被陳衡宇這話給唬住了，經(jīng)理有些驚疑不定起來。

    不待對方開口，陳衡宇趁熱打鐵：

    “陳經(jīng)理，這樣吧，你也不用想太多了，我們呢，也不著急現(xiàn)在就辦手續(xù)，可以先簽訂一個貸款意向書，

    到時候，在附加條款上注明，可以拿到“招商辦公室”小樓的長期租賃合同，你就批給我們貸款，如何？

    反正，一個意向書，做不了數(shù)的，不會這點兒魄力都沒有吧！”

    挑了挑眉頭，陳經(jīng)理道：

    “那你們可以先去招商局辦理租賃手續(xù)，我等著就行，也沒有必要安排什么意向書了。”

    “呵呵，陳經(jīng)理這態(tài)度，實在是讓人有些寒心那；

    既然這樣，這款我們就不貸了，這條街上，也不止村鎮(zhèn)商業(yè)銀行一家；

    我想，哪家都需要完成貸款任務(wù)的，到時候，有了租賃合同，營業(yè)執(zhí)照，別人的政策未必就比咱們這里差呀！”

    笑著不咸不淡的回了一句，陳衡宇沖著李桂芳點點頭，示意準備離開了。

    心中沒有了主意，李桂芳自然是全力配合，起身就走。

    沒有阻攔，陳經(jīng)理看著二人起身離去，默默注視著二人的背影。

    三步，兩步，一步，就要跨出大門去了。

    “慢著！”

    天籟之音響起，陳衡宇懸著的心，終于落了下來，嘴角微微彎起，迅即看向追過來的陳經(jīng)理，皺眉道：

    “怎么？陳經(jīng)理還有事？”

    頓時堆滿了笑容，陳經(jīng)理也沒再繞圈子，直接道：

    “呵呵，這位陳同學(xué)，你的話語打動我了！”

    “呵呵，陳經(jīng)理說笑了，應(yīng)該是貸款任務(wù)的壓力，打動您了吧？”

    “呵呵，快人快語，好，咱們就簽個意向書，不過，需要一個時間限制，不能超過三天！”

    “沒問題！”

    當(dāng)陳衡宇與李桂芳走出村鎮(zhèn)商業(yè)銀行時，包里已經(jīng)多了一份意向書，自信滿滿的走向百米開外的招商局。

    出門片刻后，李桂芳這才垮了垮肩膀，輕聲道：

    “衡宇，剛剛可是嚇了我一跳呢，差點兒就黃了！你呀，可真能說，也真敢說呀！”

    “呵呵，姨，有的時候，用些必要的小手段，也是必須的！”

    微微一笑，陳衡宇用的正是前世的一個故事里的手段：

    如何將兒子變成別爾蓋茨的女婿！

    也就是這里的經(jīng)濟落后，見識太淺，他的表現(xiàn)又過于自信，這才敢于施展這種手段。

    很快就到了招商局，負責(zé)接待的是一個辦公室副主任，一副帶搭不理的模樣，貌似不太上心的模樣。

    皺了皺眉頭，陳衡宇感到事情有些不對。

    按理說，這棟小樓，這么長時間沒有租出去了，應(yīng)該是比較積極才對呀，怎么會這么無所謂的表情呀，明顯是來走過場的嘛！

    李桂芳也是經(jīng)驗豐富之人，看到對方的態(tài)度，皺了皺眉頭，看了看陳衡宇。

    沒有在意二人的態(tài)度，副主任掃了兩人的裝束，撇了撇嘴，淡淡道：

    “你們要租那棟樓？”

    李桂芳點點頭：“是的！”

    面無表情，副主任依舊風(fēng)輕云淡：“不好意思，我們不準備出租了！”

    “呃？”

    愣在原地，李桂芳沒想到對方直接將天聊死了，這可怎么往下接呀。

    皺了皺眉頭，陳衡宇沉聲道：

    “主任，方便問一下原因嗎？是不是有人已經(jīng)租了，若是還沒簽合同，咱們還可以談一下嘛。算是兩家競爭性談判嘛！”

    挑了挑眉頭，副主任看向陳衡宇，被對方這句比較新穎的“競爭性談判”給吸引住了：

    “競爭性談判？呵呵，人家可是要買樓呢？難道你們也要買嗎？你們能出多少錢呢？”

    “買？！”

    訝然失聲，李桂芳的心直接沉了下去：

    這么大的一棟樓，要是買下來，沒有個兩百萬以上，根本就沒有開口的資格，這可如何是好？

    同樣有些驚訝，陳衡宇強行穩(wěn)住情緒，笑著道：

    “主任，不知是哪家公司，這么大的氣魄呀？”

    “呵呵，人家是跨國公司，來自蘇門國的“精英電子”有限公司，聽說過嗎？”

    笑了笑，副主任一副傲然的模樣，貌似他也是那跨國公司的一員一樣，與有榮焉。

    蘇門國，陳衡宇還真知道，甚至，這個“精英電子”，他也在前任的記憶中，找到了；

    這是一個生產(chǎn)液晶屏的世界知名公司，貌似隸屬于一個更大的跨國公司，非常的牛批。

    不過，他只是略一沉吟，便笑了起來：

    “主任，您的意思，是這家“精英電子”要在咱們西崗?fù)顿Y？”

    “沒錯，上億的大項目呢，區(qū)區(qū)一棟樓，根本就不再話下的，所以，你們，呵呵……”

    “呵呵，主任，這么大的項目，應(yīng)該還在洽談當(dāng)中吧？”

    “當(dāng)然，這么大的項目，怎么可能兩三天就敲定，肯定要談判的了！不過，這跟你們有什么關(guān)系？你們還是走吧，我這兒還忙著呢！”

    “呵呵，主任稍等，我覺得，這個項目怕是未必能成的了呢！”

    “啥？！成不了？呵呵，你個小屁…，小孩子，懂什么？！”

    “嘿嘿，我還真知道一點兒！

    商人投資，肯定是為了利益的，肯定是因為咱們可以給他們帶來更大的利益才行的；

    可是，據(jù)我所知，我們并沒有任何的優(yōu)勢呢！

    你不用著急反駁，先聽我說幾句；

    要么是稅收優(yōu)惠、要么是人力成本、要么是產(chǎn)業(yè)配套、要么是交通方便、要么就是靠近原材料產(chǎn)地等等方面；

    可是，咱們西崗市，頂多就站了一個人力成本低的優(yōu)勢；

    其他方面，要么咱們能給的，別人也都能給，要么就是咱們還不及別人，根本無法吸引這種資本的注意的；

    而且，就算是人力成本，整個東原都差不多，咱們西崗也沒有什么優(yōu)勢可言，交通還不夠便利，也沒有什么像樣的配套，他們的腦袋是被門夾了嗎？”

    “你…”

    胸口起伏，副主任被陳衡宇一席話給說的氣息都不穩(wěn)了起來。

    不過，他一想，還真是這樣的，而且，上峰好像也存在這樣的疑慮，只是被這上億的投資給吸引住了，有些無法自拔而已。

    看著對方的表情變幻，陳衡宇心中有了底，繼續(xù)道：

    “而且，據(jù)我所知，蘇門國附近，類似我們東原國這樣條件的國家，起碼有十多個，別說西崗，就是整個東原，都沒有什么優(yōu)勢可言，對方真心投資的可能性不大，反倒是做給其他城市看的，逼迫其他城市提供更大優(yōu)惠的可能性更大一些；

    這樣的話，這種談判，先不說有沒有意義，起碼是一場長期的拉鋸戰(zhàn)，不知要拖延多長時間；

    而且，就算是對方真的投資了，這個小樓，你想做高價恐怕也難，很可能會被政府當(dāng)成一個添頭送給對方使用；

    再退一步，對方就算是真的買了，這錢，也不會落在招商局頭上吧！

    所以，您還不如直接租給我們，起碼落袋為安，都是招商局的收入呢！

    您說，我說的是不是有點兒道理！”

    面色一僵，副主任一時間說不出話來了，目中露出遲疑之色。

    陳衡宇所說，正是他們領(lǐng)導(dǎo)提到過的一些問題，局里的確也是有這些顧慮的，只不過，現(xiàn)在被陳衡宇這個局外人說破，讓他更加感觸深刻了一些。

    總歸，能夠做到辦公室副主任這種位置的人，也都不是簡單的人物，他變臉如翻書一樣快，立刻就露出了笑容，沉聲道：

    “你們稍等一下，我需要去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報一下！”

    “好的，主任您自便！”

    “嗯，小張，趕緊給兩位客人上水！一點兒眼力勁兒都沒有！”

    撂下一句話，副主任匆匆離開了辦公室，留下一旁的秘術(shù)模樣的女子，一臉的幽怨之色：

    剛剛，明明是你不讓搭理的嘛？

    現(xiàn)在，又嫌棄人家沒有眼力勁兒了！

    沒有在意女子的幽怨，陳衡宇待其出去打水時，沖著李桂芳微微一笑：

    “姨，成了！”

    沒有外人在，李桂芳也不裝了，一臉震驚的看著陳衡宇：

    “衡宇，你，你這也太能說了！這都是從哪里學(xué)來的呀？也是國外嗎？”

    “嗯，也是聽來的，談判的小技巧而已，不過，最關(guān)鍵的是，對方先漏了馬腳呢！”

    “哦？馬腳？哪里漏了馬腳了？”

    “當(dāng)然是那個副主任了！”

    “他？！”

    “沒錯，若是真的沒有想法，何必讓一個副主任來接待我們呢？

    對方肯定也是對那個談判沒有百分百的把握，或者有什么顧慮，所以，才不愿放棄任何一個可能的機會的；

    否則，直接讓個辦事員回絕我們就是了，何必讓個副主任來接待我們呢？”

    “對呀！衡宇，你還真是厲害呀！”

    “呵呵，姨，你可別夸我了，都是從收音機里聽來的，我哪里會懂這些呀！”

    “這收音機這么厲害呢？啥也講？不行，回頭我讓博爾也得多聽聽！”

    “嗯，是的讓浩博多學(xué)學(xué)，嘿嘿，對了，一會兒可能會換個人過來，您老看我的眼色行事，咱們爭取盡快將這事兒搞定！”

    “行，都聽你的！”