劉氏找了兩身張安民的舊衣裳，給到初夏帶回來(lái)的人，吳小亮和李響兩人則拿了衣服到柴房里換。
“這兩人是誰(shuí)啊？身上怎么弄成那樣了，掉坑里了吧？”劉氏哄著坐在寶寶車(chē)?yán)锏拇髮毢托殻@寶寶車(chē)是初夏畫(huà)圖，讓張安民做的，現(xiàn)在兩個(gè)孩子大了，抱著也很累，有了這個(gè)，劉氏照顧兩孩子就輕松些。
“算是不打不相識(shí)吧，我之前在鎮(zhèn)上認(rèn)識(shí)的人”，初夏逗弄著大寶，大寶就要去咬她的手指頭，咬不到就氣鼓鼓的將頭扭到一旁，“我給去兩人打點(diǎn)水，出來(lái)讓他們洗洗?！?br/>
張安民的衣服又大又寬，兩人穿著衣服像是被籠在身上，褲腿和衣袖已經(jīng)卷了好幾層，雖說(shuō)衣服舊，但好在干凈沒(méi)有味道，吳小亮勉強(qiáng)說(shuō)服自己穿了，要不然只能裹著這一身泥回家，李響是無(wú)所謂，反正是換身趕緊的衣服就行。
兩人換好衣服出來(lái)，就聽(tīng)見(jiàn)初夏說(shuō)道，“你們兩個(gè)過(guò)來(lái)把臉洗洗，腦門(mén)上都是的?！?br/>
李小亮一邊洗臉就眼睛就一邊鼓溜溜的打探，原來(lái)這就是臭丫頭，不對(duì)，張初夏的家啊，看起來(lái)收拾的還行，不過(guò)比起自家的院子那可就差遠(yuǎn)了，那旁邊的人是她娘還有弟弟妹妹吧，沒(méi)有自家娘年輕貌美，兩個(gè)嬰兒倒是瞧著挺好看的，各方各面都與自家做了一番對(duì)比，一回頭，這邊大白的狗頭就盯著他呢，嚇的他跳得老遠(yuǎn)。
“表哥，咱趕緊回去了，這折騰了半天，也不早了”，李響擦把臉，又將袖子往上面卷卷。
吳小亮沒(méi)有說(shuō)話(huà)，看著那邊的初夏同劉氏講話(huà)，他這次碰見(jiàn)初夏，好不容易沒(méi)有像之前那樣吵起來(lái)，能和平的相處，他就想多待會(huì)兒，還不想那么早回家。
初夏見(jiàn)兩人收拾好了，也沒(méi)打算留人，“你們兩人要是收拾好了，就回去吧”，這就是下逐客令了。
吳小亮想留下來(lái)，但是對(duì)方都說(shuō)了那樣的話(huà)，他臉皮薄，只好走過(guò)去說(shuō)，“那我們走了，今天…今天謝謝你了。”
“這孩子有啥好謝的，趕快回家吧，以后不要那么皮了，大人會(huì)擔(dān)心的”，劉氏聽(tīng)見(jiàn)了吳小亮的話(huà)說(shuō)，怕兩人的家里人找不著孩子著急。
初夏也跟著劉氏的話(huà)道，“不用謝。”
“那以后我們可以做朋友嗎？我的家就在鎮(zhèn)上的長(zhǎng)巷口那里的吳院，我爹是吳廣元，你可以到我家做客?！?br/>
鎮(zhèn)上長(zhǎng)巷口的吳院？初夏有印象，那里不是吳地主的家嗎？初夏一拍腦袋，吳廣元可不就是吳地主的本名嗎，只不過(guò)一直吳地主、吳地主的叫著，倒把人的真名給忘記了，面前的這個(gè)人，還真是地主家的傻兒子？自家的店鋪還是從吳家租的，這吳小亮，算得上是自家的二房東？
吳小亮這邊還不知道初夏叫他地主家的傻兒子，不曉得知道了會(huì)作何感想，還等著初夏的回應(yīng)。
“朋友啊，好說(shuō)好說(shuō)”，初夏笑著，她還以為地主家的兒子從小都是嬌慣著長(zhǎng)大的，肯定眼睛長(zhǎng)在頭頂，蠻橫不講理，脾氣大的不行的，搞不好還欺霸鄉(xiāng)鄰，畢竟以前看電視劇都是這么演的，只不過(guò)這吳小亮倒也沒(méi)那么壞，除了之前喜歡惡作劇，對(duì)自己也沒(méi)干啥壞事。
這就算是同意做朋友了，吳小亮笑了。
李響不知道吳小亮在墨跡什么催促著，“表哥，走吧?！?br/>
跟個(gè)催命鬼似的！吳小亮現(xiàn)在后悔帶著李響出來(lái)了，回頭一記厲眼瞪過(guò)去，李響一哆嗦，不知道又怎么惹到他這個(gè)表哥了，只好閉上了嘴。
“那這衣服我過(guò)兩天拿來(lái)還你?！?br/>
初夏本來(lái)也沒(méi)打算讓兩人還的，“行，你要還就還吧?！?br/>
臟衣服劉氏給找東西裝了讓兩人帶了回去，她看得出來(lái)這吳小亮身上的衣服料子不錯(cuò)，估計(jì)是鎮(zhèn)上大戶(hù)人家的孩子，這臟衣服洗洗還能穿，丟了就可惜了。
這時(shí)候李響自然而然的就將兩人的臟衣服拎在了手上，兩人朝著外面走去。
剛走了沒(méi)幾步，初夏在后面喊道，“等等！”
吳小亮就站住了，就說(shuō)一般的不都是要留客人吃飯的嗎？這是打算留自己吃飯了，這怎么好意思。
初夏從屋里拿出來(lái)一個(gè)香囊，里面裝的是上次吳小亮塞給自己的銀子，她沒(méi)有動(dòng)過(guò)，拿回來(lái)就放著了，想著什么時(shí)候遇見(jiàn)了還給對(duì)方，剛才看兩人走了才想起來(lái)。
“拿著。”
吳小亮看著香囊有點(diǎn)眼熟，也沒(méi)有想起來(lái)，伸手接了過(guò)來(lái)，打開(kāi)一看，里面是銀子。
“你上次給我的，我一分沒(méi)動(dòng)都在里面，摔壞的陶瓶不要你賠，就算是賠，也用不了這么多”，初夏道。
最后吳小亮還是拿著那香囊走了，似乎有點(diǎn)不高興。
回去的路上李響就說(shuō)，“表哥，你什么時(shí)候給她銀子了？”他剛才可是看見(jiàn)香囊里的銀子可不少。
“關(guān)你什么事？”吳小亮拿著香囊在手中顛來(lái)顛去，“你今天話(huà)怎么這么多？”
李響就想不讓說(shuō)話(huà)就不讓說(shuō)話(huà)吧，可還有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)，“這臟衣服怎么辦？”
吳小亮一把將臟衣服從李響的懷里搶出來(lái)朝著墻角丟去，“不要了?！?br/>
李響看著墻角的那臟衣服想要撿回來(lái)，看著大步朝前面走去的吳小亮，還是跺跺腳跟了上去。
吳小亮是從后門(mén)溜進(jìn)去的，沒(méi)辦法要是走前門(mén)，讓他爹娘看見(jiàn)了自己身上的衣服不免又要東問(wèn)西問(wèn)，輕車(chē)熟路的回到了自己的房間，換了身衣服，將換下來(lái)的舊衣放到一旁，整理好后才出了房間。
“娘，你最近又變漂亮了”，吳小亮看見(jiàn)了在亭子里喝茶的黃氏，走過(guò)去坐下，從碟中抓了把白瓜子。
聽(tīng)見(jiàn)兒子夸贊的話(huà)黃氏當(dāng)然很高興，但第一反應(yīng)就是要不然就是這小子闖禍了，要不然就是有什么事情要求自己，“你是不是又…”
“我可沒(méi)做壞事，我說(shuō)實(shí)話(huà)夸您還不行？”吳小亮吐著瓜子皮，他高興的時(shí)候還是很樂(lè)意說(shuō)好聽(tīng)的話(huà)的。
黃氏上手去摸摸自己的臉，這幾天房里伺候的下人說(shuō)自己氣色好了，又好看了，自己還不信，因?yàn)槟切┫氯俗焯鹁蛺?ài)哄著自己，這會(huì)兒子都這樣說(shuō)了，她就信了，難不成真的是之前自己買(mǎi)回來(lái)的美容品有效果，連忙回屋去看銅鏡了。
拿著銅鏡左看又看，似乎臉色真的好了很多，旁邊的下人就道，“太太，你的氣色這段時(shí)間真好，皮膚白了又有光澤，我私下底聽(tīng)見(jiàn)其他的兩位太太都在說(shuō)您看著年輕了不少?！?br/>
“是嗎？”黃氏高興的問(wèn)，看來(lái)這美容品是真的不錯(cuò)，她記得自己今早用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)美容水不多了，上次周掌柜的說(shuō)這東西不多，看來(lái)自己得趕緊再去買(mǎi)幾套回來(lái)。
不得不說(shuō)，初夏出的饑餓營(yíng)銷(xiāo)很有效果，周姐將拿回來(lái)的二十套產(chǎn)品有選擇有針對(duì)性的賣(mài)了出去，就這二十瓶，就賣(mài)了一百兩銀子，想想以后這東西將賣(mài)的更多，銀子嘩啦啦的進(jìn)來(lái)，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的驚喜，而這些，是初夏早就料到的。
這邊已經(jīng)有人找上周姐，說(shuō)還要買(mǎi)幾套美容品，周姐表示很為難，現(xiàn)在自己手里沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品了，不過(guò)想要的話(huà)，可以先出定金，告訴自己要多少，等有貨了可以派人來(lái)取，或者自己送上門(mén)。
這些人的圈子都是通的，慢慢的大家都傳起夏夜之謎這款美容品了，用過(guò)的人就夸這個(gè)東西多麼多麼的好，沒(méi)用的人就好奇這東西，想買(mǎi)來(lái)試用，可才得知這東西目前少有，已經(jīng)賣(mài)光了，這些人不缺銀子可就是買(mǎi)不到東西，買(mǎi)到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那里炫耀，令那些人很不爽。
初夏那里可沒(méi)停著，做好的美容品就堆在墻角，等待時(shí)機(jī)成熟。
“什么，沒(méi)了？”黃氏今天是特意過(guò)來(lái)買(mǎi)美容品的，她已經(jīng)想好了，這次一次性買(mǎi)五套。
周姐帶著歉意，“不好意思啊，周太太，實(shí)話(huà)和您說(shuō)啊，您不是第一個(gè)來(lái)再次購(gòu)買(mǎi)美容品的人，在您前面，還有周夫人、李太太等人都來(lái)過(guò)了，可這東西工藝原本就復(fù)雜，花的時(shí)間久，所以產(chǎn)量少，這些我上次都和您說(shuō)過(guò)?！?br/>
黃氏是心里后悔，早知道上次就多買(mǎi)幾套好了，“那這美容品難道就不賣(mài)了？”
“那倒不是。”
“那你店里什么時(shí)候才有貨？”
“這個(gè)我已經(jīng)托人去打探了，已經(jīng)有了消息”，周姐說(shuō)道，“現(xiàn)在大家都是先在我這里預(yù)定，因?yàn)橐膊淮_定到底會(huì)有多少，就按在我這里的預(yù)定順序給，反正美容品要是到貨了，肯定是先給你們的，這點(diǎn)您放心?！?br/>
看來(lái)這美容品現(xiàn)在大家是搶著要啊，黃氏拿出一百兩銀子給周掌柜，“這是一百兩銀子，這個(gè)美容品我要十套，要是到貨了，你派人送到吳家”，黃氏一改之前的想法，直接訂了十套。
周姐笑呵呵的接過(guò)銀子，“行行，沒(méi)問(wèn)題。”
看來(lái)這套營(yíng)銷(xiāo)方法是成功了，周姐數(shù)著銀子，光定金就有一千多兩，對(duì)著賬本上訂購(gòu)的數(shù)量，少的訂購(gòu)四五套，多的都是訂購(gòu)十幾套的，果然啊，女人的錢(qián)好賺，收好銀子就直接奔著初夏家去了。
“妹子啊，我可和你說(shuō)，這次發(fā)財(cái)了，你知道嗎？光定金就有一千多兩”，周姐激動(dòng)的說(shuō)，“這還沒(méi)算完，我預(yù)感后面肯定還有?！?br/>
初夏的反應(yīng)倒是淡淡的，和之前預(yù)想的差不多，“我這里目前大概有六百套左右，你明天找兩輛牛車(chē)來(lái)，把那些預(yù)定的拖走，先送給別人?！?br/>
“行，沒(méi)問(wèn)題。”
初夏又說(shuō)道，“周姐，你是不是在周邊鄰鎮(zhèn)上還開(kāi)有店鋪，如果可以的話(huà)，我想把這些美容品也放在那些店鋪里面賣(mài)，能擴(kuò)大銷(xiāo)量。”
“你倒是提醒我了，還有兩家，那邊店鋪的生意沒(méi)有這邊好，我都是找了兩個(gè)家里人在打理，等過(guò)兩天我親自去跑一趟，咱們就把這邊的方法拿過(guò)去用，肯定能行”，周姐爽快的說(shuō)。
“那就麻煩周姐了。”
這美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇見(jiàn)坑坑洼洼的路，顛簸兩下估計(jì)就瓶碎了，這要是大批量的運(yùn)送，自己還得想想辦法。
要是有什么東西能阻隔就好了，初夏想之前在村里看到老人用的好辦法，對(duì)，干稻草，這干稻草是鄉(xiāng)下人打完谷子留下來(lái)的，可燃性好，所以基本上家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)屯起來(lái)當(dāng)柴火燒，有的還會(huì)拿來(lái)喂家里的牲畜，同時(shí)這東西可以拿過(guò)來(lái)做阻隔物，再合適不過(guò)了。
這東西比較便宜，初夏花了二十文錢(qián)拉了幾牛車(chē)回來(lái)，讓人卸在院子的角落里，不一會(huì)兒，院子里就堆起來(lái)厚厚的一摞。
讓娟兒、春花學(xué)著自己動(dòng)手，將美容品用干稻草裹起來(lái)，然后在將裹好的美容品放在木架子里面，準(zhǔn)備好等著周姐帶人來(lái)領(lǐng)。
第二天周姐弄來(lái)了三輛牛車(chē)，叫人把東西小心的搬到了牛車(chē)上運(yùn)走，至于里木架子和稻草，等之后再送回來(lái)，這是初夏說(shuō)的，循環(huán)利用，初夏還同周姐說(shuō)，可以出三十文銀子將美容品的瓶子回收送到作坊里來(lái)，這個(gè)提議周姐倒是搖了搖頭，“買(mǎi)得起咱那美容品的人也不缺那三十文銀子，人說(shuō)不定還就瞧那瓶子漂亮，想留著呢?！?br/>
周?chē)娜丝礋狒[，說(shuō)是來(lái)了三兩牛車(chē)，從劉氏的家里搬走了三車(chē)的東西，還用稻草裹著，神神秘秘的，也不知道是啥。
“該不會(huì)是她們要搬家吧？”
“沒(méi)聽(tīng)劉氏說(shuō)要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反駁道。
旁邊的人就說(shuō)，“不是搬家，我聽(tīng)人說(shuō)了，說(shuō)是劉氏家的那個(gè)姑娘弄了個(gè)作坊賣(mài)東西，還請(qǐng)了老安家的翠兒、葛氏家的春花是給干活，說(shuō)是一天二十個(gè)銅板呢?！?br/>
“一天二十個(gè)銅板，你就瞎吹拉到吧，干啥活那么掙錢(qián)一天給那么多”，反正是不相信。
初夏給翠兒、春花一人送了一套美容品，翠兒是玫瑰花系列的，春花是茉莉花系列的，“你們兩個(gè)拿回去用吧。”
翠兒接了過(guò)來(lái)，“謝謝了”，這個(gè)布藝袋和瓶子她可喜歡了。
“這不太好吧”，春花猶豫著。
“沒(méi)事，拿回去用，你天天在這里干活，要是別人問(wèn)你做的是什么，你總該知道自己做出來(lái)的是什么東西吧。”
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