春去秋來，美好的時光總是那樣瞬間即逝，不經(jīng)意之間，孫策已經(jīng)在南城度過了三個春秋。時間到了1998年的9月，孫策的成績?nèi)陙韼缀醵际菨M分通過，他的大四生活開始了。李悅娣在師范大學的函授學習也已經(jīng)兩年過去，悅娣的音樂課程成績一直都非常優(yōu)秀，李老師也多次給悅娣說，希望她能夠考入大學本科段學習。悅娣的菜攤生意依然非常好，悅娣每月可以賺到近一千元左右。她在這三年中依然每月給父母寄回幾百元錢，希望父母能夠補貼家用，因為吃住在谷紅的家中，開銷并不多，三年來她每個月都給孫策補貼一二百元的生活費，所以孫策的日子也比較好過。
李悅娣經(jīng)營的菜攤生意一直都很好，大多數(shù)都是老顧客回頭客，相鄰的幾個菜攤總是要到李悅娣的菜買的差不多了，生意才會好一些，幾個相鄰的菜攤都很是嫉妒，同樣的價錢，同樣的蔬菜，同樣的攤位，可是無論怎么做，就是搞不過人家，幾個家伙一直找原因，他們分析，可能是與李悅娣年輕漂亮有關系，愛美之心人皆有之，每一個顧客可能都有這樣的心理，花同樣多的錢，買同樣品質(zhì)的菜，為什么不到一個養(yǎng)眼的地方去買呢？找到這一點原因，張三、王五、賴浩花們也嘗試著到農(nóng)村去顧那些年輕漂亮的姑娘來幫忙，可是即使是這樣，依然沒有太大的改觀，他們在一起合計、找原因，結(jié)論是：可能是李悅娣會唱歌，大家都非常同情并喜歡她的原因，所以就以在她攤位上買菜來回報她，加上李悅娣也很會做人，不與買菜的大爺大媽們斤斤計較，時間長了，買菜的大爺大媽們就養(yǎng)成了只到悅娣菜攤上買菜的習慣了。所以每每是悅娣一天買菜營業(yè)額達到一千多元，其他攤位不到五百元。悅娣雖然和相鄰的幾個攤位的大哥大姐關系都很不錯，可是關系不錯，不等于別人會接受賺錢少的結(jié)果，于是幾個人在一起密謀，他們想合起來把悅娣擠走，不然這日子好過不了?？墒菙D走人家也得有一個合適的理由，那個李悅娣一天到晚的大哥大姐大嫂二嫂的叫著，有事讓她帶看一下攤位，找人家?guī)蛡€忙，什么時候都很高興的過來幫忙，從來也沒有和他們搞過價格戰(zhàn)。所有這些讓那幾個相鄰的老板們有點下不了手。
一天晚上，賴浩花把張三王五等七八家菜攤的老板請到自己的家中，商量對策，張三說：“其實，李悅娣這個人很好的，可是咱弄都賣不過人家，如果幾家聯(lián)合起來搞價格戰(zhàn)，受傷的一定是自己，李悅娣未必就會受傷，因為那些買菜的人不一定會接受哪一點點小便宜，如果價格壓得太低，別人也許會認為咱們的菜不好，更加賣不出去，可是不擠走她，這日子確實有點難受，不一定是日子過不下去，關鍵是別人能賣一千多，自己不到人家的一半，這也實在有點說不過去”
王五說道：“我們都知道李悅娣這個姑娘人不錯，我也不甘心只能買那點錢，所以我也希望把她擠走。可是擠走他，不容易，沒有道理，也沒有辦法呀”。
賴浩花說：“我和你們的看法是一樣的，我們不想害他，我們可以動員她改行去做其他生意，他年輕漂亮，完全沒有必要和我們這些大媽大嫂來搶這碗飯吃，他可以去做服裝生意，做服裝生意至少不會像現(xiàn)在這樣風里來雨里去，累死累活，做好了肯定比買菜賺的錢多得多，又可以穿干凈的衣服，不至于讓別人小看呀”。
王五說：“那個李悅娣哪有這么容易被我們幾個人說動的，我看他脾氣也很犟”。
賴浩花說：“這就需要我們有耐心了，我們可以搞車輪戰(zhàn)，不要那么直奔主題的說讓她不要買菜，要拐彎抹角的說她可能做其他生意會更好，我們不能棒殺她，因為她是個好人，但是我們可以捧殺她，也因為她是個好人”
張三等人說道：“陰險，太陰險了”。
賴浩花說：“也不能說是陰險，為了生活，沒有辦法，只能這樣，我們不是都想多賺點錢嗎，何況李悅娣做其他生意未必然就做不好，我看他要是聽我們的，說不定會搞得更好，這是我們真的在幫他，所以大家不要從良心上過不去。大膽的去說，一定要注意說話的語氣，我們也真心誠意的希望他更好一些不是”。七八個家伙認為也有道理，他們決定就這么干，賴浩花打前站，以后每天換一個人，輪番轟炸。
有個成語叫做“三人成虎”，李悅娣架不住賴浩花等人的閑聊，她動搖了。其實也不完全是因為賴浩花的游說，她自己也早就想改行做其他事情，確實如賴浩花大姐所說，賣一輩子菜確實不是悅娣的理想，買菜本就是她這幾年來的權宜之計，她打算找哥哥仔細琢磨一下這個事。
李悅娣把近一段時間以來自己的動搖的想法告訴了孫策，孫策沒有立即反對，他對悅娣到：“妹妹，你的長遠打算是什么”。
悅娣說：“我沒有明確的目標，但是我確實不打算賣一輩子菜”。
孫策說：“既然現(xiàn)在還沒有想好要做什么事，現(xiàn)在做的事，都是過度階段，那還不如不改行，暫時繼續(xù)買菜”
“哥哥那你認為我將來能做什么事，眼下我真的不想再買菜了，說實在的天天風雨無阻的買菜，真的是很辛苦，你想想，我一天要賣出去一千多元的菜，菜價平均不到每公斤一元錢，至少一天都要把將近一千多公斤的菜搬來搬去，我真的覺得好辛苦，不僅是辛苦的問題，關鍵是這個買菜，沒有多少技術含量，我做這樣的事，確實不感興趣，還不如在家跟著爸爸學習獸醫(yī)，獸醫(yī)學好了也不比在南城賺錢少，那個工作的技術性要高得多，做起來有意思得多，眼下我和一幫子叔叔阿姨輩的人在一起買菜，我實在是不甘心”。
“妹妹，確實有點委屈你了，可是你又沒有明確的目標可以奮斗，眼下要改行，改了以后也仍舊是權宜之計，既然都是權宜之計，為什么要改呢，你想想，老人們有句名言，叫隔行如隔山，你要做其他事，談何容易，繼續(xù)受雇于他人，別的老板有沒有谷紅老板這么好，那可真不好說”。
“我也不想受雇于別人了，我想自己擺一個服裝攤”
“那肯定難度很大，服裝行業(yè)水深的很，搞得不好，會砸鍋的，如果你想搞服裝，還不如先自己不要直接擺服裝攤，先去服裝店當?shù)陠T，看看，學一學，以后再開店”。
“其實，在我看來，賣服裝和買菜沒有太大的區(qū)別，都是把東西推銷出去，然后獲得差價而已”。
“不能簡單的那樣看吧，你買菜不錯，是因為你有比較固定的客源，菜是每天都要消費的商品，人們的購買力比較強，在經(jīng)濟學看來，這是鋼性需求，可是如果是服裝行業(yè)，就不是鋼性需求了，現(xiàn)在的人們買衣服，很多不是為了保暖，而是為了裝扮自己，把自己打扮的更漂亮，所以服裝行業(yè)的銷售除了需要銷售的技巧以外，還必須在審美價值上下足功夫，還必須在面料的質(zhì)量上把好關，服裝行業(yè)的競爭，比買菜行業(yè)要大得多，商品價值的波動性也比較大，更有甚者，服裝還必須要考慮世界性的文化潮流，從事服裝行業(yè)的人的素質(zhì)相對于買菜來說要高得多，也就是說，你面對的對手要比現(xiàn)在買菜的大媽們強得多”。
“什么鋼性，審美，世界性的文化潮流，我不太懂，這個應該是你經(jīng)濟學研究的范疇，但是我自信自己一定不比那些賣服裝的人笨到哪里去，你不會認為我很蠢吧”？
“不是我認為你很笨，而是這個行業(yè)的智商要求本身就比較高”。
“說道底，還不是認為我笨，不適合賣服裝嗎”？
兩個家伙沒完沒了的爭執(zhí)，辯論，有點誰也說服不了誰的架勢，孫策有一大套的理論，悅娣有一大堆的想法，再加之李悅娣也有的女人的霸道理論，說不過就蠻不講理，孫策也拿這個死犟的妹妹沒有辦法，只好勉強同意悅娣的想法。
孫策要妹妹一定要先到別的服裝店去打工，這樣也可以做到心中有數(shù)，不打無準備之戰(zhàn)，可是李悅娣認為學不學應該都不是問題，在將來的時間中逐漸摸索就可以了，沒有那個商家會把真本事傳授給別人，孫策犟不過她，只好作罷。
李悅娣盤算著自己的存款，兩年多來，他手邊并沒有多少剩余，主要還是先前王老板的賠償款，加在一起一共也就是兩萬來元錢，不過這也不算少了，她想試著從低端的服裝做起，要是每套衣服均價一百元的話，他一次就可以進貨200套衣服了，服裝行業(yè)的利潤至少可以達到百分之三十，要是那樣的話，賣完著二百套衣服，就可以賺到六千元，相當于她在谷紅哪里干半年，除了攤位費，管理費，營業(yè)稅等，也應該不下三千元，這是很不錯的一個生意，決心已下，她決定先到玲瓏塔的服裝市場去做一番考察。
幾天來的思來想去，孫策還是覺的妹妹的行為太過莽撞，因為妹妹并沒有打算長時間的服裝生意，那樣的話他就不會在這單生意上下太多的功夫，做服裝生意不下功夫，肯定是不行的，如果一旦轉(zhuǎn)行，就等于讓妹妹現(xiàn)在的音樂學習徹底荒廢了，他覺得依然有必要再次勸說悅娣放棄這種不成熟的想法，他再次和悅娣發(fā)生了爭執(zhí)，孫策認為，做事一定要發(fā)揮自己的長處，不能想怎樣就怎樣，悅娣的長處就是歌唱得不錯，她應該在音樂方面有所發(fā)展，如果一定要轉(zhuǎn)行，可以考慮開一個音像店，一方面悅娣懂一點音樂，有一些音樂的知識，開店不致于什么也不知道，而且也可以以此進一步促進對音樂的學習，可是悅娣并不這樣看，她認為，一個人只有敢于挑戰(zhàn)自己的未知領域，生活才有意義，要是每一個人都只做自己熟悉的事，那么社會就不可能向前發(fā)展了，無數(shù)的科學家之所以能夠成功，不都是挑戰(zhàn)自己的未知領域的結(jié)果嗎，孫策認為科學家的確是挑戰(zhàn)了未知領域，但是沒有一個不是多次失敗才換來了成功，而這些成功都是科學家們的追求目標，即使失敗也是值得的，悅娣妹妹買服裝不是自己的畢生追求，所以一旦失敗就很不值得，更何況眼下的悅娣妹妹經(jīng)不起失敗的打擊。兩人無休無止的爭論，直到兩人都氣憤的不歡而散。
由于孫策并不支持悅娣改行做服裝生意，所以在找攤位和進貨等問題上孫策都沒有跟著悅娣，悅娣不管不顧、我行我素，她找到了一個攤位，每年的租金一萬元，他必須要先交半年的押金，接下來的問題就是需要自己租房，自己做飯，她又自己去找了房子，租金每年三千元，至少也是先付半年的租金，然后是購買各種炊具，米面油煙等等，李悅娣覺得這個服裝攤還沒有開始，就已經(jīng)很是麻煩了，她有點猶豫了，他決定還是要和哥哥商量著來辦，這個問題上即使是看法不同，但是哥哥對自己的那份真情依然還在的，李悅娣知道，只要自己堅持要做的事，當孫策無法改變時，該幫忙的時候哥哥總還是會主動出手的。他給孫策打了電話，孫策課后就來找到了她。
悅娣把孫策帶到自己找的攤位前，這是一個比較大的服裝一條街，悅娣的攤位正前方兩米的地方有一根大約一米直徑的立柱，這是雨棚的承重柱，孫策一看到這根巨大的柱子，心理就有些犯嘀咕，這個攤位長約四米，因為有這根立柱，所以比相鄰的攤位要便宜一千元。悅娣認為這根立柱沒有多大關系，所以就打算簽下來，孫策很不樂意，他告訴悅娣，做生意要講究風水，你這攤位前的立柱，擋住了你的財路，這個攤位為什么以前沒有人租用，是有原因的。李悅娣也有點看不上這個立柱，但是她認為，不應該那么迷信，酒好不怕巷子深，何況僅僅是一根立柱而已。孫策堅持自己的看法，他告訴悅娣，就算是不考慮風水的問題，這個立柱也是擋住了顧客的視線，顧客視線被擋了一部分，自然就不會發(fā)現(xiàn)你的攤位上的商品的全貌，對做生意來說也是有很大影響的。李悅娣不以為然，他認為這些實際上是不重要的，一切的關鍵還是要看人怎么做，一根立柱并不會有什么大的影響。孫策沒有再堅持什么，她給李悅娣審閱了一下攤位的租賃合同，因為是格式合同，所以也沒有什么大的問題，即使，有一些霸王條款，也是沒有辦法改變的，因為租用別人的攤位，就得遵守別人的規(guī)矩，他也只能認可這些條款。即使這樣他也只是把合同拿到手里，對市場的管理說，自己要再做考慮，兩天以后來簽訂。悅娣又帶著哥哥，來看自己租的住房，這是三個女孩子合租的房間，都是做生意的，客廳、衛(wèi)生間、廚房都是公用的，租金也就是這樣一個價格，他也無法改變。
孫策始終對妹妹做服裝生意持反對意見，他真的希望妹妹能繼續(xù)自己的學業(yè)，不要這么鉆到錢眼里，看到妹妹即將面對的新的行業(yè)，他依然勸悅娣要慎重，不要賭氣，拍腦袋，想干啥就干啥，做事情要循序漸進，不能想著一口吃一個胖子。他還是勸悅娣，如果真的想做服裝生意，應該先去別的門店中做銷售員，積累經(jīng)驗，即使在別人店里呆一個月，或多或少的了解一下這個行當，再來做，就更穩(wěn)妥。
多次勸解，終于有了效果，幾天來的一些事也讓悅娣有了一點猶豫。既然哥哥這么多次勸解，可能還是有些道理的，那就照哥哥說的，先到勞務市場去看看，看看能不能找到合適的工作。
幾天來，谷紅發(fā)現(xiàn)李悅娣的情緒始終不佳，似乎有些心事重重，她問悅娣原因，悅娣把自己的想法告訴了她，谷紅很有些不理解，畢竟大家相處在一起也已經(jīng)兩年多了，彼此之間都有了較為深厚的情感，李悅娣要在這個時間里離開自己，谷紅真的是有些舍不得。谷紅多方勸解悅娣。希望她能夠繼續(xù)留下，如果是工資方面有問題，他可以讓悅娣拿到30%的攤位收益。這樣下來悅娣一個月的收入不會低于一千三百元，一千三百元在這個行業(yè)中的收入已經(jīng)是一個天文數(shù)字了。城市中的很多人的工資也不會比這個水平更高了，就算是李悅娣的老師，音樂學院的李老師，工資也就八九百元，谷紅下足了挽留悅娣的本錢，她是真心希望悅娣繼續(xù)現(xiàn)在的工作。
李悅娣也告訴谷紅，他認為自己很年輕，遲早都是要離開這個菜攤的，因為她也不可能一輩子就守著一個菜攤過日子，他應該有更重要的事要做。
谷紅知道，李悅娣的確不會一輩子跟著她買菜為生，工資給得再高，也是不可能留住他的，她知道自己的孩子幾乎不愿意到菜攤幫忙，更何況這個跟自己女兒一般大的孩子，沒有辦法，年輕人自然有年輕人的的想法，她不便再多說什么，只是她希望，悅娣即使是做其他事也要經(jīng)常到菜攤到家里來玩，希望悅娣把她當做自己的親戚一樣看待，什么時候有困難了，都不要忘記她這個親戚。悅娣也十分感動，答應了谷紅的要求，在找工作的日子里，悅娣依然住在了谷紅的家中。
南城城雖然很大，機會很多，但是當人們把自己的工作定位在某一個方面的時候，就不那么容易找到一個合適的位置了。李悅娣在城里的大大小小的街道轉(zhuǎn)悠了大約一個星期，也沒有找到一家服裝店的招工啟事。9月的南城城仍然沒有退去炎炎的暑氣，悅娣在高中地理課中知道，中國有三大火城，重慶、武漢和南城，大多數(shù)人對重慶和武漢的熱有切身的感受，可是對于南城，知道更多的是六朝古都，其實南城城的夏日，一點也不比重慶和武漢涼爽，在潮濕悶熱烈日下，在柏油馬路都曬化的路上行走，人們仿佛進入到了一個熱度極高的桑拿房，走不到三五步，渾身的汗水就濕透了人們的衣衫，悅娣的褲子被汗水浸透裹在腿上，穿行在人流中，真是難受至極。時而烈日時而暴雨的一個星期，讓悅娣真的感受到了在這偌大的南城城要找到一個合適的位置的不易。好不容易找到一家招工的服裝店，悅娣欣喜的進入到到店內(nèi)，和老板交流不到三分鐘，悅娣就氣憤的出來了，原來這家店的老板的三個要求她都無法理解。本地戶口，不是農(nóng)村人，高中以上學歷，更可笑的是這家店還有一個半年的試用期，試用期月工資只有兩百元，過了試用期后，月工資也只有三百五十元，試用期的工資還不夠悅娣先前看好的那間房子的租金，更不要說其他的生活費用了。悅娣一個星期的奔跑，也找到了幾家招工的服裝店，條件和第一家基本上是大同小異，工資都很可憐，最高的一家也不超過300元，都有一個半年以上的試用期，也基本上不招收農(nóng)村人。悅娣失去了找工作的信心，他十分不理解，為什么這些店家都不招收農(nóng)村人，農(nóng)村人都怎么得罪他們了，還要本地戶口，要本地戶口干什么，工資收入還那么低，這樣的條件，能找到人來干嗎？
在和孫策見面的時候，他把這一周來找工作的情況告訴了他。悅娣請孫策分析一下老板們的這些要求。
孫策思考了一會說道：“妹妹，如果你是老板，可能也會提出這樣的要求”
“那是為啥呢”
“其實道理還是比較明顯的，開店找人目的是拓展生意，賺更多的錢，可是賺錢的首要條件就是資產(chǎn)的安全，作為服裝店的老板，首要考慮的是，當自己不在店里的時候，店員會不會保證他的資產(chǎn)安全，人們不是常說家賊難防嗎，當一個店里出現(xiàn)家賊時，具有本地戶口的人，就比較容易追蹤，你想想一捆菜被偷走能值幾個錢，可是要是一捆高檔一點的服裝被偷走，又值多少錢。本地戶口的人的語言交流比較容易一些，因為這些服裝店的主要顧客源是本地人，賣服裝和買菜最大的區(qū)別就是買菜交流不多，賣服裝就需要大量的和顧客交談，你是外地口音，顧客聽不懂，就會影響老板的生意。另外中國社會，雖然改革開放了這么多年，但是人們根深蒂固的那種本位主義的思想，并不容易徹底的被扭轉(zhuǎn)，因此很多人依然有比較嚴重的排外的思想，這些都是老板們只找本地人的主要原因，當然我說的不一定就很正確”。
“唉，原來是這樣，看來那些老板多少也有一點小人之心”。
“當然，人們不是也說，小人之心不可有，但是防人之心不可無，做老板的防住自己的家賊，不能不說是很重要的，不是有這樣一個成語嗎，叫著禍起蕭墻，災難往往來源與自身內(nèi)部，老板有這種防人之心的確是很正常的，如果你是老板，你要雇人，你也會這樣考慮問題的”。
“似乎有道理，可是不要農(nóng)村人，還要有高中以上學歷這又是為什么呢”
“這就更好理解了，這里是南城城，你不能不承認，城里人比我們這些農(nóng)村人見識更廣一些，就拿我來說，我的成績一直是整個金融系里最好的，但是要落實到具體的金融事件的案例分析方面，我就遠遠不如人家城里人，因為我都沒有聽說過幾個金融事件，同樣的道理，賣服裝，你說說，你見過多少服裝，當然不如城里人見得多，你也許認為你可以學習，這不錯，問題是服裝店招收的是員工，不是招收學員，招收一個不能用的學員，學會了又跑了，老板人財兩空，你要是老板，你愿意，至于高中學歷就更好理解了，沒有文化，就沒有氣質(zhì)，就沒有素質(zhì)，沒有素質(zhì)，怎么和顧客打交道”。
“那你在說說，這個老板為啥要有一個試用期，還工資那么低，能找到人嗎”？
“這也好理解，不是常常聽老人們說，三條腿的牲口不好找，兩條腿的人從來都不缺，這說明中國社會從來都不缺勞動力，所以你不必替老板擔心找不到人，試用期當然也好理解，老板找個員工，活都不會干，當然需要有一個逐步成熟的過程，這個成熟的過程中，創(chuàng)造的價值自然不如成熟后創(chuàng)造的價值多，所以工資就會很低，當然也有壞一些的老板，就專門只找試用期的工人，因為試用期工資低，等到試用期快要到期的時候，就以試用不合格把這一批員工開除，再找一批試用的員工，我不是給你講了嗎，像谷紅這樣的老板是很少很少的，谷紅這樣待你，很可能是把你看成了他的女兒，你填補了她女兒遠去的情感空白，工資低的原因是多方面的，最重要的一點是這個行業(yè)的不景氣，生意不好做，老板賺錢很困難，老板日子難過，員工自然也就好不了，我們也不是常常聽說，人們光看到老板吃肉，看不到老板挨揍嗎，做個小老板，也是有很多難處的，很多人就只看到了老板們光鮮的一面，看不到老板們受罪的時候。妹，你不就是這樣的人嗎”。
“哥哥，你說的有道理，看樣子這個服裝店真的不太好搞，可是我已經(jīng)給谷紅老板說了不看菜攤了，我怎么辦呢”
“說了歸說了，你還是先到菜攤?cè)スぷ?，慢慢再考察其他行業(yè)，不要急躁，慢慢找，有空我陪你到城里轉(zhuǎn)，看看有沒有更適合你的工作機會，不要把眼睛盯在一個方面，其實城里的機會很多，都適合你去干，別人挑選我們，我們也可以挑選別人”。