還記得1997年春節(jié)在同學(xué)季民家舉辦的寒假聚會(huì)，那天下午我有點(diǎn)遲到，走進(jìn)客廳的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一群同學(xué)很熱鬧地圍在一起，同學(xué)阿健正唾沫橫飛地在一張紙上揮舞著圈圈，紅寶石、翡翠……一大堆專(zhuān)業(yè)名詞就這樣第一次印入了我的腦海。阿健那時(shí)還是天津理工大學(xué)大三的學(xué)生，他剛剛加入了一家叫美善的直銷(xiāo)公司，那種加入后就迫不及待地想要去噠噠噠發(fā)射的感覺(jué)，相信很多過(guò)來(lái)人都不會(huì)忘記。

    美善的創(chuàng)立與美路其實(shí)是頗有些淵源的。當(dāng)年的某馬來(lái)西亞拿督拉了美路鉆石徐衛(wèi)國(guó)以及一票仙妮高階自創(chuàng)了美善。美善號(hào)稱(chēng)小美路，自然是脫不了很多美路胎記的，不僅是產(chǎn)品，甚至包裝都極為相似，1998年之前就連獎(jiǎng)銜也與美路如出一轍。同樣是極差制公司，不同的是，21%之前美善是累積制，而美路是月歸零。此外，美善的獎(jiǎng)銜要求也很低，基本上美善的銀章收入相當(dāng)于美路的9%，紅寶石收入相當(dāng)于美路的12%，金鉆相當(dāng)于美路的行鉆，僅此而已。由于美善是累積制，因此美善經(jīng)銷(xiāo)商的收入甚至比美路的還不穩(wěn)定。當(dāng)然，有了“飛機(jī)大炮”（即成功后可以買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)游艇、買(mǎi)飛機(jī)……），再加上完美的遠(yuǎn)景價(jià)值，這一切都是可以忽略不計(jì)的。

    同時(shí)，在市場(chǎng)策略上，美善走了一條與美路截然不同的道路。自1998年直傳銷(xiāo)“一刀切”以后，美善就拋棄了以往的經(jīng)銷(xiāo)商一夜間轉(zhuǎn)入了地下，走上了一條農(nóng)村包圍城市、星星之火可以燎原的道路。潛伏多年后的2004年，美善忽然一下在許多城市如雨后春筍般地冒了出來(lái)，真可謂“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”??！一位曾經(jīng)的美路金章、后來(lái)的美善翡翠自豪地跟我吹噓，2004年他們?cè)谌珖?guó)有八百多戶(hù)金鉆石。要知道，2004年是美路最輝煌的歲月，那一年，美路在中國(guó)總計(jì)產(chǎn)生了九百多戶(hù)鉆石，稅后營(yíng)業(yè)額高達(dá)172億人民幣，而美善才區(qū)區(qū)十幾億，美善金鉆的含金量自此可見(jiàn)一斑。

    在云譎波詭的直銷(xiāo)行業(yè)，“后來(lái)居上”的美善發(fā)生了許多波折，最慘痛的一次莫過(guò)于美善三駕馬車(chē)之一的廖祖名突然出走并另創(chuàng)真美善。2007年，因“一篇文章引發(fā)的血案”而最終導(dǎo)致兩家一脈相承的公司及所屬經(jīng)銷(xiāo)商血拼不止，讓美路和美善這對(duì)老冤家也不得不暫時(shí)退出硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，這自是后話(huà)。

    我是個(gè)性格內(nèi)向、不善言辭的人，又沒(méi)聽(tīng)到開(kāi)頭，所以阿健同學(xué)自然也就沒(méi)有找我太多麻煩。不過(guò)自此以后，我終于知道了這世上還有傳銷(xiāo)這么個(gè)東西。不過(guò)在1998年4月21日前的中國(guó)，傳銷(xiāo)還不是人人喊打的過(guò)街老鼠。那時(shí)的中國(guó)，連傳銷(xiāo)是啥都還沒(méi)有明確定義，老百姓自然也就更不了解了。

    大體上說(shuō)，直銷(xiāo)在中國(guó)有三個(gè)發(fā)展階段：

    第一個(gè)階段是1991年雅芳進(jìn)入中國(guó)至1998年4月之前的群魔亂舞期?？梢赃@樣說(shuō)，雅芳的進(jìn)入帶給了中國(guó)人一個(gè)全新的概念——原來(lái)東西還可以這樣賣(mài)?。∧侵?，各種規(guī)范、不規(guī)范的傳銷(xiāo)便如同陽(yáng)光雨露般灑滿(mǎn)了中華大地。這期間影響最大的當(dāng)屬傳銷(xiāo)搖擺機(jī)了。成本不過(guò)百元的搖擺機(jī)以五六千元的高價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，并向會(huì)員許以高比例提成，一時(shí)間影響遍及全國(guó)。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，在事件發(fā)展的高峰期，僅廣東淡水一地便聚集非法傳銷(xiāo)人員數(shù)十萬(wàn)，進(jìn)而在長(zhǎng)沙、?？诟l(fā)了嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，成為全國(guó)聞名的新聞事件，并最終導(dǎo)致了1998年的“4·21直傳銷(xiāo)禁令”。

    美路是1995年在中國(guó)正式營(yíng)業(yè)的，不過(guò)那之前美路已經(jīng)通過(guò)在香港辦卡不斷滲透內(nèi)地的方式占有了市場(chǎng)先機(jī)。后來(lái)的立新世紀(jì)也想走這條路，結(jié)果與武漢新田一起被定為2004年中國(guó)十大傳銷(xiāo)案之一，徹底告別了中國(guó)市場(chǎng)和直銷(xiāo)牌照。立新世紀(jì)忘了，那是2004年，早已經(jīng)不是群魔亂舞的年代了。

    第二個(gè)階段當(dāng)屬1998年直銷(xiāo)風(fēng)暴后至2006年直銷(xiāo)立法前這段時(shí)間。聲譽(yù)一落千丈的美路公司以及其他幾家轉(zhuǎn)型企業(yè)就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始改名叫直銷(xiāo)的。名字雖然改了，但老百姓還是固執(zhí)地認(rèn)為那不過(guò)是合法的傳銷(xiāo)，這為我們后來(lái)的3S工作（即推薦、銷(xiāo)售、服務(wù)）平添了無(wú)盡的煩惱。不許轉(zhuǎn)型的傳銷(xiāo)公司也跟著轉(zhuǎn)了，不過(guò)這次是轉(zhuǎn)入地下。但不管怎樣，美路這艘大船還是徐徐起航了，市場(chǎng)又漸漸開(kāi)始升溫，終于在2004年達(dá)到了歷史的巔峰，自那以后，每況愈下。而我，就“出生”在這個(gè)戰(zhàn)亂紛繁的“動(dòng)亂年代”。

    第三個(gè)階段就無(wú)須贅述了。2006年直銷(xiāo)立法后，不少以前的“山大王”陸續(xù)被招了安，有事兒沒(méi)事兒的都想分上一杯羹。目前，大多數(shù)美路團(tuán)隊(duì)中的所謂中流砥柱或尚處于“瘋狗期”（即新人剛加入時(shí)通常的狀態(tài)，情緒亢奮，一般見(jiàn)人就咬——指講解美路事業(yè)——咬人就傳染）的新美路都是這以后的事了。新美路和美路的老家伙們永遠(yuǎn)都是無(wú)法溝通的。

    正式觸電美路前直傳銷(xiāo)的社會(huì)格局大致就是這個(gè)樣子。

    記憶中有這樣一個(gè)片段：1997年一個(gè)初春的午后，在學(xué)校材料館二樓走廊的盡頭，管工班的程盛科同學(xué)把我死死地?cái)D在一個(gè)角落。程盛科，福建人，腦子活，算盤(pán)精，還在上大學(xué)的時(shí)候就做過(guò)生意開(kāi)過(guò)飯館，在90年代中期只知道死讀書(shū)的校園里，這可是了不得的大人物。因?yàn)榫驮诎雮€(gè)小時(shí)前，他剛剛給我做了款洗發(fā)水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，我才知道這世上原來(lái)還有如此之好的洗發(fā)水，才知道他剛從福建代理了一個(gè)叫美路的生意回來(lái)……

    盛科：“下決心吧，和我一起做這個(gè)生意？”

    笑非：“我……我……我四級(jí)還沒(méi)過(guò)呢。”

    盛科：“這可是個(gè)國(guó)際性的大生意！”

    笑非：“能賺多少錢(qián)？”

    盛科：“你想賺多少？”

    笑非：“……”

    差不多有半個(gè)小時(shí)就這么僵持著，最后我不得不求饒說(shuō)：“如果將來(lái)做直銷(xiāo)，我一定做美路?！蹦莻€(gè)時(shí)候我只想好好讀書(shū)，珍惜人生中最后的還能靜得下心來(lái)的光陰。生意，于書(shū)香門(mén)第出身的我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是風(fēng)馬牛不相及的。五年后我果真做了美路，“兌現(xiàn)”了當(dāng)年的諾言，后來(lái)又上了DD，再后來(lái)又上了鉆石，可盛科同學(xué)已經(jīng)找不到了。現(xiàn)在看到很多大學(xué)生做美路，我就直想笑。

    可以創(chuàng)業(yè)，但大學(xué)生是不適合美路的。因?yàn)檫@個(gè)生意需要你有一定消費(fèi)能力的人脈，有足夠支撐前期投入的資金，有穩(wěn)定的價(jià)值觀，有理性的判斷力，有豐富的閱歷，有過(guò)人的意志，有夠強(qiáng)的企圖心，還要有獨(dú)立健全的人格。而最終，你要修煉成上天入地?zé)o所不能的全才，無(wú)數(shù)人在這條通向“成功”的歧路上前赴后繼、血流成河……能夠在這個(gè)行業(yè)中挺過(guò)三年以上不賠錢(qián)的，那都是人才，在此強(qiáng)烈建議各大公司的HR們對(duì)此等人才可以免于面試直接錄用。一句話(huà)，這個(gè)生意看似起點(diǎn)很低，卻是所有行業(yè)中對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求最高的領(lǐng)域。這方面美路十年的紅寶石楊風(fēng)總結(jié)得最為精辟：

    要求你在死去活來(lái)中依然自信！

    要求你在百般**中迎風(fēng)挺立！

    要求你在眾叛親離中永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)！

    要求你在街頭拉客不臉紅心跳！

    要求你胸懷宇宙不能自我爆炸！

    要求你身無(wú)分文還能故作瀟灑！

    要求你產(chǎn)品昂貴仍要大吃大嚼！

    要求你萬(wàn)花叢中過(guò)片葉不沾身！

    還要相信野百合也一定有春天！

    不知道造了什么孽，美路就這樣摽上了我！或許前輩子是條小白蛇，正是領(lǐng)導(dǎo)人好心放了我……