沈月笑道：“知道不足才能上進(jìn)，我沈月無論做什么都想做到最好，不管是如意菜還是粉條，從我手里出去的大伙盡管吃的放心?！?br/>
    “民以食為天，有小娘子這句話，以后我們進(jìn)士府就在這小娘子這里訂貨了?！眲倓偱旁陉?duì)伍里的那個(gè)老爺爺?shù)馈?br/>
    沈月見他雖老卻健不失風(fēng)采，精神矍鑠，趕緊上前道：“不知這位老爺爺怎么稱呼？”

    旁邊一個(gè)家丁模樣的人介紹道：“這是進(jìn)士府的陳老員外?！?br/>
    窮鄉(xiāng)僻壤還有進(jìn)士府？“陳老員外好，沈月開門做生意，首要講誠信，決不會(huì)辜負(fù)大家的信任，如果進(jìn)士府長期在我這里訂貨，一律按貴賓價(jià)打9折，并且如果每個(gè)月總量較大，還可以再有優(yōu)惠?！?br/>
    “我們是不是也可以打折？”有人問道。

    “只要提前預(yù)訂都打九折，量大的可以找我單獨(dú)商量，不管是價(jià)錢還是質(zhì)量肯定讓你們滿意。”

    ……

    待到粉條全部嘗完，顧客們才戀戀不舍地散了。

    福大娘走上前來，笑瞇瞇地看著她：“小娘子，這粉條雖然味道不錯(cuò)，可一兩銀子一斤還是貴了，你打算賣給誰？”

    沈月笑笑：“明人不說暗話，梁河沿的米家在城里開了個(gè)餐館，前兩天米如玉拿了四斤多粉條，一兩銀子一斤一文錢不帶還價(jià)，還說如果賣得好，讓我們給她獨(dú)家供貨，可我想著一來我對米如玉不熟悉，二來單一渠道風(fēng)險(xiǎn)還是大了些，所以才拿到集上來試試?！?br/>
    “可是你又不賣給那些顧客?！备４竽锏?。

    “即使我要賣給他們，怕是也沒人買吧？”

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    “果然是個(gè)伶俐的小娘子！這些人買了這么貴的東西回家怕是根本不知道怎么燒呢?！备４竽锏?。好食材還要好廚子，這個(gè)道理她比誰都懂！

    “所以我想，如果顧客試吃后反應(yīng)好，那我可以走餐館這一條渠道，粉條除了做豬肉燉粉條，其實(shí)還有好些吃法?！?br/>
    “你會(huì)燒菜？”福大娘問。

    沈月?lián)u了搖頭：“論技術(shù)可能不如您店里的秦大哥，但是菜譜我卻是會(huì)一些?！?br/>
    菜譜？雖然說從孔夫子時(shí)代就有食不厭精的說法，八大菜系也是從古代發(fā)源，但受限于交通不便、食材難流通等一系列原因，古代的烹飪還是很粗放的，菜譜自然也不夠多。

    “不知小娘子都會(huì)些什么菜譜？”福大娘很感興趣。

    “以如意菜為例，做主菜可以有清炒如意菜、涼拌如意菜，做配菜可以有水煮魚、水煮肉、，以如意菜做主食，可以有如意菜燜餅、如意菜炒面、如意菜春卷、如意菜炸醬面，無論哪一種，都是極好吃的。”沈月娓娓道來。

    對于沈月說的這些，福大娘完全沒聽過：“小娘子說的這些都可以做出來嗎？”

    “嗯?！鄙蛟曼c(diǎn)點(diǎn)頭，“方便的時(shí)候做給福大娘嘗嘗?！?br/>
    “大娘跟你商量個(gè)事怎么樣？”福大娘道。

    “福大娘請講?！?br/>
    “大娘誠心邀請你跟福滿樓合作，只要是按你的菜譜出的菜，咱們利潤四六分。”

    沈月在心里掰了下手指頭，她只要出張菜譜便可以拿四成利潤，不算少，正要答應(yīng)，又聽福大娘道：“你占六成，福滿樓四成。”

    呃，這、簡直吊爆了！“沈月聽福大娘的。”