第214章 我們都是苦主！

    此時(shí)滿桌的菜早就涼了，卻沒(méi)人動(dòng)一口。

    這時(shí)，姜太炎開(kāi)始發(fā)話了，只是再也沒(méi)有在馬朝陽(yáng)面前的那種熱情明朗，一股淡淡的長(zhǎng)者威嚴(yán)壓在人的心頭：“人都齊了，周總，余總，老沈，葉總，還有其余幾位，大家都吃菜吧，別客氣。”

    周小寶立馬抄起筷子伸向面前的一盤(pán)蔥燒芋艿，吃了一粒正覺(jué)好吃要夾第二筷時(shí)，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)異常安靜。

    四下一望，只見(jiàn)其他人根本都沒(méi)動(dòng)筷子，全都盯著自己。

    “……”周小寶僵硬地收回筷子，無(wú)奈道：“幾位有話就說(shuō)吧?！?br/>
    “我聽(tīng)馬老板說(shuō)，周總這剛?cè)腭v紅頂一個(gè)月，賣出的蔬菜已經(jīng)成千上萬(wàn)了，周總還真是年輕有為??！”被姜太炎稱之為“余總”的中年男人坐在周小寶對(duì)面，長(zhǎng)著一撇八字胡，皮笑肉不笑地嘲諷道。

    聽(tīng)到這樣陰陽(yáng)怪氣的話，周小寶真是無(wú)言以對(duì)，不知道哪里惹到他了。

    這時(shí)姜太炎出聲揶揄道：“周總的三福牌蔬菜賣得好，是人家本事大，余總可別是酸葡萄吃多了！不過(guò)周總短短一個(gè)月賣出的量比我們十幾年的老牌供應(yīng)商賣的還多，這樣的成績(jī)的確很讓人羨慕??！”

    周小寶不動(dòng)聲色：“姜總就別拐彎抹角了，打開(kāi)天窗說(shuō)亮話吧?！?br/>
    姜太炎再次露出在馬朝陽(yáng)面前才有的真誠(chéng)笑容：“我是金南市蔬菜供應(yīng)商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鑒于周總在蔬菜供應(yīng)這么出色的能力，我想招攬你加入我們商會(huì)?！?br/>
    周小寶一愣：“商會(huì)？”莫非這姜太炎真是要拉攏自己的節(jié)奏？這些人眼中的敵意是自己的幻覺(jué)？

    “是啊，”姜太炎一揩胡子，笑著解釋道：“一般的供應(yīng)商企業(yè)想入會(huì)可是要非常嚴(yán)格的審核并且按年交會(huì)費(fèi)的。而對(duì)于周總，我可以費(fèi)用全免、手續(xù)全免?！?br/>
    “這么好？”周小寶卻搖頭笑了笑，“多謝姜總好意了，不過(guò)我不太懂這種商會(huì)，也不感興趣?！?br/>
    姜太炎哈哈一笑，擺手：“先別急著拒絕，成為我們商會(huì)會(huì)員好處可是太多了，你加入絕對(duì)不后悔。老沈，你來(lái)給周總仔細(xì)說(shuō)說(shuō)。”

    坐在周小寶旁邊皮膚黝黑、不茍言笑的沈總點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們商會(huì)現(xiàn)在有一百七十家會(huì)員，全部是市內(nèi)最優(yōu)秀的蔬菜供應(yīng)商和采購(gòu)商，內(nèi)部會(huì)員之間會(huì)定期發(fā)送福利、優(yōu)惠，而且憑借商會(huì)會(huì)員身份，可以從上游菜農(nóng)獲得更便宜的批發(fā)價(jià)，最高可以便宜到七點(diǎn)五折?！?br/>
    “同時(shí)還可以靈活地給你安排采購(gòu)量，要多少你說(shuō)了算，都按最低價(jià)來(lái)……”

    “最重要的一點(diǎn)，加入我們商會(huì)，除了紅頂超市，全金南所有的大型商超，你都有優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)，這可是無(wú)形中給你增加了幾十個(gè)像紅頂這樣的大渠道……”

    周小寶聽(tīng)到這里忍不住打斷道：“我明白了，那么交換條件是什么？或者說(shuō)需要我為你們做什么？”

    姜太炎眼神閃了閃：“周總果然是聰明人?！?br/>
    與其同時(shí)，他更意外的時(shí)，這么大的誘惑擺在周小寶面前他居然沒(méi)有任何激動(dòng)神色？

    周小寶笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。

    他雖然嫩，但不傻。商人嘛，從來(lái)不會(huì)做虧本的生意。

    這世上本就沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，更何況這是一群精明老奸的商人。對(duì)方愿意送好處給你，肯定不是白給的，而是想跟你做利益的交換。不過(guò)自己有什么利益值得他們興師動(dòng)眾來(lái)交換呢？難道是看上了自家的蔬菜？

    然而周小寶猜錯(cuò)了，姜太炎清了清嗓子，沉聲道：“既然周總是爽快人，那我就直說(shuō)了，作為交換條件，一旦你加入我們商會(huì)，那你的三福牌高級(jí)蔬菜會(huì)由我們適度管控，不能再每天有這么大的供應(yīng)量了。”

    周小寶聽(tīng)得一陣狐疑：“適度管控？”

    姜太炎委婉地解釋道：“是的，價(jià)格和每個(gè)月供應(yīng)量你要事先跟我們商會(huì)商量、報(bào)備，經(jīng)過(guò)我們商會(huì)討論許可后才可以放到超市出售。而你的蔬菜的安全性我們也會(huì)代你檢查。”

    周小寶頓時(shí)臉色一沉，什么都明白了：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要經(jīng)過(guò)你們的許可我才能賣？”

    這些人果然是針對(duì)自家蔬菜的，肯定是自己的蔬菜賣得太火爆，觸動(dòng)了他們的利益。

    這世界上哪有什么同行相親相愛(ài)，私底下其實(shí)都是死仇！他們表面上拉攏自己，實(shí)際就呵呵了。

    姜太炎點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以這么理解?！?br/>
    周小寶斬釘截鐵地否決：“不行，我不答應(yīng)。”

    場(chǎng)內(nèi)人臉色齊齊一變。

    余總臉上的客套也再維持不住了，神色繃緊：“你憑什么拒絕！我們給你那么多會(huì)員優(yōu)惠是看得起你！”

    姜太炎一愣之后回過(guò)神，趕忙打圓場(chǎng)：“余總你說(shuō)話別那么沖，周總可能沒(méi)聽(tīng)明白我的意思，一時(shí)激動(dòng)也很正常，讓我來(lái)跟他解釋解釋?！?br/>
    姜太炎竭力表現(xiàn)出自己的耐心：“由我們商會(huì)適度管控你的蔬菜供應(yīng)量的確短期內(nèi)會(huì)影響你家蔬菜的銷售，但這也是為了兼顧大家的利益。紅頂超市蔬菜品牌一直有幾十個(gè)，百花齊放，形成了非常優(yōu)良有序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，但是你的三福牌來(lái)了以后，你的三福牌是好賣了，但是我們這些原有的供應(yīng)商可就慘了，蔬菜全部開(kāi)始積壓滯銷?！?br/>
    他頓了頓，苦笑一聲，打起了苦情牌：“我來(lái)說(shuō)兩個(gè)具體事例吧。余總，沈總，你們把上個(gè)月你們兩家供應(yīng)商的銷售情況給周總說(shuō)一下?！?br/>
    提起這個(gè)，余總面色就很不好看：“上個(gè)月生菜的銷售量下降了60％，平菇、雞腿菇下降了70％，早青黃瓜更是下降了90％，幾乎賣不出去。”

    他是專門供應(yīng)高級(jí)品種的，受三福牌影響也最大。所以在場(chǎng)對(duì)周小寶仇恨值最高的也就是他，虧得他還能心平靜氣地坐在這跟周小寶說(shuō)話。

    而后沈總也是皺緊了眉頭，抱怨道：“我的黃瓜銷量也跌了一半以上，茄子跌了40％，即使降價(jià)也沒(méi)人買，全部只能爛掉當(dāng)垃圾處理?！?br/>
    姜太炎也露出苦主的笑：“我們有龍情況稍好，但五個(gè)主品種的總銷量也下降了11％，要知道往年這個(gè)時(shí)候?qū)儆趽Q季蔬菜供不應(yīng)求的時(shí)候，銷量應(yīng)該上漲一倍才是，結(jié)果……唉！我們幾家大的供應(yīng)商因?yàn)榭驮聪鄬?duì)穩(wěn)定，情況已經(jīng)是最好的了，其他幾十家小的供應(yīng)商更是連看都不能看了?！?br/>
    “所以，”說(shuō)到這里，他深深地嘆了口氣：“偌大一個(gè)超市，總不能讓你一個(gè)人吃肉，我們連湯都喝不到吧？其實(shí)你仔細(xì)想想看，這個(gè)條件交換最終是合作共贏的局面啊，你能賺大家也能賺，這樣不是很好嗎？周總，適當(dāng)?shù)乜刂颇愕娜Ｅ频墓?yīng)，讓友商共同發(fā)展繁榮才是長(zhǎng)久之道?。　?