林默來(lái)到酒樓，此時(shí)酒樓人來(lái)人往絡(luò)繹不絕，林默進(jìn)門(mén)后見(jiàn)到趙恩在不停地忙碌，林默此時(shí)發(fā)現(xiàn)了酒樓中有些變化，多了些字畫(huà)，看來(lái)是為了附庸風(fēng)雅，迎合讀書(shū)人才新增的。

    趙恩見(jiàn)林默回來(lái)了于是趕緊上前招呼道：“小默怎么今日才回來(lái)，昨日那幾家鋪?zhàn)娱_(kāi)張本想讓你去主持一下的，見(jiàn)你沒(méi)回來(lái)，我們只得自己草草開(kāi)張了?！?br/>
    林默笑道：“此事倒是無(wú)所謂，開(kāi)張了即可，我剛剛?cè)タ戳丝?，生意很不錯(cuò)?！壁w恩點(diǎn)了點(diǎn)頭得意的笑道：“你得多虧了小默你那場(chǎng)宴席擺的好，那些書(shū)生吃完以后有帶了些回去，不知不覺(jué)中就幫我們宣傳了出去?！?br/>
    林默點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“畢竟商人無(wú)利不起早，那宴席自然不是白白擺的。對(duì)了這些幅字畫(huà)是怎么回事？”

    趙恩看了看四周的字畫(huà)解釋道：“前日你走以后，周縣丞就提議大家留些筆墨權(quán)當(dāng)飯錢(qián)了，于是帶頭寫(xiě)了首詩(shī)，其余眾人也寫(xiě)了些詩(shī)句、對(duì)聯(lián)之類(lèi)的，然后我就把這些掛了起來(lái)，權(quán)當(dāng)裝飾。”

    林默暗自道這周謙果然是活學(xué)活用，這跟自己第一次讓那些士紳寫(xiě)序有異曲同工之妙出。林默心中對(duì)周謙也是萬(wàn)分感謝。

    林默看了看四周疑惑地問(wèn)道：“怎么沒(méi)見(jiàn)到趙嫂和馨兒?。俊?br/>
    “哦，他們二人出去巡視了，那幾間鋪?zhàn)与m不大但還是要有人照看的，而且生意好的時(shí)候兩三人忙不過(guò)來(lái)，這正打算再招些人來(lái)，而他們二人每天會(huì)分別去看幾次，順便幫幫忙?！壁w恩答道。

    林默點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后在想是不是讓劉奎趕緊過(guò)來(lái)，那幾間小鋪?zhàn)泳妥屗麃?lái)負(fù)責(zé)照看了，這樣也忙得開(kāi)些。想到這林默林默有些無(wú)奈人到用時(shí)方恨少啊。不

    一會(huì)兒劉馨兒和趙嫂二人回來(lái)，見(jiàn)林默已經(jīng)回來(lái)了便問(wèn)起這次府尹大人宴會(huì)的如何，林默大致說(shuō)了一下，幾人聽(tīng)得十分入迷，特別是林默所做的詩(shī)力壓眾多學(xué)子拔得頭籌，得了府尹的玉佩作為賞賜。

    趙恩則是很為林默高興，趙嫂則是有些異樣，但卻沒(méi)有表露出來(lái)，劉馨兒更是欣喜不已仿佛得勝是她自己。林默則沒(méi)注意幾人的表情，因?yàn)樗蝗辉诮稚先巳褐邪l(fā)現(xiàn)一個(gè)熟人。

    林默趕緊出來(lái)，見(jiàn)到一個(gè)年輕女子背著一個(gè)包袱走在路上?！吧┳?，這次來(lái)是有何事啊？”那婦人轉(zhuǎn)身一看是林默立刻露出驚訝的表情，這人正是孫壽的未婚妻孫氏。

    孫氏隨后答道：“林默啊，我這次是為了將衣物送還給掌柜的?！苯?jīng)過(guò)孫氏的解釋林默才知道她如今以替人做衣服謀生，從那些綢緞莊或者裁縫鋪那接活，再回家裁制，一個(gè)月能掙些銀錢(qián)，夠自己生活了。

    林默聽(tīng)聞?dòng)行└杏|，一個(gè)如此貞烈的女子遇到這檔子事，今后恐怕都不會(huì)再嫁了，家里的人也不愿與她往來(lái)，如今已是孤苦無(wú)依了。林默嘆了口氣道：“嫂子要不你就來(lái)我這里幫忙吧，我這正好缺人?！?br/>
    “你這？”孫氏看著原本的孫壽當(dāng)家的

    綢緞莊如今變成了林默的酒樓心中不免有些傷感。

    孫氏最終搖了搖頭嘆氣道：“你的好意我心領(lǐng)了。但這里我實(shí)在是不愿再來(lái)了?！绷帜瑩u搖頭道：“不是這里，你跟我來(lái)?！闭f(shuō)著帶著孫氏來(lái)到了那五間鋪?zhàn)永镒畲蟮囊婚g，此時(shí)鋪?zhàn)永镆粋€(gè)伙計(jì)看到二人趕緊出來(lái)迎接：“東家，你怎么來(lái)了？”

    然后又看著孫氏詫異的說(shuō)道：“嫂子你怎么也來(lái)了？”孫氏一聽(tīng)周福叫自己嫂子，臉上立刻浮現(xiàn)出凄色，林默趕緊轉(zhuǎn)移話(huà)題問(wèn)道：“周福這邊如何？”

    周福笑道：“這邊除了忙些都還好，跟酒樓那差不多，沒(méi)什么差別。”林默點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“以后這間鋪?zhàn)泳陀蓪O嫂負(fù)責(zé)，你回酒樓幫襯掌柜?！?br/>
    周福一聽(tīng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也知道林默的想幫著孫氏，自己則無(wú)所謂，在哪都一樣?！澳惴判?，我不會(huì)虧待你，今后有你獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候，你先跟著趙掌柜，幫襯幫襯，工錢(qián)再給你漲一成。”周福千恩萬(wàn)謝的回到鋪中繼續(xù)忙碌起來(lái)。

    孫氏看著林默，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“謝謝?！绷帜Φ溃骸芭e手之勞而已，正好我現(xiàn)在也急缺幫手，你來(lái)了也是幫我。我這邊已經(jīng)給你安排好了，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)都行?！睂O氏最終點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“那我明日就過(guò)來(lái)吧?！?br/>
    “嗯，那自然最好，我能問(wèn)一下你的名字嗎畢竟我不能一直不知道你的名字吧，對(duì)了以后你叫我林默就可以了?！绷帜χf(shuō)道。孫氏咬了咬朱唇，低聲答道：“我叫孫蕓汐。”

    “蕓汐，好名字，那以后我叫你蕓姐吧，叫嫂子都把你叫老了?！绷帜Φ?，“嗯”孫蕓汐輕輕應(yīng)了一聲。送走孫蕓汐后林默回到酒樓，這時(shí)一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在酒樓。

    “劉叔，你過(guò)來(lái)了”林默愣了一下說(shuō)道。來(lái)人正是劉奎，劉奎笑道：“鎮(zhèn)里的事處理完就回來(lái)了，聽(tīng)趙恩說(shuō)你現(xiàn)在得了案首，我在這恭喜你了?！闭f(shuō)著向林默拱了拱手，林默也趕緊回禮，嘴里說(shuō)道：“僥幸而已?！眲⒖诳滟澚帜瑫r(shí)眼中閃過(guò)一絲復(fù)雜的神色，但卻沒(méi)幾人看到。

    晚上林默將朱文周福等都喊來(lái)，眾人圍坐在一起吃飯，趙恩笑道：“小默我現(xiàn)在對(duì)你可是越來(lái)越佩服了，短短幾個(gè)月就打拼了一番事業(yè)?！?br/>
    林默笑道：“這也全賴(lài)趙哥你們的幫助，我在此敬幾位一杯，以示感謝?！闭f(shuō)著端起酒杯一飲而盡，趙恩幾人也立刻端起酒杯痛飲一杯。

    林默與幾人說(shuō)道：“這段時(shí)間已經(jīng)往后很長(zhǎng)的一段時(shí)間酒樓和新開(kāi)的鋪?zhàn)由舛紩?huì)很不錯(cuò)，那是因?yàn)楝F(xiàn)在客人大都是圖個(gè)新鮮因此生意才如此好，價(jià)格定的也高些，但一旦吃膩了這客人就回減少了，所以酒樓和其他幾間鋪?zhàn)赢?dāng)下主要是要穩(wěn)定客流，就是抓住時(shí)機(jī)培養(yǎng)一批穩(wěn)定的客人，讓他們養(yǎng)成習(xí)慣，這樣我們才能發(fā)展起來(lái)，為此你們可以適當(dāng)?shù)淖兺ㄒ幌?，譬如做一些讓利，買(mǎi)兩籠灌湯包送一籠，油條買(mǎi)一送一，每天前十名購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)送一籠兩籠灌湯包，總之想盡一切辦法將客人留下來(lái)。”

    眾人聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，林默的方法很新奇，但不得不說(shuō)很有吸引力。劉奎和劉馨兒以后就負(fù)責(zé)其余五家鋪?zhàn)拥纳?，因此?tīng)的格外認(rèn)真。

    “那若是別人買(mǎi)早點(diǎn)的鋪?zhàn)右矊W(xué)會(huì)了我們的小吃，甚至比我們買(mǎi)的更便宜我們?cè)撛趺崔k”劉馨兒一下子就抓住了問(wèn)題的重點(diǎn)。

    林默看著眾人道：“所以我才讓你們?cè)谫I(mǎi)賣(mài)時(shí)一定要注意將我們永和記宣傳出去，如果別人買(mǎi)的便宜我們可以降價(jià)甚至比他們更便宜，我問(wèn)你們?nèi)羰窍嗤墓鄿鼉r(jià)格也相同，你們是買(mǎi)最先做灌湯包并且有五家店面的永和記還是街邊隨便一家的早點(diǎn)鋪的”眾人想了想道：“那我肯定買(mǎi)永和記的?！?br/>
    林默追問(wèn)到：“為什么？”趙恩想了想道：“永和記比其他的正宗而且這店面多，食材一定不差，吃起來(lái)放心?！?br/>
    其余眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，十分認(rèn)同趙恩的話(huà)，林默解釋道：“這就是品牌的力量，若是全譙南都知道永和記，不管如何就算我們賣(mài)的貴些，他們?nèi)匀幌嘈盼覀?，仍然首選我們。當(dāng)然這也是對(duì)你們的督促，對(duì)食材做工一定要好好把關(guān)，不要把積攢下來(lái)的名聲給砸了，就算買(mǎi)貴些的食材都無(wú)所謂，名聲比那些蠅頭小利更重要，今后那些偷師的效仿的你們也不必太在意，他們這是在替我們宣揚(yáng)，任何東西都有個(gè)底價(jià)，一個(gè)最低的盈利價(jià)格，到時(shí)大不了我們把價(jià)格降到那個(gè)底價(jià)，若是他們?cè)俳抵粫?huì)虧本，我們則可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式積少成多，獲取利益。”眾人連忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，林默的話(huà)雖然有些地方聽(tīng)不太懂，但意思都能理解。

    林默看著眾人道：“我這人從來(lái)不會(huì)虧待自己身邊的人，你們的工錢(qián)以后只會(huì)更多。還有就是告訴那些伙計(jì)，干滿(mǎn)半年一個(gè)月四天假，工錢(qián)照發(fā)，干滿(mǎn)一年，過(guò)年多發(fā)一個(gè)月工錢(qián)作為過(guò)年費(fèi)，中秋，端陽(yáng)，重陽(yáng)等佳節(jié)發(fā)賞錢(qián)?！北娙艘宦?tīng)趕忙謝過(guò)林默，林默這簡(jiǎn)直是太豪爽了，趙恩也算見(jiàn)過(guò)世面但也沒(méi)見(jiàn)過(guò)向林默這么豪氣的，等于是自己少賺錢(qián)也要讓大家賺錢(qián)。

    林默看著眾人詫異和驚喜的表情無(wú)奈的搖了搖頭，這些在后世都是十分正常的，但在這里確是想都不敢想的。林默問(wèn)道：“酒樓現(xiàn)在是不是沒(méi)多少銀子了？”

    趙恩聽(tīng)了尷尬的說(shuō)道：“這段時(shí)間錢(qián)花的是有些多，雖然這兩天掙了些銀兩，但確實(shí)沒(méi)多少了?！绷帜?tīng)了笑了笑，然后拿出準(zhǔn)備好的二百兩銀子。

    “小默你這是從哪得來(lái)的？”趙恩疑惑的問(wèn)道，林默笑道：“題了一首詩(shī)給別人，換了二百兩銀子?！北娙艘宦?tīng)有些咋舌，一首詩(shī)竟值二百兩，這錢(qián)掙得太快了，到底是哪個(gè)冤大頭這么有錢(qián)。

    林默則讓趙恩和劉奎各拿一百兩銀子給伙計(jì)們發(fā)些賞錢(qián)，算是補(bǔ)上的中秋節(jié)的賞錢(qián)，趙恩劉奎二人點(diǎn)了點(diǎn)頭，應(yīng)了下來(lái)。

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