?第四十九章策劃

    人的一生中都會(huì)遇到愛情、親情。轟轟烈烈的愛情可使人振奮，也可以使人消沉。但親情看似很平淡，卻可以使親人的關(guān)系變得更加密切。濃濃的親情就象雪中送炭，溫暖著親人潮濕的心。

    李峰認(rèn)劉華做弟弟，一方面是圓自己的沒有弟弟的夢(mèng)，二是看中劉華能在自己落泊時(shí)關(guān)心自己，而且劉華又才貌雙全，膽識(shí)過人。

    現(xiàn)在劉華一個(gè)小小動(dòng)作，李峰感到心里暖暖的，夾起碗里的扣肉對(duì)劉華微微一笑，爽快的吃了起來。

    吃完飯后李峰還要準(zhǔn)備今晚請(qǐng)客的事情，將劉華送回去就忙事情去了。

    要搞掂業(yè)成公司訂單就必須策劃一份詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃。劉華回到房間，就將李峰帶給他的報(bào)價(jià)單拿了出來，放在臺(tái)面上，仔細(xì)推敲著另外三家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，腦中原來朦朧的想法越來越清晰，甚至其中細(xì)節(jié)都推想了出來，馬上拿起筆，將腦中的數(shù)據(jù)記錄下來，重新修改。

    劉華就這樣想想改改，終于將一份搞掂業(yè)成公司坑紙訂單策劃出來。劉華又詳細(xì)的看了幾遍，覺得應(yīng)該沒有什么問題。因?yàn)檫@報(bào)價(jià)要經(jīng)過盧老板同意，才能確定下來。劉華知道盧老板有睡午休的習(xí)慣，一般兩點(diǎn)鐘才到辦公室。看看時(shí)間，已經(jīng)是下午兩點(diǎn)半，劉華不確定盧老板是否在廠里還是外出，就直接拔通了盧老板的手機(jī)，電話“嘟，嘟”響了兩下就傳來了盧老板爽快的聲音：“劉華，有事嗎？”

    “盧老板，打擾你了。我現(xiàn)在手頭上有份業(yè)成公司的報(bào)價(jià)表，想請(qǐng)你審批。盧老板現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”

    盧電話里雄飛聽到劉華又準(zhǔn)備有訂單自然開心，笑著說：“有空，我現(xiàn)在廠里，你過來吧?！?br/>
    “好的，盧老板。”劉華說完就掛了電話，將東西收拾好放進(jìn)公文包，劉華就出了門。

    今天的太陽很燦爛，大街上，馬路邊，都有各種人在行走，有的悠閑，有的行色匆匆，最后消失在這水泥和鋼筋的森林里。劉華沒有平時(shí)欣賞美女的心情，急匆匆的往恒通廠走去。

    到了辦公室，劉華同陳玲陸海燕打過招呼，走到總經(jīng)理辦公室門口，輕輕敲了兩下門，聽到盧雄飛說“請(qǐng)進(jìn)”便推門而入。

    盧雄飛坐在辦公臺(tái)的老板椅上，拿著支筆，正在仔細(xì)翻閱臺(tái)上的文件。看到劉華進(jìn)來微笑著站起身，指了一下前面的沙發(fā)，說道：“劉華你來了，坐?！?br/>
    盧雄飛坐在劉華對(duì)面，嫻熟的拿起茶具泡起了功夫茶，邊泡邊問劉華：“劉華，說說業(yè)成公司的情況?！?br/>
    “好的盧老板?！眲⑷A打開公文包，拿出里面資料，開始說：“業(yè)成柯式印刷有限公司是一家大型臺(tái)資企業(yè)，位置在石碣鎮(zhèn)大黃洲新開發(fā)工業(yè)區(qū)。里面有十五臺(tái)印刷機(jī)，四十臺(tái)啤機(jī)，十臺(tái)裱紙機(jī)，坑紙日用量在六十萬張左右，可謂實(shí)力非常雄厚。”

    盧雄飛聽著不住的點(diǎn)頭，將泡好的紅茶遞了一杯給劉華。

    “謝謝盧老板?！眲⑷A拿過來，喝了一口繼續(xù)說道：

    “目前坑紙供應(yīng)商有三家，分別是：華美、華宇和恒華，我分析過，這三家紙品廠質(zhì)量不相上下，報(bào)價(jià)也相差無幾。盧老板，這是他們廠的報(bào)價(jià)?！眲⑷A說著遞了報(bào)價(jià)分析表給盧雄飛。

    盧雄飛接了過來，仔細(xì)的看著上面的內(nèi)容。

    劉華又說道：“這三個(gè)廠的報(bào)價(jià)在紙品廠來說，顯得稍微偏低，利潤(rùn)方面肯定相對(duì)的減少。大廠計(jì)算利潤(rùn)方面很精明，對(duì)供應(yīng)商價(jià)格一般都會(huì)壓得很低，這很正常，我哥原來將報(bào)價(jià)調(diào)整在他們廠的報(bào)價(jià)，到了業(yè)成公司審批時(shí)給卡死?！?br/>
    “你哥？劉華你哥不是在家里嗎？”盧雄飛聽劉華說，驚訝的問。

    劉華聽盧雄飛這樣問，有點(diǎn)不好意思，尷尬的望望盧雄飛，笑笑說道：“盧老板，忘記告訴你，李峰昨天認(rèn)了我做弟弟，這業(yè)成公司業(yè)務(wù)就是他給我的。今天晚上六點(diǎn)在龍宮酒店請(qǐng)客吃飯，請(qǐng)了廠里同事和一些客戶采購喝酒，盧老板能否賞個(gè)臉，移駕到龍宮喝杯酒？”

    盧老板饒有興趣的聽了，呵呵笑了幾聲說：“恭喜你們，本來這種好事作為你們老板，我應(yīng)該到場(chǎng)慶祝的，但今晚我已經(jīng)約了人談點(diǎn)事情。劉華，真的不好意思，我到時(shí)會(huì)送上賀禮給你們?！?br/>
    劉華聽盧雄飛如此說，知道他約的人肯定很重要，忙說沒關(guān)系。

    劉華喝了杯茶又繼續(xù)開始剛才的話題，認(rèn)真的說道：“副總卡住的原因我分析了下，她應(yīng)該是想找一家比那三家報(bào)價(jià)低點(diǎn)，而且產(chǎn)品質(zhì)量好的供應(yīng)商，以此來促進(jìn)那些供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，提升他們的產(chǎn)品質(zhì)量。以我們廠的條件，的確夠資格爭(zhēng)取。所以，我想在那三家紙品廠的報(bào)價(jià)上，適當(dāng)降低一分錢，雖然明眼看我們廠利潤(rùn)收入跟著降低，但業(yè)成公司勢(shì)必會(huì)將訂單重心移向我們廠，訂購數(shù)量上會(huì)相應(yīng)增加，從這點(diǎn)上看，我們廠的收入并沒有降低。盧老板，你看怎樣？”劉華說完，將自己寫的報(bào)價(jià)表遞給盧雄飛。

    盧雄飛接過報(bào)價(jià)表，拿起剛才那分析表，站起身，走到辦公臺(tái)那邊坐下，認(rèn)真的看起來，還不時(shí)的拿計(jì)算機(jī)來計(jì)算。

    劉華看著不再說話，自己該說的都說了，下一步的策劃就等盧老板是否同意。劉華拿起茶，斯條慢理的品起茶來。汗，剛才沒留意，老板茶葉顯然是高擋貨，很有味道。

    一個(gè)廠能不能夠發(fā)展強(qiáng)大，關(guān)鍵是看老板有沒有雄心，把握發(fā)展方向尺度。有的廠固步自封，守著那些老客戶，萬一出點(diǎn)問題老客戶流失，導(dǎo)致最后的生意失敗。所以做生意就要有野心，不斷進(jìn)取，這樣才能讓業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，生意才能逢勃發(fā)展。

    盧老板顯然就是有野心的老板。過了大概二十分鐘，就看到盧雄飛站了起來，激動(dòng)的說了一聲：“好。沒問題。劉華，就按照你這個(gè)報(bào)價(jià)，跟業(yè)成公司交涉業(yè)務(wù)?！?br/>
    劉華聽到盧雄飛這樣說，站起來走到辦公臺(tái)前，眼里閃著自信的光彩，“盧老板，這個(gè)公司拿到訂單，我想應(yīng)該沒問題，至于采購員的回扣方面，盧老板有什么指示？”

    盧雄飛聽了沒有馬上出聲，皺著眉頭思索了一下，說道：“我想今晚你們肯定請(qǐng)了業(yè)成公司采購員吧？”

    “是的，請(qǐng)了采購員和采購科長(zhǎng)，呵呵盧老板真英明。”

    “那不如這樣，你今晚同采購員談?wù)劊教剿麄兊目陲L(fēng)，看其他廠給了多少回扣，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們絕對(duì)不會(huì)虧待他們的?！北R雄飛豪爽的說道。