黃小雅之所以這么迫切地希望成功，是因為她每天在關(guān)注公司的經(jīng)營狀況，目前公司賬上的資金能再撐過兩個月就不錯了。她寫借條欠下的錢加上劉亞米的錢總共不過五十萬，業(yè)務(wù)表面上看上去挺鬧騰，實際上只有黃小雅清楚因經(jīng)營業(yè)務(wù)而來的區(qū)區(qū)不過二十多萬，眼看著公司賬上的錢一天天變少，黃小雅在發(fā)愁。

    這種發(fā)愁不只在她，張繼翔更甚。張繼翔本來打的如意算盤是先讓其他三個合伙人提供資源先行創(chuàng)業(yè)，等到公司經(jīng)營基本穩(wěn)定，自己就可以很好地向父母報喜，那時自己再注入資金就是錦上添花的事情，眼看著大半年都過去，進展是如此緩慢。

    劉亞米的報喜信息一下子讓黃小雅和張繼翔如此激動，主要是兩位之前一直在暗暗祈禱。希望公司立馬能接來一筆能保證公司正常運轉(zhuǎn)的資金。有預(yù)付款就是極好的業(yè)務(wù)。

    “國資委的項目可都是大項目，靠譜嗎？”張繼翔心里喜但仍表示懷疑地問。

    “應(yīng)該靠譜，是我母親透露的消息?！眲喢走@時才說出項目的來源。

    張繼翔反倒泄了氣，上次劉亞米也介紹過他父親轉(zhuǎn)介紹的項目，實際上利潤不但有限，而且案子極其需要花時間精力。他還請了專職的金牌律師應(yīng)付，他覺著張繼翔父母介紹的案子都偏花時間精力，說得直白點就是憑他自己的能力不足以應(yīng)付。這就會產(chǎn)生太多額外的費用。

    人貴有自知之明，張繼翔不敢再隨意對劉亞米提供的業(yè)務(wù)機會心懷太高期望。畢竟公司生存很重要，這些案子盡全力去接，即使利潤微薄也是無可奈何之事，所以，他告誡自己要用平常心對待。

    “好吧，我知道了。具體進展情況你們?nèi)ジ?。”張繼翔泄氣的語調(diào)隨口而出。

    “老大，你要知道這種業(yè)務(wù)是不容易搶到的，別的大所都想搶的。”劉亞米想繼續(xù)添把柴火。

    “嗯，你說的很對。能接咱就接吧。”張繼翔只能應(yīng)付，其實他內(nèi)心明白之所以自己不敢接，是因為他知道對于別的大所律師如云，可以隨時拿下。而他這倒手買賣畢竟會被剝?nèi)ゴ蠖嗬麧櫋ｏ@然不屬于他們這類小律所的菜。

    “今天我們的日例會除了報告意向客戶的跟進情況，我們要對業(yè)務(wù)進行一些劃分，從意向客戶中要圈定哪類客戶才是我們的重點客戶，屬于高效產(chǎn)出、回款、利潤都是極有保證的?！睆埨^翔忽然想到有必要把業(yè)務(wù)分類這件事攤到臺面上講。

    否則，他擔心大家都在做無用功。

    公司經(jīng)營了大半年，對客戶再進行分類，此時前面已經(jīng)在不屬于自己的客戶上浪費了太多的時間和精力。

    “這個問題之前還真沒想到過?！眲喢组_始若有所思。

    當天會議開的很細節(jié)，把所有的意向客戶都進行重新按回款周期、難易程度、利潤產(chǎn)出做了劃分。這樣員工們心里難免不快。

    “前面浪費太多的時間在那些大項目客戶上了，現(xiàn)在又說大項目客戶周期太長，咱們沒精力接。這其實是浪費我們的時間。”何子健率先不開心，在會議上直接發(fā)飚。

    “我們是初創(chuàng)公司，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上存在著不清晰的情況很正常，大家不應(yīng)該如此有意見，再說你們浪費的只是時間，我們浪費的可是時間和金錢?！睆埨^翔這么一說，其他人倒是不敢言語了。

    會議重新規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略后，劉亞米有些懈怠，他感受到了壓力。

    在管理例會上，黃小雅和張繼翔告訴了他公司目前的財務(wù)狀況。劉亞米聽了還覺得不可思議，他還以為公司的經(jīng)營狀況在轉(zhuǎn)好的狀態(tài)。當他知道公司賬上的錢只能再撐兩個月時，他就逼問張繼翔的款什么時候到賬。

    “你的投資款什么時候再到賬？如果你的到賬了咱們不就能撐上五個月嗎？五個月后應(yīng)該會有轉(zhuǎn)機了?！眲喢纂p眼直盯著張繼翔。

    “我入股的錢會用我的積蓄和從我舅那里借的，我會安排好下周之內(nèi)就到賬?，F(xiàn)在最要緊的就是我們應(yīng)該怎么快速接業(yè)務(wù)這才是目前最重要的?！睆埨^翔須做出了承諾，但他同時提出了公司經(jīng)營更為艱巨的問題。

    “說實話，我感覺你帶的這些業(yè)務(wù)做事有點費勁?！秉S小雅終于發(fā)表了自己的想法。而且直接針對劉亞米說的。

    “這不是我的問題，是張董同志剛開始在給我們灌輸什么業(yè)務(wù)都能接的概念，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己眼高手低了?！眲喢滓痪湓挼莱隽耸虑楸举|(zhì)。

    “我一開始是覺得都能接，也是考慮到業(yè)務(wù)不易，當然要抓住所有機會啦?？墒悄闹乐虚g費用這么多，我一個人就算能力再強也忙不過來這么多案子。總是需要幫手的?！睆埨^翔承認自己的失誤。

    “要不再招兩個律師？”黃小雅忽然提議。

    這一提議馬上得到了其外兩位的認同，他們馬上將這情況告知了莫曉瑩，莫曉瑩的答復(fù)是都可以。

    黃小雅又開始忙于招聘律師的事。不久，這項提議慢慢就被否了。因為專職的律師要價太高。按目前所接的業(yè)務(wù)量和案件的利潤來講根本雇不起。

    時間一天天過去，業(yè)務(wù)調(diào)整不是那么容易的事情，銷售人員需要重新尋覓客戶，等于前面幾個月的工作白干，因此積極性遞減。

    很快，張繼翔從同行中獲得了一個信息，何子健開始做飛單，就是手頭所接的案子交給了其他律所和律師做。張繼翔知道后特別生氣，將此事告訴了劉亞米，讓劉亞米自己進行處理。

    劉亞米也很直接，向何子健挑明了事情。何子健說出一大堆對公司的不滿：“公司實力弱，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不明確，浪費我們銷售的時間和精力?！?br/>
    “這些原因難道就是你可以做出這樣的事情的理由，你拿著我們給的工資，給別的公司做業(yè)務(wù)，倒過來還都成了我們的不是。”劉亞米說這話時口氣很強硬。

    劉亞米畢竟沒有談話技巧，也不懂什么領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這一場談話導(dǎo)致了何子健的離職。

    何子健離職之后，朱磊和汪靜月難免有點情緒上的波動。在他走后的一個月里根本沒有好好工作。接著，朱磊也提出了離職。

    這時，公司從六人變成了四人。汪靜月之所以沒走，她做成的幾個案子沒有進行結(jié)算，正在做的案子中正好有幾個正要簽單。

    可是，也恰恰是汪靜月給他們四人的創(chuàng)業(yè)帶來了災(zāi)難性的麻煩。