沿海，某城市。

    “這位同志，你這怎么回事，這冰箱別人能買，我怎么就不能買了。而且我是直接六百五一臺(tái)買呀?！?br/>
    “抱歉了，同志，這是我們廠搞活動(dòng)，讓利于民，沒(méi)有購(gòu)買票的情況下，只賣給個(gè)人的，個(gè)人買二十塊就能帶回去，以后每個(gè)月給二十，給齊就可以。但要提供工作單位和家庭地址。至于你是代表單位來(lái)買的，得去供銷社買，要拿票的?！?br/>
    “那~~那我個(gè)人出錢買行嗎，我不代表單位了。”

    “那是可以的，但也要提供家庭地址，我們這一戶只賣一臺(tái)，多了也不賣?！?br/>
    “好吧，付全款，要一臺(tái)?！?br/>
    “好勒，王虎，給這位同志登記一下，開個(gè)購(gòu)買票。同志，保留好購(gòu)買票，要是冰箱質(zhì)量出了問(wèn)題，就算是直接付清的，在兩年半內(nèi)，我們也會(huì)派人免費(fèi)維修的。但壞了得來(lái)票據(jù)到供銷社登記，然后在半個(gè)月內(nèi)，會(huì)有人上門維修的?！?br/>
    在供銷社的旁邊場(chǎng)地，露天擺放著幾十臺(tái)冰箱。都是義安汽車廠生產(chǎn)的，也取了一個(gè)品牌名字，比較中化的名字，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)對(duì)百姓銷售的冰箱是雪花。羅成沒(méi)那個(gè)惡趣味去截胡一個(gè)名字，直接就簡(jiǎn)單的叫寒露了。

    銷售現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，但看熱鬧的更多，畢竟每個(gè)月能支付的起二十的，也得是家庭有實(shí)力的。所以看熱鬧的多，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，冰箱這東西第一次見，但也有見識(shí)的人，知道大醫(yī)院和一些特殊地方有這樣的東西。

    另外就是國(guó)外有有這東西，價(jià)格嘛，不能說(shuō)貴，但如果是從國(guó)外進(jìn)口的話，想都不用想，沒(méi)有上千塊根本買不到。而進(jìn)口的東西，你有錢在這年頭也不是隨便能買的。

    而越是沿海地區(qū)，理解的海外信息也就更多一些。知道冰箱這東西，還真有一些人主動(dòng)上門來(lái)買。但更多的是代表單位的。

    全款買的，如果不是穿著就像干部的，買的人很有可能就是單位或者企業(yè)采購(gòu)。高級(jí)技術(shù)工人，也是購(gòu)買潛力者，但從外觀上很難看出誰(shuí)是高級(jí)技術(shù)工人。但高級(jí)工人，一般都不怎么年輕就是了。

    冰箱票，隨車就有，按照羅成說(shuō)的，每到一個(gè)城市就根據(jù)情況發(fā)個(gè)一百到二百?gòu)垺Ｖ苯咏唤o當(dāng)?shù)匾话咽謫挝?，然后就別管了，夠肯定是不夠的。一個(gè)省區(qū)有很多個(gè)城市，別看汽車廠庫(kù)存幾千臺(tái)了，但羅成都讓生產(chǎn)冰箱的產(chǎn)線在加急生產(chǎn)，甚至還添加了一些設(shè)備。

    現(xiàn)在羅成給冰箱生產(chǎn)線定的任務(wù)是一個(gè)月三千臺(tái)，需要什么人手都是優(yōu)先往那邊調(diào)。但也就是適當(dāng)加了設(shè)備，并沒(méi)有增加一整條生產(chǎn)線。這冰箱天熱一過(guò)，銷售基本就沒(méi)了，最多一些企業(yè)和單位可能會(huì)買點(diǎn)。

    但要是增加生產(chǎn)線，讓冰箱一個(gè)月可生產(chǎn)五千臺(tái)，這幾個(gè)月肯定多跑幾個(gè)城市肯定也能賣掉?？杉竟?jié)一過(guò)，怎么辦，讓工廠停一半生產(chǎn)嘛，冰箱廠的工人休息一半嘛?？隙ㄊ抢^續(xù)保持生產(chǎn)，等明年大量出貨。

    可按照銷售季節(jié)，冰箱一般得有八個(gè)月的淡季。意味著要存八個(gè)月的貨，而一個(gè)月生產(chǎn)五千臺(tái)，八個(gè)月就得四萬(wàn)臺(tái)。是會(huì)壓不少資金的，而汽車廠也不是壓不起，主要是四萬(wàn)臺(tái)冰箱得找一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放。

    再加上冰箱這東西，也要讓大家慢慢接受，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是貴的東西，你還大量貨沖入市場(chǎng)。會(huì)讓一些想賣的人猶豫不決。

    羅成打算明年就使用饑餓營(yíng)銷的方式，再炒一炒冰箱的熱度，讓大家感覺你就是有錢，出手慢了，也可能買不到。

    而且羅成用的饑餓營(yíng)銷是真的饑餓，賣沒(méi)了就真沒(méi)了。就是單純把這樣產(chǎn)品炒起來(lái)，讓大家能擁有一臺(tái)冰箱很自豪。真要掙錢，羅成就賣給單位和企業(yè)了。而現(xiàn)在的利潤(rùn)，上百臺(tái)還不如一輛車的利潤(rùn)，沒(méi)啥意思的。

    “嘿，這位同志，打擾一下，你抽跟煙?！?br/>
    “老師傅，你有啥事。”

    “剛才我看見你買那冰箱了，這一個(gè)四四方方箱子一樣的東西，六百五十塊呀，值得嘛?！?br/>
    “哦，老師傅，你不懂，這東西我也是知道，我可沒(méi)六百五十塊買。這東西是領(lǐng)導(dǎo)喊我來(lái)買的，我都來(lái)第二次了。這樣跟你說(shuō)吧，這東西要是從國(guó)外進(jìn)口的，不管什么牌子，都得上千塊。本來(lái)我們單位想買五臺(tái)的，但這邊不賣單位，我只好以個(gè)人的名義買了。錢是單位的，東西買了也要交上去，不過(guò)用了的我的名義，到時(shí)候單位會(huì)給十塊錢獎(jiǎng)金?！?br/>
    “這樣呀，這東西真的跟那些人說(shuō)的那樣，把吃的東西放進(jìn)去，會(huì)冰凍，幾個(gè)月都不會(huì)壞嘛。”

    “那要看你怎么使用，不過(guò)你殺好的魚和雞鴨之類的，放進(jìn)去冰凍的確是可以。老師傅，其實(shí)你要是愿意，我給你六百五十塊錢，你去幫我再買一臺(tái)來(lái)，到時(shí)候冰箱給我，我再給你十塊錢如何?！?br/>
    “這~~，那邊不是說(shuō)買冰箱要登記地方的嘛，一戶只能買一臺(tái)，這幫你單位買了，我以后是不是就不能買了?！?br/>
    “老師傅，我看你也就是一個(gè)工人，有這買冰箱的錢不如留著養(yǎng)老。說(shuō)不定他們也只是暫時(shí)這樣說(shuō)說(shuō)，以后就沒(méi)限制了呢。十塊錢呀，能買十幾斤肉呢。咋樣。”

    “你這還看不起工人了咋得，看看這是啥?！?br/>
    見剛才買了冰箱的同志說(shuō)自己只是一個(gè)工人，別買這冰箱。老師傅就不高興了，從口袋里掏出了一個(gè)證件給對(duì)方看。這是工人不假，但工人與工人之間也是有區(qū)分的。

    “七級(jí)鍛工，呀喲喂，抱歉了，不知道您老是大師傅。不過(guò)~~算了，我不多說(shuō)了。你就說(shuō)我給你十塊錢幫我弄臺(tái)冰箱行不行嘛。如果您真要自己買自己用，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)?！?br/>
    七級(jí)鍛工，一個(gè)月有八十多，本來(lái)還想勸說(shuō)老師傅有這六百五十塊錢，去買自行車買縫紉機(jī)多好，至于手表，人家手上就帶著，不用提。但一個(gè)七級(jí)鍛工，弄個(gè)自行車和縫紉機(jī)還真不難。

    說(shuō)實(shí)話，老師傅也不舍得一下花六百五買臺(tái)冰箱來(lái)。但他孫子要結(jié)婚了，對(duì)象家里條件也不錯(cuò)。老師傅的兒子和孫子都是一代單傳，寶貝的很。孫子也參加工作了，一家三個(gè)男丁，都是有工作的。別看都是工人，家里還真是富裕，平時(shí)都是盡量努力低調(diào)的。

    這冰箱老師傅打算就按照那個(gè)分期買一臺(tái)回去送給孫子結(jié)婚用，他有積蓄，但一下掏出六百五，還真不舍得，但一個(gè)月給二十，又感覺挺輕松的。

    “算了，同志，這事你找其他人吧。冰箱我打算自己買一臺(tái)，給我孫子結(jié)婚用。”

    “行，大師傅大氣。那我先走了，買的冰箱還要給單位里交差呢?！?br/>
    買冰箱的人走了，上有政策下有對(duì)策，羅成想限制單位和企業(yè)的購(gòu)買量，是很難的。你不是不讓單位企業(yè)在沒(méi)購(gòu)買票的情況下購(gòu)買嘛，搖人就是。知道一些怎么都買不起冰箱家庭情況的人，給點(diǎn)好處，讓幫忙去買就是了。

    老師傅是回到的售賣冰箱的地方，按照流程登記了證件地址，花了二十塊，買走了一臺(tái)冰箱。沒(méi)安排人送，直接套了一根繩子背回去的。

    背著冰箱，走的很慢，而別看老師傅年齡大，感覺沒(méi)什么力氣。但人家是七級(jí)鍛工，普通年輕人跟他比力氣，可能沒(méi)幾個(gè)人比的過(guò)。

    老師傅走的慢，就是想顯擺，古有釣魚人釣到大魚三過(guò)家門而不入。今有老師傅，背著冰箱，緩緩而行。

    一路上認(rèn)識(shí)老師傅的不少，只要有打招呼的，老師傅必留下跟人交談，總能扯到這昂貴的冰箱上。

    明明十來(lái)分鐘的路程，硬是走了快一個(gè)小時(shí)，正好是飯點(diǎn)才回到家。

    老師傅住的是大雜院，家里有三間房，鄰居也有好幾戶。這人離家還有好幾十米遠(yuǎn)，就大聲喊家里人出來(lái)幫忙了。搞的鄰居都出面看熱鬧。

    一臺(tái)冰箱，買來(lái)了，插電就可以用。按照銷售的人說(shuō)的，這冰箱搬運(yùn)后，最好先放地上靜止一會(huì)再通電使用。

    雜院里很多鄰居也出來(lái)看熱鬧，想讓老師傅表演一下這冰箱到底有沒(méi)有說(shuō)的那么神奇。

    老師傅也不廢話，見雜院的小孩子也多，直接從房間扯了一根電線出來(lái)，就當(dāng)著大伙的面，通了電。然后讓小孩自己回家拿小點(diǎn)的杯子裝點(diǎn)水，今天他請(qǐng)大家吃糖水冰棍。自己則是回家里拿了點(diǎn)白糖出來(lái)。

    小孩停到有冰棍吃，那還不起飛嘍，迅速的回家拿杯子裝好喝的水，再按照要求拿了一根筷子插在杯子中間。

    老師傅按照買的時(shí)候人家的講解，先打開冰箱調(diào)好檔。有三個(gè)檔，低中高。低就是溫度適當(dāng)?shù)鸵恍?，可以放蔬菜保鮮。中檔屬于比較冰冷，冰飲料比較合適，不會(huì)結(jié)冰但又很冰涼。高的話，就是耗電高一點(diǎn)，但溫度最底的，能冰凍。

    目前冰箱就這三個(gè)檔，因?yàn)槭菃伍T冰箱，也沒(méi)有弄那種上面保鮮下面冰凍的功能。

    老師傅開了最高檔，然后就讓大家去吃飯了，這變冰棒得時(shí)間。因此這一冰就是二個(gè)來(lái)小時(shí)，期間打開看了好幾次，能感覺到冰箱里面的溫度越來(lái)越冷，但水杯里的水沒(méi)有完全結(jié)冰，主要是大家拿的杯子其實(shí)都不小。

    那些小孩，兩個(gè)小時(shí)也就圍繞著冰箱附近嬉耍，不敢走遠(yuǎn)，就怕老師傅說(shuō)好了，沒(méi)第一時(shí)間拿到。

    而等冰好后，杯子里的水變成了冰，握著插在冰里的筷子，根本拔不出來(lái)，冰跟杯子凍一起了，得等表面一層化了點(diǎn)，就可以拔出來(lái)了。

    糖沒(méi)舍得放多，但有點(diǎn)微甜就可以了。很多小孩拿著筷子插著一大坨冰塊就去外面玩了。一大塊冰塊，能舔很久，比雪糕啥的能堅(jiān)挺的很。沿海比較熱的地區(qū)，這時(shí)候有這樣一根自制冰棍，還真能羨慕死其他沒(méi)有的小孩。

    這樣的場(chǎng)景不是在一個(gè)地方發(fā)生，羅成還是小看了藏富于民這個(gè)詞?？匆娮约荷磉厸](méi)多少有錢的人，以往冰箱出售起來(lái)會(huì)比較麻煩。一座城市，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)人，就算有錢的人比例低，但基數(shù)在這里。加上地方單位和企業(yè)。

    一批貨，冰箱加空調(diào)一起才千臺(tái)左右，哪個(gè)城市里其實(shí)都是有些小資的存在。全款的直接買了。還有一些老干部，為了不占用購(gòu)買指標(biāo)，又給這些老領(lǐng)導(dǎo)干部送福利。直接組織這些人去供銷社‘領(lǐng)’冰箱，空調(diào)。

    以他們個(gè)人的名義買，也是這些老領(lǐng)導(dǎo)用，只不過(guò)錢是單位里出。這讓賣冰箱空調(diào)的高中銷售員也無(wú)法拒絕。再加上散人一些工資收入不錯(cuò)的人來(lái)買，這批人二十領(lǐng)回家的多，不像別人全款。

    反正售貨人員也分不清楚到底是個(gè)人還是別人組織的了，只能按照售賣流程去賣。這導(dǎo)致出現(xiàn)了一個(gè)假象，來(lái)買的看上去的都是個(gè)人，因此感覺很多人來(lái)?yè)屩I。這也直接帶動(dòng)了其他人本來(lái)還沒(méi)有打算買冰箱的情緒。

    都在買，都說(shuō)這東西好，有錢的門戶，結(jié)婚送個(gè)手表縫紉機(jī)啥的，哪有家里備個(gè)冰箱有檔次。這冰箱是賣著賣著就要排隊(duì)登記了，因?yàn)榈谝慌浺獩](méi)了，供銷社是還有一百五十多臺(tái)冰箱，但這都是需要票證才能購(gòu)買的。

    售貨員是及時(shí)把冰箱銷售的消息聯(lián)系到了義安汽車廠，按照他們說(shuō)的意思，如果可以的話，感覺再拉一批貨來(lái)也能賣掉。但購(gòu)買的異常情況也匯報(bào)了，好像出現(xiàn)不少人給單位和企業(yè)代購(gòu)。

    對(duì)于加貨的事情，羅成沒(méi)有考慮，其實(shí)是能加的。倉(cāng)庫(kù)了還有貨，現(xiàn)在賣的第一批本來(lái)就是比較熱的城市地區(qū)，其他地區(qū)還沒(méi)發(fā)車去售賣呢。如果現(xiàn)在增加生產(chǎn)線，把后面要去其他城市賣的貨先再發(fā)往炎熱地區(qū)，工廠趕工是能行的。

    但沒(méi)有那個(gè)必要，有那樣的精力，還不如把人手放在新的方塊車1.35版上面，這個(gè)利潤(rùn)大，又是出口換商品的。

    羅成不但不加貨，反正隊(duì)伍還要在那邊待一陣子，既然單位和企業(yè)在找人私下購(gòu)買。羅成吩咐他們，反正都有登記的購(gòu)買地址的，冰箱賣完了的話，讓他們故意上門去回購(gòu)，還加個(gè)三十塊好處費(fèi)。當(dāng)然了，主要是找那些一次性付款的去回購(gòu)，那些分期的，每個(gè)月要本人去交二十的，感覺幫單位購(gòu)買的可能性不大。

    這些幫單位和企業(yè)購(gòu)買的，肯定回購(gòu)不來(lái)冰箱，但主要是就是惡心一下他們。羅成也不知道這些幫忙的會(huì)有多少好處，但羅成這邊出個(gè)三十，是普通正式職工一個(gè)月的工資。應(yīng)該能惡心一下人，那些幫單位企業(yè)買的，發(fā)現(xiàn)要是不幫單位買，自己整個(gè)冰箱能掙三十，不知道會(huì)不會(huì)對(duì)自己?jiǎn)挝挥性箽狻?br/>
    車隊(duì)還要在那邊單位裝空調(diào)，并且談采購(gòu)的事情，沿海地區(qū)海鮮多，但不好運(yùn)輸，現(xiàn)在還沒(méi)有冷藏車。但在當(dāng)?shù)匾话愣加欣鋷?kù)的，實(shí)在不行就找肉聯(lián)廠，各地區(qū)的肉聯(lián)廠都有自己的冷庫(kù)，在回來(lái)的時(shí)候，買上一大批海鮮，問(wèn)肉聯(lián)廠要一些冰塊，然后盡量?jī)商靸?nèi)回來(lái)。

    另外就是海帶，沿海地區(qū)海帶便宜，這東西好存放，多買點(diǎn)。不要錢的話，用糧食交換也可以。

    這冰箱算是初步炒起來(lái)了，當(dāng)?shù)毓╀N社也是給了照顧的，除了發(fā)出去的票的那些冰箱，也給了他們十臺(tái)自主出售的額外指標(biāo)。供銷社的職工為什么在這時(shí)代吃香，就是能有機(jī)會(huì)買到別人買不到的東西。

    十個(gè)指標(biāo)，羅成再安排人私下放出聲去，有人加價(jià)三十塊收冰箱。那這十個(gè)指標(biāo)保證會(huì)讓供銷社樂(lè)呵死，越是緊俏的東西，對(duì)于供銷社來(lái)說(shuō)越好呀。

    就說(shuō)麥乳精，供銷社是有賣，但沒(méi)有票也不是誰(shuí)都能買到的。你別說(shuō)麥乳精沒(méi)奶粉好，可就這個(gè)，你都沒(méi)機(jī)會(huì)喝的上。有供銷社的朋友，還得求情才能買到。

    這冰箱，你面子低了都不好意思來(lái)這邊開口。外面都有人愿意加錢買了，供銷社是國(guó)營(yíng)單位，不可能干那樣的事情，但不影響他們?cè)u(píng)估這冰箱真正的價(jià)值。

    反正供銷社對(duì)義安來(lái)的這批高活動(dòng)賣冰箱空調(diào)的人是十分的客氣，開水都是每天安排人幫忙燒好的。

    開門紅，真算是不錯(cuò)。但一下炒熱了，也有煩心的事。小單位和企業(yè)，是找下面的人去跟正常購(gòu)買冰箱的人搶貨，因?yàn)樗麄冎?，就算地方上有冰箱票了，也輪不到他們?br/>
    而上面的人，這冰箱什么地方生產(chǎn)的，誰(shuí)在那邊擔(dān)任地方管理者，然后打個(gè)電話過(guò)去，總要給點(diǎn)面子額外來(lái)點(diǎn)吧。

    就跟自行車是洪城生產(chǎn)的，但現(xiàn)在義安汽車廠，每個(gè)都會(huì)收到自行車購(gòu)買票據(jù)。那邊城市領(lǐng)導(dǎo)打電話給姜書記了，不管關(guān)系好壞，能電話打到姜書記這邊的，級(jí)別是不會(huì)太低，多少給點(diǎn)面子，十臺(tái)八臺(tái)不嫌少，五十一百不嫌多。

    所以姜書記還為這事專門找羅成談了一次話，有些規(guī)矩雖然不好放明面上說(shuō)，但一直是存在的。讓羅成學(xué)學(xué)自行車廠或者其他的廠。一般都要預(yù)留出一些票據(jù)給本土地方上和省里的。

    比如給五百?gòu)堎?gòu)買票或者一千張，然后有人求，上面就會(huì)根據(jù)汽車廠給的票據(jù)，按照大概比例發(fā)出去。否則人家來(lái)求地方領(lǐng)導(dǎo)了，直接拒絕不好，答應(yīng)的話，總不能來(lái)一個(gè)求的，領(lǐng)導(dǎo)就跑來(lái)汽車廠這邊說(shuō)一下吧。

    羅成覺得也是，主要是冰箱沒(méi)上計(jì)劃生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)是新的民用產(chǎn)品。這生產(chǎn)計(jì)劃不好報(bào)備。不像車輛，就沒(méi)有這樣的煩惱，因?yàn)槭窃诋?dāng)?shù)赜杏?jì)劃生產(chǎn)量的。計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品給購(gòu)買票上交，自然地方上就會(huì)把這些購(gòu)買票合理的分了。是做人情還是真正給地方單位配置，都不用汽車廠考慮。

    除非是出現(xiàn)想買的人，低于汽車廠的生產(chǎn)量了。那地方上就會(huì)讓汽車廠調(diào)整計(jì)劃生產(chǎn)量。但目前只要是關(guān)于車輛的東西，就沒(méi)有能滿足需求的。

    (還有五天，月票還差200多張就滿一千，適當(dāng)?shù)挠性缕苯o一下，不需要刻意去弄，超了也是浪費(fèi))

    (本章完)