白金海岸因?yàn)楸辉沂蹣翘帲粫r(shí)間引來全國(guó)各地媒體到來采訪，為了回避記者們提出的敏感話題，華泰隆地產(chǎn)對(duì)外宣布白金海岸因?yàn)閮?nèi)部整修，售樓處關(guān)閉，具體開放時(shí)間另行通知。

    白金海岸當(dāng)天未售完的以及后放出的100套單位，也是推遲了一周時(shí)間，移步到市區(qū)的五星級(jí)酒店完成選房活動(dòng)。

    張?zhí)炷仁前捉鸷０对俅涡奸_放售樓處時(shí)，被臨時(shí)抽調(diào)到項(xiàng)目組，協(xié)助王娜處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事務(wù)的。自從白金海岸出現(xiàn)砸樓事件后，開發(fā)商明文要求代理公司在后期簽約中，再加派人手管理好現(xiàn)場(chǎng)，直到所有購(gòu)買客戶的合約簽署完畢。

    經(jīng)歷這次砸樓事件后，鴻基地產(chǎn)的上下員工都已經(jīng)明白二期基本沒有續(xù)約的可能性了，但為了穩(wěn)妥的拿到一期的銷售傭金，收尾工作還得幫開發(fā)商做好。

    蔡明照怕王娜在應(yīng)對(duì)這些來自北方的彪悍得客戶上沒有經(jīng)驗(yàn)，特地從空檔期的麗斯華圣，調(diào)來久經(jīng)沙場(chǎng)，在三級(jí)市場(chǎng)跌打滾爬幾年，對(duì)付客戶有充足經(jīng)驗(yàn)的張?zhí)炷取?br/>
    麗斯華圣自三期銷售結(jié)束，也許是老板看到市場(chǎng)大好，不想太快開發(fā)，所以工程進(jìn)度明顯放慢，原本定在2007年五一開盤的四期單位在10月還沒開工打地基。

    張?zhí)炷缺徽{(diào)到白金海岸幫忙，主要是協(xié)助王娜應(yīng)對(duì)來自現(xiàn)場(chǎng)的一批批認(rèn)籌后，但開盤沒有選到房的客戶，這些客戶不甘心，心里也抱怨，經(jīng)常沒事跑來售樓處問，有沒有人退房或者催問二期什么時(shí)間開盤。

    如果光是問、咨詢還好說，有些客戶，在現(xiàn)場(chǎng)跟銷售員們一言不合就炒起來了。

    賀凡走后的那天，是張?zhí)炷缺恍枷挛缇腿グ捉鸷０秷?bào)道的日子。

    在白金海岸負(fù)責(zé)簽約售后的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，雖然沒有碰到大事件，但還真被蔡明照言中了，真有一些沒有選房房子的本地客戶，前來現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，最后在張?zhí)炷群谜f歹說，二期一定幫他提前進(jìn)去選房后，才滿意的撤下條幅，回家等候信息。

    當(dāng)時(shí)答應(yīng)的提前選房，也是張?zhí)炷鹊臋?quán)宜之計(jì)，因?yàn)楣菊l都知道，二期肯定不會(huì)再簽約給鴻基地產(chǎn)了，到時(shí)候客戶也找不到她了。

    但沒想到讓張?zhí)炷汝幉铌?yáng)錯(cuò)的碰到中豪方地產(chǎn)代理，因此她真的去找了黃中豪，給那位客戶買了一套聯(lián)排別墅。

    華泰隆地產(chǎn)重新選擇代理公司的時(shí)候，中豪方地產(chǎn)和同泰地產(chǎn)進(jìn)入最后的競(jìng)標(biāo)階段。最終中豪方地產(chǎn)地產(chǎn)以近2年代理項(xiàng)目口碑創(chuàng)新和溢價(jià)更高，獲得了華泰隆地產(chǎn)的認(rèn)可并順利簽約，這也是中豪方地產(chǎn)成立公司以來第一次和大型央企合作。

    華泰隆地產(chǎn)新任的總經(jīng)理名叫趙軍，他是按照0.6%的代理費(fèi)，跟中豪方地產(chǎn)地產(chǎn)簽約的，這個(gè)代理費(fèi)比一期簽約的鴻基地產(chǎn)0.7%代理費(fèi)低了0.1%，算是找了個(gè)好由頭，也算是換了新代理公司給集團(tuán)一個(gè)交代。

    黃中豪跟趙軍談代理協(xié)議的時(shí)候，希望可以采用包銷的模式簽約，高出簽約總價(jià)部分，兩家公司實(shí)行二八分成，這個(gè)大膽的創(chuàng)意自90年代市場(chǎng)好的時(shí)候被代理公司用過之后，已經(jīng)很多年，沒有人敢再做。

    能夠在白金海岸提出這個(gè)分成想法，充分說明了中豪方地產(chǎn)對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的認(rèn)可。但華泰隆地產(chǎn)畢竟屬于國(guó)企單位，即使趙軍想做，公司也不可能同意包銷模式，所以黃中豪的想法和如意算盤也是落空了。

    白金海岸二期原本有300套，因?yàn)樘崆澳贸鲆慌a(bǔ)救一期，所以二期開盤實(shí)際數(shù)量也只有200套。二期銷售的單位在一期定價(jià)基礎(chǔ)上，提價(jià)了20%，定在2007年元月1號(hào)開盤。

    白金海岸一期的銷售均價(jià)為3萬元，二期銷售完均價(jià)漲到3.6萬元，跟預(yù)想的一樣，開盤不到兩小時(shí)，所有別墅再次被搶購(gòu)一空，這打破了以往深圳樓盤，在春節(jié)期間賣不動(dòng)的舊規(guī)。

    白金海岸開盤當(dāng)天銷售16億元，再一次引發(fā)了深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的巨大震動(dòng)。因?yàn)榇丝躺钲诘钠綄訂挝贿€是在1-2萬元的低價(jià)時(shí)代，所以能上10億元的銷售總額，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很高了。

    “黃總，白金海岸明天開盤，我有件事想請(qǐng)你幫忙?！?br/>
    開盤前一天，張?zhí)炷仍谏洗卧S諾客戶幾次的來電催問中，猶豫了很久，終于拿出手機(jī)，給黃中豪發(fā)出了一條短信息。

    “什么事？你想買這里的房子？”

    看到黃中豪回復(fù)，張?zhí)炷攘⒖虛芡ㄋ碾娫挘炎约涸?jīng)答應(yīng)幫鬧事的那位客戶提前選房的事告訴了他。聽到此，黃中豪什么也沒說，就讓她客戶認(rèn)籌的名字和電話發(fā)給他，明天現(xiàn)場(chǎng)他的認(rèn)籌號(hào)碼，會(huì)出現(xiàn)在第一批客戶中。

    “謝謝黃總?！?br/>
    黃中豪的這次幫忙其實(shí)不完全是為了張?zhí)炷?。白金海岸已?jīng)出過一次事了，他一聽是曾經(jīng)鬧過事的客戶，立刻答應(yīng)。黃中豪怕萬一不答應(yīng)，這客戶當(dāng)天選不到房，又會(huì)一根筋的跑來售樓處，如果再掛條幅，那不又重復(fù)一期的鬧劇了。

    中豪方地產(chǎn)剛剛接手此項(xiàng)目，全深圳的人都在盯著呢，千萬不能像鴻基地產(chǎn)一樣，開盤搞砸了，被深圳地產(chǎn)圈當(dāng)著笑話傳播。

    “小張，你也要好好考慮下，我這可是隨時(shí)歡迎你。你要是早點(diǎn)來我們公司，說不定白金海岸今天的銷售經(jīng)理就是你呢。這么好的項(xiàng)目，錯(cuò)過多可惜??！”

    “謝謝黃總的美意，等有一天我混不下去的時(shí)候，找你，你可千萬要收留我啊?！?br/>
    “你如果混不下去了，也別來找我了?！?br/>
    黃中豪最后開玩笑的說了一句，掛了電話。

    張?zhí)炷攘⒖贪阳[事客戶關(guān)先生的名字和電話發(fā)過去。

    “謝謝你，張經(jīng)理，我選到房子了，有空請(qǐng)你來我們這吃海鮮啊。”

    “關(guān)先生，恭喜你，選到就好，我終于松一個(gè)口氣了?！?br/>
    元月一日開盤結(jié)束的下午，張?zhí)炷冉拥疥P(guān)先生打來的電話，電話中他很興奮的說，選到了一套自己最滿意的，位置合適，總價(jià)也合適的聯(lián)排別墅。而且正如黃中豪電話里承諾的，當(dāng)張?zhí)炷葐査螘r(shí)進(jìn)去的時(shí)候，他真是第一批被抽中號(hào)碼進(jìn)去選房的客戶。

    白金海岸砸樓事件結(jié)束后，整個(gè)深圳市的房?jī)r(jià)再次進(jìn)入瘋狂上漲中。

    當(dāng)白金海岸二期銷售結(jié)束后，華泰隆地產(chǎn)開發(fā)的位于南山區(qū)的大平層南山海岸2期，整體銷售均價(jià)也上升到3萬元。

    面對(duì)這樣的形勢(shì)，張?zhí)炷让翡J的意識(shí)到中國(guó)房地產(chǎn)即將迎來第一波價(jià)格高峰時(shí)代，她立刻動(dòng)員身邊的朋友和客戶們，如果現(xiàn)在想投資還有機(jī)會(huì)。

    在緊趕慢趕中，她也匆忙的實(shí)現(xiàn)了再次在南山紅樹灣置業(yè)的機(jī)會(huì)。

    南山西岸在銷售代理公司的選擇上，趙軍和新任的董事長(zhǎng)產(chǎn)生了分歧。因?yàn)檫@是趙軍調(diào)入南方市場(chǎng)，進(jìn)入華泰隆地產(chǎn)擔(dān)任總經(jīng)理以來獨(dú)立負(fù)責(zé)的第一個(gè)大型高端豪宅項(xiàng)目，他要親自把控住任何環(huán)節(jié)，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，更不能出現(xiàn)前任程鴻海那樣的失誤。

    管理白金海岸二期，說到底，他其實(shí)是臨時(shí)派來救急的，營(yíng)銷部門的成員以及項(xiàng)目的前期定位都是前任程鴻海的功勞。真要想在南方市場(chǎng)尤其是深圳，立足腳，那他趙軍就必須給自己做個(gè)定位，而南山西岸就是能夠讓他大展宏圖的最佳代表作。

    南山西岸位于南山區(qū)紅樹灣片區(qū)，項(xiàng)目位置特殊，西臨高科技園區(qū)，南面靠海，是整個(gè)深圳的最核心的地段，也是未來最具價(jià)值潛力的地段。

    2005年前后，南山區(qū)的開發(fā)才剛剛開始，福田區(qū)是整個(gè)深圳市最中心地帶，政府規(guī)劃的各種優(yōu)質(zhì)配套資源都集中在此。但南山區(qū)是后起之秀，這個(gè)后起之秀，迅速超越福田，成為整個(gè)深圳以及全中國(guó)最貴的價(jià)值區(qū)域。

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