不是認(rèn)識(shí)嗎？
感覺(jué)到兩人之間的疏離，掌柜的笑了笑，善意化解局面地自我介紹道，“鄙人姓錢(qián)，小姑娘貴姓，怎么稱(chēng)呼？你家大人呢？”
如今外頭正說(shuō)著香草的事，指不定會(huì)有閑人沒(méi)事打聽(tīng)，打聽(tīng)到香草是故事原型。
她且不能暴露了！不如，以后她便用回自己原名好了！
徐雅心思轉(zhuǎn)圜間，道：“免貴姓徐，名雅，雅致的雅。”
然后，她伸手介紹堂伯，“這是我伯伯徐栓子。”
徐雅介紹了自己和徐栓子，又緊張地掃視過(guò)鄭同。
其后她定神看向徐栓子，和他鄭重強(qiáng)調(diào)：“伯父，我叫徐雅，你別叫錯(cuò)了！鄉(xiāng)野名字不登大雅之堂，你以后不許再叫我那花啊草啊的小名，知道嗎？”
說(shuō)完，她看向鄭同。鄭同怔愣了下后，慢慢點(diǎn)了下頭，示意她，他知道了。
“噢——好，好！香——”
“伯伯，不許叫我小名！”
徐栓子頓住，他先是反應(yīng)了下，其后明白了徐雅的話(huà)。此時(shí)他丈二摸不著和尚，不知侄女這好好的，為何會(huì)弄出這一出操作？
他剛才竟被人套話(huà)了，還沒(méi)細(xì)聽(tīng)那故事呢！
而且，他也不知香草在張家過(guò)得什么日子，所以不懂徐雅在怕什么。
這故事本就是鄭同為揚(yáng)名而作，分別以三、五兩銀的價(jià)錢(qián)，暗地賣(mài)給了柳家巷那王大嘴，和縣城的戲班子。
而那總共賣(mài)出的八兩銀，有些還了他二叔的酒錢(qián)賭債，有些則用在了他近日買(mǎi)科考書(shū)籍的花費(fèi)。今日本剩下三兩多點(diǎn)，可在剛才也幾乎被全掏空了。
他猜出情由，也看出徐雅不知是他做下的這事，便不動(dòng)聲色，只若無(wú)其事地用指腹摩挲著手邊的茶杯子。
是的，他卑劣！靠著賣(mài)慘香草賺了錢(qián)，還欲揚(yáng)名！
但——有機(jī)會(huì)的話(huà)，他會(huì)補(bǔ)償她的……
等相互介紹了，雙方便進(jìn)入了正式商議。
核桃在這里山上很多，除了以前有人種的，還有野生的。
它在本地并不怎么值錢(qián)，但給核桃裹的糖貴，還有油炸核桃要用的油也不便宜。
這會(huì)菜籽油已經(jīng)有了，就是價(jià)錢(qián)貴點(diǎn)。百姓家里多用肥肉熬豬油使，菜籽油一般都是大戶(hù)人家茹素使，稀少而昂貴。
菜籽油炸核桃沒(méi)肉腥氣，反而使得琥珀核桃味道更清爽不甜膩。
所以，算下來(lái)，琥珀核桃的成本并不低。
二兩琥珀核桃，八文錢(qián)。徐雅本想以這個(gè)價(jià)賣(mài)出東西的。
可錢(qián)掌柜則道，他不要徐雅這樣幾斤幾兩的賣(mài)給他，他要她這甜點(diǎn)的方子，問(wèn)她方子賣(mài)多少錢(qián)？
徐雅考慮了會(huì)，問(wèn)道：“掌柜的以為，這甜點(diǎn)價(jià)錢(qián)能賣(mài)多少銀子合適呢?”
做琥珀核桃，在徐雅看來(lái)挺麻煩的，若是能把方子賣(mài)出價(jià)，她還省事了。
畢竟她來(lái)回縣城不方便，與其風(fēng)里來(lái)雨里去的奔波零賣(mài)，她還不如一把將方子賣(mài)掉省事。
至于嬰兒車(chē)及嬰兒腰椅那兩門(mén)生意，因很好被人模仿，她便沒(méi)打算靠賣(mài)什么方子賺錢(qián)。
錢(qián)掌柜這會(huì)意識(shí)到，徐栓子和徐雅之間，還真是以徐雅為主。
剛才她自我介紹后，對(duì)她伯父的要求讓人看了感覺(jué)莫名。
除此以外，他問(wèn)話(huà)，全都是她應(yīng)答，而且其應(yīng)答的還挺有條理。
“十兩，你以為如何？”
顧忌著鄭同在場(chǎng)，錢(qián)掌柜沒(méi)說(shuō)出一個(gè)太離譜的出價(jià)。而且他觀徐雅言行，直覺(jué)她不同于一般的普通鄉(xiāng)民孩子，應(yīng)是有些見(jiàn)識(shí)的，便也因此沒(méi)出價(jià)太低。
鄭同雖不太懂買(mǎi)賣(mài)的事，但還是覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)應(yīng)是給的不高。
至少，他在本地是沒(méi)見(jiàn)到這種甜點(diǎn)的，本地茶樓不止一家，還有不少酒樓行腳店。
他們也可以進(jìn)了這甜點(diǎn)賣(mài)。
而且他知茗匯茶樓生意已經(jīng)做到了京城，在那里，一份甜點(diǎn)絕對(duì)賣(mài)的比這里高不少……
他看向徐雅，打算看看她如何應(yīng)對(duì)。
而徐栓子的心怦怦跳得極快，他家存銀多年來(lái)沒(méi)超過(guò)二三兩的時(shí)候。
在他看來(lái)，十兩就已經(jīng)給的不少了。
“不行！”徐雅嚴(yán)肅著面容否決，“核桃在本地不貴，正因不貴，所以才好收。我自己收了核桃，做成甜點(diǎn)到各個(gè)酒樓、茶樓以及戲樓周邊批給小商販賣(mài)，也可以直接兜售給酒樓等地。
如此，因我們本地商業(yè)繁榮，人流如織，我很快就能掙回十兩銀的。
您這價(jià)錢(qián)對(duì)小女來(lái)說(shuō)，實(shí)在是低了！掌柜若誠(chéng)心想買(mǎi)，就說(shuō)個(gè)實(shí)數(shù)價(jià)吧！
要知道，需要這方子的可不止你一家！據(jù)我所知，本地的點(diǎn)心鋪?zhàn)右矝](méi)這甜點(diǎn)賣(mài)，我還可以將方子賣(mài)給需要的點(diǎn)心鋪的！”
錢(qián)掌柜笑了，真是后生可畏，不可小覷！有理有據(jù)的否決了他，還無(wú)形中要挾了他一把。
他今日可真是見(jiàn)識(shí)了，十二歲的小姑娘?。∵@口齒，這談買(mǎi)賣(mài)的路數(shù)，和他們這些做慣了買(mǎi)賣(mài)的都不差的。
“那好，既然徐姑娘嫌老朽出的價(jià)錢(qián)低，那徐姑娘自己先說(shuō)個(gè)價(jià)！我聽(tīng)聽(tīng)，方子需要多少錢(qián)買(mǎi)才合適？”
“五十兩！”徐雅雖緊張，但還是大著膽子要了價(jià)。
錢(qián)掌柜愣了下，笑著搖頭，“小姑娘，你要多了，不合適！二十五兩！我同意姑娘所說(shuō)那些。你可以將這甜點(diǎn)批給小商販，可以兜售給各酒樓茶樓甚至戲樓，但在這上頭費(fèi)的心思，那可比將這方子直接賣(mài)給我難多了！什么事情都是說(shuō)易行難的！”
“可是我說(shuō)的這買(mǎi)賣(mài)方式的前景卻可觀！五十兩，我將方子賣(mài)斷給你，你隨意拿著這方子操作，我以后不會(huì)再涉及這方面的生意。而且——”徐雅絞盡腦汁地說(shuō)服錢(qián)掌柜，“我還可以幫著錢(qián)掌柜您收核桃！為您提供貨源！”
鄭同這時(shí)突兀說(shuō)道，“錢(qián)掌柜，據(jù)在下所知，核桃在南地十分熱銷(xiāo)，你們?cè)诰┏呛透鞯囟加胁铇恰?br/>
錢(qián)掌柜本欲買(mǎi)方子在本地茶樓壟斷賣(mài)，以此吸引客源，其后他將這心思歇下。
是他的格局小了，批零給本地各個(gè)地方賣(mài)，他們能賺取的更多！
最終，他拍板定了下三十五兩的價(jià)格，要求徐雅相讓幾步。
只因她要的價(jià)錢(qián)還是高，京城未必就沒(méi)有這甜點(diǎn)。且徐雅要多了，他也不好向東家交代。給這個(gè)價(jià)錢(qián)，不少了，他就當(dāng)買(mǎi)了徐雅這批零的法子了！
他家生意不僅有茶樓的——