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    0396 底氣在哪

    馬哲笑了笑道：“彭總，很高興在今天這種場(chǎng)合相見(jiàn)，有機(jī)會(huì)要向您多討教學(xué)習(xí)?！?br/>
    “哈哈?！迸沓甚久贾彼?，“都是兄弟，何必那么見(jiàn)外呢。等忙完了咱哥倆好好聚聚，一起探討?！?br/>
    “馬哲，你走不走了？”邵中華搖下車(chē)窗喊道，似乎對(duì)彭成并不感興趣。

    彭成聞弦歌而知雅意，連忙道：“你趕緊上車(chē)吧，要不邵董等急了，我們改日再聊?！?br/>
    馬哲上了副駕駛室，車(chē)子緩慢啟動(dòng)。透過(guò)后視鏡，看到邵中華坐在那里閉目深思，從面部表情看不出他高興還是生氣，城府極深。

    城府這玩意兒，是隨著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀逐步提升的。作為一個(gè)成熟的領(lǐng)導(dǎo)，從不把喜怒哀樂(lè)掛在臉上，始終面無(wú)表情，甚至連面部肌肉都不動(dòng)，靠著強(qiáng)大的內(nèi)心控制情緒，往往讓下屬無(wú)法揣摩。

    當(dāng)然了，人無(wú)完人，再精湛的演技都會(huì)被人識(shí)破，不過(guò)這需要長(zhǎng)時(shí)間的留心觀察。馬哲學(xué)法律出身一向嚴(yán)謹(jǐn)，善于捕捉一些微小的細(xì)節(jié)。盡管與邵中華相處時(shí)間較短，幾個(gè)不尋常的習(xí)慣性動(dòng)作暴露了他心理活動(dòng)。

    他要高興時(shí)，手指會(huì)習(xí)慣性地摸鼻頭；如果思考時(shí)，手指有節(jié)奏地在腿上在桌子上敲動(dòng)；如果生氣時(shí)，雙手交叉在一起，大拇指不停地來(lái)回旋轉(zhuǎn)。而此時(shí)，邵中華的右手在座椅上輕輕彈動(dòng)，說(shuō)明正在思考。

    馬哲心里同樣不輕松。作為一個(gè)職場(chǎng)新人參與如此高規(guī)格的會(huì)議多少有些緊張。盡管談判和律師站在法庭上辯論有異曲同工之妙，但其中談判的深淺無(wú)法把握。要按照孟廣澤所說(shuō)的不惜一切代價(jià)，就是以十個(gè)億談成也無(wú)所謂，反正不是花自己的錢(qián)。

    讓他詫異的是，邵中華為什么自始至終不發(fā)言不表態(tài)，實(shí)在讓人無(wú)法理解。

    車(chē)子駛離夢(mèng)方大酒店，司機(jī)扭頭道：“邵董，我們?nèi)ツ?？?br/>
    邵中華閉著眼睛道：“先去時(shí)代教育?！?br/>
    一路上，邵中華始終沒(méi)有說(shuō)話。到了時(shí)代教育，下車(chē)疾步上樓進(jìn)了辦公室，摁下辦公桌上的電話道：“讓常江過(guò)來(lái)一趟。”說(shuō)完，將西服脫掉，解開(kāi)襯衣風(fēng)紀(jì)扣，坐下道：“你也脫了吧，不嫌熱嗎？”

    馬哲脫掉外套，坐在對(duì)面誠(chéng)懇地道：“邵董，今天我的表現(xiàn)可能讓你失望了，對(duì)不起，一切責(zé)任由我承擔(dān)……”

    等馬哲說(shuō)完，邵中華臉上浮現(xiàn)出笑容道：“你為什么急于要承認(rèn)錯(cuò)誤，錯(cuò)到哪里了？”

    馬哲抬頭錯(cuò)愕，道：“聽(tīng)黃總監(jiān)的口氣，這事可能要黃了?！?br/>
    “誰(shuí)說(shuō)的？”邵中華拿起桌上的煙丟給馬哲，自顧點(diǎn)燃靠在椅子上道，“不過(guò)是初次談判，難道你就這么沒(méi)信心嗎？”

    “信心倒是有，問(wèn)題是對(duì)方的條件太苛刻了，對(duì)于時(shí)代集團(tuán)來(lái)說(shuō)完全無(wú)利可圖啊?！瘪R哲解釋道。

    邵中華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你今天的表現(xiàn)非常不錯(cuò)，讓我很吃驚。沒(méi)想到你第一次進(jìn)行商務(wù)磋商就能達(dá)到這么高的水平，是意料之外的，很好！看來(lái)我沒(méi)看走眼，你是個(gè)可塑性很強(qiáng)的人，只要你肯學(xué)習(xí)，肯動(dòng)腦筋，再加上實(shí)戰(zhàn)歷練，用不了多久，將會(huì)成為職場(chǎng)精英，我很看好你。”

    對(duì)于邵中華的溢美之詞，馬哲非但沒(méi)飄飄然，反而壓力很大。道：“邵董，您還是批評(píng)我?guī)拙浒?，反而心里?huì)舒坦點(diǎn)，要不一直吊著，心里完全沒(méi)有底。”

    邵中華大笑起來(lái)，起身彈了彈煙灰道：“還是頭一次見(jiàn)主動(dòng)要求批評(píng)的，我從來(lái)不批評(píng)人，那樣做很愚蠢。而是應(yīng)該對(duì)待花朵一般精心呵護(hù)，給你足夠的成長(zhǎng)空間，才會(huì)有質(zhì)的飛躍?！?br/>
    這時(shí)，常江敲門(mén)進(jìn)來(lái)。邵中華順勢(shì)道：“你問(wèn)問(wèn)常江，我平時(shí)批評(píng)過(guò)他嗎？”

    常江撓頭一笑低聲道：“您平時(shí)批評(píng)我還少嗎？”

    馬哲強(qiáng)忍著不笑，邵中華瞪了一眼，繼續(xù)道：“我知道你想說(shuō)什么，是想問(wèn)為什么在會(huì)上不發(fā)言對(duì)吧？”

    邵中華起身走到玻璃窗前看著外面道：“一方面，我要測(cè)試你的綜合素質(zhì)，看看你面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)方如何應(yīng)對(duì)。另一方面，我在等對(duì)方攤牌，結(jié)果狡猾的狐貍始終不露尾巴，我的發(fā)言就沒(méi)意義了。”

    “所以，我們現(xiàn)在只能等，等他們與達(dá)美的談判結(jié)果。如果與對(duì)方攤牌了，那我們就要改變策略了。如果不攤牌，一切好說(shuō)，還有下一次，明白嗎？”

    馬哲恍然大悟，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    邵中華指了指常江道：“把你了解到的情況說(shuō)一說(shuō)吧?！?br/>
    常江打開(kāi)文件夾道：“那天晚上在京城，我與伊莎的市場(chǎng)部總監(jiān)側(cè)面溝通，了解到對(duì)方的合作標(biāo)底。除去各項(xiàng)硬件設(shè)備外，他們計(jì)劃簽署2.3億元的合作協(xié)議，包括品牌授權(quán)、銷(xiāo)售授權(quán)以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等?！?br/>
    聽(tīng)到這一巨大的數(shù)額，馬哲吃了一驚，為什么不提前告訴自己？起身道：“邵董，我覺(jué)得對(duì)方有些荒唐，他們的底氣在哪，一個(gè)小眾品牌的授權(quán)賣(mài)到2個(gè)億，那我們干嘛不與其他國(guó)際大牌合作？”

    邵中華許久沒(méi)作聲。一支煙畢，坐回辦公桌前道：“你覺(jué)得達(dá)美集團(tuán)會(huì)與他們合作嗎？”

    這個(gè)問(wèn)題把馬哲難住了，以達(dá)美的財(cái)大氣粗，不按套路出牌是很有可能的。過(guò)了半響道：“如果站在時(shí)代集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，我覺(jué)得沒(méi)必要耗費(fèi)如此大的資金，畢竟這不是我們的主營(yíng)項(xiàng)目?！?br/>
    邵中華再次拿起煙盒抽出一根點(diǎn)燃，道：“那你覺(jué)得孟董會(huì)怎么想呢？”

    “不太清楚?！?br/>
    邵中華點(diǎn)頭道：“好了，你回去休息吧，這兩天也挺累了，有事我讓常江聯(lián)系你?！?br/>
    馬哲起身道：“您也辛苦了，多謝您的信任和支持。”

    臨走時(shí)，邵中華提醒道：“這周末過(guò)來(lái)上課?！?br/>
    “好的，謝謝?！?br/>
    走出時(shí)代教育，馬哲懸著的心始終沉不下來(lái)，一直惦記著伊莎和達(dá)美的談判結(jié)果。就在這時(shí)，接到陳忠國(guó)的電話。