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鄺縣長(zhǎng)看到秦天抬起頭來(lái)，便將自己手中拿著的一份資料，遞交到秦天手上，臉上有點(diǎn)尷尬地說(shuō)道：“秦天，這是我們縣委、縣政府依據(jù)其他一些縣市的優(yōu)惠政策，結(jié)合我縣實(shí)際情況，在這兩天拿出來(lái)的我縣能夠給與何氏集團(tuán)的最大優(yōu)惠政策了。你好好看看，在有些方面，我們縣和那些領(lǐng)先縣區(qū)的差異已經(jīng)不大了?！?br/>
這時(shí)，韓素梅也沉聲說(shuō)道：“秦天，你好好研究一下，看看我們縣在那些方面還能夠挖挖潛。爭(zhēng)取在明天和何總裁的首次正式談判中，能夠使我們縣能夠取得比較主動(dòng)的地位?！?br/>
秦天聽(tīng)到鄺英明和韓素梅的表情，感受到辦公室內(nèi)顯得有些沉悶的氛圍，就知道一定是自己剛才對(duì)著其他地市、區(qū)縣的優(yōu)惠政策資料的走神，引起了大家誤會(huì)，以為自己是擔(dān)心在和何氏集團(tuán)的談判中，底牌還嫌不夠。所以大家才會(huì)感覺(jué)為難。
于是，秦天舉了舉手中剛剛拿到的震湖縣何氏集團(tuán)談判優(yōu)惠政策資料，微笑著說(shuō)道：“韓縣長(zhǎng)、鄺縣長(zhǎng)、霍局長(zhǎng)、王斌局長(zhǎng)，我想，我們這次底牌已經(jīng)足夠了。我剛才說(shuō)了，在我們和何氏集團(tuán)的談判過(guò)程中，更要注重的是我方和對(duì)方的雙贏局面。我們也不能一味強(qiáng)調(diào)給與何氏集團(tuán)多少硬性?xún)?yōu)惠條件，我們也不妨強(qiáng)調(diào)一些我們能夠給以的何氏集團(tuán)項(xiàng)目的一些軟性?xún)?yōu)惠條件嘛。比如說(shuō)，我們縣能夠提供的優(yōu)質(zhì)高效的工商行政服務(wù)，周密細(xì)致的配套后勤服務(wù)。后勁較足的科技文化服務(wù)。我看，我們?cè)谶@些軟性?xún)?yōu)惠條件上面多做做文章。不但可以彌補(bǔ)我縣在硬性?xún)?yōu)惠條件方面和其他縣區(qū)的差距，而且，還可以在我們的底線以上，爭(zhēng)取付出較少的硬件代價(jià)。使得我縣在今后的招商引資方面，工作開(kāi)展起來(lái)也能夠更加主動(dòng)。若是領(lǐng)導(dǎo)信任我，我想連夜拿出一份明天和何氏集團(tuán)談判的綜合優(yōu)惠方案來(lái)。明天一早，就將這套方案呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審閱?！?br/>
秦天說(shuō)完這些話，又問(wèn)鄺英明道：“鄺縣長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)，現(xiàn)在能否打開(kāi)文印室辦公室門(mén)，我想使用一下里面的電腦和打印機(jī)?！?br/>
鄺英明被秦天剛才說(shuō)話的話弄得有點(diǎn)犯迷糊。正在考慮秦天又怎么能夠用軟性?xún)?yōu)惠條件來(lái)彌補(bǔ)硬性?xún)?yōu)惠條件的不足，秦天對(duì)他說(shuō)話，稍微楞了一下，才反應(yīng)過(guò)來(lái)。
想著秦天履歷上菁華大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在職博士研究生的學(xué)歷，大家自然對(duì)秦天提出使用文印室電腦沒(méi)有任何疑問(wèn)。
鄺英明馬上點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，政府樓里有人值班，他們那里有文印室鑰匙，我馬上就去安排他們開(kāi)門(mén)。”說(shuō)完，站起身就要出門(mén)。
這時(shí)，王斌已經(jīng)站了起來(lái)，笑著對(duì)鄺英明說(shuō)道：“鄺縣長(zhǎng)，我去安排?！币贿呎f(shuō)著，一邊已經(jīng)抬腳走向門(mén)口。
看到王斌如此表現(xiàn)，鄺英明笑了笑，便坐了下來(lái)。
這時(shí)，秦天開(kāi)始大概說(shuō)了些自己的思路，秦天在談判方案中的種種新奇構(gòu)思，讓韓素梅和鄺英明他們都感覺(jué)大開(kāi)眼界。秦天說(shuō)的內(nèi)容，有很多根本是她們聞所未聞的，更不要談?dòng)卸嗌偕羁塘私饬恕?br/>
不一會(huì)，王斌就進(jìn)來(lái)匯報(bào)說(shuō)文印室門(mén)已經(jīng)開(kāi)了，秦天才結(jié)束了談話，微笑著對(duì)辦公室里的幾位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“韓縣長(zhǎng)、鄺縣長(zhǎng)、霍局長(zhǎng)，王斌局長(zhǎng)，拿出具體談判方案估計(jì)需要半夜時(shí)間，現(xiàn)在夜已經(jīng)很深了，你們還是先安排休息休息，明天一早我們?cè)倥鲱^，如何？”
說(shuō)完，秦天有轉(zhuǎn)身對(duì)王斌說(shuō)道：“王斌局長(zhǎng)，你明天一早就和何氏集團(tuán)方面聯(lián)系，盡量將正式談判時(shí)間安排在明天上午十點(diǎn)鐘以后，可以嗎？”
王斌鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我想沒(méi)問(wèn)題，對(duì)方也知道，你今天深夜才能趕回吳州，肯定需要點(diǎn)時(shí)間，讓你準(zhǔn)備談判資料的?！?br/>
秦天，聽(tīng)到王斌答復(fù)，微笑著對(duì)王斌點(diǎn)點(diǎn)頭，又和韓素梅他們打了個(gè)招呼，便在王斌的帶領(lǐng)下，拿著縣里最新出臺(tái)的何氏集團(tuán)選址方案和優(yōu)惠政策資料趕往設(shè)在縣政府小樓一樓的文印室。
其實(shí)秦天宿舍里也有一臺(tái)米國(guó)ibm公司出產(chǎn)的最新款pc，是父親秦偉特意從國(guó)外給他捎回來(lái)的。不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間緊急，再說(shuō)，宿舍里也沒(méi)打印機(jī)，所以秦天也就不愿意在回到宿舍再開(kāi)電腦做方案了。
看到文印室里面一臺(tái)老式蘋(píng)果2型電腦。心中就暗笑，這電腦也夠老式的，幸好自己對(duì)于各式電腦的使用都牢記在心，連最最古老的dos程序，使用起來(lái)也得心應(yīng)手。所以，用起這臺(tái)電腦來(lái)，自然也是沒(méi)有任何障礙……
秦天在文印室里一直忙到清晨六點(diǎn)多鐘才準(zhǔn)備好談判方案的初稿。秦天將初稿打印出兩份，每份都是厚厚的幾十頁(yè)紙，看到自己忙碌了半夜的“豐碩成果”，秦天心里也小小地得意了一把。
當(dāng)秦天捧著兩份厚厚的談判方案初稿趕到二樓韓素梅的辦公室里時(shí)，韓素梅和鄺英明已經(jīng)在辦公室內(nèi)，等著他了。
看到秦天捧著厚厚的兩份資料走進(jìn)門(mén)，韓素梅和鄺英明兩人眼帶驚詫地對(duì)視也一眼。
隨即，韓素梅便笑著對(duì)秦天說(shuō)道：“秦天，這個(gè)通宵熬得辛苦了啊，來(lái)，先洗把臉，吃點(diǎn)早飯?！币贿呎f(shuō)著，一邊親自在早就放好涼水的搪瓷面盆里添加些熱水，隨即給秦天遞上了一個(gè)新毛巾。
韓素梅的這番動(dòng)作很是自然，沒(méi)有一點(diǎn)矯情，讓秦天心中也隱隱有些感動(dòng)，微笑著謝過(guò)了韓素梅后，秦天痛痛快快地洗了把臉，一夜辛勞的疲倦也這把臉洗的遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去。
等秦天洗完臉以后，韓素梅催著秦天用完沙發(fā)前茶幾上擺放著的還帶著溫?zé)岬膮鞘皆绠a(chǎn)點(diǎn)心、香甜濃滑的小籠包和美味可口的小混沌，讓秦天看著就食欲大振。
秦天也不客氣，謝過(guò)了兩位領(lǐng)導(dǎo)后，便三下五除二，干掉了擺了半茶幾的早餐點(diǎn)心。
這時(shí)，韓素梅和鄺英明已經(jīng)人手一份，開(kāi)始認(rèn)真翻閱秦天遞給他們的談判資料初稿了。隨著兩人翻閱的內(nèi)容越來(lái)越多，臉上的驚喜表情就越來(lái)越重。到了最后，韓素梅和鄺英明都是一臉激動(dòng)，不約而同地叫起了“好！”
等秦天吃完早餐后，兩人開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地向秦天提出各種問(wèn)題。秦天自然是微笑著一一解答，直到讓兩人都滿(mǎn)意為之。
到最后，韓素梅和鄺英明對(duì)望了一眼，臉上都堆滿(mǎn)了笑意……