商業(yè)街上。

    陳浩和女店員聊了幾句后，禮貌地告別一聲，就離開了。

    商業(yè)街上。

    人來(lái)人往中，陳楚拿起手機(jī)，從通信錄中查找出一個(gè)電話，看著“莊夢(mèng)蝶”三個(gè)字，就按了拔打鍵。

    一陣清脆的鈴聲過(guò)后，電話接通了，莊夢(mèng)蝶那如脆玉落盤帶著嬌笑的聲音從電話另一頭傳了過(guò)來(lái)。

    “陳老板，今天怎么這么有空打電話給我啊，吃過(guò)飯了沒(méi)有?”

    頭腦中閃現(xiàn)出莊夢(mèng)蝶的倩影，陳楚笑著答道：“剛剛吃完，莊小姐，你吃過(guò)沒(méi)？最近生意還好吧？”

    “呵呵，手頭上有一些事剛剛忙完，還沒(méi)吃呢?！睂?duì)面的莊夢(mèng)蝶聲音帶著散懶，道：“生意的話，馬馬虎虛吧，前一段時(shí)間我接了一張訂單昨天剛剛才做完。現(xiàn)在是行業(yè)淡季，本廠貨自銷的貨物也不多，現(xiàn)在我們廠里的工人每天就上四五個(gè)小時(shí)的班?！?br/>
    四五小時(shí)的班？

    也就是她們工廠現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率還不到一半？

    和坐在辦公室內(nèi)白領(lǐng)們雙休每日八小時(shí)工作最多加班二三個(gè)小時(shí)不同，在制衣行業(yè)，服裝旺季到來(lái)工廠產(chǎn)能全開的時(shí)候，制衣工人們每個(gè)月最多休息一二天、每天要工作十二三個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。可以是，除了吃飯睡覺(jué)外，工人們所有的時(shí)間都用在趕制衣服上了。

    “莊小姐?！表樦f夢(mèng)蝶的話，陳楚試探性地問(wèn)道：“你說(shuō)你們制衣廠自銷的貨不多，那你們廠在河沙批發(fā)市場(chǎng)有檔口或者合作的批發(fā)商嗎？”

    “有啊?！弊鳛橐晃簧倘?，莊夢(mèng)蝶敏銳感覺(jué)到有生意上門，她出聲道：“河沙七街二零七檔就是從我們廠拿貨的，你如果不方便來(lái)我們廠看貨板，也可以到他們那里去看?！?br/>
    “果然是如此?！标惓碾p眼微微地一瞇，證實(shí)了自已手中想法。

    批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)檔口與工廠的關(guān)系，基本上是“一檔一廠”。一般情況下，一家生產(chǎn)廠家在同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，只會(huì)為一間批發(fā)檔口供貨。檔口的批發(fā)商，如果發(fā)現(xiàn)廠家還在幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨存在“吃兩家”那可是會(huì)直接停止合作關(guān)系的。批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)本來(lái)就不高，

    也就是說(shuō)，在河沙批發(fā)市場(chǎng)，只有七街二零七檔有那三款女裝牛仔褲供應(yīng)。

    確定這一件事，陳楚的頭腦中，很快地就想出了一個(gè)計(jì)劃的雛形！

    “陳老板，有什么要關(guān)照夢(mèng)姐的啊。”莊夢(mèng)蝶輕聲盈笑，打趣般地道。

    “關(guān)照？”陳楚拿著電話，謙虛一句道：“是莊小姐多一點(diǎn)關(guān)照我才對(duì)啊，不過(guò)，莊小姐，我說(shuō)你們工廠現(xiàn)在工人只上半天的班，這樣也太浪費(fèi)產(chǎn)能了吧？工廠現(xiàn)在不是應(yīng)該開始生產(chǎn)秋款的產(chǎn)品了嗎？”

    每年九月初時(shí)，零銷店的秋季產(chǎn)品陸續(xù)開始上市。而工廠作為銷售鏈條的開始的一環(huán)，則要提前二十多天，在八月份時(shí)就要開始備貨。

    “嗯，是啊，我們現(xiàn)在生產(chǎn)褲子都是秋季款，不過(guò)生產(chǎn)的量也不多。先放到市場(chǎng)上試一試板看一下那些貨好銷再說(shuō)吧?！鼻f夢(mèng)蝶道。

    和零售店一樣，工廠也有試板說(shuō)法，先將貨板掛在批發(fā)市場(chǎng)看一下市場(chǎng)的反應(yīng)。銷量好的就加大生產(chǎn)，而銷量不好的的板形就只能真接淘汰下架了。

    “哦，這樣嗎？”陳楚細(xì)細(xì)地想了一下，道：“莊小姐，還記得前幾天我做過(guò)改動(dòng)的那一款褲子嗎？你們現(xiàn)在有生產(chǎn)的計(jì)劃嗎？”

    “那一條褲版？當(dāng)然記得。我對(duì)那一條褲版的版形比較有信心，所以，我想先生產(chǎn)一千五百條試一試板?！鼻f夢(mèng)蝶道

    “一千五百條?。俊笔种心弥娫?，陳楚嘴角微微揚(yáng)起，由不得笑了起來(lái)。

    “怎么了？”電話的另一頭，莊夢(mèng)蝶的似乎聽到陳楚笑中輕屑的意味，由不得道：“難道你覺(jué)得一千五百條多了？”

    陳楚淡淡一笑，道：“莊小姐，您太小家子氣了，如果我是您的話，我直接生產(chǎn)一萬(wàn)條！”

    電話中，陳楚似乎聽到了倒吸涼氣的聲音。

    陳楚道：“莊小姐，怎么了？”

    電話另一頭。

    莊夢(mèng)蝶輕輕地蹙著秀眉，臉上微微露出一絲認(rèn)真神色后，嬌聲笑道：“陳老板，你不是在開玩笑吧？”

    “莊小姐，您覺(jué)得我會(huì)開這樣的玩笑嗎？”陳楚帶著自信的聲音，從音筒中傳出：“像貴廠這種檔次的褲子，生產(chǎn)一萬(wàn)條的成本差不多要三十萬(wàn)，莊小姐，你覺(jué)得我會(huì)拿三十萬(wàn)開玩笑嗎？”

    反正又不是你錢，莊夢(mèng)蝶心里咕嘟一句，卻沒(méi)有接話。

    “事實(shí)上，我原本是想叫你先生產(chǎn)二萬(wàn)條的?！标惓穆曇簦犞鴽](méi)有一絲開玩笑的意思：“反正你們廠現(xiàn)在產(chǎn)能空置得厲害，工人們就這樣閑著也不是個(gè)事。不過(guò)，生產(chǎn)二萬(wàn)褲子要調(diào)用六十萬(wàn)資金，我擔(dān)心莊小姐您資金周轉(zhuǎn)不靈，所以才讓您先生產(chǎn)一萬(wàn)條。而且，如果我叫莊小姐您先生產(chǎn)兩萬(wàn)條，您也不敢一下子就生產(chǎn)那么多，所以才叫你先生產(chǎn)一萬(wàn)條。不過(guò)，等你以后看到九月份的銷售數(shù)據(jù)，你就不會(huì)覺(jué)得我說(shuō)兩萬(wàn)條產(chǎn)量多了?！?br/>
    莊夢(mèng)蝶心里卻是想道，你就是叫我先生產(chǎn)一萬(wàn)條，我都覺(jué)得多了。

    作為一位服裝行來(lái)的從業(yè)人員，莊夢(mèng)蝶自然知道服裝銷量差距有多大！

    比如說(shuō)牛仔褲，如果設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話，就是生產(chǎn)幾百條都銷量不出去。但是一些緊跟流行的產(chǎn)品當(dāng)季，銷出大大幾千條甚至過(guò)萬(wàn)條也不是什么奇怪的事。

    莊夢(mèng)蝶微微睜大了雙眼，長(zhǎng)長(zhǎng)睫毛一扇一扇的，心里由不得微微地疑惑：自已作為服裝的原計(jì)師對(duì)這款產(chǎn)品都沒(méi)有那大信心，而陳楚這個(gè)改動(dòng)者怎么就對(duì)這款產(chǎn)有這么大的信心？他的信心又是從哪里來(lái)的？

    “好了，這一件事我會(huì)留心的?！鼻f夢(mèng)蝶雙眼突然間瞇起來(lái)，淡淡一笑：“陳老板，今天打電話給我，有什么事嗎？”

    “也沒(méi)有什么大事?！标惓呛堑匾恍Γ骸熬褪菐滋鞗](méi)有見過(guò)莊小姐您了，不知道莊小姐您幾天過(guò)得好不好，想您了唄。”

    陳楚的嘴就像是抹了蜜糖一般似的，莊夢(mèng)蝶聽了極為受用，嘴角間由不得現(xiàn)出了一絲淡淡的柔和嬌媚笑容。

    同樣的話，如果是三十八歲的人說(shuō)出來(lái)的話，那就是老不羞了。而如果是二十八歲的人說(shuō)出來(lái)的話，那莊夢(mèng)蝶說(shuō)不定就懷疑對(duì)方是不是對(duì)自已“有所圖謀”，心生警惕了。而如果是十七八歲的人說(shuō)出來(lái)的話，那就有點(diǎn)賣萌的意味了。

    “有什么事直說(shuō)吧?！标惓](méi)有看到，莊夢(mèng)蝶嘴角間那一抹似有似無(wú)的笑容。

    “莊小姐，我想問(wèn)一下，我從你們那里提走的三款褲子，你們?cè)诤由撑l(fā)市場(chǎng)還有沒(méi)有貨呢？”陳楚出聲問(wèn)道。

    莊夢(mèng)蝶嘴角笑容更盛，陳楚就是個(gè)小狐貍。做事狡猾如狐嘴滑舌甜肯定是有求于人，今天和她聊了那么久，就等著說(shuō)這一句話了吧？

    “批發(fā)市場(chǎng)檔口一直都有一些存貨?！鼻f夢(mèng)蝶笑了笑，道：“就在剛才，檔口還打電話給林倩，問(wèn)我們廠里還有沒(méi)有那三款的存貨。檔口反饋說(shuō)，今天有個(gè)散客從他們那里拿了四十多條的貨，還說(shuō)如果貨好走的話，就到他們店內(nèi)把剩下的貨全部拿走，檔口現(xiàn)在叫我們發(fā)一些貨出去呢?！?br/>
    “別，莊小姐，您可不能把貨發(fā)出去。”對(duì)面，陳楚的聲音似是平穩(wěn)，但卻微微地帶上了一絲急切：“莊小姐，做生意可是要講誠(chéng)信的，這一批貨我可是先向你訂了的?！?br/>
    莊夢(mèng)蝶淡淡一笑，似真似假般地道：“可是，我們給檔口的價(jià)格是十九元，而你給我們的價(jià)格是十七元。陳老板，這中間的價(jià)格是兩塊錢，你在我們這里可是有六百多條的褲子沒(méi)有提走，這中間的差價(jià)，就是一千二百元了……”

    電話的對(duì)面，突然傳來(lái)了一聲爽朗的笑聲，道：“我想，莊小姐肯定不會(huì)把貨發(fā)出去的吧?！?br/>
    莊夢(mèng)蝶道：“難說(shuō)，陳老板，把貨給檔口有更多的錢賺我為什么不賺呢?。俊?br/>
    電話對(duì)面的聲音，卻顯得輕松而帶著一種從容自信：“我看人的眼光一向很準(zhǔn)，莊小姐，我看你就不像會(huì)被這樣蠅頭小利就打動(dòng)的人?！?br/>
    陳楚這一次真的看準(zhǔn)了。

    以莊夢(mèng)蝶的性格，她自然不會(huì)做

    ，