銷商合作開店，4S店建好了，驗收業(yè)務則由銷售科負責。

    部長的意思是，尋找乙方、對乙方進行驗收，不能由同一個科室的同一群人來做，這么做容易滋生腐敗。

    幾十份改建店支援金驗收報告堆在陳雨蘭的桌面上，渠道科的吳系長苦苦央求，年底了，經(jīng)銷商們需要資金周轉(zhuǎn)，懇請陳系長趕緊審批驗收報告吧，你不簽字，許科和梶本科長也不會簽。

    陳雨蘭敲了敲厚厚的驗收報告，很客氣的說：“吳系，我們銷售科會按規(guī)矩辦事，你催我或者不催，結(jié)果是一樣的?！?br/>
    吳系頓時不爽了：“陳雨蘭，你要壓著不給通過的話，那我只能去找韓部了?！?br/>
    陳雨蘭猛然站了起來，毫無畏懼的說：“我不是針對你吳禮洋，一切都是為了工作，對事不對人。走，我們一起去找韓部?！?br/>
    吳系終究沒有去找韓部評理，他悻悻離去，去衛(wèi)生間時低聲抱怨了一句“靠臉和胸上位的**人，裝什么裝”。

    緊隨吳系去衛(wèi)生間的趙軻恰好聽到了這句，他心里明白吳系未點名道姓抱怨的“**人”是哪個女人。

    趙軻覺得吳系在背后罵人是不合適的，和諧社會，合作共贏，吳系你講道理講不過人家，應該檢討自身存在的不足，然后改善，而非口吐一些不和諧的字眼。