江拾月眼睛亮起來(lái)，不要票以后買東西會(huì)方便很多。
“不過(guò)價(jià)格方面肯定要比國(guó)營(yíng)百貨大樓貴一些?！?br/>
江拾月：“……”
“您說(shuō)話能不大喘氣嗎？難怪都說(shuō)南京到北京買的不如賣的精。相當(dāng)于把票換成錢了唄？！”
她只是玩笑性質(zhì)的抱怨。
引進(jìn)外資是為了發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，促進(jìn)老百姓就業(yè)而不是為了砸自己的飯碗。
如果東盛這邊不要票還賣的比國(guó)營(yíng)百貨大樓便宜，以后誰(shuí)還去國(guó)營(yíng)百貨大樓？
而且比國(guó)營(yíng)賣得便宜也不現(xiàn)實(shí)。
經(jīng)過(guò)江拾月這半年觀察所得，現(xiàn)在的平價(jià)飯店平價(jià)商店是真心平價(jià)，幾乎不盈利，有的甚至還倒貼點(diǎn)兒。
比如她們學(xué)校的食堂。
東盛是做生意的，自然不會(huì)做虧本的買賣。
沒(méi)票有錢的人是東盛的目標(biāo)顧客群體之一，另外一種顧客就是想去友誼商店買東西卻沒(méi)外匯券的。
友誼商店是外貿(mào)商店，里面賣的都是進(jìn)口商品。
進(jìn)門要票，買東西要外匯券。
有些人從出生到長(zhǎng)大連外國(guó)人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更別提外國(guó)錢。友誼商店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是可望不可及的存在。
江拾月已經(jīng)是開(kāi)掛般的存在，想去友誼商店還不容易。
東盛和永安兩家百貨，恰好是香江的企業(yè)，算是外資。
他們的貨品有一部分是友誼商店重合，屬于進(jìn)口商品。
也就是說(shuō)，東盛百貨相當(dāng)于不要票的國(guó)營(yíng)企業(yè)以及友誼商店的結(jié)合體。
江拾月能想到的東西，東盛和永安自然都能想到，這也是他們會(huì)選擇在花城開(kāi)店的原因。
當(dāng)然，兩家店面對(duì)面同時(shí)建同時(shí)開(kāi)純屬兩家私人原因，跟市場(chǎng)沒(méi)關(guān)系。
因?yàn)榻?jīng)商的人都知道，兩家店面對(duì)面開(kāi)，誰(shuí)都少賺錢。
***
江拾月跟段坤澤一邊走，一邊把自己想改動(dòng)的地方告訴他，以及這么改的原因。
用嘴說(shuō)肯定比用筆寫(xiě)更詳盡全面。
江拾月的意思是把一樓拉拉雜雜的柜臺(tái)全部撤銷，把整個(gè)超市框進(jìn)去，留一個(gè)出口一個(gè)入口。
入口只能進(jìn)不能出，出口擺一排收銀臺(tái)。
78年沒(méi)有監(jiān)控器，江拾月建議在入口和出口設(shè)固定崗，超市里面設(shè)流動(dòng)崗，以防有人順手牽羊。
段坤澤聽(tīng)著新鮮，“照你這么說(shuō)，顧客進(jìn)超市以后，自選自拿，我只需要留下安保和收銀崗，其他的工人都不需要了？”
“怎么可能？”江拾月?lián)u頭，“超市門口總得設(shè)一個(gè)服務(wù)臺(tái)，供顧客兌換禮品，退換貨登記什么的。就算超市里頭總也得留幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員?？偟米岊櫩椭浪胍臇|西有沒(méi)有，具體什么位置吧？”
“那這么折騰圖什么？之前的模式顧客豈不是更清晰地知道自己要什么？還有專人負(fù)責(zé)。”
區(qū)別無(wú)非是一個(gè)有柜臺(tái)一個(gè)沒(méi)有柜臺(tái)。
江拾月：“……”
好像是這樣。
她只是照搬上輩子的超市模式，倒沒(méi)細(xì)想過(guò)個(gè)中原因。
一直跟在他們身后的助理突然開(kāi)口，“按照江女士這樣的說(shuō)法，雖然不能節(jié)省人力，但是我們把柜臺(tái)的空間以及中間空著的部分可以再擺放些商品。也就是說(shuō)同樣大的面積，我們要比對(duì)面擺貨品多?！?br/>
段坤澤點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)什么。
江拾月不止要改一樓，二三四樓全部都想改，但是時(shí)間太緊，樓上暫時(shí)先不動(dòng)，以后慢慢改。
眼前最重要的是敲定開(kāi)業(yè)慶典和開(kāi)業(yè)大促。
其實(shí)這些事本不用段坤澤親力親為，他們東盛有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也有專門出謀劃策的顧問(wèn)團(tuán)。
因著江拾月這個(gè)“臨時(shí)工”，他舍棄了重金聘請(qǐng)的顧問(wèn)團(tuán)，還得跟班一樣陪著江拾月。
還好，江拾月也沒(méi)讓他失望，營(yíng)銷方案打破了他們以前的營(yíng)銷模式。
段坤澤帶著江拾月進(jìn)了會(huì)議室。
他是很欣賞江拾月的能力，也跟助理說(shuō)要賭一把。但還是叫了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)團(tuán)來(lái)開(kāi)會(huì)，商討江拾月?tīng)I(yíng)銷方案的可行性。
不過(guò)為了保密，他只叫了幾個(gè)心腹。
江拾月開(kāi)業(yè)促銷方案依舊照搬上輩子商超開(kāi)業(yè)大促的手段，只是略微改動(dòng)一下來(lái)適合78年的市場(chǎng)。
第一，免費(fèi)送雞蛋，一人只能領(lǐng)一個(gè)，憑宣傳單頁(yè)領(lǐng)。
78年的雞蛋算是珍貴食物，能賣到一毛錢一個(gè)。
一毛錢能買好幾斤菜呢！真不算摳。
當(dāng)然，還要限量，先到先得，開(kāi)業(yè)期間每天供應(yīng)一批。
第二，打折優(yōu)惠。
這一點(diǎn)不需要江拾月細(xì)說(shuō)。
開(kāi)業(yè)低價(jià)大促幾乎是全行業(yè)通用方案。
只是怎么讓利怎么優(yōu)惠到什么程度是個(gè)難題。
第三，滿減或者滿贈(zèng)。
滿減是滿五塊減五分或者一毛這樣。
滿贈(zèng)是買三件贈(zèng)一件，或者買面贈(zèng)布袋這種。
這三項(xiàng)促銷，跟東盛之前準(zhǔn)備的營(yíng)銷方案屬于大同小異。
宣傳和讓利方式相對(duì)來(lái)說(shuō)更新穎一些，但，算不上驚艷。
第四，滿抽獎(jiǎng)。
消費(fèi)滿多少錢可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
比如消費(fèi)滿一元就會(huì)給一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，滿五元給兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)品要設(shè)立一二三等大獎(jiǎng)，以及幸運(yùn)獎(jiǎng)若干。
一等獎(jiǎng)一定不能摳摳搜搜要給的大氣，最起碼也是電字開(kāi)頭的。
電風(fēng)扇或者黑白電視機(jī)這樣三五百塊價(jià)位的。
二等獎(jiǎng)次于一等獎(jiǎng)但也要拿得出門。
價(jià)位大概在一兩百塊，比如一輛自行車。
三等獎(jiǎng)五十塊左右。
一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)兩名三等獎(jiǎng)三名。
至于幸運(yùn)獎(jiǎng)，二十個(gè)起，就送優(yōu)惠券。
金額要大一點(diǎn)兒，比如滿五元減五毛。
等開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)。
關(guān)于這一點(diǎn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)意見(jiàn)，紛紛夸這個(gè)點(diǎn)子好，還表示獎(jiǎng)品一開(kāi)業(yè)就擺在門口，讓人知道我們玩真的。
一定能吸引很多顧客。
顧問(wèn)團(tuán)則表示點(diǎn)子是好，但是成本不低。這一二三等獎(jiǎng)就得一千塊，再加上幸運(yùn)獎(jiǎng)可是不小的本錢。
雙方意見(jiàn)不一致，最后是段坤澤拍板。
他選擇了支持江拾月。
第五是上線會(huì)員制度。
愿意辦理東盛會(huì)員的顧客，可以享受部分商品會(huì)員價(jià)，但是第一次入會(huì)需要預(yù)存十元錢。
這一條其實(shí)跟江拾月上輩子經(jīng)歷的不一樣，上輩子商超便利店滿地都是還有網(wǎng)購(gòu)加持，基本上各大商超都是免費(fèi)辦理會(huì)員。
可實(shí)際上最初各種會(huì)員制度出臺(tái)的時(shí)候都是有門檻的。
而在78年，會(huì)員制度還是一片空白區(qū)可以任由江拾月肆意涂寫(xiě)。
入會(huì)的十元錢相當(dāng)于儲(chǔ)值卡，能直接在東盛消費(fèi)，還能享受部分商品折扣。
目的很簡(jiǎn)單，就是讓顧客買東西時(shí)首選東盛。
關(guān)于這一點(diǎn)，顧問(wèn)團(tuán)和營(yíng)銷團(tuán)都沒(méi)意見(jiàn)，對(duì)著江拾月就是一波彩虹屁。
然而江拾月說(shuō)完下一條，彩虹屁就變成了集體討伐。
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