晚上6點(diǎn)，
我聽(tīng)到開(kāi)門(mén)聲，知道子玉下班，站到樓梯口。
子玉放好包，準(zhǔn)備去買(mǎi)菜做飯。
“下班啦，等一小會(huì)，我馬上忙完，不做飯，出去吃?！蔽艺f(shuō)道，“不做了，出去吃，今天有好消息，慶賀慶賀。”
子玉聽(tīng)到有好消息，走上閣樓。
“怎么？談成有生意了？”
“沒(méi)有，但是有客戶咨詢，約后天量房。”
“是嗎？又不是簽單，值得慶賀？”
“你不了解？這個(gè)客戶我有信心，我們一直在溝通，我感覺(jué)有希望，至少是第一個(gè)能夠見(jiàn)面的客戶?！?br/>
兩天后，我約好項(xiàng)目經(jīng)理周工一起到阿奎利亞小區(qū)，阿奎利亞在合州北城，離公司20多公里，出租車(chē)達(dá)到小區(qū)。
我和周工徒步進(jìn)入小區(qū)。
我手機(jī)聯(lián)系客戶。
“喂，你們，我是泰明裝飾公司的，我們已經(jīng)到了9棟，請(qǐng)問(wèn)你房是幾號(hào)？”
“我就在9棟樓下，你們是兩個(gè)人吧？我看到了?！?br/>
客戶站在9棟入戶口招手。
我也是揮手示意。
“你好，你們這么快?！笨蛻粽f(shuō)道。
“必須的，這是我們公司的周工?！蔽抑噶酥钢芄?duì)客戶說(shuō)道。
“你好！辛苦你們了?！笨蛻粽f(shuō)道，“我房子在1206，走，我們上去?！?br/>
“這房開(kāi)發(fā)商才交房吧？”周工問(wèn)客戶。
“是的，才拿幾天了，我們兄弟各買(mǎi)了一套，我先裝，你們看了給我優(yōu)惠點(diǎn)，做好了我弟弟房子也是給你們裝。”
“當(dāng)然，放心，肯定讓你滿意！”我說(shuō)道。
三人電梯上樓，客戶打開(kāi)1209室，我對(duì)照準(zhǔn)備好的戶型圖，對(duì)了下尺寸，周工也是拿出驗(yàn)房工具。
“開(kāi)發(fā)商房子質(zhì)量挺好的，戶型結(jié)構(gòu)也是合理，應(yīng)該基本沒(méi)有大的改動(dòng)吧？”周工對(duì)客戶說(shuō)道。
我拿出記錄本，問(wèn)客戶：“張女士，你看還有什么要求？”
客戶看著我們兩人專業(yè)的流程，明顯非常認(rèn)可。
“不需要改動(dòng)，要求我在QQ上已說(shuō)明，你們給我做個(gè)預(yù)算，我對(duì)比下?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題，明天就可以給你，肯定在你預(yù)算范圍內(nèi)?！?br/>
“好，說(shuō)說(shuō)話，有朋友介紹裝飾公司的，已做了報(bào)價(jià)?！笨蛻粽f(shuō)道，“但是設(shè)計(jì)師太年輕，我有點(diǎn)不放心，所以在網(wǎng)上咨詢下，感覺(jué)你們挺專業(yè)的?！?br/>
“是的，畢竟是自己的房子，裝飾肯定要盡善盡美，我做裝飾十多年了，我們周工，二十多年經(jīng)驗(yàn)了?！蔽艺f(shuō)道。
周工收拾工具，兩人道別客戶，叫車(chē)回公司。
周工問(wèn)我，“錢(qián)總，客戶預(yù)算多少？”
我沒(méi)有直接回答，而是問(wèn)周工。
“周工你也是老革命，你認(rèn)為，這90多平方簡(jiǎn)單硬裝需多少裝修費(fèi)？”
周工沒(méi)加思索，立馬回答，“這個(gè)鋪磚、刷墻、加衛(wèi)生設(shè)備、櫥柜,差不多6-7萬(wàn)應(yīng)該足夠?！?br/>
“和我估算差不多，我爭(zhēng)取簽下來(lái)，我們合作，你負(fù)責(zé)施工，我賺點(diǎn)，你也賺點(diǎn)，第一單我們少點(diǎn)利潤(rùn)，圖個(gè)人氣！”
周工點(diǎn)點(diǎn)頭，完全認(rèn)可。
周工是我前幾天58同城網(wǎng)篩選的項(xiàng)目經(jīng)理，通過(guò)見(jiàn)面溝通,周全，木工出身，合東人、52歲，之前一直在京都做裝飾施工，由于家庭原因，年前才回合州發(fā)展，是我理想中的施工項(xiàng)目經(jīng)理人選。
我聽(tīng)周工答應(yīng)認(rèn)可，，也感覺(jué)自己沒(méi)選錯(cuò)人。
“周工，能不能麻煩你去建材市場(chǎng)，辛苦你給我拿一點(diǎn)裝飾材料樣品到公司，客戶簽單肯定要定樣，中檔材料就可以?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題，我下午就去，拿到公司，再拿點(diǎn)相關(guān)圖冊(cè)。”
“好的，辛苦你了，建材我之前銷(xiāo)售過(guò)十多年，品牌、價(jià)格我是了解的，但是需要拿點(diǎn)樣品，放公司提供客戶選擇?！?br/>
“是的，報(bào)價(jià)明確清楚，施工就不會(huì)扯皮?！?br/>
晚上10點(diǎn)，我已完成了阿奎利亞客戶的布置圖，并做好報(bào)價(jià)，于是復(fù)查一遍后，在QQ上聯(lián)系張女士。
張女士，你好，在嗎？
在的。
圖紙布置已好，我馬上發(fā)你看看，是不是你要求的樣子？
好的，辛苦！效率挺好高的。
必須的，實(shí)不相瞞，老婆是合州人，公司才開(kāi)業(yè)，雖然規(guī)模不大，但做事絕對(duì)專業(yè)。
看得出來(lái)，我們選擇不重視公司，只看具體施工人，大公司不一定施工得好，當(dāng)然沒(méi)有公司我們也不選擇。
5分鐘后，我在QQ收到大拇指表情，并收到回復(fù)：
就是這樣的，報(bào)價(jià)呢？
我已成竹在胸。
請(qǐng)你理解，報(bào)價(jià)我不能發(fā)你了，這是行規(guī)，整體報(bào)價(jià)可以告訴你，105800元。
哦，理解！這么高了？超過(guò)我預(yù)算了。
這是全部項(xiàng)目報(bào)價(jià)，包含所有東西，除了家電、窗簾。
哦，燈具呢？
燈具在內(nèi)的，就是你選的幾款，屬于贈(zèng)送項(xiàng)目，按合同價(jià)10%，考慮你這個(gè)小區(qū)可以做個(gè)宣傳，我可以優(yōu)惠。
好，我考慮下，你能優(yōu)惠多少？
具體可以到公司面談，肯定在你預(yù)算范圍。
好的，我和老公商量下聯(lián)系你。
第二天上午10點(diǎn)，我電話響起，是阿奎利亞客戶，問(wèn)了公司具體地址，要和老公一起到公司面談裝飾事宜。
今天是星期天，子玉也是休息在家，我隨即聯(lián)系周工，通知他來(lái)公司，聚合人氣。
半小時(shí)，周工到公司。
一小時(shí)后，客戶張女士和老公也到了公司。
“你們好！請(qǐng)進(jìn)?！?br/>
子玉起身相迎，隨即倒了一杯茶。
我和周工在樓上，看到客戶進(jìn)來(lái)，立馬迎上樓。
“你們公司今天上班，不休息啊?！?br/>
“不上班啊，兩個(gè)設(shè)計(jì)師今天休息的，我哪能休息?！北仨毚蛳蛻舻念檻]，我違心說(shuō)道。
“哦，公司規(guī)模不大，還蠻精致的?！?br/>
片刻坐定，我把電腦顯示器點(diǎn)擊到張女士報(bào)價(jià)表格。
“你看看，你這報(bào)價(jià)幾十個(gè)項(xiàng)目，施工工藝、材料品牌我都是清晰說(shuō)明的?！?br/>
“是，必須寫(xiě)清楚，這樣我們才放心。”
“你看，這個(gè)就是這個(gè)，周工，你把材料拿過(guò)來(lái)讓張女士和她先生看看?！?br/>
周工配合默契，立馬拿過(guò)已準(zhǔn)備的材料提上。
我又說(shuō)，“材料屬于中檔次，質(zhì)量可以，價(jià)格實(shí)惠。”
“是吧，我們不需要高檔次品牌的，注重性價(jià)比。”
客戶兩人幾乎把所有材料了解了一遍，終于聊起報(bào)價(jià)。
“錢(qián)總，你看價(jià)格能夠優(yōu)惠多少？我們也是找?guī)准夜緦?duì)比，有家公司報(bào)價(jià)和你差不多，給我的優(yōu)惠是8折?！?br/>
“這個(gè)我信，但是，這就是我為什么沒(méi)有把報(bào)價(jià)發(fā)給你的原因，惡性競(jìng)爭(zhēng)太大，每個(gè)公司、尤其是游擊隊(duì)，價(jià)格再少都能夠施工，但是施工質(zhì)量、工藝肯定得不到保證?！?br/>
“我們了解，裝飾潛規(guī)則太多，所以我們綜合考慮，感覺(jué)你們比較專業(yè)，才誠(chéng)意到你公司來(lái)。”
“今天你們決定嗎？”
“當(dāng)然，價(jià)格合適我們就決定，我們也希望早一點(diǎn)搬家?！?br/>
“好，這樣，8折我真給不了，按這報(bào)價(jià)9折結(jié)算，燈具免費(fèi)，價(jià)格絕對(duì)在你們預(yù)算范圍，是不是？”
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