在部分客戶退費(fèi)這個(gè)問(wèn)題上，三人已經(jīng)取得了一致意見(jiàn)，周峰就開(kāi)始轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)型做其它生意的話題上：“我知道你們二個(gè)人都喜歡服裝，我們要考慮以后轉(zhuǎn)型做服裝生意?！?br/>
陳霞以前做過(guò)服裝銷售營(yíng)業(yè)員，本來(lái)就是打算等到積累了一定資金后，就自己去開(kāi)服裝店?，F(xiàn)在聽(tīng)周峰提起，馬上就表示同意。
歐陽(yáng)紫蘇對(duì)于自己辛苦開(kāi)起來(lái)的婚介公司當(dāng)然有所留戀，心中一時(shí)有些猶豫，不過(guò)她也明白隨著時(shí)間的推遲，婚介公司積累下來(lái)的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，遲早這婚介生意可能做不下去。
現(xiàn)在開(kāi)始早做準(zhǔn)備，也是應(yīng)該的。
再說(shuō)，對(duì)于服裝生意，自己非常感興趣。
周峰見(jiàn)二人都有意向轉(zhuǎn)到服裝生意上，就繼續(xù)說(shuō)道：“以后你們每天下午輪流去學(xué)習(xí)一下有關(guān)服裝的知識(shí)。比如面料、款式、做工，簡(jiǎn)單的縫紉等。為以后開(kāi)服裝店作準(zhǔn)備。學(xué)習(xí)的地方，我會(huì)安排好。
“有空余的時(shí)間，你們二人可以分開(kāi)來(lái)，去逛逛明寧市的服裝市場(chǎng)，特別是中低檔市場(chǎng)，了解一下店面分布情況、價(jià)格、服裝品牌、看一看來(lái)買的人群?！?br/>
“以后如果做服裝銷售，你們的口才與識(shí)人能力是不會(huì)差，現(xiàn)在需要的是對(duì)服裝本身的了解和對(duì)銷售市場(chǎng)情況的掌握?！?br/>
對(duì)于周峰進(jìn)行這樣的安排，歐陽(yáng)紫蘇與陳霞都表示同意，畢竟目前婚介公司的生意還是很不錯(cuò)，不能完全放棄，再說(shuō)做服裝生意還要有一段過(guò)渡和熟悉的過(guò)程。
周峰在陪歐陽(yáng)紫蘇去安排約會(huì)的路上，再與她進(jìn)行商量：“我想以后開(kāi)二個(gè)服裝店，一個(gè)面向中低檔服裝，讓趙霞來(lái)打理。另一個(gè)是面向中高檔服裝，讓你來(lái)打理?！?br/>
看了看歐陽(yáng)紫蘇的身材，周峰繼續(xù)著剛才的話題：“其實(shí)我知道，做高檔服裝銷售的利潤(rùn)更高。你可以拿點(diǎn)錢，去買上幾套，主要是要更深入地了解高檔服裝銷售的相關(guān)信息。這些錢，從婚介公司里扣，算是開(kāi)服裝店的前期成本吧，哈哈。”
歐陽(yáng)紫蘇現(xiàn)在與周峰在生意上的考慮已經(jīng)非常默契。
她本來(lái)也是在考慮做高檔服裝銷售，剛才聽(tīng)周峰在婚介公司里提起生意轉(zhuǎn)型，本想提出自己的想法，后來(lái)覺(jué)得陳霞在場(chǎng)，不是很方便，也就沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)發(fā)表意見(jiàn)。
現(xiàn)在看來(lái)，果然是這樣。
歐陽(yáng)紫蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我也是進(jìn)行這樣考慮的，我會(huì)去留意，我也會(huì)去用心學(xué)習(xí)服裝知識(shí)?！?br/>
周峰接話道：“我們?cè)賵?jiān)持半年，手上的資金會(huì)更寬裕，到時(shí)如果開(kāi)高檔服裝店虧損，也不會(huì)輸?shù)暮軕K?！?br/>
“可陳霞就不一樣，我不可能全部去投錢，肯定要讓她也出一部分資金，共同出資、共同分成。不過(guò)開(kāi)中低檔的服裝店，成本一般不會(huì)很高。到時(shí)萬(wàn)一生意不好，不會(huì)讓她虧本，我也可以虧的起。”
“高檔服裝店的投入，我投七成、你投三成，利潤(rùn)分成還是五五分。你也不要把所有的錢都投進(jìn)來(lái)?！?br/>
“你投三成的話，萬(wàn)一生意虧本，你還會(huì)有一些積蓄，我不怕把積蓄全部虧損，反正還會(huì)有工資收入?！敝芊迓叵蛩M(jìn)行解釋道。
歐陽(yáng)紫蘇倒沒(méi)有在服裝店投入資金的比例上多進(jìn)行糾結(jié)和討論。她要考慮要關(guān)心的是，要仔細(xì)去了解一下這種適合做高檔服裝店的房租費(fèi)、服裝成本費(fèi)等，從而可以大致算出總的投資額。
歐陽(yáng)紫蘇畢竟是從郊區(qū)的農(nóng)村來(lái)城市里打拼，如果二三年的辛苦，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空，那心里也很難接受。對(duì)于周峰為她今后的妥善考慮與安排，心中很是感激。
因?yàn)槭峭砩?，又在江濱公園里，有了上次相擁相抱的經(jīng)歷，這一次，她情不自禁地抱住了周峰，周峰也是回應(yīng)著她，把她抱的更緊了一些。
當(dāng)然二人在公眾場(chǎng)合表現(xiàn)還是太理智，互相只是抱著，都沒(méi)有主動(dòng)地進(jìn)一步親熱。
二人靜靜地抱著，最終歐陽(yáng)紫蘇臉紅紅的，輕輕地推開(kāi)了周峰，說(shuō)了聲：“我們回去吧，說(shuō)不定婚介公司會(huì)有新生意?！?br/>
周峰剛才聞著歐陽(yáng)紫蘇的體香，感受著柔軟的胸部，心中有些想入非非，但又感覺(jué)會(huì)對(duì)不起她，就不敢再主動(dòng)地進(jìn)一步。
現(xiàn)在聽(tīng)歐陽(yáng)紫蘇說(shuō)起，也就順從她的意思，陪她回到了婚介公司。
過(guò)了幾天，周峰找了一家培訓(xùn)質(zhì)量不錯(cuò)的服裝培訓(xùn)學(xué)校，讓她們二人去報(bào)名學(xué)習(xí)。
在這種培訓(xùn)班，主要是學(xué)習(xí)與服裝相關(guān)的一些知識(shí)，并不是一定要學(xué)會(huì)做服裝的技能。培訓(xùn)的時(shí)間是隔一天學(xué)習(xí)半天，時(shí)間為二個(gè)月。
這樣的學(xué)習(xí)安排，倒也沒(méi)有影響到婚介公司的正常運(yùn)行。
按照原來(lái)三人商量好的決定，“天意”婚介公司開(kāi)始了一些退費(fèi)。
與此同時(shí)也嚴(yán)格控制自身?xiàng)l件確實(shí)不好的新客戶進(jìn)行登記。主要是考慮到登記后，也沒(méi)有什么人可以進(jìn)行介紹，還不如不登記不收費(fèi)，少化一些冤枉時(shí)間。
聯(lián)誼活動(dòng)與報(bào)紙征婚都是一次性的，就更多地給予了關(guān)注。
“天意”婚介公司經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，歐陽(yáng)紫蘇與陳霞早就清楚哪些人容易安排介紹，哪些不容易進(jìn)行配對(duì)介紹。
聯(lián)誼活動(dòng)與報(bào)紙征婚都是一次性的服務(wù)，沒(méi)有后續(xù)的麻煩，就更多地給予了關(guān)注。
1000元/位的客戶，本身?xiàng)l件都是不錯(cuò)，雖然有些人要求高，但還是能安排一些人進(jìn)行見(jiàn)面。
300元/位的客戶，原先是為了拉生意，不管自身?xiàng)l件如何，都盡力地勸他（她）們進(jìn)行登記。現(xiàn)在進(jìn)行退費(fèi)的，就集中在這一部分人當(dāng)中。
大約退了近100人后，每天要進(jìn)行解釋的電話、上門來(lái)要求介紹的人少了很多，婚介公司終于清靜下來(lái)。
新客戶登記的生意倒也沒(méi)有受到太多的影響，只是對(duì)客戶進(jìn)行了選擇性登記收費(fèi)，每月的總體收入雖然比前幾個(gè)月少了一些，但也沒(méi)有減少的太多，一直保持在每月8萬(wàn)元左右的贏利。