兩人來(lái)到河邊，許常斌說(shuō)：章總，這個(gè)找結(jié)婚對(duì)象的事還沒有著落， 今天可以讓李姐付定金嗎？張總說(shuō)：你跟業(yè)主那邊說(shuō)一個(gè)月內(nèi)付首付，有一個(gè)月去找，還怕找不到。許常斌說(shuō)：那好，章總你也留意一下，我這邊再找找。另外，李姐看中的這套房子的業(yè)主也要買房，我們想做個(gè)連環(huán)單。章總說(shuō)：買哪里的？許常斌說(shuō)：浦東那邊的一個(gè)樓盤，叫滬南苑。我們沒有那邊的房子，想請(qǐng)章總冒充客戶過(guò)去套幾個(gè)房子出來(lái)。章總說(shuō)：客戶想要什么樣的房子。許常斌說(shuō)：一百五十萬(wàn)的兩房。裝修無(wú)所謂。中間樓層。章總說(shuō)：那好，我現(xiàn)在網(wǎng)上找一下那邊的房子，聯(lián)系一下那邊的中介。許常斌說(shuō)：好，你等下就過(guò)去，這邊過(guò)去，我查了一下導(dǎo)航，大概五十分鐘左右。記得多看一些業(yè)主自己住的房子。章總笑了一下，說(shuō)：我做這行的時(shí)候你還穿著開襠褲。這點(diǎn)不用你教。有合適的我會(huì)拍視頻過(guò)來(lái)。許常斌說(shuō)：那好。你去那邊看房子，我這邊搞這個(gè)業(yè)主。搞好后，我會(huì)把李姐送回去。章總說(shuō)：好，爭(zhēng)取搞兩單！許常斌說(shuō)：彭昆有一個(gè)客戶看高橋花園的房子，很誠(chéng)意。今天就可能開兩單。你那邊搞到好房子，說(shuō)不定就是三單。章總開心一笑，說(shuō)：不錯(cuò)！等著你們的喜報(bào)。那你去忙。我跟她打聲招呼就去。

    許常斌去了業(yè)主家，磨破嘴皮子也沒能說(shuō)服業(yè)主降價(jià)一毛錢，于是只好用出最后一招，說(shuō)：蔣先生，您看這樣行嗎？客戶委托我過(guò)來(lái)降價(jià)，一毛錢也沒講到，現(xiàn)在客戶就在店里，您看方便去跟客戶當(dāng)面說(shuō)一下嗎？這樣也讓客戶知道，不是我不盡力，實(shí)在是你們不肯讓價(jià)。而且，說(shuō)不定，你去說(shuō)了，客戶可能就不還價(jià)了。蔣先生說(shuō)：這個(gè)也沒必要，到了這個(gè)價(jià)格我們自然賣給她。許常斌一臉委屈的說(shuō)：還請(qǐng)蔣先生體諒一下我們。您不讓價(jià)，我不說(shuō)什么，每個(gè)業(yè)主都有自己的底線。這邊離我們門店也就幾步路，您去跟客戶打個(gè)招呼，我也好跟客戶有個(gè)招待。蔣先生想了一下，說(shuō)：那好吧。

    帶著男業(yè)主蔣先生來(lái)到會(huì)議室，許常斌介紹說(shuō)：蔣先生，這位是客戶，李女士。李女士，這位是業(yè)主，蔣先生。李女士微微，說(shuō)：蔣先生好，很高興見到你。剛才看房的時(shí)候，沒看你。蔣先生坐下說(shuō)：剛才出去買了點(diǎn)東西，回來(lái)的時(shí)候，這個(gè)店長(zhǎng)說(shuō)你看中房子了。許常斌發(fā)現(xiàn)業(yè)主一直看著李女士，心想這個(gè)就有戲了，于是說(shuō)：李女士，是這樣的。目前您想要家電家具留下來(lái)，71萬(wàn)能定，而業(yè)主呢，就想73萬(wàn)就賣，現(xiàn)在就這么一個(gè)情況，你看呢？李女士像蔣先生甜甜的笑了一下，說(shuō)：蔣先生，這個(gè)房子呢我是滿意的。也確實(shí)很好。你看這樣行嗎？我也不說(shuō)兩萬(wàn)，你也不要一分不少，我們就各讓一步，72萬(wàn)好了，行不？說(shuō)完一直看著蔣先生，那雙勾人的眼睛似乎在說(shuō)話。蔣先生到嘴邊的那個(gè)不字一直說(shuō)不出口。李女士突然噗呲一笑，打破了蔣先生的心里防線，她笑著說(shuō)：既然蔣先生不反對(duì)，那就這么說(shuō)了，蔣先生，可好？蔣先生低聲說(shuō)了句：好。章進(jìn)在一旁看著李女士風(fēng)情萬(wàn)種的模樣，倒也沒覺得什么，但聽得業(yè)主同意了，心里也是很開心。許常斌叫蔣先生給老婆打電話，把產(chǎn)證，身份證帶過(guò)來(lái)，這邊好做合同。蔣先生把許常斌拉了出去，說(shuō)：許經(jīng)理。你看這個(gè)合同還是寫73萬(wàn)，那個(gè)一萬(wàn)塊，我拿到定金就轉(zhuǎn)還給她，你看可以嗎？許常斌微微一笑，說(shuō)：明白。我跟客戶說(shuō)一下。蔣先生這才給老婆打電話。李女士那邊自然都是同意的，加了蔣先生的微信，也許以后就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶了。

    許常斌拿出合同，就開始寫，章進(jìn)在一邊看著，也幫不上忙，只是看著客戶和業(yè)主的水杯沒水了就去添水。本來(lái)李女士和蔣先生聊得挺好的，等蔣夫人來(lái)了之后，就沒話了，李女士收起了笑容，一副冷冰冰的樣子。蔣夫人倒是開口問了一下李女士的職業(yè)，李女士說(shuō)了一句自由職業(yè)便不再接腔，蔣夫人也就不再說(shuō)什么。搞得章進(jìn)好尷尬，他也不能拿出手機(jī)自顧的玩，只能偶爾拿出手機(jī)看一下時(shí)間，終于體會(huì)了一下度日如年的感覺。

    彭昆帶著客戶看了高橋花園的房子，客戶看的很滿意，就約了業(yè)主談?？墒情T店就一個(gè)會(huì)議室，已經(jīng)有客戶在談了。彭昆只好把客戶業(yè)主帶到附近的咖啡館，這個(gè)時(shí)候咖啡館的人不多?，F(xiàn)在許店也不能幫忙，只能靠自己。陪看的楊得意更不用說(shuō)，只能端茶倒水了。不過(guò)楊得意比章進(jìn)更得意，因?yàn)榭Х瑞^里有臺(tái)電視，他可以時(shí)不時(shí)抬頭看看電視。彭昆一個(gè)人在雙方之間溝通價(jià)格。因?yàn)闃I(yè)主也是買區(qū)里的房子，所以房東也在跟那邊的中介溝通，這邊什么時(shí)候付款，那邊什么可以付款，彭昆看著業(yè)主說(shuō)不清楚，就親自跟那邊的中介溝通，這下效率就高了很多，那邊中介也很給力，幫業(yè)主談到了心里的價(jià)格，這邊業(yè)主也就松口了，最后147萬(wàn)成交。彭昆跟許常斌通了電話，等那邊弄好，這才帶客戶業(yè)主回店里寫合同。

    許常斌因?yàn)橐^續(xù)寫合同，就沒法送李女士，但先前已經(jīng)答應(yīng)要送，不能客戶定了房子就不送，這樣會(huì)讓客戶怎么想，于是就叫彭昆開他的車去送。彭昆的客戶和房東坐在會(huì)議室，由楊得意陪著。彭昆開車去送李女士。這一送就送出了問題。彭昆本人長(zhǎng)的還比較帥，又做了兩年中介，嘴巴會(huì)說(shuō)，自然很快就和李女士聊得來(lái)。從門店出發(fā)的時(shí)候已經(jīng)快五點(diǎn)半了，等到了李女士住處，已經(jīng)六點(diǎn)出頭了，天都黑了，李女士說(shuō)：你等我一下，我去換個(gè)衣服，你再送我去公司，離這邊不遠(yuǎn)。彭昆鬼使神差的還是內(nèi)心的自然反應(yīng)，竟然說(shuō)：我送你上去吧， 樓道黑。李女士盯著他看了一會(huì)，嫣然一笑，說(shuō)：好啊！走在樓梯口的時(shí)候，彭昆說(shuō)：李姐，你一個(gè)人住嗎？李女士說(shuō)：不是，跟一個(gè)朋友合住。說(shuō)到這，停頓了一下，又說(shuō)：不過(guò)這會(huì)，她應(yīng)該已經(jīng)去公司了。彭昆眼睛一亮，呼吸都急促起來(lái)。這個(gè)是樓梯房，李女士住在五樓。進(jìn)了房子，彭昆果然沒有聽到其他人的聲音，他突然后面抱住李女的腰，李女士穿著高跟鞋，兩人差不多高。李女士咯咯一笑，說(shuō)：干什么。屁股扭了一下，把彭昆的二弟擦了一下，這下好比火柴盒擦了火柴，彭昆心中性欲的火花被徹底點(diǎn)燃！

    再大的火也有停熄的時(shí)候！聽著李女士在淋浴室洗澡的水聲，彭昆躺在床上五味雜陳，他不知道為什么總在那邊看了五六套房子，挑了三套業(yè)主自住的，拍了視頻發(fā)過(guò)來(lái)，叫他趕緊發(fā)給那個(gè)一房的業(yè)主看看。彭昆有些無(wú)語(yǔ)，這該怎么給許店解釋呢？沒辦法了，瞎編一個(gè)吧。于是撥打過(guò)去，說(shuō)：許店，怎么了？我在回來(lái)的路上了，這個(gè)點(diǎn)，路上有些堵車。許常斌有些生氣的說(shuō)：你剛干什么去了？！怎么不接電話？彭昆說(shuō)：剛送客戶到她公司，手機(jī)不知怎么靜聲了，這會(huì)堵車才拿出來(lái)看到。許常斌說(shuō)：趕緊回來(lái)吧，合同都做好了，現(xiàn)在客戶就要傭金打折，不然不簽字，我讓業(yè)主簽好字先走了。彭昆說(shuō)：好！說(shuō)完就看到李女士穿戴整齊的站在他面前，不過(guò)沒有化妝，李女士說(shuō)：你是不是趕著回去？彭昆說(shuō)：你來(lái)的時(shí)候也看到了，我有個(gè)客戶要定房子，還在店里等我。李女士說(shuō)：我不化妝是不是很丑？彭昆一愣，這不化妝是比化妝了差了那么一點(diǎn)，但也很好看，于是說(shuō)：怎么可能！你這是天生麗質(zhì)！化不化妝都好看！李女士嫣然一笑，說(shuō)：就你嘴甜。彭昆說(shuō)：你不知道嗎？我嘴里一直含著糖，你剛才舌頭沒沾到？李女士咯咯一笑，說(shuō)：還嘴貧！彭昆說(shuō)：嘴貧是真的，不然也不會(huì)偷吃。李女士說(shuō)：你有女朋友嗎？彭昆搖搖頭。李女士說(shuō)：我不信！彭昆說(shuō)：是真的。我們中介這行，平時(shí)忙的很，哪有時(shí)間談戀愛。李女士說(shuō)：我現(xiàn)在是單身，你也是單身，那也不算偷吃，這叫光明正大的吃。彭昆笑了一下，說(shuō)：我這跟做夢(mèng)似的！李女士說(shuō)：那你還想不想做這個(gè)夢(mèng)？彭坤脫口而出，說(shuō)：想！李女士哈哈一笑，說(shuō)：那你趕緊回去吧，我還要化妝，沒那么快，等下我打車去。彭昆說(shuō)：那好，電話聯(lián)系。先前在車上兩人就加了號(hào)碼和微信。出了房門，彭昆還在納悶，今天這事是怎么發(fā)生的，這個(gè)女人為什么會(huì)在剛認(rèn)識(shí)的情況下就與他發(fā)生了關(guān)系，真真是想不明白，想不明白就不想了，等以后有機(jī)會(huì)再問問。

    到了車上，彭昆先把章總拍的房子視屏發(fā)給蔣先生，然后在回來(lái)的路上，去披薩店買了一份披薩。到店里的時(shí)候，時(shí)間都快八點(diǎn)了。客戶很生氣，彭昆趕緊拿出披薩給客戶消氣，他知道客戶還沒吃晚飯，客戶在美食面前那個(gè)氣就散了不少，彭昆又說(shuō)了一些好話。但傭金還是要少些，本來(lái)是要少9400塊，只付兩萬(wàn)塊，彭昆一個(gè)勁的說(shuō)好話，訴辛苦，最后少了2400塊，收了兩萬(wàn)七。

    許常斌雖然懷疑彭昆，但他肯定想不到彭昆還有這種艷遇，這個(gè)誰(shuí)想得到呢，彭昆自己都沒想到，估計(jì)李女士也沒想到。但彭昆耽誤了事，這個(gè)肯定是要批評(píng)的。他本來(lái)想著六點(diǎn)多鐘的時(shí)候，如果那個(gè)一房業(yè)主看了浦東那邊房子的視頻，如果還有點(diǎn)意向，就可以把業(yè)主帶過(guò)去，說(shuō)不定今晚就成，一般來(lái)說(shuō)，剛賣掉房子的人是最想買房的！現(xiàn)在都八點(diǎn)多了，再開車過(guò)去都九點(diǎn)多了，人家業(yè)主也不讓看房了！于是等送走這個(gè)客戶，就把彭昆叫出來(lái)罵了一頓！彭昆也不敢貧嘴了，畢竟是偷吃了，心虛！估計(jì)還腎虛！當(dāng)天晚上，許常斌晚會(huì)的時(shí)候簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，到點(diǎn)就讓大家下班了。

    下班之后，彭昆就叫上兩個(gè)弟子去吃燒烤，他晚飯還沒吃呢，剛才那個(gè)披薩，他一口沒吃，全讓那夫妻兩個(gè)干完了，還買的是最大號(hào)的披薩。到了燒烤店，別的先不點(diǎn)，先點(diǎn)了6個(gè)扇貝，叫著先去烤。今天彭昆和章進(jìn)都開了單，楊得意也很得意，馬屁不斷。明天是周天，還要上班，幾個(gè)人也不敢多喝酒。本來(lái)是彭昆要付錢的，因?yàn)槭撬M的局，去付錢的時(shí)候，才知道章進(jìn)已經(jīng)付過(guò)了。章進(jìn)說(shuō)：師傅，這是我的進(jìn)說(shuō)：你現(xiàn)在還可以點(diǎn)。楊得意做了一張苦臉，摸著肚子說(shuō)：奈何五臟廟貢品已滿！.......

    進(jìn)分享一下。章進(jìn)說(shuō)：我沒有什么可分享的，這個(gè)客戶是章總的朋友，房子是我?guī)煾祹兔ε涞?。帶看的時(shí)候，許店也去了，我實(shí)在是白撿一單！以后還是要多多努力！許常斌說(shuō)：開單經(jīng)過(guò)就不說(shuō)了，就說(shuō)說(shuō)章進(jìn)帶看的情況，他做的還是很棒的，知道用BAC法則，房子的信息記得也很全，跟客戶講的明白。只是在溝通邏輯上有所欠缺，這個(gè)很正常，需要慢慢去練。我們店現(xiàn)在新人很多，但大家也看到了，整個(gè)市場(chǎng)還是非常好的，大家一定要把握這個(gè)時(shí)機(jī)。我們昨天一共做了差不多四萬(wàn)一的業(yè)績(jī)，加上次的四萬(wàn)六，現(xiàn)在就是八萬(wàn)七，距離15萬(wàn)還差七萬(wàn)三，我們還是有機(jī)會(huì)的。別的不多說(shuō)了，今天是周天，銷售日，大家?guī)Э锤闫饋?lái)。

    早會(huì)結(jié)束，許常斌把彭昆叫出來(lái)，說(shuō)：你跟那個(gè)業(yè)主約好今天看房時(shí)間了嗎？彭昆說(shuō)：昨天幾套房子視頻都發(fā)了，客戶覺得還行，約在十點(diǎn)鐘出發(fā)。許常斌說(shuō)：客戶自己有車嗎？彭昆說(shuō)：有的，他都是開車上班，不然坐公交地鐵轉(zhuǎn)到浦東那邊得兩個(gè)小時(shí)。許常斌說(shuō)：那好。你微信給這個(gè)一房業(yè)主說(shuō)下，我等下坐他車陪他們?nèi)?。你現(xiàn)在開我車去那邊，章總把房號(hào)都發(fā)我了，我等下把房號(hào)發(fā)你，你去一個(gè)個(gè)敲門，都是業(yè)主自住，一般都在的，你跟業(yè)主說(shuō)一下看房時(shí)間，我們這邊十點(diǎn)出發(fā)，差不多十一點(diǎn)左右到。彭昆說(shuō)：那好！我現(xiàn)在就去。