至于怎么合作，吩咐大虎、二虎和侯管事出去后，武植和錢穆兩人便關(guān)起門來(lái)密謀一番，在商言商，最終擬出了合作的章程。兩人都是奸商，只是武植可能比錢穆更奸些。

    合作章程就是：武植的桂花酒坊包貨源，錢穆的狀元樓包銷售，分成六四開(kāi)，武植六成，錢穆四成，定價(jià)權(quán)在武植這邊。錢穆本來(lái)打算直接把“狀元醇”酒和“狀元郎”酒的單價(jià)分別定為二十貫和三十六貫，走最高端的路線，但武植沒(méi)有認(rèn)可。武植提了個(gè)建議，先免費(fèi)給來(lái)狀元樓消費(fèi)的客人品嘗一小杯，免費(fèi)品嘗五天，然后進(jìn)行拍賣，連拍七天，每天只拍六瓶，每種酒各三瓶，起拍價(jià)從五貫錢和八貫錢起步，價(jià)高者得；拍賣結(jié)束后對(duì)外宣稱，為了酬謝大眾的厚愛(ài)，決定不再進(jìn)行拍賣，三天后將平價(jià)對(duì)外出售，由狀元樓獨(dú)家經(jīng)銷，每天只出售二十瓶酒，“狀元醇”十二瓶，“狀元郎”八瓶，售完即止。

    錢穆聽(tīng)完武植的建議，愣住了，默默無(wú)語(yǔ)，很是怪異地盯著武植，五味雜陳，心里感到汗顏。聽(tīng)了武植的建議，他發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)武植面前就像是學(xué)徒，人家才是師傅，經(jīng)商的頭腦比他這個(gè)老商人還要老到高明，比他還更像奸商！他只能在心中感嘆：“這真的是，長(zhǎng)江后浪推前浪??！”

    經(jīng)過(guò)思慮，錢穆最終決定采用武植的建議行事，當(dāng)天雙方就簽訂了合作契約。

    合作就從當(dāng)天開(kāi)始。于是武植把四瓶酒都留在了狀元樓，由錢穆去實(shí)施，開(kāi)始了免費(fèi)品酒的環(huán)節(jié)。先留下四瓶酒，到時(shí)不夠再補(bǔ)充，只要免費(fèi)品酒環(huán)節(jié)不掉鏈子就行。

    商談好合作事宜，天色漸黑，到了吃晚飯時(shí)間，于是錢穆留武植一行三人在狀元樓二樓雅間吃了個(gè)飯。吃飯期間，錢穆吩咐侯管事把“狀元醇”酒和“狀元郎”酒擺到大廳中，分給樓中眾食客免費(fèi)品嘗。

    果不其然，精美的包裝盒瞬間抓住了眾食客的眼球，當(dāng)眾食客見(jiàn)到兩種酒從精美的包裝盒里拿出來(lái)時(shí)，都不禁興致勃發(fā)，紛紛驚嘆酒瓶的雅致養(yǎng)眼，待眾人嘗到兩種美酒時(shí)，更是驚喜異常，大呼過(guò)癮，紛紛表示要購(gòu)買一兩瓶來(lái)開(kāi)懷痛飲。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)目前沒(méi)有多余的酒供應(yīng)，如今只是給大伙品鑒而已，都不由得大失所望。待侯管事宣布，三天后要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣時(shí)，大伙這才臉露喜色，紛紛表示到時(shí)一定過(guò)來(lái)競(jìng)拍。這么好的美酒，他們可不想錯(cuò)過(guò)了！

    在當(dāng)時(shí)，美酒佳釀對(duì)于饕餮食客來(lái)說(shuō)，好比絕色佳人誘惑色中餓鬼般，更讓人心癢難耐，欲罷不能。這樣的美酒，饒是見(jiàn)多識(shí)廣閱盡人間繁華的京城人，也都沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，自然是興趣盎然，望眼欲穿。

    武植和錢穆特意觀看了一下免費(fèi)品酒現(xiàn)場(chǎng)，看到眾人反響甚是強(qiáng)烈，效果喜人，武植和錢穆提著的心才放下了一半，另一半還要看看拍賣的效果如何而定。

    第二天稍晚些時(shí)，錢穆派伙計(jì)過(guò)來(lái)，說(shuō)四瓶酒已經(jīng)所剩不多，武植又拿出兩瓶“狀元醇”酒和兩瓶“狀元郎”酒給伙計(jì)帶回狀元樓，進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。第三、第四、第五天也照此進(jìn)行。

    五天的免費(fèi)品酒活動(dòng)，終于形成了一股輿論風(fēng)暴，如旋風(fēng)般席卷而過(guò)，弄得汴梁城滿城風(fēng)雨，路人皆知，眾人都在紛紛議論這兩種神奇的狀元系列酒，都很想一睹為快、一飲為歡，期待著拍賣會(huì)的到來(lái)，狀元系列酒的宣傳效果出奇的好！

    第六天一大早，武植帶上小娥、大虎和二虎，坐上兩天前特意購(gòu)買的新馬廂車，把三瓶“狀元醇”酒和三瓶“狀元郎”酒給送到狀元樓去，到時(shí)，他也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)看看拍賣的情況。頭天他已經(jīng)請(qǐng)好假了，所以不用擔(dān)心當(dāng)值的事。

    未到午時(shí)，前來(lái)競(jìng)拍和看熱鬧的人群，已經(jīng)把整個(gè)狀元樓大廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。整個(gè)狀元樓熱鬧非凡，眾多衣著光鮮的官紳豪客、文人士子都擠坐在一樓大廳里。武植和小娥、錢穆、大虎、二虎等五人就在二樓靜候著，等待拍賣會(huì)的進(jìn)行。狀元樓特意請(qǐng)了一位頗有名氣的藝妓來(lái)?yè)?dān)任拍賣師，侯管事從旁協(xié)助。

    午時(shí)正刻，拍賣會(huì)正式開(kāi)始。

    在美艷藝妓巧言如簧的煽動(dòng)下，拍賣過(guò)程出奇的順利，拍賣效果大得驚人。忐忑不安的武植，終于見(jiàn)識(shí)到了京城有錢人的瘋狂！

    五貫錢起拍的“狀元醇”酒經(jīng)過(guò)一輪又一輪的競(jìng)價(jià)，硬生生地被眾人分別抬升到了八十貫、一百貫和一百二十貫；八貫錢起拍的“狀元郎”酒競(jìng)拍更為激烈，競(jìng)價(jià)此起彼伏，三瓶酒最終被眾人分別競(jìng)價(jià)到一百五十貫、一百八十貫和二百貫，六瓶酒整整拍出了八百三十貫錢！

    競(jìng)拍的結(jié)果把武植和錢穆都嚇了一跳：太瘋狂了！有錢人的世界，一般人真的不懂！

    見(jiàn)到這樣的拍賣結(jié)果，武植和錢穆相視一笑，忐忑不安的心終于放了下來(lái)。

    貧窮限制了武植的想象力！

    頭天拍賣會(huì)的哄搶效果，被眾人一傳十十傳百地?cái)U(kuò)散傳播出去，轉(zhuǎn)瞬間就引爆了整個(gè)東京城。而且狀元樓還頗為神秘兮兮地透露：“這些狀元系列酒，都是當(dāng)朝新科狀元武植大人親自釀造的！”這條“小道”消息猶如瘟疫般瘋狂擴(kuò)散，更是吸引住了整個(gè)汴梁城達(dá)官貴人們的眼球。

    第二天的拍賣會(huì)還是一如既往地?zé)狒[瘋狂，六瓶酒，拍賣出了九百一十貫錢的高價(jià)！

    第三天，新科狀元武植的名頭，加上飲用過(guò)后交口稱贊引起的口碑相傳，一些觀望的富人高官也紛紛加入競(jìng)拍隊(duì)伍，一下子又把競(jìng)拍價(jià)格抬升了上來(lái)，第三天六瓶酒拍出一千一百貫錢！

    第四天稍有回落，但也拍出了一千貫錢！第五天拍出一千零二十貫錢！第六天拍出一千零六十貫錢！第七天掃尾，驚人地拍出了一千二百八十貫錢！

    這就是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。精致的包裝，高大上的酒瓶，加上從未見(jiàn)過(guò)的烈度驚人的醇香美酒，還有武植日漸鵲起的名氣，競(jìng)拍到手的人紛紛拿它作為炫富、宴客、送禮、交際、求人辦事的高端工具，拿出手時(shí)覺(jué)得特有面子，往往也得到客人的由衷贊嘆，客人也覺(jué)得倍受重視和尊敬，求起事來(lái)辦起事來(lái)也更為圓滑有效，簡(jiǎn)直就是神兵利器！過(guò)手的眾達(dá)官貴人也就覺(jué)得物有所值，更加愿意回頭消費(fèi)了。

    七天的拍賣結(jié)束后，狀元樓馬上貼出告示宣告，為了酬謝廣大民眾的厚愛(ài)，暫時(shí)停止拍賣，三天后將以平價(jià)進(jìn)行銷售，屆時(shí)由狀元樓獨(dú)家代理經(jīng)銷。眾人一看，頓時(shí)掀起狂瀾，議論不一，翹首以盼。

    翌日，當(dāng)武植帶著大虎和二虎來(lái)狀元樓結(jié)算拍賣會(huì)所得時(shí)，錢穆和侯管事看著武植的眼神都不一樣了，敬畏中隱隱帶著些許諂媚，他們是不服不行?。?br/>
    四十二瓶酒硬是給武植拍賣出了七千二百貫錢！搶錢都沒(méi)有這么快啊！這真的是一鳴驚人了！武植，這個(gè)新科狀元郎，如今在錢穆和侯管事的心目中，儼然成了他們的財(cái)神爺了。

    經(jīng)結(jié)算，扣除酒稅七百二十貫錢（酒稅的事宜由錢穆去跟官府的酒務(wù)辦辦理，由于狀元系列酒競(jìng)拍售價(jià)很高，被課以百分之十的重稅。至于桂花酒坊的酒稅則是按照每斤酒十二文的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)征收，這對(duì)武植來(lái)說(shuō)幾乎可以忽略不計(jì)）后還剩六千四百八十貫錢，武植收起六成收益三千八百八十八貫錢，狀元樓獲得四成收益二千五百九十二貫錢，都是銀票，攜帶方便。

    拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)使用的都是在京畿路通用的交子，即俗稱的銀票，一種可以直接到錢莊兌換銀銅錢的憑據(jù)，可以當(dāng)做銅錢和銀兩使用，宋仁宗時(shí)期就開(kāi)始由朝廷指定發(fā)行了。而銀票一般都是大額的，所以如果平時(shí)武植要用小錢，還得到錢莊去兌換成銅錢或者碎銀才行，同時(shí)還得支付百分之三的兌換費(fèi)，即一貫錢兌換費(fèi)用為三十文。

    結(jié)算結(jié)束后，武植和錢穆又關(guān)起門來(lái)一起商議定價(jià)的事。兩人經(jīng)過(guò)不斷地權(quán)衡，最終把“狀元醇”酒單價(jià)定為五十貫錢一瓶，“狀元郎”酒單價(jià)定為八十八貫錢一瓶，先試賣一段時(shí)間，看銷售情況再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

    第二日，由于大虎和二虎已經(jīng)熟悉狀元樓，武植就不再往狀元樓跑了，他根據(jù)出產(chǎn)的時(shí)間先后，拿出臘封好的十二瓶“狀元醇”和八瓶“狀元郎”，交給兩人帶回狀元樓。他已經(jīng)跟錢穆商定好，以后到休沐時(shí)他才會(huì)到狀元樓去看看和進(jìn)行結(jié)算，平時(shí)由大虎和二虎幫忙盯著就行。

    物以稀為貴！

    每天二十瓶的供應(yīng)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠眾人消費(fèi)，搞得大伙都心癢難耐。錢穆好幾次跟武植提議要增加供應(yīng)量，武植都堅(jiān)持咬定，毫不動(dòng)搖。

    饑餓營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是高端產(chǎn)品長(zhǎng)久不衰的秘訣！所以武植不能松口，他就是要吊著眾人的胃口來(lái)，才能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。

    但他可以提價(jià)!

    六天后，看到市場(chǎng)還是供不應(yīng)求，武植和錢穆商議后，把“狀元醇”酒的單價(jià)提到了六十貫錢一瓶，把“狀元郎”酒的單價(jià)提到了九十八貫錢一瓶，但還是滿足不了市場(chǎng)的需求。每日里，在狀元樓里為買不到狀元系列酒而抱怨不已的食客比比皆是！