對(duì)于郭永坤而言，這次來到美國，遇到劇組，純屬意外。
既然如此，不如投一把，反正健力寶每年都在找各種廣告投放機(jī)會(huì)，投誰不是投??？
而且投，肯定是不會(huì)虧的。
不過這種小事犯不著他過多操心，他既然已經(jīng)拍板，手下自然有人去辦。
他此次來紐約，還有幾件大事要處理。
……
帝國大廈，19層。
美國健力寶公司總部。
封閉一整年、就在總經(jīng)理辦公室旁邊、沒有掛任何標(biāo)識(shí)的那間辦公室，再次開啟。
郭永坤已經(jīng)在里面待了五天。
這五天時(shí)間，他看過的各種報(bào)表摞起來估計(jì)得有兩米高。他通過數(shù)據(jù)，仔細(xì)審核了健力寶在美國這一年多來的發(fā)展情況。
總的來講還算不錯(cuò)，健力寶去年在美國的年銷售額是2700萬美元。
其實(shí)他并不在乎這個(gè)數(shù)字，因?yàn)橐赃@個(gè)數(shù)字來看，肯定是虧的。
健力寶剛進(jìn)入美國市場(chǎng)，一邊大肆打廣告，一邊四處鋪設(shè)銷售網(wǎng)，還建造工廠什么的，前期投入很大。
一年想回本不切實(shí)際。
他更關(guān)注的是銷量增長率。
健力寶在這邊的銷量增長率，已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月超過15%。
這才是讓他真正開心的事情。
別小看這15%，可是一項(xiàng)非常恐怖的數(shù)據(jù)。
倘若銷售少的話，可能還看不出端倪，比如一個(gè)月賣100罐，好啦，那么下個(gè)月能賣到115罐。
這樣確實(shí)沒什么感覺。
但如果一個(gè)月的銷量是100萬罐呢？
那么下個(gè)月就能增長至少15萬罐的銷量！
假如能長期保持這個(gè)增長率，幾年之后，健力寶在美國的銷量會(huì)相當(dāng)嚇人。
這也能反映出他確實(shí)沒有看錯(cuò)封家偉。
此人很有兩把刷子，書終究沒有白讀。
“家偉，辛苦了。”
封家偉此刻就坐在他旁邊，兩人在辦公室的軟皮沙發(fā)上隨意坐著，面前的茶幾上茶香四溢。
那是郭永坤特地從國內(nèi)帶過來犒勞封家偉的頂級(jí)大紅袍。
他似乎沒有什么其他愛好，唯獨(dú)對(duì)茶情有獨(dú)鐘。
封家偉笑道：“食君之祿為君分憂嘛，拿著百萬年薪，干不出點(diǎn)成績來，我自己也沒臉哪?！?br/>
這種思想覺悟就很好嘛！
所以郭永坤從不吝嗇給手下高薪，只要你有本事拿。
“今天找你過來是想問問你紅牛的事情，奧地利的貨已經(jīng)到了吧？”
“到了，在港口倉庫?！?br/>
談起這個(gè)，封家偉卻下意識(shí)蹙起眉頭。
“郭總，你收購紅牛公司我不奇怪，這是一款很有市場(chǎng)價(jià)值的飲料，在奧地利也算小有名氣，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)只是時(shí)間問題。
“可我搞不懂的是，你為什么要將它引入到美國，還要和健力寶同時(shí)銷售？”
郭永坤望向他問，“你的意思是這兩款飲料會(huì)產(chǎn)生沖突？”
封家偉點(diǎn)頭道：“幾乎是必然，二者同為功能性飲料，而且你在電話里跟我說，同樣采取運(yùn)動(dòng)營銷的模式，怎么可能不起沖突？老實(shí)講，我很擔(dān)心?！?br/>
“說說看?！惫览ざ似鸢状尚”蛄丝谏珴杉t艷的茶水。
“我擔(dān)心紅牛進(jìn)入市場(chǎng)后，可能會(huì)對(duì)我們苦心經(jīng)營的健力寶的良好銷售勢(shì)頭，造成沖擊，最終導(dǎo)致銷量下滑。到時(shí)候我們是該做紅牛，還是健力寶？會(huì)不會(huì)本末倒置？畢竟健力寶您擁有絕對(duì)控股權(quán)，而紅牛的控股權(quán)卻在別人手中?！?br/>
“嗯?！?br/>
郭永坤笑著頷首道：“你能考慮得這么深遠(yuǎn)，我很欣慰。你的擔(dān)心也不無道理。不過我既然讓你做的話，自然有我的打算?！?br/>
封家偉擺出一副認(rèn)真聆聽的模樣。
他是真想不到兩款同類型的飲料，如何在同一市場(chǎng)上生存，而不產(chǎn)生激烈競(jìng)爭。
畢竟美國市場(chǎng)上現(xiàn)在有且僅有兩款功能性飲料，人們難免會(huì)拿紅牛和健力寶對(duì)比。
而客觀來講，健力寶的功能性不及紅牛。
二者的配方成份都不一樣，紅牛是真的有藥材包含在里面。
“我先問你一個(gè)問題？”
“您說?！狈饧覀ヌ肿隽藗€(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
“紅牛你肯定也了解過，你認(rèn)為它能持續(xù)飲用嗎？”
“不行。”
封家偉搖頭道：“我確實(shí)了解過它的成份配方，自己還喝過，它里面包含大量?；撬岷涂Х纫?，這兩樣?xùn)|西雖然對(duì)人體沒有副作用，但攝入太多的話，會(huì)引起精神亢奮，或許……還會(huì)產(chǎn)生一些激素效果。”
“那你覺得這款飲料該怎樣飲用？在什么時(shí)候飲用？”郭永坤雙手環(huán)胸，饒有興致地問。
“在熬夜的時(shí)候，或者運(yùn)動(dòng)員急需補(bǔ)充能量的時(shí)候，來上一罐，短時(shí)間內(nèi)不多喝?！?br/>
“很好。”郭永坤笑著點(diǎn)頭，又問，“那健力寶呢？”
“健力寶沒有這個(gè)顧忌呀，它不包含藥物成份，只是一款電解質(zhì)飲料，不怕得糖尿病的話，當(dāng)成水喝也可以?！?br/>
“所以二者的區(qū)別不就出來了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一攤。
封家偉搔了搔頭，還是有些云里霧里，沒能第一時(shí)間get到他的意思。
所幸郭永坤也不兜圈子，解釋道：“我的想法是，即便二者同為功能性飲料，但從本質(zhì)上就有所區(qū)別，健力寶不包含藥物成份，某種層面上講可以無限量飲用，更適合普通民眾。
“而紅牛的功能性更強(qiáng)，且包含藥物成份，哪怕不宣傳，一定時(shí)候市場(chǎng)也會(huì)察覺到這一點(diǎn)。起碼我如果有孩子，我就不會(huì)讓他喝牛紅。我相信其他家長也是一樣的想法。
“那么紅牛的客戶群體，相對(duì)而言就要比健力寶狹窄一些，它更適合成年人、乃至一些運(yùn)動(dòng)愛好者飲用?！?br/>
他說到這里頓住，望向封家偉問，“這樣客戶群體是不是有所區(qū)分？”
“是……是這么個(gè)道理，但還是有重疊啊?！?br/>
封家偉思忖道：“不管怎么說，無論健力寶還是紅牛，成年人都是我們最大的客戶群體?！?br/>
“那么就想辦法，將兩款飲料進(jìn)一步區(qū)分開?！?br/>
郭永坤說，“客戶可能還是那些客戶，但我們要讓他們?cè)诓煌臅r(shí)間上，產(chǎn)生不同的選擇。
“比如，這一刻他選擇喝健力寶，而在另一刻，他會(huì)選擇喝紅牛。有一個(gè)很強(qiáng)的針對(duì)性，一種心理上判斷?！?br/>
“……”饒是封家偉，一時(shí)都有點(diǎn)聽懵了。
還能這么玩嗎？
“怎、么弄？”
“宣傳引導(dǎo)?！?br/>
郭永坤從沙發(fā)靠背上挪開，身體前傾，雙肘置于兩條大腿上，十指交叉。
“我的想法是給到紅牛一個(gè)更精準(zhǔn)、一個(gè)更內(nèi)核的營銷策略，健力寶主打普通體育運(yùn)動(dòng)的廣告，而紅牛，則集中于極限運(yùn)動(dòng)。”
“極限運(yùn)動(dòng)？”封家偉情不自禁眼前一亮。
像是一下領(lǐng)悟到什么。
“對(duì)呀，這玩意你在美國待這么多年，應(yīng)該比我更清楚啊，不都說美國人具有冒險(xiǎn)精神，最不怕死，也最會(huì)作死嗎？”郭永坤聳聳肩道。
封家偉卻一下被他逗樂了，笑道：“確實(shí)有所耳聞，但不太了解，應(yīng)該就是像徒手攀巖、空中跳傘、翼裝飛行之類的吧？”
喲呵，居然連翼裝飛行都知道，可以呀，家偉同志！
郭永坤笑著點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，就是這些。越作死的越好，紅牛接下來的廣告宣傳方向，一定要突出‘極限’二字，要讓人有種喝了紅牛就像打了雞血的感覺，努力將紅牛宣傳引導(dǎo)到體育發(fā)燒友的圈子里。
“這樣一來的話，紅牛與健力寶即便在客戶群體上產(chǎn)生沖突，但在特定的領(lǐng)域、特定的時(shí)間上則不會(huì)。
“也就我剛才所說的，我現(xiàn)在閑在家里沒事干，看電視的時(shí)候會(huì)開一罐健力寶喝喝。但明天我要去參加馬拉松，而且下定決心要跑全馬，那么之前我會(huì)買罐紅牛來打打雞血。”
“懂了！”封家偉握了握拳，甚至有些激動(dòng)。
郭總雖然學(xué)歷不高，據(jù)說初中還沒畢業(yè)，但商業(yè)才能，真可謂天資卓絕。
今天給他上了生動(dòng)的一課。
讓他明白即便是同品類的東西，只要定位不同，采用不同的廣告營銷手法，就能最大程度的避免直接競(jìng)爭。
這是一場(chǎng)無價(jià)的課程，讓他受益無窮。
堪稱市場(chǎng)營銷中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、超越同類的武林絕技。
“行啦，今天就先這樣吧，你自己回去想想，弄個(gè)紅牛的推廣方案出來，趁我還在美國，到時(shí)候看看，有什么疑問的地方，咱們也能當(dāng)面討論討論。”
“好的?！狈饧覀ビ行┡d奮地站起。
不過剛告辭離開，腳步跨出兩步后，又頓住。
“對(duì)啦，郭總，后天有場(chǎng)球賽，你或許有點(diǎn)興趣?！?br/>
不好意思，我第一點(diǎn)都沒有，除非NBA的總冠軍之夜。
看到郭永坤搖頭，封家偉解釋道：“是美國職棒大聯(lián)盟的冠軍賽，紐約洋基隊(duì)對(duì)戰(zhàn)波士頓紅襪隊(duì)?！?br/>
郭永坤驀然一驚。
封家偉要不提，他日理萬機(jī)，都快忘記紅襪隊(duì)的事情了。
“紅襪隊(duì)進(jìn)了總決賽？”老實(shí)講，他來了些興致。
他到現(xiàn)在還沒忘記那個(gè)持續(xù)了七八十年的圣嬰詛咒。
“對(duì)?！?br/>
封家偉笑道：“不過他們是老牌實(shí)力強(qiáng)隊(duì)，經(jīng)常進(jìn)總決賽，能不能贏就不知道了，反正過去這么多年，遇到洋基隊(duì)都不知道多少次，每次都是惜敗，也始終沒能打破圣嬰詛咒?！?br/>
“紅襪隊(duì)這次要是爭點(diǎn)氣，贏了就爽了！”郭永坤感慨。
“真要贏了，健力寶絕對(duì)第二天就上頭條。”封家偉也是內(nèi)心祈禱。
因?yàn)檫@個(gè)持續(xù)七八十年的魔咒一旦被打破，那么吃飽了沒事干的人，肯定會(huì)追本溯源。
為什么會(huì)打破？
為什么偏偏是今年？
今年的網(wǎng)襪隊(duì)與往年有什么不同？
那么毫無疑問，他們使用“東方魔水”的事情，必然要被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。