望杰流云流水般的講解設(shè)計(jì)方案，把王哥兩人說(shuō)的一愣一愣的。此時(shí)，我對(duì)望杰充滿了崇拜。太厲害了。望杰還準(zhǔn)備兩種方案，都被打印出來(lái)。
“這個(gè)地方用榻榻米更好。。。。。。這個(gè)地方不能這樣。。。。。。這個(gè)地方要這么改。。。。。。。”
我聽(tīng)不太懂，就在一旁什么也不說(shuō)，怕言多必失。大概講了半小時(shí)，把整個(gè)房子的布局和細(xì)節(jié)都給講完了。
這個(gè)時(shí)候，老阿姨說(shuō)話了，“其實(shí)，不止看了你們一家裝修公司，給我的方案都差不多。你們算是有新意的。”
聽(tīng)到老阿姨這么說(shuō)，我的心跳的更快了，這不是對(duì)我們的肯定嗎，增加了成功率。真希望今天能把這個(gè)單子定下來(lái)。如果今天能定下來(lái)，晚上就帶著兄弟們?nèi)ゾG山閣。
老阿姨頓了頓又說(shuō)道：“你們這個(gè)價(jià)格是多少啊?方案做的確實(shí)還可以，價(jià)格給我搞優(yōu)惠點(diǎn)唄。”
“阿姨，這次約你來(lái)，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我們剛剛討論的問(wèn)題，我來(lái)改一改，然后把方案確定了。我再做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)，然后下次你來(lái)的時(shí)候，我們就可以把方案定下來(lái)了，然后可以談價(jià)格了，現(xiàn)在裝修公司都是這個(gè)流程?！蓖苷f(shuō)道。
“這總得有個(gè)價(jià)吧。你們到底多少錢一平方啊。”老阿姨有些不耐煩。
“那我給你說(shuō)說(shuō)，我們一般的報(bào)價(jià)吧，888一平，你房子的110平，大概就是十萬(wàn)左右?！蓖芎芷届o的說(shuō)。
“這個(gè)價(jià)格有沒(méi)有打折什么的啊。你們價(jià)格偏貴了?！蓖醺缭谝慌圆逶挼馈?br/>
“是這樣，我們可以給你申請(qǐng)個(gè)樣板間的價(jià)格，給你適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。價(jià)格都可以談嘛。”望杰說(shuō)道。
“叮叮叮”王哥的電話突然響了起來(lái)。
“喂，你好。。。。。?！?br/>
這個(gè)電話是是誰(shuí)打的，我目前還不知道，但絕對(duì)不是什么好消息，王哥馬上就揭曉這個(gè)謎底。
“媽，有個(gè)裝修公司約我們?nèi)タ捶桨??！蓖醺鐚?duì)老阿姨說(shuō)道。
“好。”老阿姨對(duì)王哥說(shuō)道。
“望設(shè)計(jì)師，這買東西得貨比三家，這個(gè)道理大家都明白，今天方案就看到這里了。你的價(jià)格還能優(yōu)惠點(diǎn)嗎?”
“這個(gè)我們是可以在一定限度里有優(yōu)惠的。”望杰此時(shí)也不淡定了。
“那好吧，我們就先走了?！闭f(shuō)完，老阿姨和王哥就起身準(zhǔn)備走。
望杰也站了起來(lái)，說(shuō)道，“王哥，你看我這兩天把報(bào)價(jià)做出來(lái)，過(guò)兩天，您再過(guò)來(lái)，我們談?wù)剝r(jià)格吧?！蓖懿焕⑹蔷媒?jīng)沙場(chǎng)，這就把下次邀約的機(jī)會(huì)給爭(zhēng)取來(lái)了。
“行吧，可以?！崩习⒁陶f(shuō)道。
“那我們約在星期六吧，你看你上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間呢?”望杰說(shuō)道。這個(gè)也是一個(gè)技巧，把詳細(xì)的時(shí)間給定下來(lái)。
“上午吧?！?br/>
“行，你慢走?！?br/>
就這樣，結(jié)束了這次會(huì)談。
“林陽(yáng)啊，走，去辦公室，和黃總碰碰面，交流一下?！蓖軐?duì)我說(shuō)道。
“好。”說(shuō)完，我們就向黃景的辦公室走去。
黃總坐在老板椅上，看我們進(jìn)來(lái)，一人發(fā)了一根煙，說(shuō)道：“情況怎么樣?”我一看煙，黃鶴樓的硬珍，頓時(shí)特別羨慕，想著什么時(shí)候也能抽這樣的好煙。
“媽的，這可能是個(gè)來(lái)問(wèn)價(jià)格的，對(duì)比價(jià)格的。忙活了幾天做方案，可能就為別的公司做嫁衣了?！蓖苡行┖藓薜恼f(shuō)道，這是我第一次看見(jiàn)望杰這個(gè)狀態(tài)。
我在一邊坐著，聽(tīng)到這話。我的心好像進(jìn)入了千年冰窯，好不容易有點(diǎn)希望了，這又沒(méi)戲了。
“是不是很關(guān)心價(jià)格?”黃景說(shuō)道。
“對(duì)啊，一個(gè)勁的問(wèn)我價(jià)格多少?！蓖苷f(shuō)道。
“凡事都有兩面性，這說(shuō)明方案還是很滿意的，至于價(jià)格嘛，大家都關(guān)心，買東西的最后一部就是談價(jià)格，望杰，你先別這么火氣沖沖的?！秉S景停了停又說(shuō)道，“你把報(bào)價(jià)做好，我們最后給他一點(diǎn)優(yōu)惠，比如可以送他全房燈具，這一單子可能就成了?！?br/>
聽(tīng)到黃景這么說(shuō)，我看到了一絲絲希望。
“還有一個(gè)情況，別的裝修公司也在給他打電話，剛剛走就是去另一家看方案了?！蔽艺f(shuō)道。
“這很正常，上次你們不是說(shuō)，這一家著急定下來(lái)，所以到處看方案，也是正常的。對(duì)我們也有好處啊，我們可以爭(zhēng)取這個(gè)星期，把這個(gè)單子給拿下來(lái)。”黃景說(shuō)道。
“剛剛走的時(shí)候，我已經(jīng)約他這個(gè)星期六來(lái)談價(jià)格，他同意了，這么說(shuō)，還是有希望的。”
望杰說(shuō)道。
“對(duì)，有希望的，林陽(yáng)啊，你這個(gè)客戶還是很準(zhǔn)的啊，好好干。”黃景對(duì)我說(shuō)道，對(duì)我的工作很贊許，這就顯示出人脈的關(guān)鍵了，如果我做電話銷售，可能一個(gè)星期才能選出來(lái)一個(gè)意向客戶。
談了一會(huì)兒，我和望杰就出來(lái)了辦公室。
“怎么樣啊?林陽(yáng)?！眲傄怀鰜?lái)，池辰就開(kāi)始問(wèn)我們。
“不好說(shuō)，但還是有希望的。”我回道。
“好，那就好?！背爻秸f(shuō)道。
回道我的格子間，我給陳曼發(fā)了一條微信。
“曼姐，那個(gè)客戶來(lái)了，但是成不成的了，還不好說(shuō)。”陳曼應(yīng)該正在玩手機(jī)，立馬給我回了一條消息。
“棒，來(lái)了就好，現(xiàn)在的客戶都不好搞，客戶都賊精賊精的，你別太著急了?！?br/>
“好的，謝謝啊，曼姐?！?br/>
“別總說(shuō)謝不謝的，姐姐不幫你誰(shuí)幫你啊?！?br/>
“還是曼姐對(duì)我好?！?br/>
“那當(dāng)然，我很看好你的，你有著一般人沒(méi)有的執(zhí)著，而且悟性很高，以后一定會(huì)有所成就的?！?br/>
“希望如此吧。”
下午送走了王哥這個(gè)客戶，我又開(kāi)始了電話銷售。
電話銷售真的不是一般人能做的，猶如茫茫大海尋找針，而且公司給的壓力又大，不完成任務(wù)，還會(huì)有一些小小的懲罰，做個(gè)深蹲啊，俯臥撐什么的，雖然說(shuō)懲罰沒(méi)什么，但面子上過(guò)不去啊。
就這樣打電話一直到五點(diǎn)半，開(kāi)了個(gè)總結(jié)會(huì)，就下班了。晚上還是老樣子，約著打游戲。
今天我和望杰沒(méi)有打車，走著回宿舍的。
“望哥，我現(xiàn)在心情很復(fù)雜啊?！蔽覍?duì)望杰說(shuō)道。
“你復(fù)雜個(gè)屁，小孩子一個(gè)，等你到了我這個(gè)年齡就知道了，什么叫做復(fù)雜?！蓖芙衲暌膊贿^(guò)24。
“此話怎講?”
“我都到了要結(jié)婚的年齡了，現(xiàn)在結(jié)婚吧，車子，房子，彩禮，都得要吧。我現(xiàn)在就有點(diǎn)存款，還不多，壓力大啊。你個(gè)小屁孩，是為賦新詩(shī)強(qiáng)說(shuō)愁。”望杰對(duì)我說(shuō)道。
原來(lái)看起來(lái)堅(jiān)強(qiáng)不摧的望杰，也有自已的煩惱啊。曾聽(tīng)到過(guò)一句話，“哪一份工作，能讓一個(gè)男人在20幾歲的年紀(jì)有房有車。”的確，男人好難，好累。
20出頭的我們，剛剛走過(guò)最美的青春期，開(kāi)始接受這個(gè)世界的殘酷與冷漠?？赡芪覀冞€沒(méi)有準(zhǔn)備好，不然為什么，意外總是來(lái)的猝不及防。
回到宿舍，我依然老樣子，跑一杯茶，看看裝修資料，刷刷短視頻。躺在床上的時(shí)間，是一天中過(guò)的最舒服的日子。
“叮?！蔽椅⑿盘崾疽繇懥艘幌?。
我一看，原來(lái)是我的好兄弟，梁曉明。在大學(xué)兩年，和我關(guān)系最好的就是曾雨和梁曉明了。
“林陽(yáng)，在忙啥呢?好多天沒(méi)聯(lián)系了?！?br/>
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