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    顧昔抿了口啤酒，也不覺得這種三塊錢一瓶的哪里會比名仕會館標(biāo)價三十元的差，聽出了程斌的試探，視線低垂盯著面前的酒杯，嘴角微微翹起，對程斌的憂慮一清二楚。{ShukejucoM}就去……書_客@居!

    楊氏千金方在東泰和遠(yuǎn)景的眼里都是值得垂涎的寶貝。

    即使在名仕會館的陽光房里，顧昔已經(jīng)隱約表露了態(tài)度，但顯然還沒有打消程斌獲得楊氏千金方以抵擋東泰凌厲進(jìn)攻的念頭，更擔(dān)心楊氏千金方都落在東泰的手里。

    畢竟顧昔已經(jīng)和東泰有過成功的交易，程斌的擔(dān)憂也情有可原。

    讓顧昔覺得有趣的是無論東泰還是遠(yuǎn)景似乎都沒有考慮過他會有自己生產(chǎn)的想法。

    或許在趙平安和程斌看來，以顧昔的年齡并不該有這樣的野心和耐心。

    “不是東泰……”

    顧昔抬眼朝桌子對面目不轉(zhuǎn)睛的注視著自己的程斌輕笑說，程斌的臉上一熱，曉得給顧昔看透了自己的心思，見識過了顧昔的心機(jī)和手段，他很明智的打消了來時路上琢磨的那些如何從顧昔手里套秘方的法子，略一沉吟，正色說：“雖然有背后不論人非的說法，但是有一句話我還是想說……”

    “程哥有話盡管直說……”顧昔心里明鏡似猜到程斌要講什么，如果不能徹底讓他明白楊氏千金方對當(dāng)下的遠(yuǎn)景并非那根救命的稻草，恐怕他也不會對自己的建議真正重視起來，收斂了笑容，真誠的說：“好歹咱們也算是共過患難，何況還有陸明這層關(guān)系，我相信程哥總不至于害我吧？”

    程斌盯著顧昔的眼睛，能從對方平和的眼神里感受到顧昔對他的信任，胸口有絲絲縷縷的暖意升騰著，程斌本來就不是那種蠅營狗茍，整日里醉心陰謀算計的人，重重的拍了下大腿，笑著說：“倒是我小心眼兒了！”

    兩個人相視一笑，舉杯碰了下，程斌將酒一飲而盡，面色逐漸沉凝下來，緩緩的說：“和東泰做了這么多年的對手，我對趙平安的厲害深有體會，和他打交道多加點(diǎn)小心總沒有壞處……”

    顧昔輕輕的揚(yáng)了下眉頭，程斌只是善意的提醒，并沒有說趙平安的壞話，也沒有勸他不要將楊氏千金方轉(zhuǎn)讓給東泰，多少有些出乎顧昔的預(yù)料。

    “那我也給程哥交個底，我和東泰的合作應(yīng)該不會有下一次了……”顧昔語氣平靜的說，程斌的身體卻震了下，先是驚喜，隨即又感到失望，最后都化為了自嘲的一笑，原來顧昔手里就只有那一個秘方……

    顧昔不動聲色的把程斌的神色變化看在眼里，就曉得他誤解了自己的意思，雖然有些不太厚道，但暫時似乎也沒有更好的辦法能叫程斌把注意力從楊氏千金方上面轉(zhuǎn)移。{shUkejucOm}就去……書@客~居&

    “其實(shí)程哥不妨考慮下我之前的建議，遠(yuǎn)景并不缺少能借以打開市場的產(chǎn)品，盲目投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)也未必就能改善遠(yuǎn)景的處境，設(shè)備和市場推廣需要大量的資金和精力，這對遠(yuǎn)景也是個沉重的負(fù)擔(dān)，倒不如在其他方面想一想辦法，今年東平省將各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的基本藥物和非基本藥物目錄外的藥品采購權(quán)收歸省里公開招標(biāo)、統(tǒng)一配送也給遠(yuǎn)景提供了一個機(jī)會，同時遠(yuǎn)景可以嘗試爭取基本藥物定點(diǎn)企業(yè)的資格……”顧昔把語速放的很緩，給程斌留下足夠的思考時間。

    為了改善國內(nèi)醫(yī)療狀況，解決看病貴等醫(yī)療體制積存的問題，09年中，發(fā)改委及衛(wèi)生部等九部委發(fā)布《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實(shí)施意見》，建立國家基本藥物目錄，并要求政府辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對目錄中的藥品實(shí)行零差率銷售。

    按照中央部委的計劃，經(jīng)過三年的試行普及和完善補(bǔ)充，到11年要初步建立國家基本藥物制度，因?yàn)榉N種原因東平省在這方面的工作進(jìn)展相對遲滯，截止到去年年底，縣市各級政府辦的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中已經(jīng)實(shí)施基本藥物制度的只有大約30%的比例。

    據(jù)說因?yàn)橥狭酸t(yī)改的后腿，年初時東平省的領(lǐng)導(dǎo)班子給中央負(fù)責(zé)醫(yī)改工作的副總理點(diǎn)名批評，邢云山和牟平真大約也感覺到了事態(tài)的嚴(yán)重性，對省內(nèi)的相關(guān)部門下達(dá)最后通牒，這才有了這次的全省基本藥品采購招標(biāo)會。

    作為本土醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，遠(yuǎn)景自然早就了解過此次招標(biāo)的詳情，不過程斌對此并不敢抱有過多的幻想，在與東泰的競爭中遠(yuǎn)景都給擠壓的喘不過氣來，更何況國內(nèi)各路醫(yī)藥巨頭都虎視眈眈的省級招標(biāo)會？

    不是程斌漲他人志氣，滅自己的威風(fēng)，而是他有自知之明，遠(yuǎn)景生產(chǎn)的幾類給列入基本藥物目錄的產(chǎn)品雖然質(zhì)量方面在同類藥物中不落下風(fēng)，但在價格上并不具備競爭優(yōu)勢。

    即使本地企業(yè)能夠得到一些不能明言的照顧，遠(yuǎn)景也不敢奢望能夠爭過人脈關(guān)系深厚的東泰。

    顧昔抿了抿嘴唇，神色嚴(yán)肅的說：“程哥是醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)人士，應(yīng)該很清楚公立醫(yī)院對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)意味著什么，前幾年有人統(tǒng)計過，公立醫(yī)院控制了超過80%的藥品零售，近年隨著藥品零售業(yè)的發(fā)展，這個比例有所降低，但是也絕對不會下降太多?！?br/>
    程斌沉默著，只覺得滿嘴都是苦澀的味道，好一會兒才重重的嘆了口氣，望著顧昔苦笑，“我總不能拼著虧本去爭取中標(biāo)吧？”

    顧昔修長的手指有節(jié)奏的在桌上輕輕的敲擊著，聲音里充滿了讓程斌心搖神動的魔力：“成本是可以壓縮的……”

    在程斌驚異不定的眼神里，顧昔淡淡的笑了笑，語氣平靜的說：“有些話程哥也許不會喜歡聽，其實(shí)我也不想說，因?yàn)閷?shí)話很多時候都不是那么悅耳，就像剛才對白羽說的那些話，程哥會覺得太殘酷一樣……”

    成本控制是每一個企業(yè)都會關(guān)注、重視并致力不懈的工作，在保證質(zhì)量的前提下，成本的降低就意味著產(chǎn)品的競爭力和利潤的提升，淺顯得大概一個初中生都懂的道理，程斌自然不會不清楚對遠(yuǎn)景的意義，事實(shí)上遠(yuǎn)景在控制成本上花費(fèi)了巨大的精力，收效卻甚微。

    “良藥苦口的道理我還是懂的……”程斌在震驚過后很快就恢復(fù)了平靜，顧昔在他的眼睛里看到了掩飾不住的失望，也能理解他的心情，一個人想盡辦法都沒能成功，突然有人對他說有辦法，有疑慮實(shí)在太正常不過，與其說是懷疑，倒不如說是自信更恰當(dāng)。

    顧昔靜靜的笑了下，垂下視線在心里醞釀了片刻，再抬起頭望向程斌時，原本平和的目光已經(jīng)變得湛然肅穆，“作為一個局外人、旁觀者，從我的角度看遠(yuǎn)景和東泰的競爭大概會更客觀……”

    程斌微微頜首，表示認(rèn)同他的說法，默默的聽著顧昔清朗舒緩的聲音說：“在我看來，遠(yuǎn)景這幾年在東泰的壓制下已經(jīng)有些亂了步伐，看到東泰搞零售連鎖，便跟著踏進(jìn)了藥品零售業(yè)；瞧見東泰啟動藥材種植基地項(xiàng)目，遠(yuǎn)景也在大營弄了個種植園……說得好聽些叫緊跟競爭對手，說的難聽點(diǎn)……”

    “東施效顰！”程斌只覺得滿嘴苦澀，集團(tuán)制定緊跟東泰腳步的策略初衷是為了不至于給東泰拉開太大的差距，而真正實(shí)施后才失落而又無奈的發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)景的資金儲備上或許沒有太大的障礙，但技術(shù)人才和人脈資源并不足以支撐這種貼身纏斗。

    顧昔抿了下嘴唇，既然程斌已經(jīng)開始反思，那么讓他接受接下來的話大概就不至于太艱難，或許事情會比自己想象的要簡單，輕笑著說：“看樣子程哥也考慮過調(diào)整遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略？”

    程斌遲疑了一下，倒不是因?yàn)樯婕傲诉h(yuǎn)景的商業(yè)機(jī)密，信不過顧昔，而是連他自己都還沒能下定決心，家族內(nèi)部的意見也沒有達(dá)成一致，雖然事實(shí)證明了遠(yuǎn)景在藥品連鎖零售業(yè)的嘗試并不成功，大營種植園也在實(shí)施過程中才發(fā)現(xiàn)所面臨的困難遠(yuǎn)比預(yù)想多得多，可無論是堅(jiān)持下去還是抽身而退，對遠(yuǎn)景和程斌都是個艱難的選擇。

    堅(jiān)持，很可能會將遠(yuǎn)景拖入泥潭，而退出就意味著前期的大量投入都將化為烏有，前者需要不成功則成仁的決心，后者也要有壯士斷腕的勇氣……

    顧昔聽了程斌用低沉痛苦的聲音講述了他的困境，很同情的跟著嘆息一聲，“的確是進(jìn)退兩難……但有的時候退一步海闊天空……”

    “你也認(rèn)為遠(yuǎn)景該退？”程斌瞇著眼睛盯住了顧昔，鷹一樣銳利的眼神里充滿了探究和審視。

    顧昔鎮(zhèn)定自若的舉起杯跟程斌面前的酒杯撞了下，淡淡的說：“殺身成仁的英雄固然值得敬佩，但商場很多時候和人生一樣，活得久的那個才是最后的勝利者?！?br/>
    程斌的眼中露出沉思的神色，在心里反復(fù)咀嚼著顧昔的話，良久才重重的嘆了口氣，痛苦的捂住了臉，艱澀的聲音有些模糊不清：“你的意思是遠(yuǎn)景應(yīng)該砍掉已經(jīng)投入營業(yè)的連鎖藥方和種植園項(xiàng)目？”

    顧昔曉得程斌一直搖擺不定的心里在這一刻發(fā)生了嚴(yán)重的動搖，該是下猛藥的時候了，把杯子頓在桌上，清脆的響聲叫心神不屬的程斌一震，抬頭望向神情嚴(yán)肅的顧昔。

    “遠(yuǎn)景的連鎖藥房已經(jīng)營業(yè)的有四十八家，分布在包括東平、廣南在內(nèi)的三個省十幾個市區(qū)，據(jù)我所知，這些藥房至今還不能盈利，需要遠(yuǎn)景的持續(xù)投入，在東泰和當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)的壓制下，盈利的預(yù)期也很暗淡，至于大營的種植園計劃雖然已經(jīng)通過了審批，可是到現(xiàn)在都還沒有完成征地工作，這其中的問題程哥想必不會看不清，某些人利用各種手段希望把遠(yuǎn)景拖死在這個項(xiàng)目里……”

    頓了頓，顧昔一瞬不瞬的注視著面色沉凝的程斌，眼神銳利的讓程斌甚至想要避開他的視線，挖了一整晚的坑，到了圖窮匕見的最關(guān)鍵時刻，顧昔心里到底也生出了一絲緊張，聲音卻從容而自信，有種蠱惑人心的力量，“砍掉支節(jié)、專注主業(yè)，集中精力做遠(yuǎn)景最專業(yè)的藥品生產(chǎn)，在生產(chǎn)成本無法壓縮的情況下，調(diào)整營銷成本的支出，以達(dá)到整體成本的降低，對增強(qiáng)遠(yuǎn)景產(chǎn)品的競爭力有百利而無一害……”

    顧昔靜靜的看著程斌漸漸亮起的眼睛，就曉得自己的藥品銷售公司第一位合作伙伴很可能就要產(chǎn)生了。

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