“荊兄弟，我老趙家這小酒樓向來(lái)只夠我一家子養(yǎng)家糊口，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要做大做強(qiáng)啊，再說(shuō)了，我們也沒(méi)有那本錢(qián)?！壁w克道。

    荊明淡淡笑了笑，想起自己前世的酒樓，無(wú)一例外都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，什么優(yōu)惠券，會(huì)員制，抽獎(jiǎng)，代金券等等不一而足，如果把這些手?jǐn)嘤迷谂R花醉的經(jīng)營(yíng)上，一定會(huì)有些效果，于是借著酒興問(wèn)道：“那隔壁房產(chǎn)是誰(shuí)家的？”

    “是我們一家四口的居室。”芹嫂答道。

    荊明笑道：“好，把那居室撤了，裝修城酒樓，先得把用餐面積擴(kuò)大了，才能談做大做強(qiáng)?！?br/>
    “可是我們一家子住哪里呢？”趙克問(wèn)。

    趙大爺敲了一下他的腦門(mén)，道：“你傻啊，你不會(huì)搬到西門(mén)那看房子里去?。壳G小哥支招，你莫插嘴？”

    荊明又繼續(xù)說(shuō)道：“規(guī)模擴(kuò)大之后，我們便要更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手?jǐn)唷！?br/>
    “什么是營(yíng)銷(xiāo)手?jǐn)啵俊壁w大爺忍不住問(wèn)道。

    “爺爺，你剛才還不準(zhǔn)我爹插嘴呢？怎么你自己不做個(gè)表率？”趙云飛盯著爺爺笑道。

    “你個(gè)兔崽子，這里哪有你說(shuō)話的份！”

    荊明輸了一口氣，又繼續(xù)道：“營(yíng)銷(xiāo)手?jǐn)啾闶俏覀內(nèi)粘Ｗ錾獾囊恍└[門(mén)，說(shuō)白了就是研究食客的心理，盡可能多的招攬一些回頭客，使我們的食客不再去其他酒樓?！?br/>
    “說(shuō)是容易，要做成功何其艱難！”芹嫂擔(dān)心的說(shuō)道。

    “所以就要我們用些手?jǐn)嗔?，芹嫂你想想，如果今日有人?lái)臨花醉吃酒，你給他們一些優(yōu)惠，等結(jié)賬后，再給他們一張紙條，告訴他下次來(lái)臨花醉吃酒時(shí)，可以拿這紙條抵十文錢(qián)，你說(shuō)他們會(huì)怎么樣？”荊明見(jiàn)芹嫂是個(gè)精明人，直接跟她說(shuō)道。

    趙云飛聽(tīng)了，心里一急，忙道：“使不得使不得，荊大哥你這樣做，我們豈不是每次都要虧本，這種賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)如何能做大做強(qiáng)？”

    芹嫂瞪了他一眼，說(shuō)道：“你個(gè)傻小子，眼光怎的如此短淺，你看看，我們給了食客代金券，他下次為了使用這代金券，必定還要光臨我們臨花醉，必定又要點(diǎn)幾個(gè)酒菜，這樣我們看似貼了一些錢(qián)進(jìn)去，實(shí)則是又賺了他第二次的錢(qián)，我們?cè)俳o他一些代金券，這樣多次循環(huán)，食客就會(huì)一直光顧臨花醉，你說(shuō)，我們會(huì)不會(huì)虧本？”

    經(jīng)過(guò)芹嫂這么一解釋?zhuān)馅w家的三個(gè)男人恍然大悟，看來(lái)剛才迷惑的還不止趙云飛一個(gè)人，芹嫂心如明鏡一樣，借著教訓(xùn)兒子，給自己的男人和公公都上了一課。

    “妙啊，實(shí)在是妙，荊兄弟你這腦袋是咋長(zhǎng)的呢？”趙克連連驚叫。

    趙大爺面上瞇著笑，仿佛看見(jiàn)了成堆的銀兩在向他招手，隨后又擔(dān)憂的問(wèn)道：“有了這招之后，臨花醉必定可以招來(lái)很多食客，但是手?jǐn)鄦我唬蝗藢W(xué)了去了，我們的優(yōu)勢(shì)便不再存在了?！?br/>
    “對(duì)，我當(dāng)然還有第二招?！鼻G明喝了一口酒，得意忘形的說(shuō)道。

    “荊兄弟快說(shuō)?！壁w克急不可待。

    “實(shí)行會(huì)員制?！鼻G明停頓了一下，知道肯定又有人會(huì)提問(wèn)了。

    “什么叫會(huì)員制？”

    果然，有人問(wèn)了起來(lái)，只不過(guò)這一次卻是芹嫂在問(wèn)，連她都有了些迷惑。

    荊明微微笑了下，解釋道：“會(huì)員制便是把食客登記在冊(cè)，每人給一個(gè)編號(hào)，這些人除了有權(quán)使用代金券之外，每次消費(fèi)都可以享受八折優(yōu)惠，每逢佳節(jié)，我們還可以給會(huì)員贈(zèng)送一些禮物，讓他們有一種家的溫馨感覺(jué)，試問(wèn)一下，在這種會(huì)員制下，誰(shuí)還愿意花錢(qián)去其他酒樓吃飯？”

    四人聽(tīng)得愣了一下，隨即大愕，這種聞所未聞的手?jǐn)鄬?duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是出神入化，得一劑便可縱橫四海，現(xiàn)在得了兩劑，便足以笑傲天下了！

    芹嫂悸動(dòng)的站立起來(lái)，親自給荊明斟滿了酒，說(shuō)道：“荊兄弟是真正的高人，小婦人敬你一杯?！?br/>
    “嫂子客氣了，兄弟我還有一招，索性全教給你們，如何操作，便是你們的家事了，我不再過(guò)問(wèn)?！鼻G明仰著脖子喝完那杯酒道。

    “荊大哥你還有一招？你不是高人，是神人了?！壁w云飛驚訝的看著荊明。

    荊明笑道：“這最后一招便是抽獎(jiǎng)，臨花醉可以每日或者隔日定時(shí)搞一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽得頭獎(jiǎng)?wù)呙馊ギ?dāng)日所有酒菜錢(qián)，次獎(jiǎng)?wù)哒凵显傥逭?，末?jiǎng)?wù)哔?zèng)送一張代金券，這樣不但把食客融入到了臨花醉這個(gè)大家庭中，還可以激發(fā)他們無(wú)限的激情，食客抱著中獎(jiǎng)免單的運(yùn)氣必然會(huì)比平日多點(diǎn)一些酒菜，我們雖然免了一桌的單，卻是收獲了比平日多幾倍的毛利！”

    老趙一家四口聽(tīng)完他第三招，已是目瞪口呆，有了這連環(huán)三招，想不做大做強(qiáng)都不行了！

    芹嫂更是激動(dòng)的說(shuō)道：“荊兄弟這三招定乾坤，我臨花醉必定大展宏圖，公公，我們是否給荊兄弟一些干股，盈利后五五平分？”

    趙大爺大笑一聲，說(shuō)道：“荊兄弟這主意何止分得五成，我看七CD不為過(guò)啊，我們只是出些勞力，他那驚天動(dòng)地的營(yíng)銷(xiāo)手?jǐn)嗖攀歉?！?br/>
    荊明臉色一沉，說(shuō)道：“你們以為我出這主意是為了賺取錢(qián)財(cái)么？那幾個(gè)破點(diǎn)子實(shí)在不值得一提，你們?nèi)缛粢臀腋晒?，我便收回那三條，你們也莫去做了，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)?！?br/>
    “使不得啊，荊兄弟是視錢(qián)財(cái)為糞土的義士，我們老趙家也不是見(jiàn)利忘義之人，如果荊兄弟不收這干股，我們老趙家今后還不被人家戳著脊梁骨罵嗎？”趙克道。

    “是啊，荊大哥，你就多少收點(diǎn)干股吧！你這樣至我們老趙家于不義，我便不認(rèn)你這個(gè)大哥了！”趙云飛又接著說(shuō)。

    看來(lái)這老趙家還真是知恩圖報(bào)了，荊明見(jiàn)他們盛情難卻，便說(shuō)道：“那我就那兩成干股，不必多說(shuō)了，等賺了錢(qián)再說(shuō)吧！”

    “好，那就先這樣定下來(lái)，日后再說(shuō)，明天我就找人將居所修繕成餐廳。”芹嫂豪爽的說(shuō)道。

    臨花醉擴(kuò)大規(guī)模的事就這樣在荊明的酣醉中敲定了下來(lái)。

    子夜來(lái)臨，荊明卻感到異常的孤獨(dú)，偌大的一個(gè)廣陵城，卻沒(méi)有他的一個(gè)歇息之所，不禁想起了在蒼翠山上梅姑閨房里與她同宿一榻的逍遙曖昧?xí)r光，想起與她在胡同里的深情擁抱，不知道她是否也在想起我，“回首纏綿夜，竟夕起相思”，臉色漸漸的憂郁起來(lái)……