到達(dá)鎮(zhèn)上的時候，已經(jīng)卯時，眾人下了車之后，付了車資，急匆匆的拿起自個的東西，找街道兩邊的空地去了，李明錦看到村里幾個嬸子，手里拿的最多的是一些野菜，雞蛋之類的東西，也有編制的草鞋啊，籃子之類的農(nóng)家常見的東西，趕集的時候人多，賣點(diǎn)錢，可以去買些油鹽醬醋之類的生活用品。
趕集來的的人，大部分都是南山鎮(zhèn)周圍的村民，也有的是從深山老林里來的，半夜就要趕路，為了趕上集市去賣山貨，有各種動物的皮子，野參之類的。
李繼旺讓媳婦和兩個弟妹在原地等著看著包袱，帶著兒子，去集市周圍轉(zhuǎn)了一圈。父子兩人邊走邊瞅有沒有好點(diǎn)兒的空位，終于在一個賣梳妝飾品的小攤子旁邊占了一個空位，李明錦被留了下來，拎著一個籃子占在空地上以示此位置有人。來來往往的人看著空位上一個一個拎著籃子面無表情，站著的小男娃，都好奇的回頭多看了兩眼。沒辦法，比起傻笑，李明錦覺得繃著個臉更有威懾力。
在路人好奇的目光中，終于等到了老爹帶著娘親嬸嬸幾個人，大包小包的趕來了，李明錦松了一口氣。
李繼旺，手腳靈活的迅速支起了一個攤點(diǎn)，將家里帶了一大塊防水油布，攤開在地上，攤開包袱，將里面的幾大疊衣服，分類放置在油布上。等待著客人到來。李明錦將籃子下，跟著站在老爹身后。
隨著太陽漸漸升起，集市的人也越來越多，周圍的小販吆喝聲在人群的噪雜中很有周期性的在重復(fù)，李明錦考慮了一下自己吆喝一下的必要性之后，對母親小王氏說道：
“娘，我也來吆喝一下吧，這些衣裳也帶著價喊吧，不然別人看著衣料，估摸著不便宜，也不會來詢問了。。。?！崩蠲麇\想到的是在現(xiàn)代小時候上街，街邊小店里面的小喇叭聲音“羊毛衫，大削價，十八。。十八啦。。?！焙唵蚊髁?，深入人心，自己老媽在街上聽到，就抬腳進(jìn)了店，一口氣兒給家里一人買了一件。
小王氏妯娌幾人，相互看了一眼，想了想，真是很有道理，當(dāng)下商量起來。
“大嫂，我看這些品相好的錦緞衣服，先放放，等下我去帶著去成衣鋪里，問問去。這些粗布的，和有花斑的衣服，咱們先定個價吧?！睂O氏建議到。
“那這衣服定多少合適呢？”林氏有點(diǎn)犯愁到，粗布的價格，大家都了解，只是這上好的棉布，不太好定價，畢竟是有瑕疵。
小王氏聽了，也覺著犯愁，真是不好定價，想了想道：“要不這樣吧，這棉布的成衣，現(xiàn)下的價格都是70文，粗布的大概45文左右，我們就定60文吧，你們看。。。怎么樣？”
說著看向兩個妯娌，林氏沒什么意見，點(diǎn)點(diǎn)頭，又看向?qū)O氏，孫氏想了想道：
“價格應(yīng)該差不多，不過這些花色不好的，估計只能35文錢了，你們覺得怎么樣?！?br/>
“好，就這么定了。”小王氏最后拍板。
看著娘和嬸嬸們已經(jīng)定好價格，李明錦對小王氏說道:“娘，要不我來喊吧。。。”
“你行嗎，要不我們來吧。。。”小王氏看著自家兒子，有點(diǎn)懷疑。
“行不行的，先試試吧。。?！闭f完，一張口一陣清脆的童音傳來“上好的棉布成衣，大爺，大嬸過來看看哎。。。價格便宜咧。。?！?br/>
走過的路人看向賣力吆喝的男娃，看著幾個婦人整理的衣服，漸漸有人走過來問價了。
“哎，大嫂這件男式的長袍怎么賣的??？”幾個婦人停在攤前將衣服拿在手上一邊比量著，一邊相互小聲的商量著。
小王氏正想說60文錢一件，還沒開口，孫氏就插過話來：
“這位嫂子，是給家里的當(dāng)家買的吧，您啊，是來對了，這料子是咱家二叔子在常懷縣帶回來的呢，原本吶，是要賣到京城去的，這不他在碼頭上管事，看著料子不錯，就帶回了好些家來，家里是穿不完的，就做了好些成衣，拿來賣。。。你看著這料子，能摸出來吧?！?br/>
說著就拉起婦人的胳膊，笑著親昵的攀談起來：
“這些都是我們妯娌幾個做的，針工你也可以看看，都是照著家里做的仔細(xì)活，原本啊，要是70文錢的。。。。您要真是想要，我給您便宜點(diǎn)。。。你看怎么樣?！?br/>
幾個夫人相互看了看，一個清瘦一點(diǎn)兒的婦人問道：
“大姐，您要是給的價便宜，我們就一人買一件，您看怎么樣。。。”
“哎喲，大妹子真是的，都是鄉(xiāng)下人，實(shí)在，我也不說虛的，您們要是都買一件，我一件給便宜5文錢，都是實(shí)心價?！睂O氏立馬接過話，笑著說。
幾個婦人商量之后，笑著還價道：“我們都是誠心買咧，嫂子要是便宜10文的話，我們就一人來一件吧。您看怎么樣”達(dá)到了預(yù)期的心里價位，孫氏哪里能不愿意呢。
“好咧，我這就幫你們疊起來。?！睂O氏立馬笑著將幾人挑選好的衣裳，疊好遞了過去，幾位婦人接過衣裳，一人60文，挨個拿給孫氏。孫氏數(shù)了數(shù)沒錯，連忙將錢遞給小王氏
“大嫂，錢拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出來。?！闭f著又對著邊上聽到價格有點(diǎn)猶豫的客人，笑著說道：
“我們這，還有一些做活的衣服，料子都是好的，顏色有點(diǎn)不均勻，但是價格絕對實(shí)惠，咱們家也留了好些穿呢?！?br/>
李明錦看著三嬸游刃有余的應(yīng)付著客人，不一會就成交了一單，真是打心眼里面佩服啊，真是天生做生意的料啊。
“走過路過的哎，都看看啊，上好的成衣，便宜賣咧，料子從南邊來的?？钍蕉喟?，都來看看啊?！睂O氏學(xué)者侄子明錦，也跟著吆喝到。
自古人們都是喜歡跟風(fēng)的，眼看著攤前人越來越多，有人買，有人問價，有些人則是好奇。很快攤前被擠滿了。一開始只是孫氏招呼著問價，小王氏和林氏則是整理著翻亂的衣服，收收錢。眼看著人太多，實(shí)在忙乎不過來，小王氏和林氏也只能硬著頭皮跟著孫氏一起和問價的客人，一邊吹著衣服，一邊討價還價。李繼旺，在后面看著衣服，拿衣服。李明錦暫時做了一會收銀的。一會兒就接過一大把銅錢數(shù)來數(shù)去，真的挺沉的。
一個多時辰之后，攤子上的衣服賣了一大半，最便宜的花斑衣服賣的最快，全部都賣掉了，因著質(zhì)量好，價錢最便宜，問的人最多，鄉(xiāng)下人做活，衣服可不是最看重質(zhì)量么。算了一下，各種款式大概賣掉了三十件左右，小王氏和孫氏幾人，真是越賣越激動，口邊的話也是越吹越順溜。
李明錦估算了一下籃子里的銅錢和碎銀子，總共大概有一兩多銀子。心里也挺激動?？粗鴶偳暗娜藵u漸少了，幾個妯娌也送了一口氣兒。拿起水壺，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒煙了啊。
“大嫂，沒想到，能賣的這么好啊。。娘知道了，一定很高興。。?！绷质虾芗樱瑳]想到生意這么好，這要是能做長久，真是個好進(jìn)項啊。也不是風(fēng)吹日曬的體力活，針線活可是看家本領(lǐng)啊。
“是啊，真沒想到呢。?！毙⊥跏巷@然也很高興，想起后面還有一包衣服沒有拆開，是三弟妹要帶去成衣鋪去的，看了看時間也不早了，對孫氏說道：
“三弟妹，不早了，現(xiàn)在人不多，攤子不太忙，你不是說要去成衣鋪么。要不，你現(xiàn)在去瞅瞅。。？”
孫氏看了看攤前確實(shí)人不多，對小王氏回到：
“那行，大嫂，那我現(xiàn)在就去。?！闭f著就拿起后面的包袱，拎在手上，從攤子后面走出來。
“娘，我跟著三嬸一起去吧。”李明錦看著三嬸已經(jīng)走去攤子了，連忙將手上的籃子遞給了老爹李繼旺，打了聲招呼，立馬小跑著追上前面的三嬸。
“哎，你慢點(diǎn)兒。?！毙⊥跏险媸菍鹤拥暮锛眱旱臉幼雍軣o語。
李明錦跟著三嬸，走了一會兒，停在了一家成衣鋪門口，門口掛著一個門匾“永祥成衣鋪”。侄嬸二人，拎著包袱走了進(jìn)去。
鋪?zhàn)永锩鎾炝撕芏喔鞣N樣式面料的衣裳，有粗布，細(xì)棉，有錦緞，有絲綢等等。看的人眼花繚亂的。掌柜的正在柜臺算賬，看到有人走了進(jìn)來，連忙站起身來，笑著招呼到：
“二位客人，可有什么看中的，本店衣服款式多，價格也公道?？梢韵瓤纯?。”
孫氏放下包袱，笑著對掌柜的寒暄到：
“掌柜的好，呵呵，是這樣的，咱們家因著二叔子，在碼頭上管事，帶了好些質(zhì)地不錯的布料回來，家里頭用不完，做了不少成衣，想拿到貴店，給掌柜的看看。?！边呎f邊將包袱打開，拿了幾件衣服出來，遞給掌柜。
原來不是來買衣服，是來賣衣服？掌柜臉上的笑淡了下來，不過本著生意人的慣性，也沒說什么，只是皺著眉頭，接過衣服翻了翻。做工確實(shí)還是不錯的，當(dāng)然不能趕上專業(yè)的繡娘，但是也很不錯了。料子也是好料子，但是也不是上等料。想到婦人說的家里頭人在碼頭上管事，心中了然的對孫氏說道：
“這位大嫂這衣服，料子可不是上等料啊，不知道您想多少賣。?！?br/>
孫氏一聽掌柜的這樣說，心里直覺有戲，忙笑著回道：
“掌柜的是行家，眼光定是精準(zhǔn)的，咱們是鄉(xiāng)下人，說價也實(shí)在，這錦緞要是上等品的成衣，只怕沒有5兩銀子是買不到的，雖現(xiàn)下這料子不是上等品，可是面上看著差不離，2兩銀子肯定有人要的。這細(xì)棉的就100文，掌柜看怎么樣？”
“您叫我田掌柜吧。。。大嫂這價格可要的不低哦。。”田掌柜的有點(diǎn)猶豫。
“瞧您說的，這錦緞的可是南方來的，要賣到京城的，花色也是今年新的，掌柜的進(jìn)過，也知道，但是光布就不知道這個價?！睂O氏討價還價到。
李明錦看田掌柜雖然心動，卻還是猶豫的樣子，知道掌柜的是擔(dān)心到時候賣不出可就虧了。走到孫氏旁邊小聲的對三嬸收到：
“三嬸，我覺得，不如將衣服放在掌柜的寄賣，賣價給掌柜2成的分成，這樣掌柜也不一定擔(dān)心壓貨賣不出去?！?br/>
孫氏一聽，想了想，還真是可行，一方面解決了掌柜的后顧之憂，另一方面，家里也不是時時都能去集市，畢竟家里還有活計，最重要的是，以后的價格，還能自己定。反正暫時鋪?zhàn)邮琴I不起了，不放試試。不過自古都是天下熙熙皆為利來，不給點(diǎn)好處是不行的。
“田掌柜，要不這樣，我呢，就將衣服留著您店里寄賣，如果賣不去，倒是我也給您補(bǔ)償一點(diǎn)占攤費(fèi)，如果賣出去了，每件衣服的賣價我分兩成給你，怎么樣?！睂O氏笑著對田掌柜提議到。
“這位大嫂，真是心思靈活之人，也罷，就先放在我這里寄賣試試?！碧镎乒裥χ鴵u搖頭道。說完喚來伙計，將孫氏手里的衣服拿過去，挨個看過，沒問題之后，簽了一個對接的收據(jù)。
談成之后，孫氏帶著李明錦，謝過田掌柜，高興了拿著收據(jù)，走出門去尋小王氏幾人。
“掌柜的，前幾天也有人拿來寄賣，您怎么不收呢。”看著剛剛走出去的孫氏和李明錦，小伙計忍不住的問道自己掌柜。
田掌柜笑著摸摸下巴的一撮小胡子，得意的對小活計說道：“呵呵，一方面是因為這位大嫂是個通透之人，賣不賣出去，對本店來說，都只有好處，我又何樂而不為呢。最重要的是他家有個好叔子。在碼頭上管事，現(xiàn)下本店做個順手人情，以后說不定就能用到呢，所以說啊，人吶，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?br/>
“是。。是。。掌柜的真是高?！毙⊥Q起大拇指，對自己掌柜的拍馬到。
“多學(xué)著點(diǎn)兒啊。。。?！闭f著背著手走到柜臺后面，心情很好的算起帳來。
小王氏和林氏看到孫氏和李明錦回來，手上包袱空空了，以為賣掉了，連忙上前問詢。
“三弟妹，怎么樣，賣掉了？”
“三弟妹，賣了多少錢啊。?！绷质吓c王氏齊聲問道。
看著兩位嫂嫂著急的想問出結(jié)果的模樣，孫氏笑調(diào)侃著的說道：
“兩位嫂嫂哎，別急啊，能讓弟妹我喘口氣兒嗎？呵呵。。。衣服還沒賣呢?！?br/>
“啊，那衣服哪里去了。。。這。。。這。?！绷质嫌悬c(diǎn)著急。
“三弟妹，別賣官子了，說吧，到底怎么回事兒?！毙⊥跏蠈O氏嗔到。
“好，好，今天啊，還多虧了錦兒呢，那掌柜的有點(diǎn)擔(dān)心，說咱們料子不是上等品，怕到時候賣不出去，就折了。不肯收呢。后來咱家錦兒就和我說，把衣服留在店里寄賣，倒時候，賣出去給2成分成給店里。那掌柜就同意了。?！?br/>
小王氏和林氏聽完真是對李明錦刮目相看，心里高興的很。
李繼旺，是一直很看好自己兒子的，饒是如此，看兒子腦袋瓜子這么靈活，還是感到很驕傲，笑著摸摸兒子的腦子，說道：
“先賣著看看吧，這次回家，給老二去封信，給他說說這事兒?！?br/>
看了看日頭，快到晌午了，衣服賣的差不多，不剩下幾件了，李繼旺，對眾人說道：
“攤子收收吧，時候不早了，先家去吧。”
小王氏等人點(diǎn)點(diǎn)頭，開始收拾東西，眾人將衣服疊起來，放在包袱里，籃子里面的銅錢碎銀子被用一個包裹裝起來，交給李繼旺拿著。
確認(rèn)沒有遺漏什么之后，幾人拿好東西，穿過街道，走到鎮(zhèn)口的大樹下，徐老爹的牛車早早的等著了，村里的人已經(jīng)有好幾個置好東西坐在車上，看到小王氏等人回來，車上的王三嬸忙好奇的問道：
“李老大家的，今天你們好幾個大包袱啊，是衣服吧，是去賣的么？”
“對啊，我剛看孫氏吆喝呢。。怎么樣，生意不錯吧，賣了不少錢吧。?！币粋€嬸子附和道。
小王氏和林氏，有點(diǎn)尷尬，說生意不好吧，有點(diǎn)虛偽，可是說到錢，真不好說，畢竟錢財會惹眼眼紅。孫氏趕忙笑著回到：
“嬸子說的，哪里有多少錢啊，都是一些花斑的布，家里二叔在碼頭拿回來的，可不就想著做點(diǎn)成衣賣給鄉(xiāng)下人做活穿，補(bǔ)貼補(bǔ)貼家用么。?！闭f著坐上車。
幾個婦人聽到孫氏如是說，想想也是，又不是什么好品相料子，能掙幾個錢。說著說著，又說起來了各自這次集市買了啥，花了多少錢啊。說說笑笑的等著其余幾個人。
等了一會兒，剩下的幾個人終于都帶著各自的戰(zhàn)果，大包小包的回來了，樹了數(shù)人數(shù)，確認(rèn)沒落下誰，徐老爹甩起鞭子，趕起了牛車，往河西村走。
坐在車上的李明錦在心里猜想，爺爺奶奶看到包裹里面的銅錢，會是什么樣的表情。。農(nóng)家人沒有其他進(jìn)項的話，一年也掙不了幾年銀子，今天一天可就賣了有兩三兩銀子呢。想來，肯定會高興的吧。