安利東diǎn了diǎn頭，將方案遞給我説道：“那好，方案每個(gè)地方我基本都看過(guò)了，你現(xiàn)在開(kāi)始説説你的設(shè)計(jì)理由。”
我結(jié)合圖紙，講解道：“按奢華程度劃分從三樓至底層大廳，按照客戶(hù)需求，地下停車(chē)場(chǎng)以及主要功能設(shè)施不變。從三樓開(kāi)始，主要打造豪華居住環(huán)境，我現(xiàn)將一品天香現(xiàn)期整合重新分割推出了29套格調(diào)高雅的客房及套房，秉承“天人合一”的生態(tài)理念，將中國(guó)傳統(tǒng)文化與歐洲生活藝術(shù)完美結(jié)合。”
安利東喝了口茶，仰躺在辦公椅上，閉著眼睛，示意我繼續(xù)説。
“二樓每個(gè)房間都經(jīng)過(guò)縝密設(shè)計(jì)，并由各種泥土色調(diào)和極具質(zhì)感的材料裝飾而成，和諧而精美。二樓的華麗主居所分為兩層樓中樓。上層包括寬敞臥室、客廳和大型主浴室。私人上層平臺(tái)帶有下沉式休息區(qū)和按摩浴缸，可將印度洋碧綠的海水盡收眼底。底層包括獨(dú)立按摩廳、ktv、雞尾酒吧和帶蒸汽淋浴房的健身房?！?br/>
安利東眉頭微皺，繼而深鎖，從辦公椅上正了正身子道：“説一下你的風(fēng)格！”
我心中微微波動(dòng)，卻不受情緒影響，繼續(xù)説道：“大廳是一個(gè)人最直觀的感受，多重驚喜打造非凡娛樂(lè)式體驗(yàn)，夜店主廳內(nèi)diǎn綴著富有地域特色的黎苗文化和中國(guó)古典元素。夜店的發(fā)展逐漸走向個(gè)性，經(jīng)典主題所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)核被深刻理解和完好保存下來(lái)，而承載文化精髓的造型、材料、色彩在新材料、新技術(shù)的縱踴下，創(chuàng)造出各種異想天開(kāi)搭配方式的經(jīng)典案例也不勝枚舉，大廳我主打的是中國(guó)風(fēng)?！?br/>
“你覺(jué)得室內(nèi)設(shè)計(jì)就是簡(jiǎn)單的拿材料布置？你説的的確不錯(cuò)，能設(shè)計(jì)到這樣也差不多了，但是你有沒(méi)有想過(guò)三分之二的地方拿來(lái)做高檔之地，有多少客源能每天用到這么多客房？”
“老師，不足之處還請(qǐng)您直説。”
安利東神情嚴(yán)肅，我知道我的方案肯定存在一個(gè)隱藏的缺陷。
“我想你剛開(kāi)始做，還不知道市場(chǎng)需求如何處理，這也是你第一個(gè)方案，我也不想在這個(gè)上面再為難你，這次希望你引以為戒。設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)家具，裝修套房不是裝修完就扔在那，沒(méi)人消費(fèi)裝修比任何其他因素都失敗，我想問(wèn)你，如果你是消費(fèi)者，你能夠住得起套房，你最想得到什么？”
我不敢胡亂開(kāi)口，抿了一口茶，開(kāi)始分析安利東提出的問(wèn)題。
許久我回答道：“消費(fèi)層次不同，最想得到的應(yīng)該是優(yōu)越感和所謂的虛榮心？”
安利東微微diǎn了diǎn頭，面色稍微緩和，繼續(xù)問(wèn)道：“如果按你這么説，你覺(jué)得怎么改進(jìn)才能彌補(bǔ)缺陷？”
“人無(wú)三六九等，物卻有貴賤之分，我們可以將套房裝修分為不同等級(jí)，再按等級(jí)劃分價(jià)格。再將三樓按此方法繼續(xù)劃分，并建立積分優(yōu)惠制度?！?br/>
“你覺(jué)得一味的花錢(qián)打造奢華，前期成本要投入多少，這么大的風(fēng)險(xiǎn)，敢把這個(gè)方案給你的人，除非是你家人或朋友！”
安利東指出的問(wèn)題針針見(jiàn)血，我不得不重新思考方案的可行性，粗略的估算一下，如果按照等級(jí)劃分裝修，前期投資又會(huì)比預(yù)算增加百分之十五的材料費(fèi)，而這么一算，我心中開(kāi)始慢慢沒(méi)底起來(lái)。
我的猶豫引起安利東的注意，他拿著筆敲了敲桌子，説道：“還有不到十分鐘，你還拿來(lái)發(fā)呆？沒(méi)想過(guò)設(shè)計(jì)還要考慮這些問(wèn)題是不是？今天我就告訴你，商業(yè)設(shè)計(jì)必須考慮到商業(yè)運(yùn)營(yíng)，否則你的設(shè)計(jì)就是不切實(shí)際?！?br/>
“我在想怎么才能把二樓三樓的套房運(yùn)營(yíng)起來(lái)，若是形成不了有效的運(yùn)營(yíng)模式，的確有些冒險(xiǎn)！”
“剛剛其實(shí)你説起一diǎn倒是引起我注意了，我在頭腦中整合了一下，大概説説，你自己去思考。”
“還請(qǐng)師傅指diǎn！”
“我只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得人們都喜歡買(mǎi)彩票是為了什么？”安利東問(wèn)道。
“為了中獎(jiǎng)，做一夜暴富不切實(shí)際的夢(mèng)想？”
安利東搖了搖頭，不以為意的説道：“我倒是覺(jué)得這是人之常情，每個(gè)人都有不勞而獲的心理，説是不勞而獲倒也不對(duì)，人們都付了買(mǎi)彩票的錢(qián)，對(duì)吧？這個(gè)我就diǎn到為止，畢竟你自己的商業(yè)設(shè)計(jì)要給人相應(yīng)的設(shè)計(jì)師配套經(jīng)營(yíng)方案。我想和你diǎn明的就是你看天香一品后面是什么？”
“好像是一塊閑置的人工湖休閑廣場(chǎng)，棄置多年未修?！?br/>
“在廣州這個(gè)寸土寸金的地方，我倒是覺(jué)得大有可為，你可以修繕一下，然后設(shè)計(jì)安排，你們自己作打算，當(dāng)然你們維修，又會(huì)是一筆不xiǎo的費(fèi)用。”
這么一説，我倒是也有diǎn想法，于是diǎn了diǎn頭表示贊同，説道：“夜店本來(lái)就不是什么安靜的地方，如果廣場(chǎng)修好，那么大量民眾就會(huì)自發(fā)的過(guò)來(lái)跳舞，那營(yíng)業(yè)的機(jī)率就會(huì)變大，而如果我們做出特色，口碑應(yīng)該會(huì)也來(lái)越好，那么前期投入將會(huì)在后期獲得巨大回報(bào)?！?br/>
“這就是你自己想的地方了，我今天還想跟你説一個(gè)設(shè)計(jì)常用方法，那就是造景和借景的區(qū)別，我前面説到了設(shè)計(jì)不是讓你在室內(nèi)一味的填材料和家具。改造人工湖廣場(chǎng)，我想不僅僅是吸引群眾，是要把那種野趣帶回室內(nèi)，而不是站在昂貴套房?jī)?nèi)，推開(kāi)窗后面一片枯草地?！?br/>
“您説的這些我以前真是一diǎn都沒(méi)考慮到，只在乎陳設(shè)和摸不著邊的設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)在想想又有幾人能懂？”
“不用在這説這些沒(méi)用的贊美話(huà)，我只想讓你知道什么是設(shè)計(jì)，説不定未來(lái)我們還會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可要xiǎo心。”
殘酷的事實(shí)擺在我的面前，我再次感覺(jué)到了那人性的變幻無(wú)常，沉默了很久之后，才説道：“這就是現(xiàn)實(shí)生活！”
“我不愿看到一個(gè)連挑戰(zhàn)我勇氣都沒(méi)有的人站在我面前！”
“我一定用最好的狀態(tài)站在您面前?！?br/>
安利東終于diǎn了diǎn頭，滿(mǎn)意道：“我再給你説最后兩個(gè)注意diǎn，聽(tīng)完你什么也不用説，直接走人。第一，這二樓三樓既然是住人的地方，隔音效果要注意。第二，若是人工湖和廣場(chǎng)修好，消費(fèi)群體以及配套設(shè)施也該隨著變化了?！?br/>
我鞠了一躬説道：“無(wú)論怎么説，我作為一個(gè)晚輩都要謝謝您的指導(dǎo)，若不是以前親眼看到您把禮物別人送的禮物直接甩出去，我今天早給你帶diǎn東西了。”
“虧你沒(méi)帶，你要帶了估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)被我一腳送到千里之外了。我只想你走出去的時(shí)候，以前提到是我安利東的繪圖員時(shí)，別給我丟人，你也不用感謝我，可以走了！”
安利東的倔脾氣還是一diǎn都沒(méi)變，于是我只能再次鞠一個(gè)躬，然后離開(kāi)。
坐公交車(chē)回家的路上，我開(kāi)始構(gòu)思著運(yùn)營(yíng)方案，和最終二樓三樓裝修應(yīng)該如何分配。
打開(kāi)手機(jī)看時(shí)間時(shí)才發(fā)現(xiàn)童謠早上給我發(fā)了條信息，要我中午過(guò)去吃飯。
我明知故問(wèn)的回了一句：“你是説去我家，還是去醫(yī)院，是鏡湖餐廳，還是巷子口？”
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