主機(jī)廠和供應(yīng)商之間的關(guān)系，沒有一個(gè)絕對(duì)的說法。
更多的時(shí)候，雙方的合作是一個(gè)博弈的過程。
不過，整體來說，肯定是甲方會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)，更加有主動(dòng)權(quán)。
但是在比亞迪跟南山的合作過程當(dāng)中，局面又更加有所不同。
也就難怪梁傳慶會(huì)有疑問。
“南山如果真的造車，確實(shí)有可能造的比我們好?！?br/>
王福沒有因?yàn)檫@個(gè)話不中聽，就不在那里狡辯。
“不過我不覺得南山在未來五年內(nèi)會(huì)考慮造車?！?br/>
“他們現(xiàn)在的變速箱業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入正軌，其他零件也打開了市場(chǎng)。”
“可以說，零部件業(yè)務(wù)是南山最主要的利潤(rùn)來源?！?br/>
“如果他們選擇進(jìn)入到整車制造領(lǐng)域，先不說能不能起的成功，單單失去的東西就不是現(xiàn)在的南山可以接受的?！?br/>
“你想一下，如果南山真的造車了，那么我們還會(huì)從他們那里購買發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱嗎？”
“長(zhǎng)城也好，長(zhǎng)安也好，他們會(huì)繼續(xù)選擇跟南山深度合作嗎？”
“除了少部分的零件，南山QCD水平遠(yuǎn)超同行，大家可能不會(huì)放棄。”
“大部分的零件，只要能找到其他的類似廠家，恐怕大家都會(huì)選擇找其他廠家合作?！?br/>
“畢竟，一旦南山選擇了造車，各個(gè)整車企業(yè)就會(huì)對(duì)他有非常深的忌憚心?！?br/>
“特別是他們車型跟各個(gè)車企的車型產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的時(shí)候，這種忌憚心就會(huì)更加嚴(yán)重。”
王福這么一分析，梁傳慶忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。
道理確實(shí)是這個(gè)道理。
但是萬一人家南山的零部件，真的QCD都比行業(yè)內(nèi)其他廠家強(qiáng)呢？
到時(shí)候大家是放棄還是不放棄？
當(dāng)然了，他不會(huì)直接這樣子問。
而是換了一種問法，道：“王總，從道理上來說，確實(shí)是這個(gè)樣子。但是愛信和電裝也是豐田汽車旗下的產(chǎn)業(yè)，可是不管是福特和通用，還是本田，都跟愛信或者電裝有比較深的業(yè)務(wù)往來?！?br/>
“萬一將來南山也能跟愛信或者電裝一樣的話，豈不是也會(huì)考慮造車？”
雖然梁傳慶覺得南山不大可能做到電裝這樣子的規(guī)模。
但是南山的發(fā)展勢(shì)頭，是誰都能夠看出來的。
“如果真的能夠做到那種規(guī)模，零部件產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)就足夠他們活的很好了，其實(shí)做不做汽車，意義不是那么的大?！?br/>
“再說了，哪怕是到了那一步，那都是好幾年以后的事情了?！?br/>
“到時(shí)候比亞迪自己的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，肯定也是已經(jīng)研發(fā)出來了?！?br/>
“我們有更多的選擇去面對(duì)將來的局面?！?br/>
王福這么一說，梁傳慶自然就不好再說什么了。
要不然就變成單純的找茬了。
“那我這段時(shí)間跟他們保持密切的溝通，一旦出現(xiàn)問題，及時(shí)的商討新方案?！?br/>
……
當(dāng)比亞迪的人在討論著今天會(huì)議的事情的時(shí)候，南山內(nèi)部在王福他們離開之后，也立馬召開了一個(gè)會(huì)議。
這個(gè)時(shí)候，不管是紀(jì)華還是潘金興，亦或是曾婷婷和羅紅星，提問題可就直接很多了。
畢竟要是不把問題及時(shí)提出來，到時(shí)候大老板拍板了要往下推，中間再出大問題，就要有人出來背鍋了。
“曹總，我們公司現(xiàn)在還缺少一個(gè)精通發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的技術(shù)專家，沒有辦法統(tǒng)籌整體的開發(fā)，這個(gè)問題需要盡快的解決才行?！?br/>
紀(jì)華這輩子都是在研究變速箱。
雖然因?yàn)楦l(fā)動(dòng)機(jī)匹配的原因，他對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)也有一定的了解，但是肯定沒有到能夠主持發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目研發(fā)的程度。
“確實(shí)是需要一個(gè)人統(tǒng)籌大局，要不然方方面面需要協(xié)調(diào)的人非常多，推進(jìn)效率會(huì)很低?！?br/>
潘金興雖然知道發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)項(xiàng)目跟他關(guān)系不大，但是作為公司副總，同時(shí)有是設(shè)變中心負(fù)責(zé)人，他還是非常關(guān)系發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目的。
“國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)在發(fā)動(dòng)機(jī)研究方面，積累的經(jīng)驗(yàn)都比較少?！?br/>
“要找一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)我們?nèi)马?xiàng)目的專家出來，恐怕沒那么容易?！?br/>
人事總務(wù)部部長(zhǎng)劉友梅這個(gè)時(shí)候也站出來表達(dá)自己的意見。
到時(shí)候招聘的事情，肯定是要她來負(fù)責(zé)的。
但是這種精準(zhǔn)的專家招聘，如果沒有人推薦，又沒有獵頭合作的話，是非常難搞的。
“我倒是認(rèn)識(shí)一些福特汽車那邊搞發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的人員，其中也有一部分是華人?！?br/>
“不過精通發(fā)動(dòng)機(jī)整體設(shè)計(jì)的恐怕不是很多，人家更多的只是參與到發(fā)動(dòng)機(jī)的整體測(cè)試和個(gè)別零件開發(fā)?！?br/>
羅紅星作為從福特汽車挖過來的生產(chǎn)副總，給出了自己的一天提議。
以南山現(xiàn)在的實(shí)力，挖人的代價(jià)也勉強(qiáng)可以承受。
哪怕是從美利堅(jiān)挖人。
當(dāng)然了，個(gè)別專家用得起。
全部員工都那么高薪酬的話，肯定是支撐不下去的。
“羅總，你可以先跟你認(rèn)識(shí)的那些專家聯(lián)系一下，看看對(duì)方有沒有意愿過來?！?br/>
“另外劉部長(zhǎng)那邊也想辦法跟航天三菱和東安動(dòng)力這些公司的一些管理人員聯(lián)系一下，看看有沒有合適的人才。”
“我們不一定就要找發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的專家，精通發(fā)動(dòng)機(jī)的組裝和測(cè)試的專家，也是需要的?！?br/>
“甚至如果有精通發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，精通組裝和測(cè)試的人員，也能基本上滿足需求了?！?br/>
“畢竟，哪怕是所謂的專家，也是不可能每個(gè)零件都精通的?！?br/>
曹陽沒辦法說自己也能成為精通發(fā)動(dòng)機(jī)的專家。
畢竟這個(gè)事情不好解釋。
“那倒也是，只要結(jié)構(gòu)沒有問題，把各個(gè)零件都涉及好，再結(jié)合測(cè)試情況進(jìn)行調(diào)整，也能生產(chǎn)出合格的發(fā)動(dòng)機(jī)出來。”
紀(jì)華想了想當(dāng)初變速箱的研發(fā)過程，覺得曹陽說的也挺有道理的。
“在發(fā)動(dòng)機(jī)的理論研究方面，各個(gè)高校的資源應(yīng)該還是比較充分的，我覺得這方面也可以考慮一下如何利用那些資源?！?br/>
潘金興這么一提，曹陽忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。
搞理論研究，國(guó)內(nèi)的各個(gè)高校，有時(shí)候水平還是不錯(cuò)的。
現(xiàn)在自己正好需要一個(gè)幌子，讓南山的發(fā)動(dòng)機(jī)能夠以比較正常、合理的形式領(lǐng)先同行。
“國(guó)內(nèi)的高校在理論研究方面，確實(shí)是有一些建樹?！?br/>
“回頭跟嶺南理工、北理工和吉大都聯(lián)系一下，跟對(duì)方成立一些發(fā)動(dòng)機(jī)的聯(lián)合研究項(xiàng)目，讓他們給我們提供理論支持?！?br/>
曹陽沒有任何猶豫就同意了潘金興的提議。
這個(gè)年頭，找高校搞理論合作的研究，花不了幾個(gè)錢。
“另外，羊城現(xiàn)在的情況跟往年有點(diǎn)不同，我想大家多少也都聽到了一些消息?！?br/>
“我準(zhǔn)備在接下去的半年，搞個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)，整個(gè)南山工業(yè)園盡可能的以封閉式生產(chǎn)的方式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)?！?br/>
“借著研究發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)會(huì)，把我們相關(guān)的設(shè)備也發(fā)展起來?！?br/>
“比如各種加工機(jī)床和一些組裝設(shè)備，我們盡量實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)作，讓我們的發(fā)動(dòng)機(jī)組裝線成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)效率最高的發(fā)動(dòng)機(jī)線?！?br/>
“與此同時(shí)，變速箱事業(yè)部也開始考慮研究新一代的8AT變速箱，甚至9AT和10AT的理論研究也可以展開?！?br/>
“將來我們南山技術(shù)有限公司，將成為國(guó)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最為雄厚的零部件企業(yè)?！?br/>
“也希望在這個(gè)時(shí)候，各個(gè)員工能夠盡可能的跟上公司的發(fā)展步伐……”
如今已經(jīng)是2003年1月了，現(xiàn)在啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目的研究，搞個(gè)封閉式的攻堅(jiān)戰(zhàn)，邏輯上也是完全說的過去的。
集中力量辦大事，發(fā)動(dòng)機(jī)的研究和生產(chǎn)現(xiàn)在就是南山的大事。
甚至因?yàn)槿粘叹o張的原因，發(fā)動(dòng)機(jī)的組裝生產(chǎn)線也需要同步提前考慮，然后組建的進(jìn)行調(diào)整。
要不然根本就趕不上今年內(nèi)大規(guī)模的量產(chǎn)。
研究一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要是那么容易的話，比亞迪就不需要上門來找南山求助了。
國(guó)內(nèi)的那么多自主品牌車企，也就不需要外購發(fā)動(dòng)機(jī)了。
“曹總，如果是這樣子的話，公司的投入可就非常巨大了。”
“到時(shí)候我們發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都有了，是不是可以考慮干脆直接自己生產(chǎn)汽車得了？”
紀(jì)華這個(gè)石破天驚的說法，一下就吸引了大家的注意。
自己生產(chǎn)汽車？
這個(gè)想法似乎很有吸引力啊。
畢竟汽車零部件企業(yè)的知名度，那是無論如何都比不上主機(jī)廠的。
一個(gè)是TO C，一個(gè)是TO B。
影響力完全不是一個(gè)等級(jí)。
“紀(jì)教授，如果我們直接生產(chǎn)汽車的話，那么以后還有人愿意找我們購買變速箱嗎？”
“哪怕是變速箱有人購買，那么軸承呢？”
“其他正在研究的零部件呢？”
曾婷婷聽了立馬就站出來表示反對(duì)。
作為銷售部部長(zhǎng)，她是絕對(duì)不支持南山自己去生產(chǎn)汽車的。
至少現(xiàn)在是不支持的。
再說了，就她現(xiàn)在掌握的情況，國(guó)內(nèi)除了那些合資企業(yè)，大部分自主品牌每年掙的錢都還沒有南山多。
自主品牌生產(chǎn)的車型普遍都是比較低端，利潤(rùn)率很低。
這樣子的話，還不如賣零件來的掙錢。
“曾部長(zhǎng)說的確實(shí)也是一個(gè)大問題，我們公司的零部件業(yè)務(wù)已經(jīng)算是成功了?！?br/>
“但是搞汽車的話，不是零部件能夠搞好整車就能賣好的?！?br/>
“這里面充滿了非常多的不確定因素?！?br/>
“我覺得國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)，數(shù)量上已經(jīng)非常多了?！?br/>
“像是美利堅(jiān)，作為全球第一大汽車市場(chǎng)，每年的銷量是華夏的好幾倍，但是人家的車企數(shù)量卻是只有華夏的一個(gè)零頭。”
“這種情況下，我們?nèi)ミx擇生產(chǎn)汽車，還真不一定合適?！?br/>
“倒不如一直做一個(gè)像是博世、麥格納那樣子的零部件巨頭，來的更加合適?！?br/>
羅紅星也站出來表示支持曾婷婷的意見。
搞整車，需要考慮的東西跟搞零部件是完全不同的。
伱零部件能夠搞好，整車并不一定就能夠賣好。
“這個(gè)話題不用討論了，未來五年內(nèi)，公司沒有要生產(chǎn)整車的計(jì)劃?！?br/>
“大家先把零部件業(yè)務(wù)搞好了就行了。”
“后面圍繞著發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，各部門盡快的形成一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我親自擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，讓研發(fā)工作盡快的動(dòng)起來?！?br/>
一個(gè)會(huì)議自然是不可能搞定所有的事情。
不過至少在大方向上統(tǒng)一了大家的認(rèn)識(shí)。
接下來就是擼起袖子加油干了。
……
南山又大規(guī)模的招募人員了。
不過這一次招募的不是應(yīng)屆大學(xué)生，而是社會(huì)招聘。
基本上只要過往的履歷符合要求，電話面試兩輪之后，就直接通知入職了。
這個(gè)速度，絕對(duì)是非?？鋸埩?。
原本曹陽以為要等2003年夏天大學(xué)生入職之后，南山的員工數(shù)量才會(huì)突破10000人。
但是在今年春天，這個(gè)數(shù)量就輕而易舉的突破了。
南山這么個(gè)搞法，獵頭們就開心了。
畢竟，有些關(guān)鍵的崗位，單純的依靠別人主動(dòng)的投簡(jiǎn)歷來篩選，是沒有辦法招募到合格的人選的。
這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)獵頭的重要性了。
獵頭專門從事人才招聘，擁有豐富的人脈和資源，能夠快速地找到符合企業(yè)所需條件的人才。
與自行招聘相比，通過獵頭招聘人才可以縮短招聘周期，降低招聘成本，提高招聘效率。
并且獵頭會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求和情況，提供專業(yè)的招聘建議和解決方案，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行招聘。
這一波，跟南山合作的幾家獵頭公司，可謂是贏麻了。
“岳經(jīng)理，航天三菱發(fā)動(dòng)機(jī)組裝線上的班長(zhǎng)和系長(zhǎng)，只要你們能夠挖過來，工資直接翻一番。”
“有多少人我們都要。除此之外，負(fù)責(zé)組裝工藝設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，我們也是有多少要多少?！?br/>
劉友梅這段時(shí)間也是忙瘋了。
雖然有些活可以安排下面的人去做。
但是有些事情卻是需要她去拍板。
“劉部，羊城本田和魔都大眾這些公司的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠的人員，你們要嗎？”
岳瑞這段時(shí)間都在張羅南山的人員招聘，比劉友梅更加積極。
“如果你們能夠從羊城本田等主機(jī)廠的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠挖人過來，那自然是再好不過了。”
“只是他們的薪酬本身就不低，除非真的特別優(yōu)秀，否者我們沒有辦法開出翻倍以外更高的待遇?！?br/>
劉友梅作為人事總務(wù)部部長(zhǎng)，削減人員招募的費(fèi)用支出，自然也是考核指標(biāo)之一。
要不然每個(gè)崗位都開百萬年薪，還愁招募不到人嗎？
“我努力去試一試?！?br/>
“南山現(xiàn)在蓬勃發(fā)展，很多人都能注意到?！?br/>
“對(duì)許多人來說，他們除了考慮薪酬，也是非?？紤]公司的發(fā)展前景的。”
岳瑞這么說，劉友梅自然沒有意見。
她只在乎最后的結(jié)果。
獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照人才職位的薪資水平來確定的，職位越高，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也越高。
讓獵頭招募一個(gè)人員，幾乎要支付這個(gè)人三五個(gè)月的工資作為獵頭的費(fèi)用，這筆錢可是一點(diǎn)都不小。
讓對(duì)方努力一下，也適應(yīng)該的。
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(本章完)