彭昆把客戶送出門，又看著客戶走了一段，這才對章進說：如果是白天，一定要送客戶上車。章進問：為什么？彭昆說：進說：學到了。彭昆說：那我們跟許店打個招呼就去吃飯吧，肚子都餓癟了。章進剛想說許店不在，就看到許常斌帶著兩個客戶朝門店走來，一路不停的說，客戶看樣子是六十多歲的一對夫妻，張小慧跟在客戶后面。到門口的時候，彭昆喊了一句：許店。許常斌看過來，問：什么事？彭昆說：我們剛帶看完，現(xiàn)在去吃個飯。許常斌說：好。說完就轉(zhuǎn)頭把客戶帶到會議室去了。章進問：這是張師姐的客戶吧？彭昆說：是的。許店在陪看?？磥硗φ\意的，不然許店不會去陪看。章進說：說不定張師姐就開單了。彭昆說：希望如此。走吧，吃飯去。

    晚上八點四十開晚會，許常斌說：我們今天有八組買賣帶看，但沒有開單，有些遺憾，不過不要緊，有機會點。每個人一定要把握好自己的客戶，如果你覺得不能看出客戶是否誠意，可以找我陪看，六點鐘的時候，我陪張小慧去帶看了，客戶還是很誠意的，用拆遷款買房，買來養(yǎng)老。雖然現(xiàn)在拆遷款還沒有到位，到一旦到位，這種不貸款的客戶就是市場上的優(yōu)質(zhì)客戶。小慧，這個客戶你要多聯(lián)系，叔叔阿姨還是很認可你的。張小慧點點頭。許常斌又說：今天16號了，這個月還有12天，我們要珍惜每一天，珍惜每一個客戶。手上沒有誠意客戶的，可以多打打開發(fā)電話，有房子被賣掉也能分30%，而且轉(zhuǎn)定之后就不用做售后了。記住我們的目標。章總也給你們定了激勵，我希望大家都能拿到激勵。那別的不多說，明天是彭昆師兄值班，還有誰要一起上班的？章進舉手，說：我跟著我?guī)煾?。錢曉明也舉手，說：我明天上午要去交易中心過戶，中午回來也有點事，所以我明天也上班。許常斌點頭同意，說：那休息的人就好好休息。后天我不在，章勇師兄看一下，給大家安排事情。章勇應了一聲。

    周一的時候，門店就五個人上班，許常斌簡單的說了幾句后就結(jié)束了早會。彭昆則帶著章進坐在進怎么做網(wǎng)絡(luò)。秘書坐在最后一排整理文件。錢曉明把許常斌叫了出去，兩人站在河邊，錢曉明說：許店，跟保安隊長說好了，今天中午給我們名單，我們給他錢。許常斌說：那好。你到會議室，帶上背包，我叫秘書把錢先給你。錢曉明到會議室從秘書手上接過五千塊現(xiàn)金，放到背包里，然后就去交易中心過戶去了。

    章進跟著師傅學做網(wǎng)絡(luò)，他現(xiàn)在還沒有開網(wǎng)絡(luò)端口。師傅叫他怎么上傳房源，上傳什么樣的房源才能吸客，彭昆說：你上傳的房子除了價格要低一些之外，這個房間照片也要吸引人，手機上要存一些裝修好些的房子的照片。人都是視覺動物。章進說：那這個房子明明是毛坯，或者裝修很差，也上傳裝修好的照片，這不是騙人嗎？彭昆笑了一下說：做這個網(wǎng)絡(luò)都這樣。你看有些女的長的不怎么樣，但化妝打扮一下就很吸引人，我們能說這個女人在騙人嗎？我們做網(wǎng)絡(luò)也是一樣的，就一個目的，吸引到客戶?？蛻魜砹酥?，我們就會推薦真實的房子。章進總覺得師傅說的的這個道理是不通的，但哪里不通倒也一時沒有詞語反駁，于是問：那客戶來了之后就要看網(wǎng)上看到的這套房子怎么辦？彭昆說：這個很好辦啊。就說看不了，或者說業(yè)主現(xiàn)在不賣了，或者說賣掉了。章進說：那不還是騙人嗎？彭昆說：如果你開了一家飯店，燒了一個很貴的菜，結(jié)果一直蒼蠅掉到菜里了，這時你是把蒼蠅夾起來扔掉把菜端給客戶還是把菜倒掉給客戶重新做一份？章進仔細想了一下，發(fā)現(xiàn)自己如果真是這家小店的老板，大體會把蒼蠅扔掉，當沒事一樣把菜給客戶端過去。彭昆看到章進沒有說話，就接著說：我舉這個例子，是想告訴你，一行有一行的難處。誰都不想騙人，但房產(chǎn)這個行業(yè)現(xiàn)在人人都是這樣做的，我們不這樣做，就生存不下去。章進突然想到魯迅的一句話：人人這樣便是對的么？他沒有說出來。彭昆繼續(xù)說：也許以后會有這樣一家公司，不騙人，做真房源。章進眼睛一亮，說：真的么？彭昆說：一定會有的。以前買東西都要還價，200塊的衣服能還到20塊，水分多重！現(xiàn)在不還價的專賣店比比皆是，這說明整個社會都在變好。我們這個行業(yè)有很多的問題，比如做假房源，吃差價，出了事不付責任等等，包括我們自己，我們跟公司沒有合同，雖然這樣也不用交稅，但沒有交社保，沒有保險，出了事，公司也不會幫你擔著，這個行業(yè)的問題太多的。但這個行業(yè)一定能掙到錢，特別是在大城市，有一天一定會有家公司率先做出改變。就像第一家專賣店一樣。我相信這一天不會很久的。

    章進興奮的說：那到時我們一起去！說到這，突然想到許店還坐在后面，不由回頭看了一眼，許常斌大聲說：有這樣不騙人的公司，我也去！章進笑了一下，回過頭。彭昆說：你如果真想以后進這樣的公司，那么現(xiàn)在就要好好做了。如果真有這樣的公司，那么一定實大公司，一定會對學歷有要求的，即使剛開始會放寬學歷要求，但也一定要求從業(yè)經(jīng)驗。你做的優(yōu)秀，別人才會挖你。所以，你現(xiàn)在就好好跟著我學習，把你那顆善良的心先收一下。你改變不了這個行業(yè)和這個社會，你只能改變自己。當然，你可以有自己的底線。章進暗暗告誡自己要有底線，但這條線在哪，他自己也不清楚。

    師傅要值班，他們就不能一起出去，章進先去吃，吃完換彭昆去吃。等彭昆吃完回來，章進想到一個問題，問：師傅，這個網(wǎng)絡(luò)端口多少錢一個月。彭昆說：分租賃和買賣，租賃300塊，可以發(fā)40套出租的房子。買賣最低是600塊，可以發(fā)40套買賣房源。章進問：600塊一個月？彭昆笑著說：你還想600一年？！章進說：那這個怎么付，一個月一個月一付？彭坤說：不，一個季度一付。估計月底，許店就要你開通網(wǎng)絡(luò)端口了。章進吃了一驚，說：那不是一下子要付1800塊。彭昆說：這個錢會由公司先墊付，之后在工資里抵扣。章進松了一口氣，他來上海的時候就帶了五千塊，租房800一個月，付一壓一，就去了1600，還有買手機號，西服皮鞋襯衣，一共花了6百多，加上買其他日用品，現(xiàn)在手上就兩千多塊錢了，如果一下子再付出1800塊，那就撐不到下個月發(fā)工資了。又想到，每月開網(wǎng)絡(luò)600塊，租房800塊，前三個月底薪是1800塊，一個月剩400塊，怎么夠吃飯呢。這樣想著心里隱隱有些擔憂。彭昆看出他的疑慮，說：你剛開始可以做租賃，這樣前幾個月，每月租賃也能做些業(yè)績，等租賃做的好了，再做買賣也是可以的。章進自己也沒什么想法，聽師傅這樣說，就點點頭，說：嗯，先做租賃。彭昆說：先做租賃不是說買賣完全不做，有賣買客戶我會幫你一起跟的。對了，你什么時候買車？章進問：師傅，電瓶車要多少錢？彭昆說：一千到三五千的都有。也可以買個二手，五六百塊，不過二手車電瓶不經(jīng)用。章進心里盤算著，如果買一輛一千塊的電瓶車，那自己就剩一千多塊了，下個月10號還要交800塊房租，那袋里就沒錢了，還是跟公司預支，手上沒錢，心中慌慌，盤算好之后，他說：那就買一輛一千塊的新車先用著。我先跟許店說一下，看能不能預支。彭昆說：許店剛出去抽煙了，肯定在河邊，你現(xiàn)在去找他。

    章進出了店門，果然看到許常斌靠著河邊的護欄在抽煙，他走了過去，喊了一句：許店，許常斌說：章進，你有事？章進說：我想預支一千塊買輛電瓶車。許常斌說：一般來說，你才工作幾天是不能預支的，但你是章總老鄉(xiāng)，我?guī)湍憬o章總打個電話。章進說：謝謝許店。許常斌拿起手機正準備給章總打電話，就看到一個穿著保安服的矮胖子氣喘吁吁的跑過來，邊跑嘴里還邊喊：許經(jīng)理，許經(jīng)理，大事不好了！許常斌認得這個人是海風小區(qū)保安隊長的堂弟，也是這個小區(qū)的保安，今年才18歲，但看著都像25歲了，叫什么名字卻是不知道，他放下手機，說：不要急，慢慢說。這人說：許經(jīng)理，我哥和你們店的那個人被警察抓走了！許常斌聞言，心里頓時一驚，忙問：怎么回事？這人說：我剛才跟著我哥去公園，他說在公園那邊跟你們店的人交易。你們店的那個人來了，我哥叫我在一邊看著。正好我想撒個尿，就去了附近的公廁，等我上完回來，就遠遠看到幾個穿著警察制服的人把我哥和你們店的那個人戴上了手銬，抓走了。

    許常斌明白他們是在公園買賣名單。但不明白的是，這個事怎么會有警察盯著呢？一般來說，是名單泄露出來，有中介給業(yè)主打電話，業(yè)主去報警，警察才會來查?，F(xiàn)在的情況分明是被警察盯上了。許常斌一時搞不出清楚什么狀況，有些發(fā)呆，章進站在一邊也有些著急。來人見此，似乎看出許常斌的疑惑，又說：許經(jīng)理。你不用奇怪了，這個事我知道是怎么一回事。許常斌說：你快說。這人說：來的警察里面有一個人我認識，他是我們物業(yè)前臺的一個人的丈夫。許常斌試探的說：這個人跟你哥有仇？這人說：有仇，而且是大仇！許常斌又試探的說：你哥把他老婆睡了？這人有些驚訝，說：你怎么知道？許常斌心里苦笑了一下，所謂大仇無非是殺父之仇，奪妻之恨。剛這人說到是物業(yè)前臺的老公，那必定是跟戴綠帽子有關(guān)了，戴綠帽子就是奪妻之恨啊！許常斌說：你說的物業(yè)前臺是不是歲數(shù)不少了，但每天打扮的花枝招展那個？這人說：是??！這個女的都42歲了，孩子都跟我哥差不多大，天天黏著我哥，還說要去離婚，跟我哥結(jié)婚，我哥怕得很，所以這次是想賣了名單搞點錢去其他地方上班。許常斌說：那你的意思是她老公已經(jīng)知道你哥和她的關(guān)系了？這人說：是啊，有一次被抓了現(xiàn)行，我哥還被打了一頓，好在底子強，沒什么事。許常斌說：那這個女的還敢黏著你哥。這人說：聽我哥說，這個女的家里有錢有勢，她老公是上門女婿，而且現(xiàn)在這個警察的職位也是靠這個女的家人幫忙搞到的。許常斌心想：這人管不了老婆，就去搞情夫。他突然想到一點，于是就炸了一下這人，說：你哥的名單是不是都是這個女人幫忙弄得？這人又吃驚了，說：你怎么知道？這個也好猜，他哥因為是海風小區(qū)的保安隊長，你拿到海風小區(qū)的名單很正常，但想拿到其它小區(qū)的名單就沒那么容易了，他也不可能一下子認識七八哥小區(qū)的保安。這個女的家里有權(quán)有勢，肯定能有渠道搞到名單。也許他哥就是因為這個才主動勾引的這個女人。當然，這個只能是猜測。許常斌說：現(xiàn)在不說這個了。那你來跟我說這事是？這人說：你們的店人有人被抓了，我就過來告知一聲。我哥常教我做人要有義氣。許常斌說:那你哥怎么辦？這人說：我剛才去找那個女的了，我說你不去撈我哥，萬一我哥把你們的事一五一十的全部說出來，你就很沒面子了。估計她老公也是打著要她丟臉的想法去的。這個女的說這個事包在她的身上。許常斌心想：你哥如果被這個女人撈出來，那就更別想走了，她老公肯定會更恨他！做人啊，還是老實一些好，跟別人戴帽子的事千萬不要干！爽一時，后悔一輩子！嘴上說：那就好。你哥要沒事，我同事也不會有事的。這人說：那我就不知道了。我先走了。

    這人走了之后，許常斌對章進說：章進，這事你不要跟任何人說，包括你的師傅。等事情處理了，我會說的。明白嗎？章進點點頭，許常斌又說：預支的事我會跟章總說的，你先回店里做事吧。等章進走了之后，他在心里整理了一下思路：自己是肯定不能去警察局的，他作為門店負責人，這個買賣名單的事說不定就牽連上他了，不能自投羅網(wǎng)。錢曉明也許會為了減輕自己的罪名，就把買名單的事推到門店。這事得叫章總?cè)ゴ髲d一下，最好是能封住錢曉明的口。給章總打完電話，我還是先躲一躲。于是給章總打了電話，說明了情況，又加了一句：章進想預支一千塊錢買電瓶車，可以嗎？章總說：可以的，叫秘書給他。許常斌又說：我有個大學同學聚會，叫我晚上過去吃飯，正好明天也休息，我想下午就過去，在浦東，晚了恐怕趕不上晚飯。章總笑了一下，說：你也不要怕。好，去吧，這事我來處理。