“小老弟?！?br/>
    孫老板瞇了瞇眼，“你說的稱斤重是幾個(gè)意思？”

    陸飛拿起一盒電動(dòng)玩具，一問價(jià)格，15塊，他嘴角上揚(yáng)，張口竟然提出10元一斤。

    蕭紅梅以為自己耳朵聽錯(cuò)，把“盒”，聽成“斤”，孫老板和他的員工同樣如此，一個(gè)個(gè)震驚，可見陸飛說的有多離譜！

    “‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”

    孫老板板著臉，“我跟你說，燕京哪個(gè)地方都一樣，批發(fā)賣玩具從來是按件賣，……”

    “當(dāng)然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣?！标戯w道。

    孫老板心頭一震，語(yǔ)氣弱了三分：“小老弟，我不知道你在說什么。”

    陸飛叼著煙邪笑，還裝？

    “玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發(fā)市場(chǎng)，玩具統(tǒng)一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種類型明碼標(biāo)價(jià)，量大還有優(yōu)惠。

    孫老板發(fā)覺秘密暴露，也不裝糊涂，豎起大拇指：“原來兄弟是行家??！”

    “老板，我這次來談合作，主要你家進(jìn)的貨成色確實(shí)好，要不然，我自己跑汕頭去進(jìn)一批?！标戯w遞上一根煙，“怎么樣，考慮一下？”

    “進(jìn)貨稱斤重我干過，出貨稱斤重，我沒干過啊?！?br/>
    “那是我沒來，我來了，老板你早就這么賣了！”

    陸飛借著點(diǎn)煙的時(shí)機(jī)，湊近孫老板，小聲密謀玩具稱斤重的致富經(jīng)，僅僅兩根煙的工夫，純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。

    “你打算一斤給多少錢？”

    “行情價(jià)啦，普通玩具7塊一斤，電動(dòng)的10塊……”

    “小老弟，你砍得太狠了，我進(jìn)價(jià)也就這個(gè)價(jià)錢，還不算運(yùn)費(fèi)、路費(fèi)、租金、人工費(fèi)，絕對(duì)不行?！?br/>
    在一眾人的錯(cuò)愕中，兩人有來有回一番談價(jià)，最終敲定品類的價(jià)格。

    “阿飛，這到底是怎么回事？”

    望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一只玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老板竟然能同意！

    “嫂子，當(dāng)然因?yàn)檫@里面有大賺頭?！?br/>
    陸飛翹起嘴唇，其實(shí)還是如出一轍的電商套路，走量不走價(jià)。

    單件批發(fā)的利潤(rùn)大概在50%，論斤賣，利潤(rùn)可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。

    “這樣劃算嘛？”蕭紅梅疑惑道。

    “怎么會(huì)劃不來，嫂子，孫老板又不是批發(fā)新品，他是庫(kù)存批發(fā)商?！?br/>
    玩具工廠的倉(cāng)庫(kù)往往積壓一堆的玩具，要么款式不流行，要么殘次品，還有的，就是外貿(mào)訂單違約留下的尾貨，既占庫(kù)存，又壓資金。

    庫(kù)存商瞅準(zhǔn)這點(diǎn)，上門回收，廠家為了流通變現(xiàn)，就會(huì)低價(jià)清倉(cāng)。

    蕭紅梅雖然經(jīng)商的時(shí)間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。

    比起價(jià)格，孫老板更在意庫(kù)存，清的越快，壓貨的風(fēng)險(xiǎn)越低，資金周轉(zhuǎn)的速度也越快。

    而且跟襪子攤一樣，價(jià)格這么便宜，零售商、流動(dòng)商販肯定認(rèn)準(zhǔn)他，其他同行的流量少了，此消彼長(zhǎng)，孫老板自然在天外天壯大。

    “怪不得他馬上同意，你給他出了個(gè)好點(diǎn)子?！?br/>
    “雙贏，嫂子！”

    陸飛收獲到獨(dú)家最低價(jià)，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個(gè)玩具，一共380出頭，換成按件賣，起碼貴一倍。

    蕭紅梅雖然覺得占到便宜，卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。

    一個(gè)上午，從上到下逛遍整個(gè)天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。

    500塊的預(yù)算，所買的東西，多得出乎意料，水晶球，水杯、鑰匙扣、指甲鉗……

    當(dāng)她以為陸飛打算改賣雜貨，萬(wàn)萬(wàn)沒想到他主動(dòng)地放棄大柵欄這塊根據(jù)地，捎上一堆貨，游擊到陶然亭公園。

    空曠的廣場(chǎng)里，人聲鼎沸。

    大媽在音樂中扭著廣場(chǎng)舞，大爺使用短桿的海綿筆，在方形地磚上寫地書，圍觀里有不少少男少女，更年幼的小孩，結(jié)伴嬉鬧，相互追逐。

    蕭紅梅又郁悶又不解，白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市，跑到公園里擺攤，不是前功盡棄，從零開始嘛！

    就見陸飛把一樣樣貨物，隔著相等的距離擺在方磚上，把玩具放在ABCD四個(gè)價(jià)位區(qū)域，立刻招來一票的小盆友。

    “哇，奧特曼！”

    “娃娃，娃娃會(huì)發(fā)光?！?br/>
    “媽媽，我要賽車，我要賽車?！?br/>
    很快地，孩子的父母長(zhǎng)輩們也圍了上來，全都站在陸飛用桿子攔出的起點(diǎn)。

    “套圈啦套圈啦，我們的游戲是圈全部套中獎(jiǎng)品，就能帶走，10塊錢5個(gè)圈，20塊12個(gè)圈，舍不得小錢，套不中大獎(jiǎng)……”

    他吆喝著，手臂上掛了50個(gè)圈。

    蕭紅梅后知后覺，才發(fā)覺是套圈圈。

    “爸爸，快來啊！”

    擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷，男人湊近一瞧，注意到陸飛手上的圈有紅藍(lán)兩種顏色。

    “我要那把槍，我要，我要嘛！”小胖子喊道。

    “行行。”男人不厭其煩，掏錢換了12個(gè)紅圈，全部給了小胖子。

    其他小孩見狀，哇哇大叫，求著喊著讓家長(zhǎng)掏錢，興許讓他們給自己花錢會(huì)摳摳搜搜，可一扯到孩子，便突然大方起來。

    一群孩子眼神興奮，像哪吒投擲金剛?cè)?，沖著他們心儀的玩具而去。

    小胖子性子急，朝艾斯奧特曼連扔5個(gè)圈，要么彈出，要么沾邊，就沒有套中，越投，越著急，越著急，越投不進(jìn)。

    惡性循環(huán)！

    偏偏，他隔壁的小女孩，隨手一扔，第一個(gè)圈就套中A區(qū)域的芭比娃娃。

    陸飛隨即喊一句：“恭喜這位小盆友獲得價(jià)值20元的芭比娃娃。”

    就像拼夕夕里砍刀，眼瞅其他人都砍到商品，小胖子更著急，果斷放棄信仰的奧特曼，轉(zhuǎn)投距離更近的毛絨公仔。

    一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)……

    簡(jiǎn)直是非酋附體，10個(gè)圈，一個(gè)都沒中。

    剩下最后兩個(gè)圈，小胖子手里捏著汗，左右兩旁，時(shí)不時(shí)就有大人幫小孩套中玩具，他趕緊拉拽了下男人。

    “爸爸，你幫我投，你幫我投！”

    “行行。”

    男人投出第一個(gè)，未擊中目標(biāo)，挑挑眉，認(rèn)真地瞄了很久，終于投出最后一個(gè)。

    紅圈擦過奧特曼的包裝盒，幾乎要套中時(shí)，卻一個(gè)觸底反彈，彈飛了。

    “??！”小胖子慘叫一聲，又可憐巴巴地瞅著男人。

    男人本來想罷手，但心一軟，又掏出20塊，就在此時(shí)，陸飛不光遞上圈，還送了一雙純棉的襪子。

    美其曰：安慰獎(jiǎng)。

    20塊，就拿到一雙襪子？

    男人越想越虧，跟小胖子對(duì)半分，打算用6個(gè)圈把本兒撈回來，他勇敢地A了上去，然后打出GG，一個(gè)沒有。

    小胖子也一無(wú)所獲，羨慕地嘟囔著：“別人家的爸爸能套到奧特曼，我爸爸不行，哎呦！”

    男人扇了下小胖子的腦瓜子，手里捏著兩雙襪子，想拉兒子離開，可才退一步，越想越氣。

    絕對(duì)不能說“男人”不行，更不能說“爸爸”不行！

    再瞧瞧周圍，家長(zhǎng)孩子一團(tuán)和氣，立馬掏出第三次20塊，這次不求套貴的，只套容易的，終于套中最前排的指甲鉗，先下一城，然后一發(fā)不可收拾，套中一個(gè)大獎(jiǎng)——

    毛絨公仔！

    “哇，爸爸，真棒！”

    小胖子興奮地抱住毛絨小熊，男人牽著他的手，昂起頭，意氣風(fēng)發(fā)地回家。

    嘿嘿，這個(gè)，稱斤重才值1塊錢。

    陸飛把60塊放進(jìn)鐵皮盒，感慨道：“女人和孩子的錢最好賺，不愧是至理名言?！?br/>
    “阿飛，這話誰(shuí)說的？”蕭紅梅道。

    “周樹人唄?！?br/>
    “周樹人，他是誰(shuí)？”

    “噢，就是魯迅，嫂子。”

    陸飛打了個(gè)哈哈，拿著桿子把落在地上的圈子一個(gè)個(gè)勾起來。