張少平和張少安回到張家村后，村口的大街小巷都擺滿了攤販，整個(gè)景象熱鬧之極，少平和少安沒(méi)有停歇，繼續(xù)拿著行李往家里趕，不時(shí)會(huì)遇到幾個(gè)熟人打了聲招呼。

    此時(shí)此刻張有才正坐在屋外抽著旱煙曬太陽(yáng)，婦道人家李建梅正忙著喂雞喂豬，張富貴和張建國(guó)正在謀劃著開(kāi)了兩年左右的電腦城。

    正當(dāng)他們都各自忙著自個(gè)兒的事時(shí)，少平和少安回到了離別已久的家中。

    張富貴看著自己的兩兒子回來(lái)了，便笑著讓他們坐到了自己身旁，一起討論起了電腦城接下來(lái)的發(fā)展。

    張建國(guó)笑著對(duì)少平說(shuō)道：“少平，這大學(xué)畢業(yè)以后有啥打算沒(méi)有？”

    “建國(guó)叔，還沒(méi)有想好呢，不過(guò)這次回來(lái)就想好好地建設(shè)家鄉(xiāng)，如今改革開(kāi)放的春風(fēng)越來(lái)越好了，這機(jī)會(huì)都多著哩。”

    張建國(guó)扭了扭頭，對(duì)張少安說(shuō)道：“少安，你呢？你打算做什么呢？”

    張少安笑著回應(yīng)道：“建國(guó)叔，少安我在學(xué)校學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，如今回來(lái)了，我想創(chuàng)業(yè)，畢竟現(xiàn)在政策越來(lái)越好了，很多企業(yè)家都愿意下海創(chuàng)業(yè)呢，所以我也想去闖一闖?！?br/>
    “行，不錯(cuò)，少安，既然你有那么好的想法，那叔支持你，不過(guò)你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)做些什么呢？”

    “建國(guó)叔，我有考慮過(guò)，現(xiàn)如今科技越來(lái)越貼近我們的生活，未來(lái)電子技術(shù)將會(huì)得到空前絕后的發(fā)展，所以我想搞電腦城。”

    張建國(guó)聽(tīng)了之后笑了起來(lái)，說(shuō)道：“少安，不瞞你說(shuō)，這電腦城我和你爹前幾年就開(kāi)始搞起來(lái)了，不過(guò)這電腦城的規(guī)模很小，一直也不見(jiàn)起色，這不，你爹和我愁得正在商量要不要把電腦城先關(guān)了。”

    張少安聽(tīng)了之后，急忙說(shuō)道：“建國(guó)叔，這電腦城你先別關(guān)，等一會(huì)兒我去看看，興許能有法子讓電腦城興旺起來(lái)呢?！?br/>
    “好，好，好，那一會(huì)兒我領(lǐng)你去看看吧！如今咱張家村的兩個(gè)大學(xué)生都回來(lái)了，是時(shí)候讓你們幫襯著你爹和我一起分擔(dān)一些肩上的擔(dān)子了?！?br/>
    張少安笑了笑，說(shuō)道：“建國(guó)叔，沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    正當(dāng)這一伙人正聊得津津有味的時(shí)候，婦道人家李建梅做好了飯菜，這久別歸家的感覺(jué)讓少平和少安感到很愉快，這吃起飯來(lái)也是囫圇吞棗一般。

    飯后，張少安跟隨著張建國(guó)來(lái)到了村里開(kāi)的電腦城，電腦城里空無(wú)一人，生意十分慘淡，怪不得張建國(guó)想關(guān)了電腦城。

    張少安在電腦城里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快便摸清了生意慘淡的原因，對(duì)著張建國(guó)說(shuō)道：“建國(guó)叔，我知道我們電腦城生意慘淡的原因了?！?br/>
    “什么，什么原因？”

    “其實(shí)這原因很簡(jiǎn)單，咱村的電腦城之所以賣不出去，一來(lái)是因?yàn)榇謇锶瞬欢娔X，不知道這有什么用，再者就是現(xiàn)在很多人喜歡看電視，寧愿買電視機(jī)也不會(huì)買電腦，其次電腦的價(jià)格比電視機(jī)要貴得多，所以很少有人消費(fèi)得起?！?br/>
    “那，那我們應(yīng)該怎么辦才好呢？”

    “我們應(yīng)該搞一個(gè)促銷活動(dòng)，再給買電腦的人實(shí)行一年包換三年保修的憑證，這樣買電腦的人也就會(huì)多了?！?br/>
    張少安話音剛落，張建國(guó)便急忙說(shuō)道：“可是，可是這樣一來(lái)咱們的電腦城就賺不了錢了，甚至還會(huì)虧本?！?br/>
    “建國(guó)叔，你別著急，聽(tīng)我跟你把話說(shuō)完，首先咱搞促銷活動(dòng)可以增加購(gòu)買力，其次搞包換保修是為了讓買咱電腦的客戶可以心安，雖然咱的電腦這樣賣盈利不會(huì)有多少，甚至?xí)澅荆窃鄣男抛u(yù)從此以后就有了保障，往后還怕咱電腦賣不出去嗎？”

    張建國(guó)聽(tīng)了之后有些震撼，說(shuō)道：“少安，看來(lái)你這大學(xué)是真的讀對(duì)了，聽(tīng)你這么一說(shuō)，叔心里踏實(shí)多了，這往后電腦城就歸你打理了，叔也可以輕松些?！?br/>
    “叔，少安還年輕，這建言獻(xiàn)策的能力是有，可是大主意還得靠建國(guó)叔你把握才是哩?！?br/>
    “好，好，好，那你就過(guò)來(lái)幫襯叔一起打理電腦城吧。”

    張建軍繼續(xù)說(shuō)道：“少安，你能不能和叔說(shuō)一說(shuō)促銷的一些知識(shí)，叔也該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才是?！?br/>
    “那好，叔，我就和你簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)吧！”

    “首先我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡(jiǎn)單歸結(jié)有如下幾種：1、新店開(kāi)業(yè)促銷是為了在該地區(qū)產(chǎn)品“個(gè)性”品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)而進(jìn)行促銷；2、新產(chǎn)品上市促銷是為了產(chǎn)品影響力和迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行促銷；3、舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)前促銷是為了降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷；4、銷售中促銷是為了整體銷量的提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。5、反“促銷”而進(jìn)行的促銷?！?br/>
    “經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中就有說(shuō)到貿(mào)易創(chuàng)造財(cái)富，而不是勞動(dòng)，舊觀念認(rèn)為勤勞致富。也就是說(shuō)，什么都不用管，只管勞動(dòng)勞動(dòng)勞動(dòng)，辛勤勞動(dòng)，就能致富。”

    新的看法則認(rèn)為:勞動(dòng)只是致富的其中一環(huán)，但不是唯一的一環(huán)，更不是最重要的一環(huán)。最重要的一環(huán)反而是貿(mào)易，而不是勞動(dòng)本身。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有的農(nóng)家產(chǎn)了一地的西瓜，沒(méi)有銷路，爛在地里，這一地的西瓜就不是財(cái)富，而是廢品;而有的中間商有銷路，往村里下個(gè)訂單，幾個(gè)月后，大批的西瓜就從地里冒了出來(lái)。

    只要買賣是雙方自愿的，對(duì)雙方都是有益的。也可以說(shuō)，買賣雙方不存在誰(shuí)賺錢的問(wèn)題，因?yàn)檎l(shuí)都得到了好處，如果沒(méi)好處，為啥要交易呢?所以，你賣了東西，別人賺了你的錢，你還賺了人家東西呢，東西也是錢，也可以說(shuō)，你也賺了錢。

    所以，在營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛時(shí)，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺(jué)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)等方面，營(yíng)造銷售氣氛；同時(shí)，又要考慮人的一些本性問(wèn)題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對(duì)性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，一定會(huì)取得理想效果。

    張建國(guó)聽(tīng)了之后驚嘆不已，笑道：“少安，看來(lái)這促銷還有那么多門道?。∫院笥锌漳憔秃褪逭f(shuō)說(shuō)這些知識(shí)，叔叔就當(dāng)是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，要不然都快跟不上時(shí)代的步伐了?！?br/>
    “建國(guó)叔，你說(shuō)的嚴(yán)重了，少安懂的也就只是書本上的知識(shí)，還需要實(shí)事求是的跟建國(guó)叔你學(xué)習(xí)才是哩，畢竟這說(shuō)和做差很大距離呢?！?br/>
    “好，好，好，少安，看來(lái)你是真的長(zhǎng)大了，做起事來(lái)不浮不躁，有魄力，這將來(lái)一定是一個(gè)干大事的，那從今天開(kāi)始，你就來(lái)幫叔一起經(jīng)營(yíng)起這個(gè)電腦城吧！這樣叔也比較輕松些?！?br/>
    張少安爽快地答應(yīng)了張建國(guó)，這不僅僅是為了自己更為了讓張家村的生活越過(guò)越好。

    張少安有了自己的著落，可是少平卻還沒(méi)有考慮好自己該干嘛，張富貴有些著急，詢問(wèn)說(shuō)道：“少平，這少安有了自己的著落了，你考慮好該干啥了沒(méi)有？”

    “爹，我打算在村子里當(dāng)個(gè)教書先生，讓更多的人可以把書念上。”

    “好，好，好，既然你有主意了，那爹就不再多說(shuō)了，這往后的路得靠你自己走了?！?br/>
    “爹，你就放心吧！如今少平長(zhǎng)大了，這往后自己的路就得靠自己去走，可不能再待在家里吃閑飯了?！?br/>
    張少平和張少安兩兄弟終于開(kāi)始了自己的人生，讓我們?cè)倏纯创髮W(xué)畢業(yè)的安雨然。

    安雨然從醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)以后，原本可以留在鄰省的醫(yī)院里工作，可是她只想憑自己所學(xué)回到自己的家鄉(xiāng)，為自己的家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份自己的力量，因此她也回到了家鄉(xiāng)，在縣醫(yī)院里找了一份工作。

    和安雨然一起回來(lái)的有李想，李想憑著家里的關(guān)系也進(jìn)了縣醫(yī)院，李想一如既往地對(duì)安雨然死纏爛打，但是安雨然偏偏對(duì)他愛(ài)搭不理的，因?yàn)橛耆恍睦镆恢毕胫氖巧倨?，雖然他們都回來(lái)了，可是彼此之間并沒(méi)有急著見(jiàn)面，為了他們倆個(gè)人的幸福，他們不得不先擱置自己內(nèi)心的那一份愛(ài)意，為了他們將來(lái)更好的生活。

    這天，天氣晴朗，陽(yáng)光明媚，一切都看起來(lái)如此美好，如此充滿朝氣，張少安早早的就起來(lái)到了電腦城，他開(kāi)始按自己先前說(shuō)的搞起了促銷活動(dòng)。

    電腦城門外貼著一張紅色宣傳單，宣傳單上寫著電腦城電腦大促銷活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，沒(méi)一會(huì)兒積聚起來(lái)的人開(kāi)始多了起來(lái)。

    當(dāng)電腦城內(nèi)站滿了所有人時(shí)，張少安站在紅地毯上拿著一個(gè)喇叭大聲說(shuō)道：“大家好，電腦城歡迎各位光臨，你們的到來(lái)使得電腦城蓬蓽生輝，今天電腦城搞活動(dòng)，這活動(dòng)不是天天有，機(jī)不可失失不再來(lái)，凡是今天在電腦城購(gòu)買電腦的顧客即可享受一年包換三年保修的一條龍服務(wù)?！?br/>
    在場(chǎng)的有一人說(shuō)道：“你這電腦那么便宜，會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題??？再說(shuō)了萬(wàn)一買了回去到時(shí)候你不認(rèn)賬，那該怎么辦？”

    張少安回應(yīng)說(shuō)道：“大家放心，凡是在電腦城買的電腦，我們都會(huì)簽發(fā)一張質(zhì)量保證單，而且電腦上也有商標(biāo)，所以只要從電腦城買去的電腦出了問(wèn)題，都可以憑質(zhì)量保證單拿來(lái)進(jìn)行一年包換三年包修的條件?！?br/>
    當(dāng)張少安說(shuō)完之后，在場(chǎng)的所有人連忙伸手大聲嚷嚷著要買電腦，頓時(shí)間，電腦城的生意一下子就紅紅火火起來(lái)。

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