翌日，午飯后。
朱成鈞在縣府衙門(mén)舉行盛大的債券發(fā)售大會(huì)。
應(yīng)邀前來(lái)的鐘離縣富豪，齊聚一堂。
朱成鈞掃了一眼坐在角落處低聲竊竊私語(yǔ)的人，又看了看坐在最靠前的顯紳，他們顯然不太情愿來(lái)參加此次發(fā)售大會(huì)，不過(guò)是礙于情面抹不開(kāi)罷了。
看到眾人的臉色，朱成鈞知道這些人壓根就沒(méi)把自己這個(gè)蒙古人隨口敕封的縣太爺看在眼里，既然他們不認(rèn)官，朱成鈞也不好抖官威，因?yàn)槎读艘矝](méi)用。
債券還未發(fā)售就遇冷，朱成鈞面子上多少有些過(guò)不去，今天要想說(shuō)服這些人投資怕是相當(dāng)費(fèi)神，他們不認(rèn)自己這個(gè)父母官，還愿意看在自己的名望上給幾分薄面，想必不會(huì)讓自己太過(guò)難堪，稍后債券正式發(fā)售，看在情面上他們或多或少都會(huì)認(rèn)購(gòu)一些。
朱成鈞留意到昨天上門(mén)找自己伸手要工程的好些人今天也有前來(lái)賞光，要說(shuō)誰(shuí)會(huì)當(dāng)堂給自己難堪，必定是這群人無(wú)疑。人多少都有點(diǎn)群羊心理，只要有人帶頭搞破壞，定會(huì)有人唯恐天下不亂，尾隨踩踏。
收回雜思繁緒，朱成鈞給沈澤遞了個(gè)眼色。
得到朱成鈞的授意，沈澤來(lái)到正中央，掃視半圈后，朗聲道：“各界賢達(dá)，今日能撥冗前來(lái)參加匯通金行的成立典禮，沈某作為后生晚輩能得諸位抬愛(ài)，實(shí)在不勝榮幸?！鄙驖僧?dāng)即將目光移向朱成鈞所在的位置，接著說(shuō)道：“匯通金行能得以順利籌建，少不了朱大人的鼎力支持，日后也歡迎各位蒞臨本行光顧，本行將奉行既定宗旨，為本縣商業(yè)發(fā)展提供資金支持，也為有商通四海之志的各位建立長(zhǎng)期的合作?！?br/>
沈澤說(shuō)了一大通，大家似乎聽(tīng)得似懂非懂，不過(guò)‘匯通金行’這四個(gè)字他們是聽(tīng)到心里了，在座的大多涉足商業(yè)，絕非見(jiàn)識(shí)淺薄之輩，自然對(duì)糧行、牙行……三百六十行都有所耳聞，但對(duì)于‘金行’他們還是第一次聽(tīng)說(shuō)，在座的皆是見(jiàn)多識(shí)廣，通過(guò)字面意思就不難理解，定是大家所熟知的錢(qián)莊，干的是何種營(yíng)生大家早已心中有數(shù)。
朱成鈞接替沈澤站在正中央的位置，當(dāng)匯通金行宣布成立大家看起來(lái)都見(jiàn)怪不怪，在他們看來(lái)匯通金行不過(guò)是有一丟丟官府背景的錢(qián)莊。心道：看來(lái)大家對(duì)金融業(yè)的認(rèn)識(shí)還淺薄得很，朱成鈞沖在座的拱手致禮：“縣府決定擴(kuò)城修路，諸位既已獲悉，在下就不再贅言了，大家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入正題?！?br/>
“朱……大人是想讓咱出資建城？”
“我也聽(tīng)說(shuō)了，朱公子是要將縣城在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)建十倍。”
“那需要的資金……天吶！這得多少錢(qián)！”
…………
一陣喧囂過(guò)后，大家很快就沉默了，濟(jì)濟(jì)一堂立時(shí)鴉雀無(wú)聲。
他們都知道鐘離縣的財(cái)政狀況，根本無(wú)力建城。
朱成鈞見(jiàn)大家都默不作聲，當(dāng)即開(kāi)口打破沉默：“這次將大家請(qǐng)來(lái)確如諸位心中所想，沒(méi)錯(cuò)，縣府希望大家能為城市建設(shè)出一分力。”朱成鈞隨即將沈澤叫到身邊，接著說(shuō)道：“大家也清楚本縣的財(cái)政狀況，要想完成這一浩大工程無(wú)異于天方夜譚。然在我看來(lái)此事絕非天方夜譚，非但可行，而且一定能做成！做好！”
看到大家均嗤之以鼻，不敢抱有希望，朱成鈞接著說(shuō)道：“此次建城的建設(shè)資金由縣府出面向匯通金行貸款，分期貸款一千五百萬(wàn)兩白銀，縣府將用地皮還有未來(lái)五十年的財(cái)政收入用以?xún)斶€本金以及貸款利息，屆時(shí)倘若本縣無(wú)力償還貸款，愿用建成后的地皮、房宅、商鋪……抵扣向匯通金行貸款的本金和利息。對(duì)此，大家可還有顧慮？”
眾人面面相覷，心里默默的撥拉算盤(pán)珠子。
“大人，請(qǐng)恕在下冒昧，匯通金行既已答應(yīng)貸款建城，還將我等召來(lái)是何用意?！?br/>
“以本縣的財(cái)政收入根本無(wú)力償還貸款，此次城建的成果全都落在匯通金行手里，這樣算下來(lái)根本就沒(méi)我等啥事?！?br/>
“馬掌柜所言極是！”
“若是讓我等來(lái)捧人場(chǎng)，咱也算是響應(yīng)了大人的號(hào)召。”
…………
所有好處還沒(méi)人知道便已被瓜分殆盡，根本就沒(méi)有他們的份，眾人不想繼續(xù)在此陪朱成鈞消磨光陰，心思早就飄到了別處。
“都靜一靜，朱公子話(huà)還沒(méi)說(shuō)完呢，你們就瞎嚷嚷?！?br/>
“就是，朱公子將大家召過(guò)來(lái)僅僅是為了見(jiàn)證匯通金行成立？”
朱成鈞掃了一眼為自己仗義執(zhí)言之人，正是跟自己合作經(jīng)營(yíng)食鹽生意的零售商，挑動(dòng)大家離場(chǎng)的搗亂者朱成鈞對(duì)那人有幾分印象，攬不成工程，竟來(lái)砸我的場(chǎng)子，朱成鈞心里暗暗將這批人記下，眼下先把他們的銀子忽悠到手日后再行報(bào)復(fù)也不遲。
率先發(fā)難之人見(jiàn)有人站出來(lái)替朱成鈞解圍，生怕所有人的目光會(huì)注意到他，立時(shí)收起片刻前帶頭起哄的灼灼氣焰。
朱成鈞對(duì)為自己仗義執(zhí)言之人微微頷首致意，旋即說(shuō)道：“縣府背負(fù)如此重債，諸位難道還看不出本官建城的決心？”
眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思，借貸一千五百萬(wàn)兩銀子建城，如此大手筆就算是朝廷國(guó)庫(kù)充盈之時(shí)，要下這個(gè)決心怕是也很艱難。
朱成鈞見(jiàn)大家顧慮打消了不少對(duì)自己多了幾分信任，接著說(shuō)道：“縣府既已決定向匯通金行貸款，本官坐等銀子進(jìn)賬就是了，至于其他雜事，本官一概不管。今日匯通金行沈澤先生借縣府大堂與諸位議事，本官只管負(fù)責(zé)將大家召集過(guò)來(lái)碰面，既然沈澤先生與諸位有要事相商，本官就失陪了?！?br/>
話(huà)落，朱成鈞轉(zhuǎn)身走向后衙。
沈澤站在朱成鈞踩過(guò)的位置沖眾人拱手行了個(gè)禮，道：“諸位，剛才朱大人說(shuō)得再清楚不過(guò)了，本行只管提供貸款，建城事宜由縣府組織人手，朱大人之所以有此決定，是為了解決本縣巨量的無(wú)業(yè)人口，讓他們能有一份收入，好渡過(guò)眼下的難關(guān)?！?br/>
縣府財(cái)政困難，眾所周知，讓人想不明白的是縣府竟會(huì)向一個(gè)剛剛成立的錢(qián)莊借貸如此巨款。想到沈澤與朱成鈞的關(guān)系，眾人就不難理解這等好事會(huì)花落匯通金行。
“沈行長(zhǎng)，在下有一問(wèn)，還望解惑?！?br/>
“周掌柜但說(shuō)無(wú)妨，在下必知無(wú)不言?！鄙驖商肿隽藗€(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“諸位都對(duì)本縣的財(cái)政有所了解，鐘離縣根本無(wú)力償還一千五百萬(wàn)兩白銀的巨額貸款，就算把鐘離縣公產(chǎn)都賣(mài)了也遠(yuǎn)不值這個(gè)數(shù)。沈行長(zhǎng)明知本縣無(wú)力償還還愿意將錢(qián)借給縣府建城，明擺著虧本的買(mǎi)賣(mài)，您也做？”
沈澤看向周掌柜，說(shuō)道：“周掌柜不愧是做錢(qián)莊生意的，周記錢(qián)莊的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與匯通金行的業(yè)務(wù)頗多類(lèi)似之處，今日起你我也算半個(gè)同行了?！鄙驖刹淮蟛恍〉拈_(kāi)了句玩笑話(huà)，接著說(shuō)道：“這筆賬在下自然算過(guò)，周掌柜有此一問(wèn)也情有可原，畢竟您只是立足當(dāng)下，而不是用發(fā)展的戰(zhàn)略目光看問(wèn)題。沈某與朱大人的關(guān)系大家均早已熟知，朱大人發(fā)售的炭券、糧券創(chuàng)造了多大的利潤(rùn)想必諸位心里也算過(guò)一筆賬。與朱大人共事多時(shí)，在下對(duì)朱大人的才能只有高山仰止，故而在下對(duì)朱大人執(zhí)掌的鐘離縣有著絕對(duì)的信心，鐘離縣在朱大人的帶領(lǐng)下必將創(chuàng)造出遠(yuǎn)超你我認(rèn)知的財(cái)富！”
朱成鈞這個(gè)名字出現(xiàn)在他們視野不過(guò)兩個(gè)月的時(shí)光，僅憑炭券和糧券這兩樣利器就收獲了他們一輩子都賺不到的財(cái)富，以前他無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)尚能做到自己一輩子都做不到的事，如今朱成鈞大權(quán)在握，萬(wàn)民擁戴，何愁做不成更大的事。
自此，大部分人都徹底打消了顧慮。
“沈行長(zhǎng)這是要向咱們伸手借錢(qián)？”
“哈哈……”
大家都知道長(zhǎng)興票號(hào)的發(fā)跡歷程，既然以前能發(fā)行炭券、糧券，如今再發(fā)個(gè)債券所有人都不會(huì)感到意外。
待眾人安靜下來(lái)后，沈澤坦言道：“諸位要說(shuō)是借貸也無(wú)不可，不過(guò)，要用在下的話(huà)說(shuō)是攬儲(chǔ)更為恰當(dāng)?！?br/>
“攬儲(chǔ)？”周掌柜眼中立時(shí)閃過(guò)一縷警惕，匯通金行果然是自己的同行冤家。
沈澤淡淡的瞥了一眼周掌柜，隨即說(shuō)道：“在座諸位都是家資殷實(shí)的富貴人家，銀子可以說(shuō)是多得沒(méi)地方放了。如今時(shí)局不穩(wěn)，并非所有人都能找到合適的投資項(xiàng)目，諸位都是生意人，清楚一旦讓銀子閑下來(lái)就創(chuàng)造不了財(cái)富?！?br/>
“沈行長(zhǎng)說(shuō)得太對(duì)了，倘若我們將銀子存入?yún)R通金行就是不知利息幾何？”
“月息六厘，前提是得存滿(mǎn)半年期?！?br/>
周掌柜臉色刷的一下沉了下來(lái)，這是當(dāng)著他的面搶食，他給的利息不過(guò)五厘。
沈澤見(jiàn)大家雖有幾分存錢(qián)意愿，卻也有所顧慮，掃了一眼不好下決定的眾人，沈澤說(shuō)道：“縣府此番用的是地皮抵押貸款，雖說(shuō)也值不少錢(qián)，但跟一千五百萬(wàn)兩的貸款本金比起來(lái)遠(yuǎn)不足三分之一，算上利息，縣府需要償還的銀兩少說(shuō)在三千萬(wàn)兩以上，毫不夸張的說(shuō)那些開(kāi)發(fā)出來(lái)的不動(dòng)產(chǎn)歸匯通金行所有。有這筆資產(chǎn)做后盾，諸位將銀子存到匯通金行，還有顧慮？”
沈澤見(jiàn)大家眼中的神色又多了幾分意動(dòng)，繼續(xù)補(bǔ)充道：“匯通金行在收到一筆存款的同時(shí)會(huì)給諸位發(fā)一張跟存單同等面額的債券，倘若本行屆時(shí)無(wú)力償還諸位的本金和利息，諸位可憑債券索取相應(yīng)價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)?！?br/>
人們知道縣府用不動(dòng)產(chǎn)償還貸款的本金和利息已是必然，這樣算下來(lái)縣府最終只收獲了面子靚麗的形象政績(jī)，實(shí)際好處最終還是落在匯通金行手里。如今匯通金行開(kāi)出的利息如此高，要想償還他們的存款利息想必也不是一件易事，匯通金行這樣做的好處是避免更多建好的不動(dòng)產(chǎn)落在更多人的手里罷了。
說(shuō)著，沈澤讓人將建成后的縣府效果圖展示在大家面前。
“這……就算臨安府城也不過(guò)如此！”
“倘若真的能成……鐘離縣的天要變了！”
…………
有了多重保障，眾人徹底打消了顧慮。
“我存十萬(wàn)兩！”
“我，二十萬(wàn)！”
…………
人們爭(zhēng)相承諾將錢(qián)存進(jìn)匯通金行，沈澤頓時(shí)忙得不可開(kāi)交。