“接下來，則是‘一錘定音’，最重要的，競價(jià)環(huán)節(jié)。”

    徐少陽擺擺手，示意藍(lán)色托盤的錢富貴下去，剩下錢掌柜留在臺(tái)上，“不過，在競價(jià)之前，夫人，還請將您豎起來的藍(lán)色牌子，翻轉(zhuǎn)過來?！?br/>
    慕容晴早就看到紅藍(lán)二色牌子后面，都寫著一個(gè)‘禁’字，將牌子翻轉(zhuǎn)過來之后，她忍不住問道：“少陽，莫非這個(gè)‘禁’，就是失去這一輪寶物的競價(jià)資格么？”

    “沒錯(cuò)，夫人，我們現(xiàn)在假設(shè)紅色臺(tái)子上的寶物是真的，您選的藍(lán)色，選錯(cuò)了，那么，您就失去了這一輪寶物的競價(jià)資格?！?br/>
    慕容晴微微皺眉，想了想問道：“少陽，這樣做，不會(huì)讓客人心生不滿么？”

    徐少陽笑了笑，攤開雙手說道：“不會(huì)，夫人，站在客人的角度去考慮，他選錯(cuò)了，一方面，是賣假貨的寶主太狡猾。另一方面，選錯(cuò)了，總比買到假貨強(qiáng)吧？”

    “而且，我們珍寶閣的鑒寶師，會(huì)在各自點(diǎn)評(píng)真假兩件寶物的時(shí)候，現(xiàn)場傳授一些簡單甄別真假的小技巧。就比如您，在說藍(lán)色臺(tái)子上的寶物是假的，它為什么假？哪里假？以后碰上類似的假貨，要怎樣區(qū)別？”

    “這種簡單的小技巧，對于我們珍寶閣而言都上不得臺(tái)面，可對于失去奪寶資格的奪寶人而言，無異于另一種形式的補(bǔ)償。而且，一分錢沒花，就避免自己吃了個(gè)大虧，這對于奪寶人而言，賺大了！”

    慕容晴恍然大悟，說道：“如此一來，不止失去奪寶資格的奪寶人，即便是那些僥幸猜對的奪寶人，也會(huì)感同身受。長此以往，奪寶人會(huì)更加認(rèn)可我們珍寶閣的招牌?！?br/>
    徐少陽聳聳肩，幽幽笑道：“是‘一錘定音’這塊招牌，而且，越是高端的客人，越認(rèn)可一錘定音。到了法相武祖那個(gè)層面，假貨幾乎都是可以以假亂真的，而一錘定音，正是少陽我設(shè)計(jì)的，專門針對高端客人的一塊招牌?！?br/>
    慕容晴情不自禁的舔了舔嘴唇，這是兒子一晚上功夫設(shè)計(jì)出來的拍賣會(huì)？不是徐子陵教的？昨天說起拍賣會(huì)的時(shí)候，兒子分明就是什么也不知道的樣子?。∧侨罩s，明顯是兒子在拖延時(shí)間。

    可是，就一夜的功夫，兒子就能想出此等天馬行空的拍賣方式？慕容晴甚至已經(jīng)預(yù)料到，這種一錘定音的拍賣方式，將來定然會(huì)受到法相武祖乃至雷劫武神的追捧！

    “很好，少陽，接著說說你的競價(jià)環(huán)節(jié)吧！我看你特意把真寶貝的寶主錢掌柜留在臺(tái)上，想必，也有你的獨(dú)到之處吧？”

    徐少陽拍拍手，點(diǎn)頭應(yīng)道：“沒錯(cuò)，我的一錘定音，競價(jià)也與傳統(tǒng)的拍賣會(huì)競價(jià)方式不同。傳統(tǒng)的拍賣會(huì)，都是奪寶人與奪寶人之間的暗戰(zhàn)與角逐。而我的競價(jià)方式，則是奪寶人與寶主之間的正面交鋒?！?br/>
    停頓一下，徐少陽指著錢掌柜，接著說道：“作為寶主而言，在參加一錘定音之前，對他所持有的寶物，已經(jīng)有了一個(gè)心理價(jià)位?！?br/>
    “而我作為拍賣師，會(huì)當(dāng)著所有奪寶人的面，問詢這位寶主，他的心理價(jià)位是多少，然后，將這個(gè)價(jià)格，寫在后面的題板上?！?br/>
    轉(zhuǎn)身在記事板上寫下：寶主心理價(jià)位，一千兩。徐少陽又看向慕容晴，說道：“到這里，臺(tái)下的奪寶人，差不多也知道，自己付出多少錢，就能拿到這件寶貝。”

    “然后呢，我這個(gè)拍賣師，會(huì)再給寶主四分之一柱香的時(shí)間，夸贊他的寶貝?！?br/>
    “還要夸？”慕容晴有點(diǎn)不理解了，問道：“鑒寶師不是已經(jīng)說的很清楚了么？點(diǎn)評(píng)寶物的時(shí)候，定然會(huì)介紹，這件寶物，真，究竟真在哪里呀！”

    “夫人您說的沒錯(cuò)，不過，第二次寶主夸寶，則是我們珍寶閣，幫助奪寶人壓價(jià)?！?br/>
    頓了頓，徐少陽走到預(yù)先安排好的鑒寶師的位置，說道：“當(dāng)寶主再次夸贊他的寶物之后，我們的鑒寶師，會(huì)綜合點(diǎn)評(píng)這件寶物的優(yōu)勢與劣勢，也會(huì)給諸位奪寶人，講清楚這件寶物的狀況。好叫奪寶人明白，這件寶物，好，好在哪里，壞，壞在哪里?！?br/>
    “如此一來，諸位奪寶人在出價(jià)的時(shí)候，也不會(huì)太盲目，而作為寶主而言，他也會(huì)更加客觀的看待自己這件寶物?！?br/>
    慕容晴情不自禁的點(diǎn)點(diǎn)頭，恍然大悟道：“我明白了，一般而言，寶主自己也很盲目，不知道自己的寶物價(jià)值幾許，第二次點(diǎn)評(píng)，寶主差不多也知道自己的寶物價(jià)值幾許了，出價(jià)的時(shí)候，就不會(huì)太離譜?！?br/>
    徐少陽鼓了鼓掌，笑道：“就是這樣，接下來么，又輪到拍賣師，問詢寶主，他的第二次報(bào)價(jià)是多少。同樣，我會(huì)將這個(gè)價(jià)格，寫在后面的題板上?！?br/>
    將第一次的一千兩擦掉，徐少陽寫下：寶主第二輪報(bào)價(jià)，八百兩。

    “最后的競價(jià)，夫人，您桌上有一個(gè)信封，里面有張紙，請您把您準(zhǔn)備出的價(jià)格，寫下來，裝進(jìn)信封?！?br/>
    慕容晴隨手寫下一個(gè)九百兩，很快，一個(gè)小伙計(jì)將信封收走了，遞送給徐少陽。

    “我的競價(jià)方式，是暗拍。假設(shè)現(xiàn)場有二十位奪寶人，所有奪寶人把他們的價(jià)格寫下來之后，我會(huì)將這些價(jià)格全部收起來，最后，統(tǒng)計(jì)其中最高的三個(gè)價(jià)格，寫在后面的題板上?！?br/>
    徐少陽晃了晃手里的信封，轉(zhuǎn)身又在題板上寫下：

    現(xiàn)場三個(gè)最高價(jià)。一號(hào)奪寶人：一千兩；二號(hào)奪寶人；九百九十九兩；三號(hào)奪寶人：九百兩。

    慕容晴看一眼錢掌柜，想了想問道：“少陽，為什么是三個(gè)最高價(jià)呢？”

    “這就是寶主與奪寶人之間的交鋒。夫人，想必您也看到了，錢掌柜到現(xiàn)在，一直都沒有回頭，意思就是，在這個(gè)環(huán)節(jié)，寶主不能看后面的三個(gè)價(jià)位，而下面的奪寶人，差不多已經(jīng)知道，這件寶貝誰出價(jià)最高了。”

    徐少陽轉(zhuǎn)向錢掌柜，接著說道：“而我作為拍賣師，會(huì)給寶主三次機(jī)會(huì)，讓他問詢下面的奪寶人，幾號(hào)奪寶人，出了多少錢?！?br/>
    錢掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，咳嗽一聲問道：“請問九號(hào)奪寶人，您的出價(jià)多少?！?br/>
    徐少陽在一邊附和道：“九號(hào)奪寶人出價(jià)三百兩，這位寶主，需不需要我告訴你，三百兩在不在身后的三個(gè)最高價(jià)位？”

    錢掌柜抓抓頭皮，略有點(diǎn)緊張的搖搖頭，又問道：“請問二號(hào)奪寶人，出價(jià)多少？”

    “二號(hào)奪寶人出價(jià)九百九十九兩，這位寶主，我只能幫你看一眼啊，您現(xiàn)在要不要我告訴你，九百九十九兩，在不在后面？”

    錢掌柜猶豫一下，又搖搖頭，問道：“我還想問問十二號(hào)奪寶人?！?br/>
    “呵、好吧，十二號(hào)奪寶人，出價(jià)五十兩。嗯，這位寶主，我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，五十兩，不在身后?！?br/>
    看著臺(tái)上一唱一和的兩人，慕容晴忍不住笑了，錢掌柜也有點(diǎn)尷尬，不過，他還是堅(jiān)持演了下去：“那、九百九十九兩在不在身后？”

    徐少陽裝模作樣的回頭看一眼，拉長音調(diào)，賣足了關(guān)子，才說道：“嗯……在。九百九十九兩，二號(hào)奪寶人，在身后?！?br/>
    “現(xiàn)在，這位寶主，你有兩個(gè)選擇。第一：最高價(jià)成交。選擇最高價(jià)成交，你現(xiàn)在回頭，我們會(huì)安排最高價(jià)的寶主與你交易?！?br/>
    “第二：半柱香奪寶。你的寶物出價(jià)為八百兩，那么，我們從八十兩開始起拍，半柱香時(shí)間，拍到多少就是多少?！?br/>
    徐少陽拍拍錢掌柜的肩膀，笑道：“選擇最高價(jià)，你現(xiàn)在就可以回頭。選擇半柱香奪寶，你也可以回頭，不過，待會(huì)不要后悔?！?br/>
    錢掌柜咬咬牙，說道：“我選最高價(jià)?！闭f完，錢掌柜回頭一看，長長的松了口氣，還不錯(cuò)，最高價(jià)比他的心理價(jià)位溢價(jià)了二百兩，雖然是虛構(gòu)的，但這種溢價(jià)水平，傳統(tǒng)拍賣會(huì)也不多見。

    徐少陽看向慕容晴，攤開雙手，笑道：“夫人，一錘定音到此結(jié)束，如果寶主選擇半柱香奪寶，那么，這半柱香時(shí)間里，就是傳統(tǒng)的拍賣形式?！?br/>
    “有了三個(gè)最高價(jià)作為參考，有了寶主心里價(jià)位作為參考，各位奪寶人，在出價(jià)的時(shí)候，就不至于太盲目，也不存在彼此斗氣這種不必要的惡性競爭。畢竟，我的一錘定音，是為高端客人私人定制的，腦子有病的客人，他想來，我還不請呢！”

    “啪、啪、啪……”

    慕容晴毫不吝嗇的開始鼓掌，滿意的說道：“精彩，漂亮！一錘定音，好一個(gè)一錘定音！”

    頓了頓，慕容晴瞥一眼錢掌柜，想了想說道：“錢掌柜，想必你也在想，二百兩的溢價(jià)，傳統(tǒng)拍賣會(huì)也不多見。不過，我可以告訴你，以奪寶人而言，這樣清清楚楚不用多花冤枉錢的一錘定音，如此溢價(jià)水平，只少不多?！?br/>
    徐少陽點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)道：“這就是少陽三日之后的一錘定音。巡檢使大人，到時(shí)候，少陽希望您可以出面，擔(dān)當(dāng)一錘定音的鑒寶師?！?br/>
    “至于說三日之后的寶物，少陽也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在這里，請容少陽我賣個(gè)小關(guān)子，三日之后，定見分曉。”

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