清晨，尹杰擠出地鐵以后，再一次沿著街道走向那座小樓。一路走一路有點感慨地看著周圍的店鋪：家和藥店的老板特別和氣，偶爾過來買藥的時候他總是特別貼心；“綠秦”小店一直出售老板妹妹自己設(shè)計的棉麻東西，號稱“獨立設(shè)計師”；“酒旗風(fēng)”這家小飯館是他們的午餐定點，每到中午就充滿了吵吵鬧鬧的聲音......,一旦離職，以后應(yīng)該少有機會再往這邊來了。

    公司樓下的銀杏樹葉子已經(jīng)有些發(fā)黃了，現(xiàn)下映照清晨的陽光，正歡快伶俐地隨微風(fēng)抖動著身體。剛搬到這里的時候，尹杰還幻想過今年深秋坐守這幾棵銀杏樹撿白果兒，然后帶回家交由老公燉排骨呢。

    沒錯，看起來流風(fēng)回雪一般的尹杰，骨子深處就是一枚大吃貨。既熱愛美食，又是易胖星人，同時還得保持體型美好...，可以想見，一再被徐文麗用抹茶曲奇誘惑時尹杰的心里是何等怨念了。

    走進公司，一切如常。尹杰和往常一樣跟大伙兒打著招呼，走到座位上坐下。

    她往自己的蘭花骨瓷杯里撥了一撮碧螺春，走到開水機邊沏茶。然后一抬頭，

    “哎呀，果兒，今兒這身衣服不錯！”

    果兒大約155cm的身高。平日里比較喜歡一些短款精致的裙子。今天穿著一件淺灰藍色連衣裙，胸前和袖口有漂亮的蕾絲裝飾。領(lǐng)口用銀灰色絲帶穿梭系起，絲帶的末端是兩只白色的蕾絲小鈴鐺，襯著白皙的肌膚和披肩長發(fā)。身著這身裙子的果兒柔婉中帶著俏麗。

    “一般一般，客氣客氣”。

    果兒裝模做樣地做出一副嬌羞樣兒。

    尹杰促狹地摸了一把她的小臉。笑著要返回座位。

    “尹姐，問您個事兒。”

    果兒拉著尹杰的袖子把她往外引。

    一般情況下，尹杰不喜歡這種光天化日下試圖避人耳目的親密舉動?；蛟S是多年政府工作給她留下的影響太深，她不太喜歡和人交頭接耳。因為這種無謂的舉動通?？赡芤l(fā)一些不好的解讀，而且還無從解釋。她是一個相當(dāng)怕麻煩的人，如非必要都盡量規(guī)避會引起麻煩的舉動。

    但今天是果兒，是她想推薦給徐文麗的人。她隨著這力道向門外走去。

    一直把尹杰帶到了樓梯間，果兒才松手。

    “什么事情那么神秘？說吧！”尹杰問道。

    “尹姐，......”果兒想了想，小心翼翼地問，“聽說您要離開？”

    尹杰心里動了一下，卻挽袖子做彪悍狀：“誰說的？是誰巴不得我走？”

    “您就甭管誰說的，能告訴我實情嗎？”果兒無奈地拉住她。

    “你問我這個干嘛？”尹杰又促狹地笑著勾了勾她的下巴，“難道說你有好去處了？說說！”

    果兒橫了她一眼。沉默了一會兒，似乎下定了決心。

    “我還沒有確定。如果您走的話，我想留下搏上一搏。”

    “咦，跟我有什么關(guān)系？”

    “有關(guān)系。如果您不走，徐總對您的器重大家都知道。如果您離開，我們幾個競爭一下，我還是比較有把握勝出的?！?br/>
    尹杰沒想到，在她眼中風(fēng)雨飄搖的公司，員工之間的競爭已經(jīng)到了這個程度。

    “你咋那么有信心捏？”她一股東北大碴子味地打趣道。

    果兒一點兒沒笑，她很認真地說，

    “現(xiàn)在售前、銷售還剩下7個人。除去您之外，林沖、章琳琳、王蒙、肖峮、劉力揚和我。王蒙是個不爭不搶的性子，他明確說過自己不適合做領(lǐng)導(dǎo)。章琳琳和劉力揚沒人考慮。肖峮只關(guān)心衣服包包。就剩下我和林沖兩人。林沖是銷售，而且有業(yè)績稍占優(yōu)勢。但我自認為全局觀比他強，而且我有技術(shù)背景，以后和研發(fā)合作比他更具優(yōu)勢。做售前的時候但凡跟我合作過的銷售都明白我在簽單中起到的作用。這么些年下來，真要做銷售我未必比其他人差?！?br/>
    尹杰暗笑，最后一句其實可以不說。

    “那我祝你好運。其實這和我真沒關(guān)系，你好好努力爭取吧！這是新公司，最大的優(yōu)勢就是不論資排輩按部就班，有能力就上！”她意有所指地說。

    果兒了然地笑了。兩人說笑著回到辦公室。

    此事按下不表。

    徐文麗有些煩躁。清晨十點了還沒出家門，這對于一向勤勉的她來說幾乎不可想象?？伤裉炀褪遣幌肴マk公室，不想看見那個身影。

    或許這就叫做“愛之深責(zé)之切”吧，因為寄予的期望更高，昨日被拒絕的時候，她甚至感受到一種遭到背叛的痛苦。雖然她也知道這本就是雙向選擇，對方本就沒有義務(wù)留在公司和她一起苦苦支撐，可她還是心里難受。

    一夜過去，受傷的感覺已經(jīng)撫平了很多。她起身踩著厚厚的地毯走到窗邊，“刷”地打開了落地窗的簾子。上午的陽光突然鋪瀉進來，灑滿了她的全身，很溫暖。她側(cè)頭看著大妝鏡里的自己。身材勻稱，皮膚緊致，穿著金色暗紋的貼身吊帶睡衣。嘴角不由慢慢翹起。

    她現(xiàn)在還能清楚記得那個女孩第一天進入北方銘泰的樣子。

    打從第一天起，這個女孩子就吸引了她的注意力。雖然容貌不算頂漂亮，這孩子身上卻有一股子“仙氣兒”，總是讓接近的人覺得清爽。她原以為尹杰開的第一單會是神龍公司————神龍的李總初遇尹杰的時候，眼睛里的亮光在場的人都看到了?？烧l都沒料到尹杰會獨辟蹊徑地從韓國老太太那兒入單破零。當(dāng)然最后神龍也一樣沒能逃出這清秀女孩子的五指山，而且她神奇地把李總那點貪欲給成功轉(zhuǎn)化成了慈祥的關(guān)愛之情...

    即使今天，尹杰手里還握著幾個大客戶，包括外專編譯中心和那幾所大學(xué)。說到曹坤，徐文麗能確定尹杰之前并不認識他，可她就能那么自然舒服地拉上關(guān)系，而且把關(guān)系做得那么鐵。盡管尹杰表現(xiàn)得規(guī)規(guī)矩矩，甚至在眾人面前刻意保持和曹坤的距離，可只要兩個人站在一起，他們之間的氣場就是簡寫的“信任”二字。

    徐文麗確認尹杰是那個能幫她開疆拓土的人。

    然而，尹杰昨天的一席話把她熱切的心打到了谷底。就像在燒的正旺的火上潑了一盆冰水，只余下潛伏在木炭里的微弱的火苗和嗆人的青煙......

    恍惚一夜之后，她心情舒緩了許多，但仍有一些心浮氣躁。

    “麗麗，還沒起床嗎？起了就下樓早餐吧”。這是裴姨的聲音。

    徐文麗父母都身居高位，她就是大家口中所說的“官二代”。父親已經(jīng)離休，母親還在任海關(guān)監(jiān)察司司長。姐姐現(xiàn)在是一個大型地產(chǎn)集團的總裁。在父親的鼓勵下，她堅持自己打出天下，即使如今遇到難題她也想嘗試著自己先解決，害得母親天天擔(dān)心，特地把裴姨送來照顧她的起居。

    “尹杰走后，營銷這一塊怎么辦？難道以后我自己抓？”她喝著燕窩，皺起了眉頭。

    突然，她想起昨天尹杰說的話，愿意把機會留給合適的人，難道她那兒已經(jīng)有了合適的人選？

    徐文麗的白色寶馬停在樓下的時候，時間已是正午。她上樓走進大廳，不出意料地看見一個人獨自坐在空蕩蕩的辦公室里。

    聽到動靜，尹杰啜著香茶轉(zhuǎn)過身來。

    “文麗總?！?br/>
    “怎么不去吃飯？”

    “等您?！?br/>
    簡簡單單的兩個字，卻讓徐文麗心里舒服了很多。

    “走吧，我也沒吃。夫妻肺片走起。”

    兩人都嗜辣，只是平日里都不常吃。尹杰是擔(dān)心誘發(fā)咽喉炎，她從小呼吸系統(tǒng)就容易出毛病。徐文麗則是為皮膚著想，她膚色偏黑，而且是疤痕體質(zhì)，一旦起痘就一定會留下痘印。

    兩人到峨眉酒家坐下以后，徐文麗點了水煮肉片、夫妻肺片，尹杰點了豌豆尖和瑤柱清湯娃娃菜，再點了一碗米飯。

    峨嵋酒家是帝都的川菜老字號，1950年就創(chuàng)建了。第一任主廚伍鈺盛大師畢生精于川菜。據(jù)說曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)上海、香港、澳門，而且專門接待名人政要，聲譽頗高。在峨嵋酒家主廚40余年，創(chuàng)立了自成一家的“峨嵋派川菜”，發(fā)展至今。雖然伍老爺子已經(jīng)退休多年，峨嵋酒家在保持傳統(tǒng)菜肴的同時也不斷進行菜式創(chuàng)新，但獨樹一幟的“峨嵋派川菜”至今仍然沒走板兒。根據(jù)峨嵋簡史記載，峨嵋酒家曾在50年代承辦了為抗美援朝將士慶功的功臣宴，這是“峨嵋派川菜”在歷史上最為榮耀的一章。峨嵋酒家的名號也由此逐漸打響。在其開業(yè)10周年之際，梅蘭芳梅先生宴后提筆贈詩“峨嵋靈秀落杯盞，醉飽人人意未闌。應(yīng)時識清培育廣，良庖能事也千般”，至今傳為佳話。

    菜上齊了，尹杰按慣例把米飯撥出一半到自己的碗里，余下的半碗米飯放到徐文麗面前。

    徐文麗單刀直入地說：“昨天你給我的沖擊很大，幾乎一夜沒睡?！?br/>
    她看著尹杰的眼睛說：“既然你已經(jīng)做了決定，再多挽留也沒有意義。我想知道你對自己留下的營銷攤子怎么考慮？”

    尹杰微微腹誹，我還沒接手呢，說什么“留下的一攤子”呢？

    她微微笑了笑，也直截了當(dāng)?shù)卣f：

    “我就知道您了解我?！?br/>
    放下筷子，正色道：

    “我的想法是這樣，您看看有沒有可取之處。

    公司目前主要為大型的企事業(yè)單位和國家機關(guān)定制翻譯系統(tǒng)。也就是說我們的主要客戶是資金比較雄厚的政府和大型的企事業(yè)單位，但并不是說中小型企業(yè)這個市場我們就不再參與了。首先來說定制系統(tǒng)項目，好處是項目金額比較大，經(jīng)濟效益和社會效益都比較豐厚，不好的地方也是因為項目金額較大，對銷售的限制性比較強，審批周期長，對資金實力要求比較高，另外還賬期比較長。這是我們的主營業(yè)務(wù)，我猜想您的業(yè)務(wù)重點也必然放在這里?！八儐柕乜戳丝葱煳柠?。

    徐文麗點點頭，“目前公司的積累，無論業(yè)務(wù)還是技術(shù)，都在這個領(lǐng)域。因此我不可能放棄這項業(yè)務(wù)?！?br/>
    “不僅不放棄，您應(yīng)該還會著重拓展。那么我的建議是，在挖掘定制客戶的同時，也針對老客戶開發(fā)新的服務(wù)項目。以外專編譯中心為例，他們涉及到的詞匯和翻譯內(nèi)容，除了覆蓋外交、外貿(mào)、各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，更多的還有政策性詞匯。說到政策性詞匯，估計沒人比他們更專業(yè)。其實他們自己已經(jīng)收集整理，但因為人手有限，方式方法受局限，整理出的內(nèi)容也比較有限，大部分至今還處于碎片化狀態(tài)。在我們的系統(tǒng)進入使用之后，可以通過其中的“新詞典”按鍵收集相關(guān)專有詞匯，加上他們之前的積累，利用我們自己的專業(yè)技術(shù)，為他們提供自有詞庫整理服務(wù)，然后把整理成果整合再次進行系統(tǒng)升級。您看這樣是不是可行？以后還可以和編譯中心合作，把專有詞匯整理成詞典，聯(lián)合出版。”

    “出詞典？”

    “電子詞典。”尹杰眨了眨眼睛。

    “那不是降低了我們的競爭優(yōu)勢了嗎？以后別人買詞典了，或許會影響定制系統(tǒng)的銷售?！?br/>
    “影響應(yīng)該很有限。電子詞典本身就是一項業(yè)務(wù)，對我們而言沒有任何技術(shù)難度。出專有詞匯詞典同時還能標榜公司在行業(yè)里的專業(yè)性和話語權(quán)，提升品牌形象。詞典出售之后，真正從中獲益的應(yīng)該是自由翻譯人員。作為我們目標客戶的企業(yè)和機構(gòu)，他們的主要工作是業(yè)務(wù)不是翻譯，所以他們必然會尋求更有效率的方式，那我們的系統(tǒng)就閃亮登場了。而且詞典的銷量您都不用愁”

    “為什么？”

    “您知道這詞典對于外專編譯中心的作用是什么嗎？”尹杰又微笑了一下。

    “規(guī)范翻譯...統(tǒng)一翻譯...統(tǒng)一表述...統(tǒng)一聲音！對，統(tǒng)一對外的聲音！”

    “沒錯，所以詞典印制出來以后，各級政府都會認購的，相關(guān)人員都得用。單單使用授權(quán)，即使和編譯中心分成，您算一下這數(shù)額得有多大？”

    徐文麗的眼睛閃閃發(fā)亮。

    “當(dāng)然，編譯中心有它的特殊性。但其他企業(yè)同樣也有其行業(yè)特殊性。只要瞄準這些行業(yè)特殊性就可以運用這種服務(wù)模式。再說那些中小企業(yè)。通常說來請專業(yè)翻譯對他們來說開支不小，但他們又想體現(xiàn)專業(yè)性，這就是一個兩難。怎么辦呢？我建議開發(fā)翻譯系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)版，有償使用?；蛟S也可以在公司的官網(wǎng)留下綜合性翻譯系統(tǒng)的接口，實行會員制，一次付費保證一定字數(shù)的機器翻譯，字數(shù)滿了以后繼續(xù)繳費。機器翻譯之后如果客戶有需求可以提供后臺資深翻譯的有償校正服務(wù)。這可以極大地減輕中小企業(yè)的成本壓力，也為我們開辟了另一條收入通道。當(dāng)然，有償校正也可以按字數(shù)管理，實行月結(jié)。一段時間后我們應(yīng)該能夠聚攏一大批穩(wěn)定的中小企業(yè)客戶，發(fā)展好的以后會變成定制服務(wù)客戶，其他的也能開發(fā)出其他業(yè)務(wù)需求。”

    徐文麗苦笑著說，“怎么辦，我更不想放你走了？”

    尹杰輕笑了一聲。

    徐文麗說，“公司現(xiàn)在規(guī)模太小，做到你說的這幾條已經(jīng)很不容易。我回頭再仔細思考一下。比起這個來，我倒是更在意你對繼任者的意見。怎么樣？你回去擬招聘廣告，等人招到幫我培訓(xùn)好了你再走？”

    尹杰不好意思地摸著手上的玉鐲說，“其實徐總，您身邊已經(jīng)有疑似合適的人了，應(yīng)該不需要再外招了?！?br/>
    徐文麗用眼神表達了疑問。

    “陳果，您覺得如何？”

    “果兒？你的推薦理由？”

    “我認為果兒專業(yè)技術(shù)能力強，又有不錯的銷售能力，看事情非常有全局觀?！?br/>
    “不錯的銷售能力？從哪兒看出來的？她看起來太與世無爭了?！?br/>
    “假象啊假象?！币苄Φ馈！澳€記得章琳琳破零的那個項目么？”

    章琳琳就是特別喜歡小道消息的腫眼泡。

    “當(dāng)時章琳琳簽單回來以后，大說特說自己千辛萬苦談下的項目，果兒也只是笑沒說什么。后來我才知道，其實項目方當(dāng)時已經(jīng)決定把項目給雷神了。是果兒故意到健身中心‘偶遇’項目方的財務(wù)總監(jiān)阮龍，想法子摻合項目決策會，在會上針對客戶需求，把雷神和北方的產(chǎn)品進行交互比對，回應(yīng)了項目方的一系列顧慮，期間還拉著阮龍幾人到Kimland還有其他幾個客戶處調(diào)研，最后才簽下的項目?！边@過程幾句話就能說完，可實際做起來豈是這么容易的事？

    “果兒給你說的？她怎么下這么大功夫幫章琳琳？”

    “項目方投資總監(jiān)是一姐們的朋友，聚會碰見時說起來的。她說起這事兒都有些感慨，說是不知道果兒這么小小瘦弱的身體里，居然蘊含著這么大的韌性！”

    徐文麗沉默了。其實這是個太典型的案子，如果在有人逐步指導(dǎo)的情況下做到了，只能說執(zhí)行力不錯?？扇绻麖念^到尾都是果兒自己設(shè)計親自實施的，那她的全局觀，策劃組織能力，綜合實施能力，確實值得重視。關(guān)鍵之處在于，她只是售前工程師，即使丟了合同只要不是技術(shù)原因，追責(zé)的是也銷售，而不是售前。

    “她和章琳琳關(guān)系好？這么幫她？”

    “那投資總監(jiān)也問過她，果兒的回答是‘我也在這個案子里，不想白費努力’?！?br/>
    這種好強是不是有價值看爆發(fā)在什么地方。對于如今這個年輕的公司，對于銷售部負責(zé)人這個職務(wù)，這種好強對果兒毫無疑問是增分項。

    “還有一個事，今天上午果兒找過我?！?br/>
    “嗯？”

    “她想知道我是否離開。如果我離開她想爭一下這個位置?！?br/>
    她把上午的談話原原本本跟徐文麗說了。

    徐文麗點點頭。“好的，我接下來會重點考察她。”

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