?“李氏集團(tuán)么？”魏林不以為然地答道：“你想多了，現(xiàn)在都還沒(méi)收到短信，估計(jì)也就沒(méi)你什么事兒了！”

    “不是這么回事，”蔣文睿答道：“我又給幾個(gè)東部的企業(yè)投了簡(jiǎn)歷，反正都是練手，說(shuō)不定這幾個(gè)企業(yè)中，有一兩個(gè)會(huì)給我面試機(jī)會(huì)呢！干脆咱們現(xiàn)在就去買皮鞋和皮帶？”

    “老蔣的急躁病又犯了！”魏林轉(zhuǎn)念一想，答道：“反正現(xiàn)在也沒(méi)什么事情，那就去買唄！”

    三人出了寢室，來(lái)到校門口附近一個(gè)賣衣服的小市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)一點(diǎn)也不大，是一件封閉的大屋，只在兩頭分別有一個(gè)三人寬的入口和出口，一共三百來(lái)平米，其中還有將近一半是一個(gè)超市，十幾家商家擠在非常局促的空間里面，用鋼絲網(wǎng)隔斷彼此，中間留出來(lái)的過(guò)道只夠一個(gè)人走，兩個(gè)人走的話必須要側(cè)著身；這些商家主要是賣一些學(xué)生用的小物件，衣服和鞋，或者是一些游戲的碟片。蔣文睿他們寢室的拖鞋和游戲碟片很多就是在這里買的，因?yàn)檫@里的東西便宜，離校門又不遠(yuǎn)。三人進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，好多商家正在用電飯鍋、電炒鍋?zhàn)鐾盹?、炒菜，由于通風(fēng)不暢，整間大屋子里面有一股很大的油煙味兒，熏得人有點(diǎn)反胃。

    三人走到一家鋼絲網(wǎng)上掛滿了腰帶的商家面前，剛停下來(lái)看，就聽(tīng)到老板熱情地問(wèn)：“同學(xué)們想要什么樣的腰帶？”

    “隨便看看！”蔣文睿答道，但是三人站在那里并沒(méi)有走。屋↘】

    “這一款吧！這一款是今年最流行的?！崩习逭f(shuō)著，便取下了一根很像是用粗毛線打的腰帶，而且還是褐色的。

    “我們不想要這個(gè)，我們想要這一個(gè)有點(diǎn)光澤的黑色腰帶！”肖肅說(shuō)著，便試圖把旁邊一個(gè)黑色的腰帶取下來(lái)。

    “哦，你們想要這種人造革的皮帶?。】墒沁@個(gè)有點(diǎn)老氣，不太適合你們這些年輕的小伙子啊！”老板頓了頓，說(shuō)道：“你們是不是想買來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候穿呢？”

    “額……”肖肅有點(diǎn)遲疑。

    “如果你們確實(shí)是想買在應(yīng)聘的時(shí)候穿的那種皮帶的話，”老板繼續(xù)說(shuō)：“最好還是買這種。你們放心，我們每年這時(shí)候都會(huì)進(jìn)一批這種皮帶。一般來(lái)買腰帶的，都是選我掛在外面的腰帶，只有大四的才會(huì)盯著要這種黑色皮帶?！闭f(shuō)著，老板轉(zhuǎn)身就打開了背后的一個(gè)包，里面有很多黑色的、比較寬的皮帶。

    “這種黑色的皮帶和你們的西服搭配效果會(huì)比較好，我掛在外面的這些腰帶都是一些比較時(shí)尚的，搭配休閑裝倒是無(wú)所謂，如果你們應(yīng)聘的時(shí)候穿上的話，反而顯得不夠莊重！”老板很是熱情，一邊說(shuō)一邊給每個(gè)人遞了一根皮帶：“這個(gè)皮帶的扣很方正，而且邊上還有一圈是金色的，顯得很正式。你們看看，感覺(jué)怎么樣？”

    三人埋著頭摸了摸皮帶，擺弄著皮帶的扣，因?yàn)橹岸紝?duì)皮帶的質(zhì)量一竅不通，面面相覷，也不知道到底好不好。

    “老板，這皮帶多少錢一根?。俊笔Y文睿問(wèn)道。

    “一百塊錢一根！”老板很爽快：“物美價(jià)廉，效果完全不輸那些好幾百上千的皮帶！”

    “太貴了！”魏林趕緊答道：“我們也就是在應(yīng)聘的那一會(huì)兒才穿一下，其他時(shí)候都是穿休閑裝的，皮帶基本都沒(méi)什么用！”

    “同學(xué)，話不能這么說(shuō)。”老板很老練地答道：“你們現(xiàn)在是學(xué)生，可能是覺(jué)得這些正裝啊，皮帶啊，皮鞋什么的沒(méi)什么用，今后你不會(huì)用得上，但是你以后工作了就會(huì)知道，以后這種穿正裝的場(chǎng)合多著呢！信我的，沒(méi)錯(cuò)！即便是買休閑裝，也必須要買那些比較正式、有型的休閑裝，肯定不會(huì)再像大家現(xiàn)在這樣，一眼就能被人看出是學(xué)生。所以，皮帶是大家生活的必需品。你看，我給大家看的皮帶又不貴，不僅適合大家應(yīng)聘的時(shí)候穿，在工作一兩年之后都還可以穿。當(dāng)然，大家工作了之后，肯定會(huì)看不上這種皮帶了，肯定會(huì)去買好幾百上千的皮帶?！?br/>
    “能不能再便宜點(diǎn)兒！”肖肅問(wèn)道：“五十塊一根怎么樣？”

    “同學(xué)你殺價(jià)也太狠了吧！”老板面露難色：“我們的進(jìn)價(jià)都不只五十塊，五十肯定是買不到的！這樣吧，我看著你們?nèi)齻€(gè)人來(lái)買，就優(yōu)惠到九十塊錢一根吧！”

    “九十塊一根，再送一根外面的腰帶吧！”魏林盯著腰帶，答道。

    “這肯定不行！”老板很果斷地答道：“我這外面的腰帶進(jìn)價(jià)都要二十來(lái)塊錢一根，怎么可能說(shuō)送就送??！我們做小本生意的，掙不了同學(xué)們多少錢！”

    “這樣吧！八十塊錢一根，行不行？”肖肅答道：“再不愿意我們先去那邊看了！”說(shuō)完，邁開步子準(zhǔn)備走。

    老板做出很扭捏、很為難的樣子，說(shuō)道：“也行，早點(diǎn)賣出去早點(diǎn)收回成本，做小本生意真的很難??！真要是你們一個(gè)人來(lái)買的話，低于九十塊我肯定不會(huì)賣的！”

    “我們也是窮學(xué)生，身上沒(méi)錢?。　蔽毫执鸬溃骸翱墒瞧髽I(yè)非要我們穿一身正裝去應(yīng)聘?！?br/>
    三人付了錢，拿了皮帶，又走到賣皮鞋的攤位前。這些皮鞋都是一些從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子，自己也不知道這些皮鞋到底好不好，只能任由老板自己說(shuō)。和買皮帶一樣，老板要價(jià)260一雙的鞋，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，三人又各自買了一雙皮鞋，每人兩百塊，老板最后也說(shuō)早點(diǎn)賣出去早點(diǎn)收回成本，要是一個(gè)人來(lái)買的話，這樣的價(jià)格是絕對(duì)不會(huì)賣的。

    于是每人提著一雙鞋，手里拿著一根皮帶開始往寢室走。

    “咱們講價(jià)的能力實(shí)在是太差了！”魏林很郁悶地說(shuō)道：“我估摸著咱們起碼被賺了一半！他們好多人不是說(shuō)服裝與制鞋行業(yè)是暴利嗎？現(xiàn)在想起來(lái)，咱們那西服襯衫什么的，估計(jì)也被賺慘了！咱們的嘴皮子就是不怎么利索，而且自己又不怎么懂，只能任由這些人忽悠，他們說(shuō)啥是啥，而我們講價(jià)基本都沒(méi)什么依據(jù)！”

    “人家這些老板也不容易，要不然誰(shuí)會(huì)在這種地方做生意，天天聞這油煙味！”蔣文睿寬慰道：“你看，連一份十來(lái)塊的外賣都舍不得叫，寧愿承受漏電和失火的風(fēng)險(xiǎn)也要自己做飯炒菜。說(shuō)不定這些電飯鍋、電炒鍋被檢查到之后會(huì)被罰款呢！就像咱們違禁電器被發(fā)現(xiàn)之后要記過(guò)一樣?！?br/>
    “你丫就會(huì)體諒別人，誰(shuí)來(lái)體諒你這個(gè)窮學(xué)生呢？”魏林憤憤地說(shuō)道：“你看人家現(xiàn)在這么一會(huì)兒，就掙了好幾百。咱們到時(shí)候要找的工作，剛開始每個(gè)月的工資也就三四千，算下來(lái)每天也就是一百多一點(diǎn)。辛辛苦苦干一天，還不如這些做小生意的老板動(dòng)動(dòng)嘴皮子，唉！”

    “也不能這么說(shuō)，你看這些老板哪個(gè)不是三四十歲的？”蔣文睿說(shuō)道：“咱們剛剛出校門的時(shí)候的確是只能掙這么多，但是等我們?nèi)氖畾q的時(shí)候肯定不止這么點(diǎn)吧！”

    “說(shuō)得這么輕巧，哪兒有這么容易的事情！”魏林不忿地答道。

    “我倒是覺(jué)得這些老板說(shuō)的一句話是實(shí)話?！毙っC想了想，說(shuō)道：“就是‘早點(diǎn)賣出去，早點(diǎn)收回成本’。其實(shí)我之前一直想不通一件事，就是為什么零售的時(shí)候價(jià)格高很多，老板每一件會(huì)賺得更多，但是，這些老板卻更喜歡做那種價(jià)格更低的批發(fā)?，F(xiàn)在我終于想明白了，因?yàn)樗麄円冗M(jìn)貨，如果那些貨賣不出去，那可都是自己錢買的??！所以，如果堅(jiān)持高價(jià)賣零售，即便賣出去的每一件都賺得比較多，但是一旦攤薄在那些沒(méi)有賣出去的積壓貨物身上，可能就沒(méi)幾個(gè)了，還很可能折本，因而，他們寧愿在每一件貨上少掙一點(diǎn)，也一定要盡快把這些貨處理完，以便盡快回籠資金做下一步的打算。你說(shuō)這些做小生意的，看起來(lái)每一件的利潤(rùn)率可能比較高，但是他還得考慮總有一定數(shù)量的貨物賣出不去，變成廢品的可能??！而且自己進(jìn)貨的時(shí)候肯定要預(yù)估一下，預(yù)判后面幾個(gè)月會(huì)流行啥，否則等發(fā)現(xiàn)流行什么才進(jìn)什么的時(shí)候，價(jià)格都已經(jīng)漲得比較高了，這時(shí)候下手進(jìn)貨根本就不可能掙到錢。但是未來(lái)幾個(gè)月會(huì)流行啥，以及進(jìn)貨的數(shù)量哪里可能估摸得比較準(zhǔn)，怎么可能剛好賣完？其實(shí)人家也不容易，生意確實(shí)難做啊！資金回籠效率可能比利潤(rùn)更重要吧！”

    “誰(shuí)愿意聽(tīng)你說(shuō)這些，我之所以愿意盡快買這些東西，是因?yàn)槲野堰@事情看成是一件不得不完成的任務(wù)！”魏林依舊不忿地答道：“現(xiàn)在好了，西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮帶和皮鞋都已經(jīng)買完了，應(yīng)聘的這身行頭總算是準(zhǔn)備齊全了！媽的！”

    “去哪兒吃晚飯呢？”這時(shí)候，肖肅轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)蔣文睿。

    “我已經(jīng)吃過(guò)了，你們?nèi)コ园?！”蔣文睿于是和他們做別，把他們買的皮帶和皮鞋也一并帶回到了寢室。

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