“鄉(xiāng)親們，在下余三刀，在這有禮了！”
余三刀來(lái)到書(shū)屋門(mén)口，面對(duì)著圍觀的眾人，緊張的情緒莫名的平靜下來(lái)，說(shuō)起話來(lái)也沒(méi)有顫音。
鄉(xiāng)親們都很給面子，平時(shí)低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)得，都很給面子鼓了鼓掌
余三刀壓下掌聲，笑容滿面道：“各位鄉(xiāng)親，都不是外人，我老刀有話就直說(shuō)了。我這青風(fēng)書(shū)坊以前什么樣各位也都知道，不是我老刀不厚道，實(shí)在是我老刀無(wú)心經(jīng)營(yíng)。后來(lái)經(jīng)過(guò)家里婆娘勸導(dǎo)，才明白，這書(shū)坊的存在不光是為了我自己，也是為了個(gè)鄉(xiāng)親們提供便利，否則，各位買(mǎi)書(shū)還得去沭陽(yáng)縣城，縣城雖然離這不遠(yuǎn)，但也費(fèi)時(shí)間不是？所以，我和家里婆娘商議之后，打算重新開(kāi)張，并且更名為余味書(shū)屋?！?br/>
余三刀話音一落，守在門(mén)口的小白刷的一下拉下遮擋匾額的紅籌，露出里面瀟灑飄逸的四個(gè)大字——余味書(shū)屋！
同時(shí)，識(shí)字的人還注意到，書(shū)屋門(mén)旁的門(mén)聯(lián)也換了，變成了兩句話！
“余香滿口，回味悠長(zhǎng)！余味書(shū)屋，咦，有點(diǎn)意思呢?！?br/>
俊俏公子本來(lái)道聽(tīng)途說(shuō)對(duì)青風(fēng)書(shū)坊印象有些差，但是現(xiàn)在一聽(tīng)這個(gè)名字，瞬間有了興趣。
眾人議論紛紛，肚子里有點(diǎn)墨水的人開(kāi)始顯擺起來(lái)，眾人議論聲越來(lái)越大。
余三刀臉上洋溢著得意的笑容，也不阻止。雖然這名字出自兒子之手，但是他也與有榮焉嘛！
好一會(huì)，余三刀才抬手止住眾人的議論。
“各位鄉(xiāng)親，由于時(shí)間緊迫，我們書(shū)屋的改動(dòng)不是很大，但也不小。諸位且聽(tīng)我詳細(xì)道來(lái)。”
余三刀清了清嗓子，開(kāi)始背書(shū)。
“這第一啊，我們青風(fēng)書(shū)坊從今以后將減少書(shū)籍販賣(mài)種類(lèi)，畢竟精力有限，這小小的書(shū)屋，賣(mài)的太雜，反而有些不倫不類(lèi)。所以，各位有福了，今明兩天，我們書(shū)屋將會(huì)清空藏書(shū)，將不再販賣(mài)的雜書(shū)打包出售。
至于何為打包出售，我舉個(gè)例子，比如《傷寒雜論》一書(shū)，如果您單買(mǎi)，則需要紋銀一兩，如果單買(mǎi)《唐詩(shī)訓(xùn)解》，則需要紋銀一兩五錢(qián)。但是，如果您兩本一起買(mǎi)，則只需要紋銀二兩！還有，像是四書(shū)五經(jīng)，您單獨(dú)的買(mǎi)，全部買(mǎi)到手，共需要紋銀十五兩，但是您要是一次性一起買(mǎi)，只需要紋銀十兩！
還有很多，諸位如果有興趣，可進(jìn)店觀瞧，我們有專(zhuān)人為您介紹！”
余三刀話音一落，頓時(shí)像一顆驚雷扔進(jìn)人群，瞬間炸響。一眾百姓開(kāi)始議論紛紛。
這種賣(mài)書(shū)的方式他們或許聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)，甚至，有的人根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)，頓時(shí)很多人都有了購(gòu)買(mǎi)的興致。
貪小便宜是人類(lèi)的本性，很多人來(lái)次，很可能只是想買(mǎi)一本《唐詩(shī)訓(xùn)解》，但是想到多添五錢(qián)銀子，就能再買(mǎi)一本《傷寒雜論》，想著自己是占了大便宜，根本不會(huì)管自己是否能用上《傷寒雜論》，在小便宜面前，他們會(huì)用各種理由說(shuō)服自己需要《傷寒雜論，這就是人之本性，熟不知，無(wú)論是何種便宜，最終得利的永遠(yuǎn)都是店家。
早已下樓，來(lái)到書(shū)坊門(mén)前的書(shū)山堂掌柜，張著嘴，驚詫的瞪大眼睛，緩緩才吐出兩個(gè)字！
“厲害！”
“掌柜的，他們這樣賣(mài)，豈不是虧大了？”賬房一時(shí)沒(méi)算過(guò)賬來(lái)。
“愚蠢！”掌柜的輕喝一聲?！拔覇?wèn)你，一本《傷寒雜論》成本幾何？”
“恩，一本《傷寒雜論》，紙張、墨水等費(fèi)用為五百文左右，刻工費(fèi)兩錢(qián)，再去掉稅務(wù)、人工等花銷(xiāo)，它的成本應(yīng)是五錢(qián)！”
賬房對(duì)這些賬目是胸有成竹，所以幾乎張嘴就來(lái)。
“那《唐詩(shī)訓(xùn)解》呢？”
賬房閉眼心算一會(huì)，肯定道：“七錢(qián)！”
“那我問(wèn)你，兩本書(shū)，成本價(jià)是一兩二錢(qián)，賣(mài)二兩，它是賺是賠？”
“當(dāng)然是賺了八錢(qián)！”賬房也明白這筆賬，但他的疑問(wèn)不在此。“可是這樣一來(lái)，他本該賺一兩三錢(qián)，卻只賺了八錢(qián)，這豈不是虧了五錢(qián)？”
“那你說(shuō)，是單賣(mài)賣(mài)的多，還是合在一起賣(mài)的多？”
“這？”賬房突然將目光轉(zhuǎn)向那些圍觀的百姓，心中突然有了些許明悟。
“是這樣，小人明白了！”賬房晃了晃神?！暗撬@樣不是壞了規(guī)矩？”
掌柜的冷哼一聲?！昂?，規(guī)矩也是人定的，只要能賺到錢(qián)，所謂的規(guī)矩，也不是不能改變。不過(guò)，這種事情非正路，不能常做，只能偶爾來(lái)一次！”
“那咱們回去也做？”
“回去再說(shuō)，凡事講究師出有名，此事還需祥議！”
“是，小人記住了！”
......
“鄉(xiāng)親們，今天書(shū)屋重新開(kāi)張，這優(yōu)惠可不止如此。這第二......”
余三刀故意停頓一下，看到所有人都聚精會(huì)神的盯著他，這才滿意的往下說(shuō)：“這第二，就是余味書(shū)屋，已經(jīng)將二樓改成酒館和茶館，這讀書(shū)嘛，最需要的就是一個(gè)好的環(huán)境，所以，我余味書(shū)屋免費(fèi)為大家提供讀書(shū)場(chǎng)所，只要您在我這書(shū)屋花銷(xiāo)超過(guò)十兩，就可以免費(fèi)到二樓清凈優(yōu)雅的環(huán)境里讀書(shū)一定的時(shí)間，而且，我們還提供酒和茶，價(jià)格都很公道，保準(zhǔn)物超所值！”
“這......”
這次說(shuō)完，下面的議論之聲小了不少，不是因?yàn)閯e的，關(guān)鍵是這價(jià)錢(qián)，十兩銀子，對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，可是一筆巨款，青風(fēng)古鎮(zhèn)乃至沭陽(yáng)縣，雖然不小，但富人畢竟不多，十兩銀子，不是誰(shuí)都可以隨便能拿出的！
不過(guò)，他們討論的熱情還是有的，畢竟誰(shuí)也不會(huì)承認(rèn)自己窮，誰(shuí)都不會(huì)表現(xiàn)出自己花不起錢(qián)，不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，反正說(shuō)空話又不需要花錢(qián)。
“掌柜的，十兩銀子，他去哪找那么多顧客？”
掌柜的臉色已經(jīng)逐漸開(kāi)始凝重?！澳銊e忘了，這里是青風(fēng)鎮(zhèn)，雖然這里只是集鎮(zhèn)，但是水陸道路暢通，是來(lái)往客商的必經(jīng)之路，最不缺有錢(qián)人，甚至于，這里的客商比縣城還要多，只要他們能保證質(zhì)量，并打響名氣，顧客，并不是問(wèn)題！”
“所以，這一點(diǎn)，咱們也要借鑒？”
掌柜的蹙眉想了想，旋即長(zhǎng)嘆一聲?！鞍?，難啊，先不說(shuō)咱們有沒(méi)有魄力將書(shū)山堂大改，就算是改了，咱們也未必能找到顧客。天時(shí)咱們沒(méi)有先機(jī)，地利縣城不如青風(fēng)鎮(zhèn)，就算人和能打個(gè)平手，那咱們也贏不了??！”
“那怎么辦？”賬房有些驚慌了！
掌柜的眉頭緊鎖，愁眉不展。“先不急，咱們書(shū)山堂底蘊(yùn)又在，這點(diǎn)打擊還打不到我們，只是，我總有種不好的預(yù)感......”
掌柜看著滿臉笑意的余三刀，沒(méi)來(lái)由的心中一突！