“小樹哥呀，昨天給你說的事，你不會(huì)忘吧，你今天什么時(shí)候過來?！弊蛱焐衔绲臅r(shí)候，高志誠(chéng)的助理陳洋，給張德權(quán)他們來了電話。

    雙方?jīng)Q定今天下午去公安局，進(jìn)行初步的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償商談。李玲為了下午的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償商談，還特意請(qǐng)了假。同樣劉小樹也是請(qǐng)假專程過來的。

    “你急什么呀，我已經(jīng)到公安局這邊了。”對(duì)于提前出發(fā)的劉小樹，當(dāng)接到張德權(quán)的電話時(shí)，就把自己已經(jīng)到了的事，給張德權(quán)說了。

    很快，李玲也來到了。今天劉小樹跟李玲事先通過電話，說好大家都早點(diǎn)過去，碰一下面把談判的思路，在一起好好的梳理一下。對(duì)一些需要達(dá)成共識(shí)的問題，進(jìn)行一個(gè)事前溝通。

    高志誠(chéng)他們還沒有來之前，劉小樹跟李玲在一起，對(duì)一些具體的問題，具體怎么跟對(duì)方談，此彼都進(jìn)行了一系列的溝通交流。對(duì)談判過程中的談判策略，都進(jìn)行了詳細(xì)的意見交換。

    他們?cè)诮涣鞯倪^程中，也粗略的站在對(duì)方的角度和立場(chǎng)上，考慮了對(duì)方會(huì)如何出招，在對(duì)方出招的時(shí)候，他們又該怎么去應(yīng)對(duì)。特別是出現(xiàn)了他們事前沒有意料到的情況時(shí)，他們又該如何。

    今天的商談，高志誠(chéng)并不準(zhǔn)備去現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楣具€有其他事情，需要他去處理。再說了，就一個(gè)簡(jiǎn)單的商談，這一次只是初步的商談，在高志誠(chéng)的心里，并沒有打算進(jìn)行一次商談，就一錘定音的想法。

    對(duì)于久經(jīng)商場(chǎng)的高志誠(chéng)，他的心里非常清楚，不管是什么談判，都是急不得的事。不管是什么談判，沒有幾輪討價(jià)還價(jià)的較量，沒有深思熟慮的考慮，隨便草率地，就答應(yīng)對(duì)方的要求。這對(duì)于在商場(chǎng)上混的生意人，這根本就是無法想象的，更不要說像高志誠(chéng)這種大集團(tuán)的老總了。

    在商業(yè)社會(huì)里，當(dāng)事人所作出的任何決策，都不是隨便進(jìn)行的，更不是可以隨意拍板的。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。在商業(yè)社會(huì)里，風(fēng)險(xiǎn)代表的是無知。

    這個(gè)無知，通常有兩層含義：一種是無論你怎么小心謹(jǐn)慎，都會(huì)無法避免的，你并不知曉的信息存在，也就是你無法知道的東西；一種是你本來可以通過自己的了解，以及不斷地努力學(xué)習(xí)，這些東西你是可以弄懂的，但是你卻無視它們。

    不管是商人，還是公司決策者，在他們做出一個(gè)決定之前，總會(huì)進(jìn)行深思熟慮地思考。為什么呢？因?yàn)樗麄兿?，盡量的把自己的無知，力所能及地降到最低。這個(gè)降低無知的過程，就是降低決策風(fēng)險(xiǎn)的過程。

    今天來公安局商談的是高志誠(chéng)的助理陳洋，以及一個(gè)志誠(chéng)集團(tuán)法務(wù)部的律師。經(jīng)過簡(jiǎn)短地寒暄之后，正式地商談就開始了。

    “根據(jù)最高人民法院關(guān)于常見犯罪的量刑指導(dǎo)意見，對(duì)于積極賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失并取得諒解的，綜合考慮犯罪性質(zhì)、賠償數(shù)額、賠償能力以及認(rèn)罪、悔罪程度等情況，可以減少基準(zhǔn)刑的40％以下；積極賠償?shù)珱]有取得諒解的，可以減少基準(zhǔn)刑的30%以下；盡管沒有賠償，但取得諒解的，可以減少基準(zhǔn)刑的20％以下?！本礁鶕?jù)雙方協(xié)商案件的性質(zhì)，在雙方進(jìn)行商談前，把刑事附帶民事案件中，被告人在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償后，法院在案件審判的時(shí)候，會(huì)對(duì)積極賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失，并進(jìn)行適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后，可以得到的減刑輕判標(biāo)準(zhǔn)，跟雙方進(jìn)行了商談前的具體說明。

    隨后，警方把《2014最高人民法院關(guān)于常見犯罪的量刑指導(dǎo)意見》（法發(fā)[2013]14號(hào)2013年12月23日發(fā)布2014年1月1日實(shí)施）的文件，打印了出來，并把紙質(zhì)文件分發(fā)給了商談雙方。

    “受害人方，你們要求被告人給你們的經(jīng)濟(jì)賠償金額是多少？也就是說被告人進(jìn)行多少的經(jīng)濟(jì)賠償，你們才能諒解被告人?！本桨凑諈f(xié)商程序，首先詢問了受害人的要求。

    “我們要500萬的經(jīng)濟(jì)賠償，不然我們不會(huì)諒解他們的?！笔紫劝l(fā)話的是李玲，根據(jù)他們的事先商量，他們必須得把要價(jià)喊高點(diǎn)。此時(shí)，她的心里，也非常清楚，對(duì)方肯定也不會(huì)那么傻的，他們要求多少賠償，對(duì)方不進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，就直接答應(yīng)的。

    如果是沒有見過這個(gè)陣勢(shì)的人，肯定會(huì)大笑出來，心里肯定會(huì)想：姑娘你也太貪心了吧，居然開口就要這么多，有你這樣漫天要價(jià)的嗎？你怎么不去打劫呢，你怎么不去搶銀行呢？

    但是，坐在旁邊的警察，對(duì)于這樣的事情，已經(jīng)見怪不怪了，隨后警察示意被告人發(fā)言。

    “姑娘，你們這也太狠了吧！按照現(xiàn)在，我們市的人均消費(fèi)水平，你們要求的經(jīng)濟(jì)賠償，我覺得已經(jīng)非常高了。這根本就不符合正常的經(jīng)濟(jì)賠償標(biāo)準(zhǔn)?！标愌蟾S行而來的律師，他們也不是吃素的。對(duì)于李玲他們提出的賠償要求，理所當(dāng)然作出了回應(yīng)，順理成章對(duì)他們的要求提出了異議。

    “被告人你們?cè)敢膺M(jìn)行多少金額的經(jīng)濟(jì)賠償呢？”警方接著追問陳洋他們。

    “我們?cè)敢赓r償?shù)慕?jīng)濟(jì)賠償金額，大概在50萬左右。這個(gè)金額，我們是根據(jù)目前我市的日常生活中，實(shí)際的人均消費(fèi)水平?jīng)Q定的。我們是經(jīng)過實(shí)際調(diào)查后，得到的這個(gè)賠償金額。”陳洋他們所說的調(diào)查后，得到的這個(gè)賠償金額，明眼人都知道，他們的這個(gè)數(shù)字，也只是一個(gè)估計(jì)數(shù)。具體的人均消費(fèi)水平，他們也不可能根據(jù)這些數(shù)據(jù)，然后認(rèn)認(rèn)真真地計(jì)算出具體的金額，即使他們算了，這個(gè)數(shù)字也只是一個(gè)大概的估計(jì)值。

    更有可能，他們壓根就沒有調(diào)查過，更不要說認(rèn)認(rèn)真真地核算了。

    讓李玲沒有想到的是，他們說出來的經(jīng)濟(jì)賠償金額，居然跟自己算出來的金額，相差不大。

    “受害人，對(duì)于被告人給出的，他們?cè)敢饨邮艿慕?jīng)濟(jì)賠償金額，你們有什么異議？”警方看到陳洋他們的話，已經(jīng)說得差不多了。就轉(zhuǎn)而問李玲他們。

    “這點(diǎn)賠償，肯定是不行的啦。這點(diǎn)錢，在醫(yī)院交完住院費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)后，可能就差不多花完了，還有雜七雜八的費(fèi)用加起來，可能這些錢還不夠呢?！眲⑿淇吹綄?duì)方把賠償金額壓得這么低，這簡(jiǎn)直就是不想，好好談的節(jié)奏嘛。

    “你們不服，我們可以坐下來，慢慢地跟你們算?！标愌笏麄兝碇睔鈮训卣f。

    要具體的算，李玲跟劉小樹肯定不愿意啦，所有的費(fèi)用算下來，撐死也就50萬就搞定了。但是這不是他們的目的，再說了這只是費(fèi)用呢，還有補(bǔ)償呢？

    “你們這種賠法，我們絕對(duì)不會(huì)同意的?！眲⑿浣又f。

    “這樣吧，我們?cè)偌?0萬，給你們100萬的經(jīng)濟(jì)賠償，這是我們能做到的最大讓步了?！标愌笠姷綄?duì)方，有明顯地不滿情緒了，但是他們又不想把談判談崩，所以立馬就作出了讓步。這可能也是高志誠(chéng)，事先給他們商量好的經(jīng)濟(jì)賠償金額。

    100萬這個(gè)賠償金額，根據(jù)吳金民老爸的律師朋友，作出的經(jīng)濟(jì)賠償預(yù)估區(qū)間。這個(gè)賠償金額，其實(shí)是比較合理的。

    但是，誰叫對(duì)方有弱點(diǎn)，需要急于救出他們董事長(zhǎng)的兒子呢，對(duì)于這種囂張的富二代，不治治他能行嗎。要懲罰他們，就得讓他們多放點(diǎn)血，就是多賠點(diǎn)錢的意思。

    “這個(gè)問題，我覺得你們應(yīng)該再回去商量一下，想好了再通知我們。等你們有誠(chéng)意了，我們?cè)僬?。”李玲看?00萬，已經(jīng)是對(duì)方最大的讓步了?？磥砀咧菊\(chéng)給他們的權(quán)限，也就只有100萬了。既然這樣，那就讓陳洋他們，再回去跟高志誠(chéng)商量好了，愿意給出更高賠償?shù)臅r(shí)候，再跟他們談。對(duì)于對(duì)方并不是最終出錢人的，也不是在談判中有自由裁定權(quán)的人，他們只是按照高志誠(chéng)事前的意思，傳達(dá)一下高志誠(chéng)的想法而已，既然這樣那就讓他們回去，再商量商量。

    “對(duì)，我們今天的商談，就到這里吧?！眲⑿渎犃死盍岬脑捄?，立刻就知道李玲的意思了，隨即他附和著說。

    “就這樣啦，不繼續(xù)談了？”陳洋他們對(duì)于李玲他們的話，感到很是意外。從他們不自然的表情，就可以看出，他們內(nèi)心的不安。

    李玲看了對(duì)方的表情，就知道，陳洋他們今天來商談，肯定是抱著很大信心的，至少他們有在第一次商談后，就把事情談妥的打算和想法。

    “既然這樣，那大家都回去再想想，回去想清楚了，下次再接著協(xié)商?！痹诟秸f明了，想下次再談的想法后，主持商談的警察，很快就知道了雙方的意思。

    很快，李玲跟劉小樹就走出了公安局的洽談室。

    出了公安局之后，李玲才跟劉小樹聊了起來。

    “50萬的賠償金額，他們也好意思說出來。不知道高志誠(chéng)是怎么想的，為了救他的兒子，居然只愿意出50萬。難道他兒子的人身自由，就只值50萬?！崩盍釋?duì)于陳洋他們說出來的經(jīng)濟(jì)賠償，是非常感到意外的。

    “不要說他們了，我覺得，我們還應(yīng)該商量一下，下一步該怎么辦。我覺得他們這樣做，也是因?yàn)槟阋婚_始，就要他們出500萬的賠償金額，把他們給嚇著了，他們?yōu)榱藢ふ倚睦砥胶?，所以就說出了一個(gè)50萬的賠償金額。”聽到劉小樹的話后，李玲也不由地笑了。

    “說真的，當(dāng)我說出500萬的時(shí)候，我心里也是覺得這個(gè)數(shù)字，太不可思議了。我覺得他們回去，肯定會(huì)把我們說成是打劫的?！崩盍嵝χf。

    “管他那么多呢，我們就應(yīng)該像今天一樣。我覺得，我們倆配合得，還是蠻默契的嗎。”劉小樹說。

    “對(duì)！我們表現(xiàn)得，是不錯(cuò)，而且是很不錯(cuò)。不要驕傲啊，事情還沒完呢，下次繼續(xù)努力。”李玲用手比劃著加油的手勢(shì)。

    隨后，李玲跟劉小樹一起去了醫(yī)院，把今天談判的情況，跟張德權(quán)聊了一下。

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