日本廣島，秋間化工機(jī)株式會(huì)社的副總裁辦公室，米內(nèi)隆吉正在向自己的屬下大發(fā)雷霆：

    “怎么回事，厄瓜多爾的化工廠項(xiàng)目，為什么被荷蘭人搶走了？去年我去厄瓜多爾訪問(wèn)的時(shí)候，已經(jīng)和他們的工業(yè)部長(zhǎng)談好了，你們需要做的只是落實(shí)合同條款而已，居然還能把項(xiàng)目給弄丟了，你們到底做了什么？”

    銷售總監(jiān)森重士垂著頭，聽著上司的咆哮，不敢插嘴。秋間會(huì)社是一家家族企業(yè)，總裁是個(gè)不管事的老頭，會(huì)社的日常事務(wù)都是由副總裁米內(nèi)隆吉負(fù)責(zé)的。米內(nèi)隆吉今年已經(jīng)奔60了，身體依然很健壯，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，脾氣日長(zhǎng)，手下都害怕他。

    好不容易等到米內(nèi)隆吉嚷完了，森重士這才怯生生地抬起頭來(lái)，說(shuō)道：“副總裁，你聽我解釋。這個(gè)化工廠項(xiàng)目，目前厄瓜多爾方面還沒有最終確定交給誰(shuí)做，只是傾向于交給荷蘭人。出現(xiàn)這個(gè)變故的主要原因，是日元在過(guò)去半年中的持續(xù)升值，厄瓜多爾方面覺得價(jià)格上難以承受，所以轉(zhuǎn)向了荷蘭人?！?br/>
    “日元升值？”米內(nèi)隆吉臉色陰沉，“又是因?yàn)槿赵?，我也不知道政府那些人都在想什么，日元再這樣升下去，我們這些做實(shí)業(yè)的都要完蛋了?！?br/>
    日元升值是從去年9月的廣場(chǎng)協(xié)議開始的，而廣場(chǎng)協(xié)議的緣由，則要追述到更早的時(shí)期。

    上世紀(jì)50年代，日本還是一個(gè)剛剛從戰(zhàn)敗之中爬起來(lái)的弱國(guó)，工業(yè)水平低下，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)時(shí)，日元對(duì)美元的匯率是300比1，這個(gè)匯率水平還是比較符合實(shí)際購(gòu)買力狀況的。

    60年代至70年代，日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)，日本企業(yè)的技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品逐漸擁有了競(jìng)爭(zhēng)力，開始在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一席之地。而與此同時(shí)，日元的匯率并沒有明顯提高，與購(gòu)買力相比，日元的幣值就顯得嚴(yán)重低估了。日元低估的結(jié)果，是日本商品相比歐美商品，尤其是相比美國(guó)商品，有了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)與后世中國(guó)商品的情況頗為相似。

    與日本類似，二戰(zhàn)的另一個(gè)戰(zhàn)敗國(guó)聯(lián)邦德國(guó)在此時(shí)也表現(xiàn)出了咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，大量德國(guó)制造的商品行銷全球，侵占著英美等國(guó)家的既得利益。

    與日本、德國(guó)的高速增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)，英美等國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入了長(zhǎng)期的滯脹，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提出了各種經(jīng)濟(jì)刺激手段，卻仍然無(wú)法讓國(guó)家走向振興。英美的大財(cái)團(tuán)經(jīng)過(guò)研究，認(rèn)為本國(guó)經(jīng)濟(jì)的蕭條主要來(lái)自于日、德的競(jìng)爭(zhēng)，而日、德的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又在于它們“操縱匯率”，低估幣值，實(shí)行變相的傾銷。

    上述的指責(zé)，又與新世紀(jì)西方世界對(duì)中國(guó)的指責(zé)如出一轍，太陽(yáng)底下從來(lái)沒有新鮮事，這也是一個(gè)證明吧。

    為了打擊日、德的出口，1985年9月，美、日、西德、法、英五國(guó)的財(cái)長(zhǎng)和央行行長(zhǎng)在美國(guó)紐約廣場(chǎng)飯店召開會(huì)議，達(dá)成了五國(guó)政府聯(lián)合干預(yù)外匯市場(chǎng)的協(xié)議，俗稱“廣場(chǎng)協(xié)議”。

    廣場(chǎng)協(xié)議的核心內(nèi)容，是要求日元、馬克對(duì)美元實(shí)施升值，從而改善美國(guó)的外貿(mào)條件，遏制日本、德國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)協(xié)議對(duì)于日、德的經(jīng)濟(jì)是不利的，但他們卻無(wú)法反對(duì)，尤其是日本，作為在政治上完全依附于美國(guó)的一個(gè)附庸，只能眼睜睜地等著別人剪自己的羊毛。

    廣場(chǎng)協(xié)議之前，日元對(duì)美元的匯率為250比1，在三個(gè)月時(shí)間里，匯率便上升到了200比1。至1986年年底，更進(jìn)一步上升至152比1。

    日元的大幅度升值，導(dǎo)致了日本的出口商品價(jià)格上升。原來(lái)250日元的商品，在美國(guó)市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)是1美元，而現(xiàn)在則需要1.25美元，老百姓自然就會(huì)減少對(duì)日本商品的購(gòu)買，轉(zhuǎn)而購(gòu)買美國(guó)商品，從而失去美國(guó)制造業(yè)的復(fù)興。

    當(dāng)然，這只是理論上的分析。美國(guó)制造業(yè)的衰退，并不僅僅是由于日本人的競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的，美國(guó)社會(huì)自身的原因也是不容忽視的。廣場(chǎng)協(xié)議推高了日元匯率，打擊了日本商品，但隨即來(lái)自于東南亞的商品便取代日本商品，成為美國(guó)企業(yè)的新的競(jìng)爭(zhēng)者。再往后，傳說(shuō)中的“中國(guó)制造”開始發(fā)威，然后……就沒有然后了。

    此時(shí)正是廣場(chǎng)協(xié)議簽訂之后半年的時(shí)間，日元升值帶來(lái)的影響已經(jīng)呈現(xiàn)。如厄瓜多爾化工廠的這個(gè)項(xiàng)目，秋間會(huì)社最早向厄瓜多爾方面的報(bào)價(jià)是100億日元，相當(dāng)于4000萬(wàn)美元的樣子，而隨著日元升值，100億日元就變成了5000萬(wàn)美元，憑空多出來(lái)1000萬(wàn)美元，人家當(dāng)然要重新考慮一下。

    類似于這樣的事情，在過(guò)去幾個(gè)月里已經(jīng)發(fā)生了好幾回了。有些客戶提出希望降價(jià)，回到原來(lái)的價(jià)位上，有些客戶則開始尋求其他的供貨方，畢竟這個(gè)世界上還是有其他國(guó)家也能生產(chǎn)同類設(shè)備的。憑心而論，即便在日元升值之后，日本產(chǎn)品依然是比較便宜的，這得益于日本比歐洲更低的勞動(dòng)力成本，但客戶的心理就這么奇怪，人家覺得歐洲人的價(jià)格高，肯定是東西更好。過(guò)去因?yàn)槟愕臇|西便宜，大家選了你，現(xiàn)在你的東西漲價(jià)了，人家還不如再加點(diǎn)錢，買更好的東西。

    日元升值對(duì)于日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利有弊。有利的一面就是用日元去國(guó)際市場(chǎng)上買東西的時(shí)候，日元更值錢了。而弊端則在于，按日元報(bào)價(jià)的商品，在國(guó)際市場(chǎng)上顯得更貴了，會(huì)失去一部分市場(chǎng)。

    這其實(shí)也與新世紀(jì)的中國(guó)相似，人民幣升值之后，出國(guó)旅游的人覺得開心了，因?yàn)槿嗣駧疟冗^(guò)去更值錢了。而出口型的企業(yè)就難受了，東西不好賣了，外國(guó)客商都轉(zhuǎn)向什么越南、孟加拉之類的地方采購(gòu)去了。

    “副總裁，不能再這樣下去了?！鄙厥坑仓^皮說(shuō)道，“因?yàn)槿赵担蹅兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力正在下降，韓國(guó)人正在搶我們的市場(chǎng)。如果我們不能改變這個(gè)情況，咱們就會(huì)失去很多傳統(tǒng)市場(chǎng)，而這又會(huì)使我們的生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高，這是一種惡性循環(huán)啊。”

    “可是日元升值是大藏省那些官僚搞出來(lái)的事情，我們還能怎么辦？”米內(nèi)隆吉沒好氣地說(shuō)道。

    森重士道：“日元升值是我們改變不了的事情，我們能做的，就是相應(yīng)地降低一些我們的產(chǎn)品價(jià)格，向客戶讓出一部分利潤(rùn)。否則的話，我們根本就無(wú)法拿到訂單?！?br/>
    “上個(gè)月，咱們不是已經(jīng)搞過(guò)一輪降價(jià)嗎？我們的30萬(wàn)噸化肥成套設(shè)備的交鑰匙價(jià)格下降了3%?！泵變?nèi)隆吉道。

    森重士苦笑道：“這個(gè)降價(jià)幅度根本不足以抵銷日元升值的影響。日元升值的幅度是25%，我們光下降3%的價(jià)格有什么用？”

    米內(nèi)隆吉質(zhì)疑道：“你不會(huì)是要求公司把產(chǎn)品價(jià)格下降20%吧？如果是這樣，咱們還能有利潤(rùn)嗎？”

    森重士道：“下降20%倒也不必，如果能夠下降10%左右，我覺得我們還是有希望挽回厄瓜多爾那個(gè)項(xiàng)目的，在其他的項(xiàng)目上，我們也會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?br/>
    米內(nèi)隆吉道：“這不可能，價(jià)格下降10%，咱們的利潤(rùn)就非常微薄了。目前國(guó)內(nèi)的物價(jià)上漲得非?？?，咱們的雇員工資也在不斷提高。成本提高了，咱們不漲價(jià)都算是很不容易了，怎么可能還把價(jià)格下降10%呢？”

    “如果是這樣，那就麻煩了?！鄙厥坑行┯魫灹耍秦?fù)責(zé)營(yíng)銷的，對(duì)于生產(chǎn)方面的情況不了解，也沒法說(shuō)什么。

    “可是，副總裁，韓國(guó)人的設(shè)備報(bào)價(jià)，能夠比我們低15%以上，是不是我們還沒有發(fā)掘出公司的潛力呢？”森重士的助理多田吾夫插話道。

    米內(nèi)隆吉搖搖頭，道：“多田君，不同國(guó)家之間的事情是沒法對(duì)比的。我們的生產(chǎn)成本也比美英要低，因?yàn)槲覀兊娜斯こ杀究傮w來(lái)說(shuō)是比他們更低的。韓國(guó)是一個(gè)后起國(guó)家，人力成本比我們低得多，這也是他們的設(shè)備報(bào)價(jià)比我們低的原因之一。舉例來(lái)說(shuō)，你和森君去拉美，一天的補(bǔ)助是8萬(wàn)日元，而如果是一位韓國(guó)的銷售人員，他拿的補(bǔ)助連2萬(wàn)日元都不到?！?br/>
    “這……”多田吾夫啞了。如果米內(nèi)隆吉舉一個(gè)其他的例子，他或許還能夠批評(píng)一下?，F(xiàn)在人家說(shuō)的是自己拿的補(bǔ)助太多了，自己還能說(shuō)啥？讓公司降低自己的補(bǔ)助嗎，那是傻瓜才會(huì)要求的事情。

    “你們先下去吧，這件事情讓我想一想。你們還要和厄瓜多爾方面繼續(xù)聯(lián)系，只要有一線希望就要抓住。價(jià)格方面，我們最多可以再有2%左右的余地，你們就在這個(gè)范圍內(nèi)和對(duì)方談吧?！泵變?nèi)隆吉道。

    “好的，我們會(huì)努力的?！鄙厥亢投嗵镂岱螨R聲答應(yīng)著，然后鞠躬離開了。

    “成本！成本真是一個(gè)大問(wèn)題??！”米內(nèi)隆吉坐在自己的辦公桌前，捶著自己的腦袋感嘆道。

    秘書輕輕地推門進(jìn)來(lái)了，說(shuō)道：“副總裁，樓下有兩位中國(guó)人想拜訪您，他們說(shuō)他們是中國(guó)國(guó)家重大裝備辦公室的?！?br/>
    “哦，我知道。”米內(nèi)隆吉隨口說(shuō)道，“請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)吧?！?