“王總，到底是什么好事兒找我？”徐曉天現(xiàn)在經(jīng)常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了財神爺。

    “曉天鞋城賬上還有多少錢？”王浩安問道。

    “嗯？王總要用錢嗎？賬上還有流動資金六百多萬，倉庫里還有幾百萬的貨?！?br/>
    之前他進貨都只用付定金就行了，但是去年他們沒分紅，而是用錢又租了一個倉庫，增加了進貨量。

    由于進貨量太大，只付定金就不夠了，要至少付百分之五十才能季度結(jié)算。

    徐曉天覺得有些奇怪，如果王浩安缺錢，無論是滿漢食品還是安杰公司，賬上都應(yīng)該有不少流動資金吧，他這兒才有多點啊。既然說是好事，莫非是要再投資什么好項目？

    “如果，我是說如果再開幾個這么大的鞋城，只做零售，不做批發(fā)，房屋采取租賃模式，你覺得可行嗎？”

    “租賃？零售？王總，咱們之前不是商量過，準備蓋一個大的鞋城么，我都開始選址了，預(yù)計明年就能落成，這是發(fā)生什么變化了？”

    “這個不沖突。我就問你，零售模式現(xiàn)在如何，開在一個客流量不差的地方，你估計能否可行?！?br/>
    “客流量不差，憑借我們這種模式，給顧客更多的選擇，應(yīng)該沒問題。我們其實唯一差點的地方，就是不能講價，許多人覺得不講價就虧了。”

    確實有許多這種人，買一百多塊的東西，哪怕講下來幾塊錢，也覺得舒服?？赡懿⒉皇怯X得占了便宜，但至少覺得沒虧。

    “現(xiàn)在每天的零售額有多少？超過一萬沒有？”

    “差不多吧。我們零售的毛利更高一些，超過四成，如果是租賃的話，刨去房租、水電、雇員等支出，一個月也能賺三萬塊。只是我們初期投入就要最少一百萬，甚至更高?！?br/>
    店鋪的租金要年付吧？店鋪附近要有倉庫吧，肯定也要年付。加上裝修費用，培訓(xùn)費用，初期促銷費用，還有最大的貨款，一百萬都未必夠。

    投入一百萬，要三年才能回本，這賺的有點少了吧？

    要是以前，這樣的生意，徐曉天肯定很高興。但是現(xiàn)在，這種賺錢速度他已經(jīng)看不上了。

    “不會超過一百萬的。那咱們賬上的資金，也未必夠開十家。老徐，你準備一點錢吧，我跟老郭可能要繼續(xù)給鞋城注資?！?br/>
    徐曉天給王浩安的杯子續(xù)上茶水：“王總，你從哪兒找到這么多開店的地方？你是不是有關(guān)系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些廠商談?wù)?，恢?fù)到之前交定金發(fā)貨的方式，這樣資金周轉(zhuǎn)就容易多了?！?br/>
    曉天鞋城賬上只有六百多萬，那是因為剛季度付了廠商的貨款，他已經(jīng)成了那些廠商的大客戶，要求支付少量定金，月底付款肯定沒問題。

    “馬上郭總的父親，要在內(nèi)地開設(shè)連鎖超級大賣場。這個超級大賣場的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他這兒買到，甚至還有一些你想不到的東西也能買到?！?br/>
    “你覺得這樣的地方，客流量會少嗎？甚至可能會超過現(xiàn)在這個店鋪位置。而且那里會有一些國際大品牌出現(xiàn)，曉天鞋城進去其中，就能真正豎立起品牌，未來只要緊跟著這個超級大賣場，就絕對不會少賺錢?！?br/>
    一家店一年賺三十萬，一百家一年就是三千萬。投資一百萬，三年回本，許多人會覺得慢。但你問投資一個億，年賺百分之三十以上，多少有錢人會搶著投資，因為基數(shù)大。

    更何況這個利潤還是會上漲的，剛開始可能一家店，一年賺個三十萬，可是未來搞不好一家店一年能賺一百萬，甚至三百萬。

    徐曉天卻弱弱的問道：“王總，既然你說國際大牌都會入駐，那是不是也有鞋類的大牌？”

    “怎么，你沒信心了？那我問你，大牌的優(yōu)勢在什么地方，我們是部處于劣勢嗎？”

    “當然不是。”徐曉天瞬間反駁，“大品牌有品牌效應(yīng)，會更吸引顧客，他們的產(chǎn)品設(shè)計，也更加新穎，質(zhì)量更加優(yōu)秀?！?br/>
    “但是我們的產(chǎn)品物美價廉，同樣吸引顧客，我們的產(chǎn)品設(shè)計雖然差了一點，可也不難看，一樣很受歡迎，而且我們每個檔次的鞋都有，這是那些大牌所不具備的，我們的質(zhì)量如今也不差。”

    “再說你不是說過，要暗示那些制鞋廠，鞋的壽命有兩到三年就夠了，千萬不要太耐穿，否則別人想換新鞋都沒機會?！?br/>
    有的時候，太耐穿了也不好。你說一雙鞋穿了三年還不壞，扔了吧，還能穿，可惜；不扔吧，感覺舊了，想買新款。

    雖然說鞋不是快消品，可也不能跟家具一樣，使用壽命太長。否則別人想換，都找不到合適的理由。

    “你說的很對，我們的產(chǎn)品一樣有優(yōu)勢，那你又擔心什么呢？國際大品牌有一個顯著特點，那就是貴?？赡芩麄円浑p鞋的利潤抵得上我們十雙鞋，可我們的銷量達不到對方的十倍，難道五倍還達不到嗎？”

    “那肯定沒問題?！毙鞎蕴旌鋈话l(fā)現(xiàn)，好像這么開店也不錯啊。而且他們有倉庫，沒說一定不能做批發(fā)，完可以再弄個批發(fā)站啊。

    “這就對了。那些廠家，產(chǎn)能跟得上嗎？”

    “沒問題。我是他們最大的批發(fā)商與零售商，但他們也不是只跟我做生意，只要咱們能賣出去，他們肯定會痛快的擴大產(chǎn)能。”誰不想多賺錢呢？

    “好，這樣算一下，問題就不大了?；仡^你跟老郭談一下，讓他給個租賃的優(yōu)惠價，至少不要年付。挑選店鋪位置的時候，也選擇客流量最大的地方?！?br/>
    “雖然現(xiàn)在我們算不上什么大品牌，但是在未來，我們一定會家喻戶曉，會有許多人想買鞋的時候，第一個想到的就是我們曉天鞋城?！?br/>
    王浩安又掏出一張名片推過去：“對了，你跟他聯(lián)系一下，跟他說，曉天鞋城要做他們的經(jīng)銷商，具體情況，你們自己談吧。”

    徐曉天看著桌上的名片，李擰運動用品公司總經(jīng)理，李擰。