濱海堿廠位于濱海市四流北路78號，是以生產(chǎn)純堿的大型國有化工企業(yè)，91年11月月已經(jīng)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.74億元，銷售額2.08億元，實現(xiàn)利稅2193萬元。

    面對如此出色的業(yè)績，廠長祝正宇躊躇滿志，不過有喜卻也有憂，在生產(chǎn)業(yè)績突飛猛進(jìn)的同時，精神文明建設(shè)方面卻毫無突破性的進(jìn)展，不能兩翼齊飛對于滿腔熱情的祝正宇來說難免感到有些遺憾。

    11月18，一場秋雨過后，天剛剛放晴，工會主席梁庭岳帶著蒸餾車間的主任嚴(yán)良來到了廠長辦公室，將一本掛歷放到了自己的桌子上。頓時讓祝正宇的心情也如同當(dāng)天的天氣一樣——雨過天晴！

    看著那本掛歷大紅外皮上燙金的濱海堿廠恭賀新禧幾個大字，以及全部由堿廠廠區(qū)構(gòu)成的十二幅掛歷圖畫，祝正宇當(dāng)即拍板！將此掛歷當(dāng)做新年年貨分到工人手中！并且預(yù)留出一部分當(dāng)做禮品送給市里的領(lǐng)導(dǎo)以及各個兄弟單位！

    簡直是想睡覺就有人送枕頭啊！

    在愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、以廠為家的大前提下，這本掛歷不就將這種精神體現(xiàn)的淋漓盡致了嗎？祝正宇滿意地看著這本掛歷，還設(shè)身處地的為員工想到：看，這掛歷上的，就是我們廠！多么自豪？多么有歸屬感？

    不過至于員工會不會真的這么想，就不是他會去仔細(xì)考慮的了。

    堿廠的掛歷推廣業(yè)務(wù)進(jìn)展的出奇順利，金愛民只是把印好的樣本拿給嚴(yán)良一看，這位昔日的老同學(xué)立刻敏感地意識到，這不就是廠長多次在職工大會上點到的精神文明建設(shè)嗎？拍著胸脯給金愛民做了保證，送走他后，二話不說直接找到了工會主席梁庭岳，兩人一起把這本掛歷帶給廠長看，果然得到了廠長的大力贊揚。

    想到自己日后將得到廠長和工會主席的賞識，正想著如何進(jìn)步的嚴(yán)良興奮異常，當(dāng)晚就把這個好消息告訴了金愛民，還請他一起出來喝上了兩盅。

    金愛民根本沒有想到，自己原本打算苦求這位同學(xué)幫忙，卻無意間成了自己幫了他的大忙，一時間讓金愛民有些哭笑不得，直嘆人生的巧合如此之多，那塞翁失馬又焉知非福？當(dāng)然，這話他可不會說給嚴(yán)良聽。

    韓俊所提的這個點子，效果好的出乎所有人的預(yù)料！

    11月10號到18號這短短的八天，金孝國只是通過報社買了許多各大工廠的圖片，略一排版做出的掛歷樣本，僅僅不到一個星期的時間就收到了大量的回復(fù)。

    堿廠訂單6000冊，公交公司訂單2000冊，濱海經(jīng)貿(mào)委訂單10000冊，化工廠訂單5000冊，國棉廠訂單7000冊，市公安局1000冊！

    僅僅家人的幫忙就給金孝國爭取來了三萬多冊的訂單，都是現(xiàn)金訂貨！而他還沒怎么出去跑，便被慕名而來的工礦企業(yè)堵在了辦公室里，接踵而來的訂單讓他一時間應(yīng)接不暇，更讓金孝國感到意外的，自己根本就沒去的過的濱海市政府居然也下了1000冊的訂單，算個意外之喜。

    不同于其他市面上的掛歷，金孝國只需要在12月31日之前完成訂單交貨即可，根本不需要想其他廠家還要考慮銷路，擔(dān)心退貨。只要你能印出來，人家就全要！整整一個月的時間，即便有大哥在市印刷廠里配合，金孝國也不得不開始擔(dān)心產(chǎn)能的問題，當(dāng)接到十萬冊的訂單之后，金孝國便開始加價，可哪怕一冊十五元的價格訂貨的單位依然絡(luò)繹不絕，當(dāng)接到二十萬冊的訂單之后，金孝國便再也不敢接了，哪怕客戶不斷央求不斷加價，也是一樣！至于韓俊所說的特別訂制的掛歷，根本連做都沒做。

    市印刷廠則因為11月9號接到了一個神秘的大額訂單也是欣喜異常，如果讓他們自己印掛歷，的確可以獲取大量的利潤，可退貨以及壓貨也是不得不考慮的問題。

    這個訂單的出現(xiàn)，則避免了這些問題省卻了大量的麻煩，于是，加班加點地為這個神秘的大客戶印制掛歷，只是他們不知道，如果由他們自己全權(quán)負(fù)責(zé)，那將會獲取一個多么大的利潤，只是當(dāng)他們反應(yīng)過來的時候，為時已晚。

    而這一切的始作俑者韓俊同學(xué)，則根本不知道外面生的事情，他也根本不知道，他的這個直接面對企業(yè)單位的銷售模式，會給今年的掛歷市場帶來多么大的沖擊。幾乎讓所有的掛歷商都感到莫名其妙，為啥一直火爆的掛歷市場，今年怎么突然冷卻了？

    12月15日，星期天，陽光明媚，11月份的期中考試毫無意外地砸鍋，韓俊已經(jīng)被老媽禁足在家，這等好天氣卻沒被允許出去玩。

    小俊，你二舅來啦，還不出來？正在裝作寫作業(yè)的韓俊聽到了母親的聲音，起身來到外屋，正看見二舅拿著大包小包的禮品登門。

    二舅好！韓俊打過招呼，看金孝國一臉喜意，想來最近廠子生意不錯。簡短的寒暄之后，韓俊忙著端茶倒水，忙活了一番待韓俊落座之后，金孝國才說了此次的來意：我這次來是給你們說一下廠子的事。

    感激地看了妹妹妹夫一眼，將一個厚厚的信封擺在茶幾上，金孝國不無感慨地說：二妹，妹夫，我今天能有這個局面，全靠小俊的主意，這里三萬塊錢，不多，給小俊上學(xué)用。

    金芳一怔，三萬塊可不是個小數(shù)目，自己家?guī)投缑顠鞖v的事情她知道，不過具體能不能賺錢她就不清楚了，見二哥給自己這么多錢，不由的愣住了。

    二哥，你這是干什么！自家人你這樣就生分了！韓世鵬推辭道，顯然金孝國的廠子賺錢了，自己跟著高興的同時不免想到，幫自己家人還要報酬，傳出去是會叫人笑話的。

    金芳此時也反映了過來，趕緊推辭。

    可金孝國卻堅決不同意，慢慢地又將自己廠子里的情況娓娓道來。本以為到工廠里跑這類的業(yè)務(wù)，官僚作風(fēng)嚴(yán)重的大企業(yè)恐怕會給自己設(shè)置重重障礙，可是根本沒有想到，掛歷的效果這么好，居然讓他們的效率如此之快。

    到了月中，已經(jīng)完成的訂單，讓大量的資金到位，大哥原先所欠的款子已經(jīng)全部補齊，大量的訂單所帶來的效益多的驚人，目前除了大約30%的尾款還沒有結(jié)算之外，除卻于印刷廠的分成，還盈余十二萬多！在91年，這無疑是一筆巨款！

    從眼見廠子崩潰，大哥也將身陷囹圄，到盈余十二萬，天上地下的感覺讓金孝國恍如隔世，想到出點子的韓俊，想到無私幫助自己聯(lián)系業(yè)務(wù)的家人，金孝國決定一家兩萬分掉這筆利潤，在他看來，這些錢，本來就不是自己應(yīng)該得到的。能有現(xiàn)在的局面，全靠大家的幫襯。因為韓俊的原因，則要多給了他家一萬元。

    話說到這個份上，金芳和韓世鵬都不再好開口拒絕，韓俊想了想?yún)s說：二舅，我覺得你這些錢應(yīng)該用來擴(kuò)大生產(chǎn)。

    金孝國聽了一樂，點點頭贊許地看著韓俊說：這話不錯，不過還有30%款子沒結(jié)，等結(jié)款的時候也不影響我擴(kuò)大生產(chǎn)。小俊，你要記住，吃水不忘打井人，這個點子是你想出來，這些錢自然是你應(yīng)得的。我甚至覺得這三萬塊錢跟你給我的那個點子比起來，根本算不得什么。寵溺地揉了揉韓俊的腦袋，娘舅疼外甥，自古有之，金孝國也不例外，從韓俊二尺來長的時候看著他長到一米八的大個兒，現(xiàn)在大部分是獨生子女的家庭，金孝國根本把家里的這些孩子當(dāng)成自己的兒女。

    當(dāng)然，這句話可就是**裸地夸贊了，即便韓俊臉皮有些小厚可還是面色微紅，畢竟那都是筆記里記載的東西，卻不是他自己的想法。

    又聊了一陣，金孝國告辭，他還有好幾家姊妹要走。送走了他二舅，金芳跟韓世鵬看著桌上厚厚的三打四偉人不無感慨。

    金芳嘖嘖道：世鵬，二哥剛自己干的時候，我還以為掙得跟在單位差不多呢，你看現(xiàn)在，這么短時間就十幾萬，咱這在單位得干多少年才能掙這么多錢？

    韓世鵬憨笑一下：人家掙錢是人家的，你眼紅啦？要不你也學(xué)學(xué)二哥，那個……下海？

    金芳捶了韓世鵬一把嗔道：你看你，我這不是想讓你去學(xué)學(xué)二哥嘛！

    術(shù)業(yè)有專攻，我只會抓賊，不會經(jīng)商啊。韓世鵬攤攤手，故作無奈地說道。

    見父母又鬧將起來，韓俊哈哈一笑，裝作非禮勿視的樣子躲回屋去，心里卻對筆記里所記載的東西愈加的感興趣了，上面所記載的東西，果然能帶來大量的財富！

    此時的韓俊幾乎有些躍躍欲試，想憑著這三萬塊錢去商海搏殺一番，可正在上學(xué)的他完全沒有把握或者說根本沒有可能說服自己的父母，無奈，強自壓住內(nèi)心的沖動，他也明白，自己的路……還很長。

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