夏景行手指敲打桌面，微笑說(shuō)：“這才過(guò)了一個(gè)月時(shí)間，估值就翻了三倍，是不是太高了一點(diǎn)？”
陳宏仿佛料到了夏景行會(huì)這么說(shuō)，一臉從容的搖起了頭，“景行，你這可就說(shuō)錯(cuò)了。
我們從去年七月份就開(kāi)始接觸框架傳媒，直到十一月份才正式敲定合同。
中間的這四個(gè)月時(shí)間，我們可沒(méi)閑著，一直在為框架傳媒思索一條成功之道。
你目前所聽(tīng)到的收購(gòu)、整合方案，貌似很簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是我們花費(fèi)了大量時(shí)間收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并加以分析，驗(yàn)證了可行性的。
這些東西，都屬于無(wú)形的價(jià)值。
另外，譚智去年十一月份就進(jìn)入了框架傳媒。
現(xiàn)在的框架傳媒，可跟三個(gè)月之前不一樣了。
不僅整頓了團(tuán)隊(duì)，確定了發(fā)展目標(biāo)和方向，還掃清了所有展開(kāi)行動(dòng)前的障礙。
你現(xiàn)在入股框架傳媒，最多等待一年，必然就會(huì)給你一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果?！?br/>
講得頭頭是道的，目的就一個(gè)，不讓自己壓價(jià)。
夏景行看得很明白，于是也開(kāi)始講道理。
“漢能和IDG分別投了一千萬(wàn)、五百萬(wàn)，我們可是要投五千萬(wàn)，承受的風(fēng)險(xiǎn)、壓力要大得多。
分眾、聚眾視樓宇廣告為臥榻之地，豈會(huì)容他人酣睡？
一旦液晶屏廣告市場(chǎng)結(jié)束了紛爭(zhēng)，他們下一個(gè)拿來(lái)開(kāi)刀的必然是鏡框廣告。
他們兩家各自手握數(shù)億元資金，一旦動(dòng)了真格，框架傳媒恐怕招架不住?！?br/>
譚智笑了笑，“液晶屏廣告之戰(zhàn)沒(méi)那么快就分出勝負(fù)的，而且他們也不一定會(huì)選擇與我們?yōu)閿场?br/>
想要上市，想要獲得較高的發(fā)行價(jià)、市值，就得有一張好看的業(yè)務(wù)報(bào)表。
跟我們硬著干，得不償失。
我跟江南春、虞鋒都打過(guò)交道，他們都是聰明人，知道怎么干，對(duì)自己才有利。”
夏景行搖頭，“這可說(shuō)不準(zhǔn)，假如收購(gòu)框架傳媒需要四個(gè)億，他們僅需拿出一半，也就是兩個(gè)億就能把框架傳媒打垮?！?br/>
“這個(gè)我承認(rèn)，我們?cè)谫Y本實(shí)力上面，的確比不上有軟銀、高盛、凱雷投資等頂級(jí)資本加持的分眾、聚眾。
但景行，看問(wèn)題不能這么看。
對(duì)于他們兩家公司來(lái)說(shuō)，選擇收購(gòu)框架傳媒，明顯利大于弊，借助他們的完善廣告渠道，框架傳媒被收購(gòu)后，營(yíng)收可能會(huì)翻很多番。
如果是上市公司，股價(jià)漲幾個(gè)點(diǎn)上去，就抹平了收購(gòu)支付的成本。
要是跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，股價(jià)跌幾個(gè)點(diǎn)。
他們董事會(huì)里的那些投資機(jī)構(gòu)，可不是善茬。
公司上市了，投資機(jī)構(gòu)要尋求退出，自然要選擇一個(gè)股價(jià)高點(diǎn)拋售。
即使創(chuàng)始人不愿意收購(gòu)我們，想跟我們打下去。
股東也會(huì)有意見(jiàn)的，因?yàn)檫@么做，不符合他們的利益?！?br/>
陳宏面帶笑容的看著夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)始人三者之間的博弈。
夏景行感覺(jué)棘手，都是老資本家了，不好糊弄。
“五千萬(wàn)投前估值，我們可以把相應(yīng)的投票表決權(quán)委托給譚智先生，繼續(xù)擔(dān)任資方代表?！?br/>
譚智笑呵呵地看著夏景行，說(shuō)道：“夏總，我都五十歲了，感覺(jué)自己老了，其實(shí)沒(méi)多想擔(dān)任這個(gè)董事長(zhǎng)。
我們之前一直在尋找管理人才，可是一直沒(méi)找到合適的人選，所以就一直由我兼任著。
如果遠(yuǎn)景資本有合適的人選，我可以退位讓賢?！?br/>
陳宏笑瞇瞇看著夏景行，遠(yuǎn)景資本是家新成立的基金，根本沒(méi)有人才儲(chǔ)備。
即使他們讓遠(yuǎn)景資本來(lái)托管框架傳媒，對(duì)方也沒(méi)法推薦合適的人。
所以夏景行的放棄投票權(quán)在他眼里，不算是什么重要砝碼。
夏景行看到兩人一副不為所動(dòng)的樣子，又提出了一個(gè)新條件。
“后續(xù)如果分眾、聚眾來(lái)找茬，遠(yuǎn)景資本還可以追加投資?！?br/>
陳宏來(lái)了點(diǎn)興趣，追問(wèn)道：“追加多少呢？”
譚智也看向夏景行。
雖然他倆口口聲聲說(shuō)不懼分眾、聚眾的威脅，合并比競(jìng)爭(zhēng)更符合兩家公司的利益。
但這誰(shuí)也沒(méi)法保證，不出現(xiàn)什么意外。
夏景行愿意保證追加投資，這正是框架傳媒急需的，也是一條后路。
“一億以?xún)?nèi)都沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然了，得視具體情況而言?！?br/>
聽(tīng)到這，譚智看向陳宏，兩人對(duì)視了一眼。
陳宏說(shuō)道：“這樣吧，八千萬(wàn)元的投前估值，你投五千萬(wàn)元進(jìn)來(lái)，成為公司最大股東?！?br/>
譚智也微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是同意這個(gè)條件。
這個(gè)大股東可不好當(dāng)。
一旦投資了五千萬(wàn)元，那就上了他們的船，沉沒(méi)成本非常大。
假如真出現(xiàn)分眾、聚眾同框架傳媒爆發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況。
他們都可以放棄，但遠(yuǎn)景資本不行，必須一條道走到黑，除非五千萬(wàn)當(dāng)不要了。
這也不算什么陷阱，只能說(shuō)是視作一種捆綁。
“再降500萬(wàn)，按照7500萬(wàn)投前估值，我投5000萬(wàn)，拿走40%股份?！?br/>
陳宏猶豫了片刻，最終還是點(diǎn)起了頭，“好吧，這也是我們第一次合作，希望大家合作愉快?！?br/>
說(shuō)完，陳宏起身，向夏景行遞出了手。
夏景行和他握了握手，笑說(shuō)：“合作愉快?！?br/>
旁邊的譚智也起身和夏景行握手，他對(duì)這個(gè)結(jié)果也還算滿(mǎn)意，相比上一輪的3500萬(wàn)投后估值，這一輪的投前估值還是漲了有一倍多。
不算大賺，但也有一定的賬面浮盈。
最關(guān)鍵的是獲得了充足的現(xiàn)金，這將為他們即將展開(kāi)的連環(huán)收購(gòu)，提供最有力的支持。
“我沒(méi)有其他要求，就是希望這資金盡快到位，最好在半個(gè)月以?xún)?nèi)?！?br/>
陳宏望著夏景行，提出了一個(gè)要求。
譚智補(bǔ)充解釋道：“這是因?yàn)槲覀兇蛩氵@個(gè)月就開(kāi)始行動(dòng)，資金上面不能拖。”
風(fēng)投機(jī)構(gòu)交割投資款慢吞吞的，是很常態(tài)化的一件事。
就拿漢能和IDG來(lái)說(shuō)，去年十一月簽合同，今年一月才完成交割。
這是因?yàn)橛行┩顿Y機(jī)構(gòu)決策流程很長(zhǎng)，同時(shí)還需要進(jìn)行盡調(diào)。
最為關(guān)鍵的，大家都喜歡拖一下，萬(wàn)一中途有意外情況發(fā)生，也可以迅速止損。
夏景行知道框架傳媒非常需要用錢(qián)，所以表態(tài)道：“你們放心，我打款，一向很迅速的?！?br/>
“哈哈，那就好?！?br/>
陳宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。
“那我們是現(xiàn)在先把投資意向協(xié)議簽署了？還是再等幾天？”譚智看著夏景行，試探性的問(wèn)道。
陳宏也看向夏景行，后者笑著說(shuō)：“不用等了，不是著急嗎？現(xiàn)在就簽。
今晚我就打電話(huà)，通知盡調(diào)團(tuán)隊(duì)明天從美國(guó)飛過(guò)來(lái)?！?br/>
夏景行的雷厲風(fēng)行讓兩人很滿(mǎn)意。
陳宏掏出了手機(jī)，走到隔壁辦公室，去給IDG的人打電話(huà)了。
約摸半個(gè)多小時(shí)后，陳宏回來(lái)了，他笑著說(shuō)道：“IDG的人沒(méi)意見(jiàn)，王功權(quán)今晚會(huì)從京城飛過(guò)來(lái)，譚智，你回公司安排擬定合同吧！”
譚智點(diǎn)點(diǎn)頭，不做停留，迅速告辭離開(kāi)了。
陳宏繼續(xù)和夏景行閑聊，準(zhǔn)備晚點(diǎn)再去框架傳媒公司。
“陳宏大哥，你人脈關(guān)系廣，能不能委托你幫我找個(gè)人？”
聊著聊著，夏景行突然想起了一個(gè)人，所以問(wèn)了句。
“找誰(shuí)??？”
剛達(dá)成合作，陳宏心情不錯(cuò)，一臉笑意的看著夏景行。
“貝塔斯曼中國(guó)執(zhí)行總裁。”
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